银行养殖户客群开发的金融需求

银行养殖户客群开发的金融需求
以下是我写的关于银行养殖户客群开发的金融需求，仅供参考：
为稳定生猪市场行情，有效应对生猪市场价格持续下跌现状，高唐农商银行组织客户经理对辖内养殖户开展大走访行动，深入了解养殖户金融需求，实行了一系列行之有效的举措。

截至10月末，高唐农商银行生猪产业贷款145户234笔1.1亿元，较年初增长2264万元，余额增速25.92%，有力推动了生猪养殖行业健康发展。

创新信贷支持方式。

一是推广特色产品。

该行通过与省农担、人社局等开展业务合作，推出“鲁担惠农贷”、“创业担保贷”产品，通过第三方担保方式，财政贴息等措施，从根本上解决养殖户“担保难、融资贵”难题。

累计投放涉及生猪养殖的创业担保贷款26户505万元；投放生猪养殖类“鲁担惠农贷”贷款7户355万元。

二是“一户一策”精准支持。

对不符合特色产品政策的客户采取“家庭贷”“信e贷”等产品进行支持，制定利率优惠措施，累计投放41户5282万元，平均年利较正常贷款利率低4个百分点。

三是加强政策宣传。

利用微信公众号、权威媒体、乡镇集市等持续开展金融产品宣传，同时，搭建“异业联盟”交流平台，积极组织生猪养殖户和规模企业对接签订合作协议，缩短生产销售链条，提高销售效率，目前已开展相关宣传30余场次，开展金融小课堂21场。

加强客户对接力度。

一是积极对接行业主管部门。

与农业农村局、乡村振兴局、乡镇政府等单位对接，重点介绍该行扶持生猪养殖等产业的各项金融政策，获取工作支持，同时与各村村委、农金员对接，获取村内养殖户情况，开展逐户走访对接，目前已走访对接生猪养殖户270余户。

二是摸清生猪养殖产业客户金融需求。

根据服务辖区划分网格，借助养殖户清单，实行“定格、定人、定责”管理，对照清单，对辖内生猪产业企业、养殖户、生猪养殖产业链客户进行逐户走访对接，精准提供客户所需的金融服务。

三是定期组织召开业务培训会议。

以“四张清单”客户营销对接、智慧营销系统推广应用为切入点，开展相关培训5场次，同时划分生猪养殖客户网格，各岗位在走访过程中及时维护生猪养殖客户信息，开展针对性营销。

优化金融服务模式。

一是建立信贷支持“绿色通道”。

推行“首问负责”“限时办结”等服务机制，实现业务办理“只跑一次”或“一次不跑”，最大限度节省客户时间，让客户享受“贷款优先、额度放宽、利率优惠、手续从简”倾斜政策，真正做到让养殖户便捷获贷。

二是积极引导小规模养殖户提高标准化饲养水平。

通过金融支持政策，支持养殖户扩大生产规模，重点支持一批优质生猪养殖示范户，提高生猪养殖的集约化水平，降低养猪存本，提高经济效益，目前已支持此类客户16户，支持建设高标准棚舍47个。

三是提供多样化金融服务。

发挥25家营业网点遍布
城乡和463个农村代理型金融服务点的天然优势，及时为生猪养殖户提供资金结算、汇划等金融服务，确保养殖户产销资金及时到位。