托管班计划书范文

托管班计划书范⽂
托管班计划书范⽂
篇⼀：托管计划书
⼀、项⽬介绍
项⽬名称：武汉昂⽴教育托管班
经营范围：中⼩学⽣托管、课后辅导
场地选择：武昌区才茂街江南花园⼀楼（省妇幼旁）
项⽬概述：为响应武汉市政府，武汉市教育局的号召，以增加孩⼦知识、及时解决孩⼦在学校遗留问题，将⽗母因⼯作繁忙⽆法照顾的孩⼦组织起来，进⾏学习辅导，解决家长与孩⼦双⽅⾯困难，并且利⽤系统的管理教育，培养孩⼦良好的学习习惯和⽣活⾃理能⼒。

⼆、市场需求分析
1、当今⼈们对教育的重视程度较以前⼤有提⾼
2、当今的孩⼦竞争性强，压⼒较⼤
3、⽗母都参与⼯作，很难耐⼼和全⾯得解决孩⼦的疑难问题
4、学校⽼师不能逐⼀回答学⽣不懂、不会的问题
三、市场营销策略
1．时间及定价
（1）暑寒假半托：9:00-12:00 或14:00-17:00，680元/⽉
（2）暑寒假全托：9:00-17:00, 1080元/⽉
（3）晚托： 15元/时
（4）平常双休全托： 9:00-17:00，60元/天
2、服务内容
（1）每⽉组织学⽣进⾏⼀次为时30分钟特⾊读书活动，现场发表读书感⾔并进⾏奖励
（2）每周在⿊板上更新天⽂地理以及常规语⽂知识，扩展学⽣知识⾯
（3）解决学⽣所有学科作业的疑难问题，帮助其理解
（4）特殊服务：年龄较⼩或有特殊情况的学⽣，可由我们接来托管
3. 优惠政策
（1）报⼀期昂⽴常规班，托管9折优惠
（2）报三期昂⽴常规班，托管8.5折优惠
（3）报六期昂⽴常规班，免费送托管
4．经营策划
宣传⼿段：
（1) 公关促销：利⽤学校关系，由学校推⼴促销。

（2) 熟⼈推荐：利⽤熟⼈介绍。

（3) 宣传推⼴：到各学校设点进⾏宣传推⼴⼯作，特别是开学、中午、下午
放学时的宣传。

（4) 单位宣传：到学校门⼝和深⼊学校周边的居民区派发宣传单、张贴海报。

（5) 电话热线：接受家长的咨询、推⼴。

（6) ⼈员推销：直接推销。

（7) 街道设点：深⼊各街道居委设招⽣站，进⾏宣传推⼴。

（8）内部转化：积极向内部学员推⼴托管班，加强内部转换。

5．经营计划
①把新⽣⼊学的促销⼯作作为全年的重⼼来抓。

②销售指标落实到个⼈，经济效益挂钩。

③做好各学校、街道居委的宣传、公关⼯作。

④宣传单张必须及时派送到准消费者⼿中。

⑤与其他宣传活动同时开展，互相结合
6、⽬标
（1）九⽉份争取托管班报名⼈数达到5⼈以上
（2）后续⼏个⽉托管班争取每个⽉能增加2⼈以上
（3）托管班稳定以后，积极将其转换成常规班学员
四、⽼师需做⼯作
1、及时登记托管班学员信息
2、认真解决孩⼦所提问题
3、认真抽查学⽣作业完成情况，及时记录并反馈
4、定期给托管班学员进⾏回访，向家长反应其详细情况
篇⼆：托管班计划书
托管班的意义：
（1）随着时代的进步，现代的⽗母承受越来越多的经济压⼒，⽤于照料和教育孩⼦的时间明显t催⽣了学校家庭之外的孩⼦的第三归宿——托管班，有时也俗称“⼩饭桌”。

（2）⼀般托管班主要⾯向低龄⼉童，如幼⼉园孩⼦、⼩学⽣等，除了看管孩⼦安全的责任外，很多托管班还承担有接孩⼦放学、安排孩⼦晚饭或午饭等，部分托管班还可以住宿，充分解决⽗母没时间管孩⼦的难题。

（3）另外还有⼀种情况是：家⾥虽然有⽼⼈或保姆带孩⼦，但因为这些看护⼈缺少必要的教育知识，孩⼦因为缺少良好的氛围⽽养成诸多不好的习惯，因此家长送到托管班去，与⼩朋友们⼀起写作
业、做游戏，通过⽼师的监管和学⽣的互动以期形成良好的⽣活学习习惯。

⽽且除了幼⼉园，托管班也可以辅助孩⼦更正确的起步：
（1）由于现有的孩⼦多为独⽣⼦⼥，在家享受的多是特殊待遇，因⽽他们更加需要同伴的氛围。

但学校⾥以学习知识为主，学⽣⾃由受较⼤拘束，⽽托管班⾥则更加⽣活化，更能磨炼性格、改善个性，去除独⽣⼦⼥⾝上的“娇矫”⼆字。

（2）在⽆特殊关照的同伴氛围⾥，⼉童可以通过互相教育从⽽产⽣较好的⽣活习惯。

很多在家挑⾷的孩⼦在托管班中都会胃⼝⼤开；在家不好好写作业的孩⼦，在托管班中受同伴影响反⽽会⾃觉地完成作业。

正因为缺少了家长过分关注带来的压⼒和排斥，反⽽令孩⼦的各项⾏为更加⾃发地进⾏。

（3）托管班的主要任务是辅导孩⼦写作业，⼀般孩⼦回到托管班就会先写作业，⽼师还会就不会的问题给予解答，作业完成后还会组织学⽣⾃查或由⽼师检查，因此孩⼦的作业在托管班就能完成，家长可以省去很多⿇烦。

（4）现在的托管班多为私⼈设⽴（尤其是退休教师），因⽽各项服务⽐较便利，可以有效解决家长的各种实际问题，节省家长的时间。

⾄于家长对于“弊：由于没有正规注册的托管班，现在的托管班可谓良莠不齐。

⼀些不负责任的托管班会给学⽣的安全和教育带来很⼤问题。

”的担⼼，我们会有注册的证为证据，所以家长⼤可放⼼。

⼀、项⽬简介
随着⽣活节奏的加快，许多年轻的家长事情繁多，⼜没和长辈住在⼀起，会⾯临在孩⼦放学后没⼈带，或者因为临时有事或者下班晚，孩⼦没法接送的情况，因此在社区内设⽴⼀个临时的幼⼉托管，可以解决他们孩⼦暂时托管的棘⼿问题。

因此社区临时托管是⼀项很有市场前景的创业。

⼆、业务介绍
1．托管时间：周⼀-周五 16：00-20：30
2．服务项⽬：周⼀-周五下午幼⼉放学的接送、晚上的托管
3．托管对象：托管所附近百姓村⼆⼩的学⽣
4．服务宗旨：让孩⼦开⼼，进步；让家长放⼼，⽅便
5．收费标准：接送且加⼀⼩时内的托管20元/次
临时托管三⼩时内 10元/时
3-5⼩时 40元
6-8⼩时 60元
三、市场定位。

1、市场细分
按时间分可分为：⽩天班，晚上班，周末班，寒假班和暑假班
按辅导形式分为：中午接送托管班，下午放学接送托管辅导班，晚上作业辅导班，晚上培训班，周末培训班，⼀对⼀培训班和全托班。

作为托管辅导班，其主要职责是：负责学⽣的接送作业辅导及课程培训。

2、⽬标市场选择
我们主要经营的.模块是下午放学接送托管辅导班.我们的宗旨是：1，安全有秩序接送，质量有成效辅导，优质环境，综合提⾼。

接送要安全且有秩序。

辅导要⽤⼼，有效果。

环境要舒适，安全，卫⽣。

教师素质要⾼。

市场需求：湛江是经济相对不错的城镇，镇上⼈们的消费⽔平还⽐较好，学⽣家长不是⾃⼰上班，就是做⽣意，因此是⾮常忙碌的。

周⼀到周五，学⽣在学校⾥上学，但是放学后的接送以及周末学⽣的安排就会经常性的出现没⼈看管的情况，所以临时托管的需求还是存在的。

四、店铺的准备。

在百姓村找个两房⼀厅的空房，进⾏简单的装修，尽量选在学校附近的地⽅，且要是⼀⼆楼，最好在住宅⽐较集中的地⽅，⼩学⽣较多的⼩区附近。

选址原因：
⽣源问题。

百姓村有两所⼩学。

这样就解决了⽣源问题，给我们提供了市场需求。

安全问题。

因为离学校近，不⽤车⼦接送，这样我们就不⽤配备相关的交通⼯具，为我们的创业省了很多的投⼊。

更主要的是，⽅便附近家长把孩⼦送到我们的临时托管所；也有利于我们接孩⼦，解决接送过程中的⽤车安全。

场地设计：
⼤课室：⼤厅摆放20张桌⼦，⼩讲台⼀个，⽩板⼀个，边上放置⼀个贴壁图书架⼦（书架上可⽅各科课本，⽼师备课资料，⼩学作⽂，⼩学寓⾔故事。

三台风扇，⼀个空调。

房间：较⼤的作为⼩科室，内摆放8张桌⼦，⼩⽩板⼀个，空调⼀个，风扇⼀个。

房间：较⼩的房间作为⼀对⼀专门辅导，和⽼师休息室。

内放置⼀个⾐柜。

⽤餐室（厨房）：常备的厨房⽤具，尤其是微波炉（下午接送托管和晚上临时托管的孩⼦可能会出现肚⼦饿的情况，我们会临时托管所附近的正式专卖糕点店进糕点和⽜奶，暂时给孩⼦充饥；或者给家长带来的⾷物加热）。

五、所需⼈员
⾸先：⼀定要有爱⼼、耐⼼、责任⼼。

要爱孩⼦，喜欢和孩⼦在⼀起。

某些琐碎简单的事可能每天都要重复强调，不可以觉得厌烦，这是孩⼦的天性。

孩⼦的⾃我控制能⼒差，需要多督促，帮助他们养成良好的⾃习与卫⽣习惯。

⼤厅⼀共20位学⽣，需三位⽼师，⼤房间⼀共⼋位学⽣需要⼀位⽼师，⼩房间⼀对⼀需要⼀位⽼师。

⼀共需要5位⽼师。

（我⼀位，妹⼦⼀位，再请三位）（⼀个⼩时15元，⼀天120元，⼀个员2400元）接送三⼈，看管⼀⼈。

负责看管孩⼦，解决孩⼦的吃饭和休息问题；带领孩⼦⼀起做游戏等；辅导孩⼦完成作业，指导孩⼦看书。

六、招⽣对象
⼩学1-6年级学⽣
说明：考虑到孩⼦要有充分的活动空间，所以不能招收过多的孩⼦在所⾥；同时临时托管的孩⼦年龄阶段跨度⼤，孩⼦之间容易发⽣争执、打闹，因此不能只追求利润，要为孩⼦的休息和学习服务。

七、⽤品购买
家具：桌⼦、椅⼦（15套），
书柜⼀个
电风扇：5个
⽂具：作业本：50本，笔：⼀打，铅笔⼑，⽩板，
宣传海报
办证
⼋、设定制度
教师职责：
1．安排好⼯作计划，完成各项⼯作任务。

2．抓好学⽣思想教育，如有必要可以进⾏家访。

3．积极开动脑筋，对不同的学⽣要有不⼀样的教导思想和计划。

4. 注意学的情绪。

⽣病要⽴即送院或通知家长，按时纵幼⼉服药。

5. 组织好幼⼉吃饭，让幼⼉安静愉快就餐，教育幼⼉不挑⾷，不掉饭粒。

6. 形象良好，⾐着整洁。

7. 充分了解学⽣的⽣活和学习情况，家长来咨询是可以为家长指说⼀⼆。

8. 每⽇做好清洁⼯作，保持教室、寝室的通风、清洁整齐。

9．⼯作准时，保持饱满的精神状态。

学⽣安全措施：
1．随时随地注意学⽣的活动，以免⾛失。

2．⽼师对学⽣要有亲切感，不得有粗暴或有粗⼝的⾏为。

3．保证室内家具，等设备的安全性
4．药品及消毒物有保健⼈员专⼈管理，不得放在班内。

5．学⽣上洗⼿间⼀定要有⽼师陪同在门⼝，直到学⽣出来为⽌。

6．如有学⽣摔倒，造成轻微伤，要及时处理。

7．要备有常⽤的外⽤药，如红花油、酒精、红药⽔等。

8．不能让学⽣独⾃回家，要学⽣家长亲⾃接送。