丘比特灯饰照明产品市场推广营销策略方案计划书

丘比特灯饰照明产品市场推广营销策略方案计划书

一、市场特性：

郑州市位于河南省中部，河南省会城市,由于地理位置十分重要，历来是商家必争之地，照明灯具产品各大品牌竞争十分激烈，但也是各种灯具产品的集散地,对全省及周边省市辐射能力很强,有很大影响力。

二、市场现状分析：

雷士、欧普、飞利浦、秋田

注;?各产品销售量仅经过商家、装饰公司和水电工口述

？雷士在河南属于销量第一

在此简单介绍以下几个品牌在河南市场的情况：

雷士：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强,而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道控制到位，虽然价格体系控制不是十分好，假冒产品多，但能保证商家利润，也受到商家的欢迎,属于灯饰行业创造标准的企业。

欧普：知名度大，广告投放量大，价位低廉,质量保证，有几款产品外型漂亮，深受广大消费者喜欢，但是现在欧普在河南市场的渠道很混乱、价格体系控制不到位，现在整体市场体系较乱，商家之间互相杀价，商家利润很低，严重挫伤各商家积极性,现在开始走下坡路。所以欧普很多方面值得我们借鉴。

飞利浦:在行业内品牌知名度高，质量可靠，美誉度好,而且系列齐全，对做工程一块很独到的方法，郑州市很多市政工程都是飞利浦做的,但是在渠道方面缺乏，不重视开发网络，所以一直坚持走工程路线，且经销投资成本高。

秋田：价格低廉,质量保证,而且市场运作十分灵活，深受商家的喜欢,也深得消费者喜欢。由其今年以来，开始向品牌化道路发展，开始大量投放广告，但是厂

家对市场的整体营销运作不到位，而且没有突出产品，在大型工程上运用不上，得不到行政部门认可,也得不到大型工程商等认可。

三、我们的现状：

客观方面：1：门店位置不佳，零售上情况一般

2:营销方法老套,没有具体系统的营销方案,管理不到位

3:思路不清晰,销售人员对市场了解不透彻,对产品定位盲目

4：没有专业的形象，业务知识不专业

5：门店整体形象，缺少规划

主观方面：1:人员状态不行,工作态度不佳，缺少对市场的了解

2:缺少自主能力,不肯努力、怕吃苦、任何事都喜欢找借口

3:管理人员和销售人员形象不统一，

4:对整个市场的区域划分不清晰

5：销售人员对工程业务盲目，思路不清晰，喜欢把自己做不到的事情都归结在其他

方面很少能有人从自己身上找不足.

6:不善于总结经验，在一个地方跌倒两三次，不善于把控关系,做事不精细。

四、产品定位、价格定位

在目前的河南灯饰产品中有雷士、欧普、飞利浦、三雄极光等知名品牌，而丘比特产品在整个河南市场来说只能处于中档，从客观层面上来说丘比特产品品牌效应知名度并不是十分明显，在价格上也没有很大的优势，所以渠道很难建立。我们要另辟营销途径，以点带面，形成一条完整的供销链,首先要广撒网，把丘比特产品推广到河南的各个地级市、县以提高丘比特产品在河南的知名度和销售附加值

在目前的河南灯饰产品中，价格实惠、款式新颖的中档灯饰产品仍是市场的主流产品。在价格定位方面，可根据灯饰产品种类的不同，大概并逐一的对灯饰市场不同灯饰产品的价格进行调查,将其作为参考,并做出最后决定，定出合理价格。

五、面对全省推广

其方法有可采取以下几种：

1、定期或不定期策划、举办各种形式的招商活动或专项招商活动。

2、可采用直接深入全省各地级市方式举办小型招商活动，大力宣传推广自己的产品,在推广期间通过交流也可获得更多的招商经验；

3、可选择网络招商、短信群发。也可二者相结合，通过短信群发将最基本的信息、自己的网址以及联系方式广泛传给潜在的客户,如果其中一些人有进一步了解的兴趣，他们可以从网站上获得比较详细的介绍，如果还想进一步了解就可以直接电话联系，进行深层次的沟通;

4、建立样板店和成熟的销售模式，并在一些特许加盟交易会上以及其他场合进行宣传，进

一步形成口碑传播。

六:优劣势分析:

1、优势（S）

丘比特照明产品系列齐全，低中高档系列产品都有，新产品市场价格操作体系基本是完善的.

2、劣势(W）

新产品品牌没名气,消费者经销商接受需要时间;代理商市场操作方式不够灵活，不利于其市场开拓期；渠道服务能力不够,对终端端渠道掌控不利;营销人员信心不足,和代理商缺乏沟通;代理商急于从市场获利,没有考虑长远市场;营销体系不新颖，不利于市场的开发。

3、劣势改善点：

建立高效、完善的营销队伍及管理制度,加快一步开拓市场,工程和经销商同步进行，加强业务知识的学习完善争取在市场开拓期能为客户提供一个详细的可行性研究报告，其内容包括详细的产品或服务描述，产品或服务的特点及竞争优势。

执行总监聘用合同

甲方:

法定代表人：__________________

乙方：

身份证号：

为做好甲方经营管理,经甲乙双方充分协商一致，甲方聘用乙方担任甲方执行总监，现就甲方聘任乙方的关事宜，达成如下协议一、经甲方执行董事、法人代表同意,甲方聘任乙方为甲方为执行总监，负责甲方公司的日常经营管理.

二、乙方决定接受甲方聘用，出任甲方执行总监（以下简称乙方）。第一条：合同期限

1、本合同自2012年月日起至年月日止.

2、聘用合同期满前30天，经双方协商同意,可以续订聘用合同.本合同期满后，任何一方认为不需要再续订合同的，应在合同期满前30天告知对方。

3、本合同自签订之日起的100天内为甲方对乙方的试用期,试用期内乙方基本工资每月人民币（大写)肆仟元+每月300元话费补贴（由公司提供电话卡，按实际消费实报实销)

3、双方同意就没有约定的条款适用《劳动法》规定的劳动合同通用条款。

第二条：经营目标

乙方经营管理，自合同签订起必须完成下列经营目标: 总体目标：每年实现销售额1500万元，今后年度每年递增500万元，第三条、乙方报酬