企业管理主观题汇总

全国2011年7月高等教育自学考试企业经营战略试题
名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
一、科技开发型集团化战略：是一种主要以智能密集型企业为核心，联合工业企业、贸易企业、金融企业等组成企业集团，以开发高新技术为目标的战略。

二、横向一体化战略：是指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略。

三、企业人才层次结构：是指企业管理层次所需的各级管理人才，应形成一个合理结构的战略。

四、用户满意标准战略：就是出口企业的产品质量按照与用户在合同中所提出的质量标准，进行设计和生产的战略。

五、企业使命：指企业的目的、性质、任务及其在国家经济发展和社会进步中应当承担的社会责任等方面所作出的规定。

简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)
一、简述大型企业应树立的战略思想。

1、规模化经营思想；
2、集约化经营思想；
3、集团化经营思想；
4、主力军经营思想；
5、优势化经营思想；
6、综合化经营思想；
7、国际化经营思想。

二、简述战略目标制定和选择的基本要求。

1、必须有科学的依据；
2、必须明确具体，并规定出完成的期限；
3、必须具有挑战性，并切实可行；
4、应突出重点；
5、应形成一个完整的体系。

三、简述企业文化的特点。

1、隐形性、
2、科学性、
3、时代性、
4、系统性、
5、具体性、
6、动态性。

四、简述中小型企业在国民经济中的作用。

1、拾遗补阙的作用；
2、就业的“蓄水池”作用；
3、对技术革命的推动作用；
中小型企业对社会生产力的技术革新起着重大的推动作用，成为新产品、新企业和新兴产业的重要源泉。

论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
五、试述企业内部环境分析的主要内容。

（一）、企业一般情况分析：
1、领导者素质和职工素质分析；
2、企业发展情况分析；
3、企业管理素质分析；
4、企业技术素质分析；
5、企业生产条件分析；
6、企业营销情况分析；
2、企业财务、成本和经济效益分析；7、企业资源供应分析；
8、企业组织结构分析。

（二）、企业经营实力分析：
1、产品竞争能力分析；
2、技术开发能力分析；
3、生产能力分析；
4、市场营销能力分析；
5、产品获利能力分析。

包括对产品进行盈亏分析和分析产品的资金利润率。

（三）、企业成功的关键因素分析：
1、行业成功关键因素分析；
2、企业成功独特因素分析。

六、试述企业选择市场营销组合战略应考虑的主要因素。

1、目标市场的特点；
2、企业营销战略的任务；
3、企业营销环境；
4、企业资源状况；
5、市场营销预算。

全国2011年4月高等教育自学考试企业经营战略试题
名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
一、企业经营规模：以产品数量、劳动手段或者劳动对象集中的程度为标志划分的企业规模。

二、补缺经营：也叫缝隙经营，即从众多的细分市场中，去发现那些被大厂忽视或无暇的细小市场，或去拾起那些被别的厂家已放弃的市场，开发和生产适合这些细小市场所需要的产品。

三、经营单位定位战略：是指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划与方略。

四、企业财务战略：是指企业对维持和扩大生产经营活动所需资金进行筹集、分配、使用，并实现企业总体战略目标所作出的长远性的谋划与方略。

五、战略方针：是企业处理内外重大关系的准则。

对内，包括资源运用的原则，处理常发生冲突的供、产、销等矛盾的原则。

对外，包括处理与用户、与竞争者、与供应者、与协作者的关系准则。

简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)
一、企业进入新的市场将面临不同程度的进入障碍。

简述构成进入障碍的主要因素。

1、规模经济，指在一定时期内产品的单位成本随着企业生产总量的增加而降低。

它迫使新加入者必须以比较大的生产规模进入新行业，并冒着现有企业强烈反击的风险；
2、产品差异优势。

这是指原有企业通过长期的广告宣传、用户服务和产品质量等而获得的市场信誉和用户的忠诚。

它迫使新加入者必须付出很大的代价去树立本企业的信誉，并从原有企业手中夺取用户。

这种投资具有极大的风险性；
3、资金需求。

二、简述企业在产品成熟期适宜采取的产品战略。

（附件）
三、简述企业文化提出的背景。

1、科学技术进步，企业职工构成的变化，智力型职工比重增大；
2、企业管理中软要素的作用增大；
3、企业经营领域扩大化、经营领域多角化，面临的竞争对手增加，竞争激烈，经营风险增大，企业外部的压力加大；
4、企业经营国际化，促进企业文化产生。

四、简述的基本模式。

1、开发型模式；
2、扩散性或引进型模式；
3、改造型；
论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
一、试述战略目标制定和选择的基本要求。

1、战略目标必须要有科学的依据；
2、战略目标必须明确具体，并规定出完成期限；
3、目标具有挑战性，并切实可行；
4、目标应突出重点；
5、目标应形成一个完整的体系。

二、试述国际化企业所具有的特点。

1、经营空间跨国化；
2、经营环境的复杂化；
3、市场竞争的激烈化、联盟化；
4、国际市场信息网络化、快速化；
5、国际化经营计划周密化、组织扁平化。

全国2010年7月高等教育自学考试企业经营战略试题
名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
一、跨国公司：是指一个国家的大型企业为获取巨额利润，通过对外直接投资，在多个国家设立分支机构或者子公司，从事生产、营销或者其他经营活动的跨国企业组织形式。

二、顾客满意营销：是指企业以顾客为中心，以达到顾客满意为目标而开展市场营销活动所做出的长远性的谋划与方略。

三、经营单位定位战略：是指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划与方略。

四、规模经济：是指在一定时期内产品的单位成本随着企业总产量的增加而降低。

五、集中型发展战略：是指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率。

简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
一、简述国际化企业具有的特点。

1、经营空间跨国化；
2、经营环境的复杂化；
3、市场竞争的激烈化、联盟化；
4、国际市场信息网络化、快速化；
5、国际化经营计划周密化、组织扁平化。

二、简述在产品投入期企业适宜采取的产品战略。

（见附件）
三、简述企业文化的作用。

凝聚、导向、规范
四、简述经营战略具有的特征。

1、全局性、
2、长远性、
3、竞合性、
4、纲领性、
5、相对稳定性。

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
一、试述大型企业应树立的战略思想。

1、规模化经营思想；
2、集约化经营思想；
3、集团化经营思想；
4、主力军经营思想；
5、优势化经营思想；
6、综合化经营思想；
7、国际化经营思想。

二、试述战略目标制定和选择的基本要求。

1、战略目标必须要有科学的依据；
2、战略目标必须明确具体，并规定出完成期限；
3、目标具有挑战性，并切实可行；
4、目标应突出重点；
5、目标应形成一个完整的体系。

全国2010年4月高等教育自学考试企业经营战略试题
名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
一、企业使命：是指企业的目的、性质、任务及其在国家经济发展和社会进步中应当承担的社会责任等方面所作出的规定。

二、工厂规模战略：是指生产要素在一个工厂集中化并达到经济批量，从而获得理想经济效益的战略。

三、经营单位定位战略：是指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划与方略。

四、直复营销：是指企业为了在任何地方产生可度量的反应或者达成交易，使用一种或多种广告媒体为扩大市场所作出的谋划与方略。

五、现实需求与潜在需求：现实需求就是用户或者顾客有支付能力的需求，即用户客观需求、有购买能力，也准备购买的需求，现实需求构成企业的现实市场--现实的市场容量；潜在需求是指处于潜伏状态的市场需求，这是企业的用户未来的市场容量。

六、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)
一、简述纵向一体化战略的含义及其优点。

1、含义：是指在向前和向后两个可能方向上，扩大企业现有经营业务的一种发展战略。

纵向一体化战略一般是当一个企业已经发展到相当的规模，市场逐渐向成熟化过渡时所采取的战略。

2、优点：（1）、向后一体化能够使企业对其所需的原材料的成本、质量以及供应情况进行有效的控制，以便降低成本、减少风险，使生产稳定、正常进行。

（2）、向前一体化使企业能够控制销售和销售渠道，有助于企业更好地掌握市场信息和发展趋势，更迅速的了解顾客的意见和要求，从而增加产品的市场适应性。

对于一些原材料制造厂来说，向前一体化进入产品制造领域，有助于实现更大的产品差异性，从而摆脱价格竞争中的不利因素。

此外，由于从原材料供应到产品形成的深加工过程，也是价值不断附加的过程。

所以，向前一体化能够给企业带来更多的利益。

二、简述国际化企业应树立的战略思想。

1、经营国际化观念；
2、国际市场营销观念；
3、产品整体话观念；
4、生产全球化观念；
5、联合参与国际竞争的观念。

三、简述企业产品市场细分的原则。

1、市场特性的可衡量性；
2、市场开发的效益性；
3、进入市场的可行性；
4、细分标志的动态性。

四、简述经营战略的特征。

1、全局性、
2、长远性、
3、竞合性、
4、纲领性、
5、相对稳定性。

论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
一、试述中小型企业应树立的战略思想。

从中小型企业的实际出发，一般应树立以下战略思想：
1、灵活经营的思想；
2、特色经营的思想；
3、快速反应的思想；
4、不缺经营思想；
5、集中经营的思想；
6、联合经营的思想。

二、试述企业在产品的投入期和衰退期适宜采取的产品战略。

（见附件）
卢光磊-0151--企业经营战略--主观试题全国2009年7月高等教育自学考试企业经营战略试题
名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
一、跨国公司：是指一个国家的大型企业为获取巨额利润，通过对外直接投资，在多个国家设立分支机构或者子公司，从事生产、营销或者其他经营活动的跨国企业组织形式。

二、文化营销：是指企业以提高顾客满意度为追求，以员工共识的价值观为基础，以确立品牌文化寻求顾客所接受的价值信念为立业之本，所作出的长远性的谋划与方略。

三、经营单位定位战略：是指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划与方略。

四、现实需求与潜在需求：现实需求就是用户或者顾客有支付能力的需求，即用户客观需求、有购买能力，也准备购买的需求，现实需求构成企业的现实市场--现实的市场容量；潜在需求是指处于潜伏状态的市场需求，这是企业的用户未来的市场容量。

五、横向一体化战略：是指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略。

简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
一、简述国际化企业应树立的战略思想。

1、经营国际化观念；
2、国际市场营销观念；
3、产品整体话观念；
4、生产全球化观念；
5、联合参与国际竞争的观念。

二、简述在产品成熟期企业适宜采取的产品战略。

（见附件）
三、简述企业文化的特点。

1、隐形性、
2、科学性、
3、时代性、
4、系统性、
5、具体性、
6、动态性。

四、简述企业经营战略提出的背景。

企业经营战略是在市场经济发展的条件下提出来的，首先产生于发达国家的企业。

纵观国内外企业提出经营战略问题，其共同的环境特点是：
1、需求结构的重大变化；
2、市场竞争日趋激烈；
3、科学技术不断进步；
4、资源供应日益紧张
5、社会、政府、顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多；
6、产业结构的调整。

只要企业的外部环境出现上述其中一个或者几个特点，就必然产生制定经营战略的客观要求，研究和制定企业经营战略，就会提到企业高层管理着的议事日程上来。

论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
一、试述中小型企业在国民经济中的地位和作用。

1、中小型企业在国民经济中处于重要地位，正逐步成为发展社会生产力的生力军；
2、中小型企业在农村经济中处于主体地位；
3、中小型企业是大型企业不可或缺的伙伴和助手。

二、试述企业使命决策的主要内容。

1、关于企业性质的确定；
2、关于企业成长方向的选择；
3、关于经营目的的确定；
4、企业经营哲学的选择；
5、企业经营方针的选择；
6、企业社会责任的确定。

全国2009年4月高等教育自学考试企业经营战略试题
名词解释题
一、纵向一体化战略：是指在向前和向后两个可能方向上，扩大企业现有经营业务的一种发展战略。

二、战略方针：是企业处理内外重大关系的准则。

对内，包括资源运用的原则，处理常发生冲突的供、产、销等矛盾的原则。

对外，包括处理与用户、与竞争者、与供应者、与协作者的关系准则。

三、经营单位定位战略：是指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所做出的长远性谋划与方略。

四、反应式防御战略：是指当对手的进攻发生后或者挑战来临时，针对这种进攻或者挑战的性质、特点和方向，采用相应对策，顶住压力，维持原有的竞争地位及经营水平。

五、规模经济：是指在一定时期内产品的单位成本随着企业总产量的增加而降低。

简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)
一、简述大型企业具有的特点。

1、设备大型化、生产经营规模大，经营能力强；
2、在行业中，一般处于优势地位；
3、对外联系广，辐射能力强；
4、市场开拓能力强；
5、容易开展多样化经营，分散风险的能力强；
6、企业规模大，组织结构复杂，缺乏灵活性，对变化着的环境适应性差。

二、简述企业市场细分的目的。

1、便于掌握不同顾客的需求特点，正确的进行产品开发和市场开发；
2、便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙；
3、有利于确定企业的重点目标市场。

三、简述国际化企业进行总体经营战略决策应考虑的主要因素。

1、国内外市场需求现状及其发展趋势；
2、国际市场竞争状况及其竞争发展趋势；
3、目标市场所在国的外貌政策和产业政策；
4、国内外市场的价格水平和其他市场因素；
5、企业本身的出口能力和条件。

四、简述战略目标的重要作用。

1、战略目标能够实现企业外部环境、内部条件和企业能力三者之间的动态平衡，使企业获得长期稳定和协调的发展；
2、战略目标能够使企业使命具体化和数量化，使企业的战略任务得以落实，避免落空；
3、战略目标为战略方案的决策和实施提供了评价标准和考核的依据；
4、战略目标描绘了企业发展的远景，对各级管理人员和广大员工有很大的激励租用，有利益更好的发挥全体员工的积极性、主动性和创造性。

论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
一、试论述中小型企业应树立的战略思想。

从中小型企业的实际出发，一般应树立以下战略思想：
1、灵活经营的思想；
2、特色经营的思想；
3、快速反应的思想；
4、不缺经营思想；
5、集中经营的思想；
6、联合经营的思想。

二、在不同产品寿命周期阶段企业可以采取不同的产品战略。

试论述在投入期和成
长期企业适宜采取的产品战略。

（见附件）
全国2008年7月高等教育自学考试企业经营战略试题
名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
一、企业经营哲学：是指企业确定经营活动方式所依据的信念、价值观和行为准则，是企业在社会中起何种作用或如何起作用的一个抽象反映。

二、主导产业部门：是指生产上升率、收入弹性和关联度都较高的产业部门。

三、经营单位定位战略：是指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划与方略。

四、关系营销：是指企业把顾客看作是优多重利益关系、多层需要，存在潜在价值的对象，不断去发现和满足顾客新的需求，帮助顾客实现和扩大价值，与顾客建立一种长期的良好关系的基础，培育长远市场所作出的谋划与方略。

五、现实需求与潜在需求：现实需求就是用户或者顾客有支付能力的需求，即用户客观需求、有购买能力，也准备购买的需求，现实需求构成企业的现实市场--现实的市场容量；潜在需求是指处于潜伏状态的市场需求，这是企业的用户未来的市场容量。

简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
一、简述横向一体化战略的含义及其好处。

1、含义：是指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略。

2、优点：（1）、能够吞并和减少竞争对手；（2）、能够形成更大的竞争力量去与别的竞争对手抗衡；（3）、能够取得规模经济效益和被吞并企业的技术及管理等方面的经验。

横向一体化战略的主要缺点是企业要承担在更大规模上从事某种经营业务的风险，以及由于企业过于庞大而出现的机构臃肿、效率低下等问题。

二、简述中小型企业应树立的战略思想。

从中小型企业的实际出发，一般应树立以下战略思想：
1、灵活经营的思想；
2、特色经营的思想；
3、快速反应的思想；
4、不缺经营思想；
5、集中经营的思想；
6、联合经营的思想。

三、简述企业市场细分的目的。

1、便于掌握不同顾客的需求特点，正确的进行产品开发和市场开发；
2、便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙；
3、有利于确定企业的重点目标市场。

四、简述企业经营战略提出的背景。

企业经营战略是在市场经济发展的条件下提出来的，首先产生于发达国家的企业。

纵观国内外企业提出经营战略问题，其共同的环境特点是：
1、需求结构的重大变化；
2、市场竞争日趋激烈；
3、科学技术不断进步；
4、资源供应日益紧张
5、社会、政府、顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多；
6、产业结构的调整。

只要企业的外部环境出现上述其中一个或者几个特点，就必然产生制定经营战略的客观要求，研究和制定企业经营战略，就会提到企业高层管理着的议事日程上来。

论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
一、试述国际化企业应树立的战略思想。

1、经营国际化观念；
2、国际市场营销观念；
3、产品整体话观念；
4、生产全球化观念；
5、联合参与国际竞争的观念。

二、试述企业在产品的成长期和成熟期适宜采取的产品战略。

（见附件）
全国2008年4月高等教育自学考试企业经营战略试题
名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
一、横向一体化战略：是指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略。

二、战略对策:是指为实现战略目标而采取的重要措施和重要手段。

三、经营单位定位战略：是指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划与方略。

四、适应性紧缩战略：是指由于外部环境的变化，经济陷入衰退之中，市场需求缩小，资源短缺，致使企业在现有的经营领域中处于不利地位，财务状况不佳，难以维持目前的经营状况，企业为了避开环境的威胁，摆脱经济困境，渡过危机，以求发展而采取的战略。

五、规模经济：指在一定时期内产品的单位成本随着企业生产总量的增加而降低。

它迫使新加入者必须以比较大的生产规模进入新行业，并冒着现有企业强烈反击的风险；
简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
一、简述大型企业应树立的战略思想。

1、规模化经营思想；
2、集约化经营思想；
3、集团化经营思想；
4、主力军经营思想；
5、优势化经营思想；
6、综合化经营思想；
7、国际化经营思想。

二、简述企业产品市场细分的原则。

1、市场特性的可衡量性；
2、市场开发的效益性；
3、进入市场的可行性；
4、细分标志的动态性。

三、简述企业文化的特点。

1、隐形性、
2、科学性、
3、时代性、
4、系统性、
5、具体性、
6、动态性。

四、简述企业使命的重要作用。

1、企业使命指明了企业的经营领域，即企业的行为定位和市场定位，这就明确规定了企业发展的方向和前进的道路；
2、企业使命是确定战略目标的前提。

只有明确的规定企业的使命，才能正确的制定企业合理而现实的战略目标；
3、企业使命是战略方案制定和选择的依据。

在制定经营战略的过程中，要根据企业使命来确定自己的战略方针、战略重点，即合理的确定事业的先后顺序和关键活动；
4、企业使命是合理配置企业资源的基础。

有了明确的企业使命，才能指导企业正确的分配企业有限的资源，保证主业，兼顾辅业，使主业兴旺发达，并带动辅业的发展。

论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
一、试述中小型企业具有的特点。

1、生产规模中等或者微小，因而投资较省，建设周期短，收效较快；
2、对市场变化的适应性强，“船小好调头”；
3、机制灵活，能发挥“小而专”、“小而活”的优势；
4、经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广；
5、成本较高，提高经济效益的任务艰巨；
6、“船小易翻船”，是指低于经营风险的能力差；
7、资金薄弱，筹资能力差。

全国2007年7月高等教育自学考试企业经营战略试题
名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
一、市场细分：是指根据用户或者消费者不同的需求特点，把企业某一类的总体市场划分为若干不同的用户群或者消费群，即若干细小的市场。

二、企业技术进步：是指企业在生产经营活动中，采用先进的劳动手段和工艺方法，或对原有技术进行变革，以提高企业劳动生产率，促进社会生产力不断发展的运动过程。

三、企业财务战略：是指企业对维持和扩大生产经营活动所需资金进行筹集、分配、使用，并实现企业总体战略目标所作出的长远性的谋划与方略。

四、规模经济：指在一定时期内产品的单位成本随着企业生产总量的增加而降低。

它迫使新加入者必须以比较大的生产规模进入新行业，并冒着现有企业强烈反击的风险；
五、跨国公司：是指一个国家的大型企业为获取巨额利润，通过对外直接投资，在多个国家设立分支机构或者子公司，从事生产、营销或者其他经营活动的跨国企业组织形式。

简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
一、简述企业战略目标具有的重要作用。

1、战略目标能够实现企业外部环境、内部条件和企业能力三者之间的动态平衡，使企业获得长期稳定和协调的发展；
2、战略目标能够使企业使命具体化和数量化，使企业的战略任务得以落实，避免落空；
3、战略目标为战略方案的决策和实施提供了评价标准和考核的依据；
4、战略目标描绘了企业发展的远景，对各级管理人员和广大员工有很大的激励租用，有利益更好的发挥全体员工的积极性、主动性和创造性。