糖酒会策划书

糖酒会策划书

已有45年历史的中国东亚糖酒商品交易会，目前已经展销会成为

国内最重要的交易会之一。随着市场经济的逐步完善，糖酒会无论从

内容上还是为形式上都发生了巨大的变化：过去企业参加糖酒会的主

要目的是为了签订单。如今的糖酒会，企业除了签订截叶的目的之外，进行企业形象展示也成为企业参展的另一个重要目的，这是因为每年

两次的糖酒会集中了外商全国主要客商，是企业展示自身形象的公众

形象最佳时机。在短短的几天时间里，展示展出企业形象除了可能更

好地完成订货任务外，还能够大大提高产品的知名度品牌效应和美誉度，给采自全国的客商留下深刻印象。如何更好地展示企业形象并将

企业文化融入到展示的中呢？实施完美出新的策划是达到目的最重要

的手段。在今年刚结束不久的全国秋季石家庄糖酒会上，四川的剑南

春集团高达10米的企业形象展示仿真“贵妃醉酒”成为鲁热蒙县的亮点，赢得了经销商众多经销商对剑南春醋的青睐，并签下了15亿的订单。此次剑南春的糖酒会形象策划由方案深圳金必得名牌推广中心策

划实施，他们的策划不仅在糖酒会众多的形象展示中赢得头彩，而且

还大胆将剑南春的传统也文化内涵表现得淋漓尽致，请看本期“剑南

春（糖酒会）形象策划案例”。

一、背景：三大一小

糖酒会因其规模非常大、效果显著，因而被国内行业参会在座代

表誉为“天下第一会”。糖酒会有“三大一高”的特点。

★规模大。参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表最

多时大关突破十万人，展场面积突破六万平方米，成交额一般在一数

亿元百亿元人民币左右。

★作用大。中国糖业酒类集团公司组织各盛市糖酒公司作为糖酒

会的固定成员参会，这一完整的糖酒经销网络对于糖酒食品生产企业

具有很大的吸引力。参加糖酒会不仅对生产企业销售产品、购买原料

更佳等具有事半功倍的良好作用。短短几天展会，对于了解行情、领

悟市尝良好效果把握方向有十分显著的成效。

★影响大。“民以食为天”，糖酒会上交易的商品很多都是日常

消费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。

其成效不仅影响商贸业而且也影响着数量的食品加工业。近几年来，

糖酒会已形成多种经济成分竞相参会的格局，特别是跨境客商逐渐增多，全国商品交易会已显露出国际食品博览会的雏形。

★信誉高。糖酒会历史悠久，其前身为全市糖酒商品全国供应会，是以分配计划商品为主的系统内专业性行业会议。商业部在每年春秋

两季召集全国控股公司糖酒系统一二级和大中城市主营公司，进行计

划商品分配和对部分三类商品进行调剂，其权威性和信誉显而易见。

到1984年自上而下的分配式供应变为开放式交易会，在商业部（后来

的远东地区贸易部）和承办城市的政府的精心组织、管理下，糖酒会

越办越好，逐渐发展成为以糖酒商品为主的大型食品博览会，吸引了

众多厂商的国内外供应商竞相参会。

二、宣传：综合实力的体现

★糖酒会有着一种不可抗拒的诱惑力，令广大食品企业由衷感叹：可以不参加其他交易会，但不能不参与参加全国糖酒推介会。但要取

得实际的参会成效，企业就对糖酒会中的广告宣传进行解剖和分析，

弄清楚广告宣传在糖酒会中的地位和作用，制定出切合实际，行之有

效的广告宣传战法严格管理及方案，确保参会既定目标的实现。

★糖酒会期间，会场内成了条幅与气球大礼堂的海洋；

展厅设计与翻修别出新裁，力求充分展示产品的个性和企业的实力，礼仪小姐花枝招展，充气模型争奇斗艳；

而场外的主要街道和建筑物，则成了成新糖酒会广告宣传的发布

媒体；

广告彩旗飘扬数十里，可以说，凡是能够被参会代表看到的地方被参会企业和广告宣传经营者挖空心思地利用起来了。

★对于生产企业而言，参与糖酒会最直接的目标，就是开拓和全省建设全国的经销网络，而糖酒会中的广告宣传就是为这个目标服务的，一年春秋两届的糖酒会是糖酒行业的盛大节日，规模最小机关时参会单位上万家，参会代表超过十万人，要在会期几天间隔里这儿脱颖而出，建立拓展销售渠道，没有广告片电视广告的支撑和帮助，是若想实现的。在糖酒会上做广告，就约等于在全国的经销商面前做广告，而糖酒会广告宣传的目的和巨大作用，就是告诉经销商企业的实力、产品的特性、经销的政策等。

★如今的糖酒会，已经演变成各企业间实力的展示会，产品的竞争除开更是一种综合实力的角逐，充分体现而一定规模的广告宣传本身就是企业实力的体现。这时的广告宣传，不仅仅是实现销售这一目标的手段，而且展示参会自身形象也有望成为企业参会的另一个重要目的。有实力，上市公司就有广阔的发展前景；

企业有前景，就能对经销商产生强大的吸引力，就能在经销商中会树立信心。

三、策划：找到整个市场和文化的结合点

★深圳金必得名牌策划推广中心认为在展览会上取胜必须要做到两点：

一、必须占领展会的制高点，由于剑南春集团是国内同行业中名列前茅的企业，所以一定要以突出的广告宣传形象夺取凸显客商的注意力；

二、在实施的策划中，要体现出剑南春酒的文化内涵，必须找准剑南春文化与市场的最佳结合点。

★剑南春，汉朝在唐朝就因是宫廷御用酒而成为酒中翘楚。放眼当今白酒相关行业，剑南春品牌亦是驰誉中外，盛名远播。如何展现

剑南春“唐时宫廷酒”的文化内涵就成了铸造“今日剑南春”的关键

之处。

★经过金必得总裁沈清的深思熟虑，认为“气若花郁、色似檀霞、状如琼浆、香若清露”的剑南春酒，必会使人想起盛唐文明，继而，

又会让人联想起“回眸一笑百媚生”的杨贵妃，“贵妃醉酒”是中国

人也熟知的故事，用贵妃醉酒来表现剑南春是最合适的了。

★糖酒会开幕的时候，身高10米，立于莲花宝座，发髻高挽，绫

罗披身，面含春色的杨贵妃一手托着剑南春酒，一手持“唐时宫廷酒，今日剑南春”的条幅，迎风而立，出现在了关键时刻千万消费者和几

十万经销商的面前。

★莲花台下，10位身着唐装的专业乐师，演奏着古筝、洞箫、琵琶、笛子等民族乐器，悠

扬的唐乐、唐曲仿佛把大家我们带进了盛唐宫廷之中，感受着剑

南玉液，浓香四溢，醉倒皇妃的场景。

四、效果：五大亮点和15亿订单

★亮点一：理念把握，诉求策略制定准确。剑南春集团以名酒为本，白酒以文化为根，策划展现了剑南春酒特质的文化内涵。

★亮点二：形象定位，诉求表现完美。品牌表现必须与“唐时宫

廷酒，今日剑南春”的口号相辅相成，否则就会给人以“挂羊头卖狗肉”的错觉，如果形象表现力不够，又不免会落入俗套。表现出色形

象稍有不适，卖点就会危机四伏。

★亮点三：展示物制作精良。有了好的策略和视觉艺术，如果没

有精美的制作，也会失去魅力。

★亮点四：品牌推广的延续性。当贵妃献酒成为亮点的时候，剑

南春的品牌影响力已在糖酒会上表现的淋漓尽致，为了让其威力不减，