项目访谈问题库

项目访谈问题库

要点

本文本是关于项目访谈的问题清单，包括访谈的目的、访谈前的准备、访谈时应注意的相关问题，

比较全面。

项目访谈问题库

第一部分：访谈的目的

一、识人

1.创始人（或职业经理人）是否有战略眼光并值得信赖？

2.核心团队是否能力互补执并具有强大行力？

二、辨事

1•行业市场空间及未来增长点在哪里？是否符合国家政策发展方向？

2.企业的是否具有自身的核心竞争力？（对于技术型企业：是否并有持续的技术创新能力、研发人员和技术创新体系；对于运营型企业，是否拥有一支完整的、执行力高的团队是关键）

3.企业主要风险点（业务、财务和法律）在哪里？

4.企业财务是否健康？估值是否合理？

5.业务、财务的真实性是否如书面或口头描述的一致？

第二部分：访谈前的准备

一、初步尽职调查清单

1.企业基本情况（设立、历史沿革和主要股东情况）

2.管理团队的基本信息（学习和工作经历等）

3.业务和技术基本情况（产供销、安全和环保等）

4.财务状况（三大报表、比率分析、纳税情况等）

5.远期发展战略和近期发展目标

二、外部信息研究

1.行业和市场的研究

2.竞争对手的研究

3.公司大事记

4.公司、创始人及高管的网络新闻

三、注意事项

ABC的普及是

访谈并不是仅有一次，但第一次的效果往往是定性的。利用第一次访谈来做低效的。围绕事

件的交流能体现更多的价值。

第三部分：访谈是时的相关问题

一、创始人访谈

1.个人背景的交流

（1）能否介绍一下您个人的学习和工作经历？目前为止有几次创业经历？

（2）当初为什么进入这个行业，创立这个公司？

（3 ）家族中有什么人也是做生意的，都在什么行业，是否与公司有业务上的交集？（如与姐夫处于同行业）

（4）目前在企业中，有哪些家族成员参与在里面？他们分别担任什么职务？您对他们目前的工作状态满意吗？有什么评价？（如泰瑞机器，夫妻两个在企业里任要职）

（5）您和您的家人/亲戚在决策过程中有无不同意见的时候？有没有冲突发生呢？如果曾经

有，能举几个例子说明你们当时是怎样解决的呢？（如：银龙股份一干家族两代人都在公

司里占据了各个重要岗位）

2.关于公司发展历程

（1）能否介绍一下公司发展的主要历程？公司发展过程中有哪些重要的、里程碑式的事件? （2）从创立到现在，公司的业务模式是否有发展、变化？如有，是如何变化的？当初是在什么情况下做出这样的变化？

（3 ）您认为公司发展的过程中曾经有哪些重大的决策？这些决策后来发展变化如何？今天如何评价当年这些决策？

（4 ）公司发展过程中是否出现过重大决策失误？最后通过什么方式解决？对现在有什么影响？

（5 ）对比公司工商调档资料里的历史沿革，了解股权增减资、转让、海外子公司设立等历史沿革中发生的背景、当时的处置是否有瑕疵？

3.关于公司业务的管理流程和团队的管理

（1）您平时如何管理您的团队？他们的汇报流程是怎样的？您直接管理到哪些人或哪一层级？

（2）您是通过什么样的方式来管理团队并和他们进行沟通？比如，你们有没有公司的例会制度？多久举行一次？谁主持？谁参加？每次多久？主要是以怎样的汇报形式？

（3 ）请问最近的一次例会什么时候开的？讨论了哪些工作，能否将来参加一次你们的管理例会？

（4）对于向您直接汇报的部门，除了当面沟通，您主要看哪些书面报表、数据？

（5）目前公司主要的核心管理团队有哪些人？什么时候加入公司？他们的背景分别是什

么？在公司，或跟您一起工作多久了？如何对他们进行考核和激励？

（6）请您评价一下公司目前的管理团队。他们当前的业务水平您觉得怎样？还有什么短板吗？如果公司要进一步快速发展，在核心团队层面还最需要补充什么样的人才？

（6）最近3年内是否有高管离职？离职的原因是什么？

（7 ）主要管理团队的薪酬水平处于市场上的什么水平？他们的薪酬结构是什么样的？是否有股票期权计划？（如果薪酬并不算高，或低于市场水平，您觉得是因为什么这些人才愿意跟您一起打江山？）

4.关于行业前景和市场竞争环境（适用于：创始人，职业经理人GM，市场总监等访谈）

（1）公司所处的行业市场规模有多大？过去几年的发展历史、年增长率如何？未来发展的前景怎样？行业目标政策及未来政策走向如何？

（2）该行业是否又有许多细分市场？他们是如何划分的？他们分别的市场规模有多大？公司目前处在哪个细分市场中？未来的发展战略呢？为什么选择这样的战略呢？

（3）公司有没有参加什么行业协会？在协会中担任什么角色？该行业协会每年有什么定期活动吗？是否有行业专家可联系

（4）发达国家该行业的市场规模如何？经历了什么样的发展过程？是否有上市公司？

请分别询问：欧美市场/东方市场（日本/韩国）分别有什么上市公司？

如果行业区域性比较明显，请询问市场不同的原因？是消费习惯的不同？市场发展成熟性的问题？文化差异问题？

该行业增长的主要驱动因素是什么？未来可能存在什么样的挑战？

最近有无重大行业事件的发生？对行业及公司有什么影响？

该行业的进入壁垒是什么？在该行业成功的核心竞争能力是什么？

目政府对该行业的发展有什么支持或限制的举措？有没有专门的行业政策？

（5）公司目前的竞争环境如何？

目前该行业的整合程度如何？您估计有多少类似的企业/生产商存在？他们集中在什么区域

吗？通常都是什么样的规模？

贵公司目前的市场排名和市场占有率怎样？在过去的三年中有什么变化？未来市场份额的目标是什么？

公司现在和前几名的差距有多少？或者公司现在拉开后面的尾随者多少距离？您觉得这种

优势或是劣势持久吗？

请您评价一下企业有哪些值得提到的竞争对手？他们的规模如何？他们的商业模式、价值定位有什么不同？分别在哪些细分市场竞争？

请您评价一下竞争对手的创始人和他的团队？

和竞争对手比：我们的优势是什么？我们不足的地方又是什么？

5.创始人访谈的结论

（1）在对创始人的访谈中，给我们描述了一幅关于公司历史发展完整全面的图片并展望了未来的发展，我们需要通过高管的访谈来论证公司这个组织机器是否有能力实现这个未来的发展，并讨论关于历史发展中的