异业联盟成功案例

异业联盟成功案例
异业联盟成功案例
一、什么是异业联盟？
异业联盟是不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。

它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得以相互传播，广告效应非常突出。

异业联盟可以实现资源共享、资源互用、资源优化。

二、异业联盟的好处
异业联盟是一种创新的商业运行模式，它主要体现在以下几点：
1、让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享；
2、各结盟企业之间的业务紧密相关，相互支援，创建一个支持共赢的成功系统；
3、联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得以相互传播，广告效应非常突出；
4、联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降；
5、信息量增加使经营有更大的市场发展空间；
6、这样的联盟使消费方的利益也得到最大化；将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。

三、如何跟商家洽谈？
第一步：电话预约及资料准备
1、电话预约：提前电话预约或从各种渠道得到联系人的电话，预约见面的时间及地点。

2、资料准备：准备好需要展示的资料，如合作方案、联盟介绍等。

第二步：登门拜访
先自我介绍：礼仪大方得体，不卑不亢，要有饱满的热情和自信，因为我们是为该商家带来客源、带来财富的，是为商家送钱来的。

提出合作：经过了解该商家的经营情况，服务质量和品味与我们很符合，我们提出与该商家合作，达成共识。

第三步：公司介绍及区域介绍
介绍XXX和异业联盟的背景及优势，以及该区域的消费群体及市场发展前景，让商家更加了解我们的合作意图和盈利模式。

四、成功案例
某商场与XXX合作，共同推出优惠套餐，吸引了更多的消费者进店购物，同时也提高了商场的销售业绩和XXX的知名度。

五、异业联盟后期维护的方式
及时沟通、共同制定促销方案、共享信息、共同参加活动等方式，保持联盟的稳定性和长期性。

六、异业联盟合作协议
根据异业联盟的特点和合作内容，制定合作协议，明确各方的权利和义务，保障联盟的顺利运营和发展。

异业联盟是一种有效的商业模式，可以实现资源共享、信息共享、降低经营成本、提高市场竞争力。

在跟商家洽谈时，要有礼仪、自信和热情，同时要提供详细的合作方案和联盟介绍，让商家更加了解我们的合作意图和盈利模式。

成功的异业联盟需要及时沟通、共同制定促销方案、共享信息、共同参加活动等方式，保持联盟的稳定性和长期性。

XXX是一家专注于童装设计、生产和销售的企业，旗下
拥有小猪班纳、朋库一代、XXX三个品牌。

公司采用加盟与
直营相结合的销售模式，在全国各地开设连锁专卖店，目前已有约2000家门店，覆盖全国各城市，会员数量超过50万。

公司致力于为0-15岁的儿童提供“健康、快乐、时尚”的童装产品，是国内领先的现代化童装专业企业。

XXX秉承“崇尚自然、致力和谐”的经营理念，以“以人为本”的经营思想为指导，不断开拓进取，取得了骄人成绩。

公
司曾获得多项荣誉，如“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“中国名牌产品”、“XXX团体会员单位”、“2009年度广东省孕
婴童行业优秀推荐品牌”、“中国十大名牌童装”、“XXX会员
单位”、“中国驰名商标”、“优秀特许加盟品牌”等。

我们可以根据自己区域及门店实际情况来介绍公司的门店数量、会员人数以及与其他机构合作的项目。

我们可以通过联合合作来解决问题，目前公司已与多家商家合作。

我们提供会员卡折扣优惠，使会员权益最大化；会员共享，扩大品牌信息量，由活动方提供活动信息，由联盟商家发给自己的会员，帮忙宣传；活动联盟，双方自行进行洽谈活动商家应主动与其联盟商家进行联系，邀约共参活动；媒体资源，媒介宣传平台资源共享，品牌宣传方式多样性；礼品/优惠券赞助，根据不同活动进行多种品牌的礼品赞助，做到品牌宣传。

异业联盟是一种创新的商业运行模式，主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。

异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。

建立异业联盟可以实现资源共享、资源互用、资源优化，是一种有效的商业合作方式。

We all know that McDonald's sells XXX。

which is an example of a cross-industry XXX。

Another example is the XXX dialing .you can find out about current ns XXX have cross-industry alliances with public n companies。

where 2 cents of every 2 yuan bus XXX。

cross-XXX.
Why should we form a cross-industry alliance with you。

We have compared the businesses in your area and believe that you have the XXX alliance。

you XXX potential customer channels。

Don't you want to be XXX peers?
Where are the customers。

Your customers XXX more alliance members there are。

the more potential customers you will gain。

going from 1 to 10.
How can we establish a large consumer group。

It's simple。

we need to support each other's discount policies。

For example。

if I have a clothing discount。

you have a food and beverage discount。

and he has an n discount。

we can form a large discount alliance。

Consumers can enjoy the real XXX by our group in their
daily lives。

and this will naturally spread。

leading to the n of a large consumer group.
What can I get from a cross-industry alliance。

I can promote your business and convey your brand to everyone。

allowing you
to XXX potential consumer groups.
How does a cross-industry alliance expand customer sources。

XXX sales services。

we can attract a large number of stable old customers。

as well as a XXX.
How can we maintain a long-term cross-industry alliance and expand customer sources。

This requires our joint efforts。

XXX"Three humble shoemakers surpass Zhuge Liang," which we should all understand.
If I don't see any benefits。

I don't want to spend money。

You don't have to spend money。

you just need to offer certain discount policies.
Your brand doesn't have much influence or n in our area。

so
I don't want to form a cross-industry alliance with just any business。

Our brand'XXX already included in the cross-industry alliance plan。

Although our brand is new in your area。

we are one of the top brands in the country。

We have only been open for less than half a year。

but our influence has already spread。

and many consumers know our brand。

Of course。

I don't want to ruin my own brand and I won't form a cross-industry alliance with just any business。

That's why I approached your company.
I XXX is good and I don't want to change.
你想要稳定的业绩还是每天都有额外的客户？作为商人，没有人愿意停滞不前，每个人都想要赢得更多的利润。

如果你的话没有打动他们，那就只有一个原因：你没有提供足够的激励。

我们的异业联盟规定同行业只能有一家成员。

这是为了保障大家的利益。

在规定的范围内，我们会确保只有一家成员。

如果你想要扩大业务范围，我们也会逐步建立第二个异业联盟
区域。

我们鼓励你渗透到其他地方，这样我们就可以优先选择和你继续合作。

如果商家有意向加入我们的异业联盟，我们需要确定他们能提供的优惠方式。

以下是一些关于销售类异业合作的案例：
1.橱柜门店可以与涂料、大芯板、门、地板、瓷砖等销量
大的经销商合作。

这样，当顾客购买涂料、大芯板等产品时，可以顺便询问和介绍橱柜门店的产品。

我们选择这些前端的销售商合作，因为消费者装修房子时，最初买的就是这些产品。

如果我们与灯具销售商合作，那么橱柜门店就会失去机会。

2.做金融理财产品时，我们需要在本地区编制一个人脉网。

这个人脉网包括珠宝、奢侈品销售、名车销售、各类VIP卡
销售、银行理财产品销售、出国留学代理销售、会议销售、贵族学校培训销售、高尔夫会员卡销售、大牌律师和大牌风水师。

这些人都是接近富豪的人。

如果我们认识他们，就相当于间接
认识一批土豪。

将这些人拉入我们的QQ群，与他们共享资源，我们就可以认识更多的潜在客户。

这些人可以帮助你宣传和提供资料，帮助你进入本地的富人圈。

这是初步的拓展，可以为你带来许多精准的客户群体，这些客户群体已经完成或正在努力完成交易，比购买资源更加精准。

QQ群的目的是资源共享，大家共同努力，共同合作，
实现互利共赢。

如果需要大牌律师，这里有；如果需要风水师，这里有；如果需要珠宝销售，这里也有。

我们为豪客提供增值服务。

策划容易，但执行很有难度，人们为什么要相信你呢？
这些方法基本不需要资金投入，白天正常销售产品，晚上可以认识这些人，不会影响工作时间。

只要和这些人建立良好的关系，他们会提供资料，因为他们也需要你为他们提供客户，大家的需求可以互相补充。

总结：
1.具有相同的消费群体。

2.产品可以相互补充。