SAP-ERP模块SD、PP、PM、QM解决方案(PPT124页)

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装运和运输的实例
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发货过帐的实例
物料需求计划 （MRP） 价格管理
捡货 装货
运输
采购 生产
仓库收货
物料库存
仓库管理
财务管理 利润分析
售前活动支持
客
销售促销
业务合作伙伴
...
产品
户
联络人
...
竞争对手 竞争产品
销售活动
销售访问 电话访问 销售信件 ...
销售人员
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SAP各模块解决方案
SD、PP、PM、QM模块介绍
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1 销售与分销模块（SD）
2 生产计划模块（PP）
3 设备管理模块（PM） 4 质量管理模块（PM）
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ห้องสมุดไป่ตู้发票处理
定价 A/R 分票/合并 发票清单
退货票据处理 回扣协议
LIS
灵活的组织结构以适应企业重组
集团信用控制范围
生产公司
销售公司
物资公司
生产公司 销售组织
卷烟 销售组织
烟叶销售 组织
物资公司 销售组织
集 团 内 销 售
两 烟 专 卖
两 烟 专 卖
集 团 内 销 售
两 烟 专 卖
两 烟 专 卖
集 团 内 销 售
销售和分销，财务会计
销售订单建立
销售订单 1001 王华 20,000.00 USD 信贷限额超过 R/Mail 信贷人员 订单被冻结
交货到期索引
装运、开票
付款入帐
风险总额与信贷检查
超过限额
+ 未交货订单金额 + 未开票交货金额 + 未传入FI发票金额 + 特别往来债务
应收账款
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ＦＩ
COＣＣＡ CO- COPA ＰＣＡ
付款
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销售与分销-业务流
销售活动 询价/报价 销售定单
销售 信息系统
发运
发货
开具客户发票
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流程总览
计划通知单
卷烟装货分单 收货回单
车辆核对表
发运通知单 卷烟出库单
货位盘点表
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合
同
销售订单
交货单
拣配单
各库房发货
货位盘点表
发货下账
销货凭证
增值税发票
仓库
拣配
发出商品 搬运
运输
运输处理
创建交货单 拣配处理 包装处理 运输
运输所包含的功能 :
检查订单可用数量及处理拖欠订单
计算工作量和提供包装建议 拣配 包装 为运输计划提供准确的信息 打印运输单 货物出库时，同步更新系统信息 跟踪交货
如果有高架仓库，可以启用拣配功能、作简单 的WM处理
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提货和发运
销售 订单
发运点
截止期监督 可用量检查 创建交货
..........................
..........................
. . ...............................
....
...
....
...
....
. . .... .
...
....
...
包装
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发运文件
交付进度建议 定价
客户信贷检查 产品配置选择
ATP查询
Export
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发运处理
产品选择 批处理确定
提货处理 包装处理 发出商品 运输管理 存货转移
Output
折扣/ 附加费
按客户 按商品 价格组 按客户/商品 按客户/商品组 案价格组/商品 案价格组/商品组 几种类型回扣 其它
运杂费
各种交 易费用
税 税的设定
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定制 生产
范围 单元
范围 单元
销售
贸易公司
供应商 客户
灵活的销售管理体系
销售管理
预销售 活动
销售订单 处理
货源安排
发运
销售发票
收款
销售信息系统 - 计划、报告及分析
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(二) 将原始合同存放在系统中不但有利于对合同的管理和检索，同时也是合同变更 以及合同执行情况跟踪的重要原始记录；
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销售合同样例
外部合同号
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严格有效的信贷控制，控制风险
信贷管理
按客户定义信贷数据
客户
王华
信贷限额 已用信贷
100,000 USD 90，000USD
邮箱
冻结订单
09998 张宏 4.000,00 USD 10001 王华 20.000,00 USD
结算和批准
信贷信息系统 联系的客户 批准的订单
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销售订单的处理-可用性检查
接收活动
现有库存
已有的 采购订单
已有的 生产订单
计划订单 采购申请
交付量
发出活动
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可用性检查的作用：
销售订单 • •
提高客户服务水平 避缺免货开时单，却给预无客定法 户量提 提货 供三种选
卷烟
辅料
烟丝
烟叶
备品配件
灵活的销售方式
可退包装 发运
仓库 客户 1
M1 P1
集团内 销售
直接 发运
子公司
子公司
供应商
A A AA
AA
客户
铺借
A AA
寄售库存
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销售合同的管理
交货协议和合同，是在规定的时间期限内发给客户 确定的货品或服务的一般性凭证。 许多行业定期举行交易会，将会签订大量的合同， SAP可以轻松的管理这些合同以及一些零散的其他 合同。
SAP合同管理的优势： (一) 在合同管理中由于引入了集中式的客户信息管理，将客户的单一概念扩充至广 义合作伙伴，从而满足了多数行业中出现的合同代签业务，也更加明确了运输中的最 终目的地，避免了由于代签而造成的运输失误；
信贷限额
信用管理实例
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销售订单处理 :交货计划安排（倒排和顺排）
1
订单日期
物料可用
拣配、包装
装运
7
出库
交货日期
装车时间 拣配/包装时间 组织运输时间
运输时间
1 销售与分销模块（SD）
2 生产计划模块（PP）
3 设备管理模块（PM） 4 质量管理模块（PM）
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SAP的解决之道
销售订单管理
销售订单输入 可行性检查
................................................
.................................................... ....................................................
出具商业发票
销售部门与业务部门的集成
Internet
业务部门
销售活动 询价
PP SM
报价
信用
检查
订单
出货部门
交货单 发货
出货
收款部门
开发票 应收帐款
客户/代理
合同
見積書 注文請書 請求書
管理部门
SIS / EIS
ピッキングリスト 梱包指図
运输
仓库
MM
会计
WM
库存管理 销售成本／存货 (仓库管理)
财务会计 成本控制
择
1. 目前最大可供量
2. 满足订货量的最晚时间
3. 分期建议
时间
可用性检查案例
库存及 需求情
况
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检查的内容
极为灵活的销售价格管理
价格策略
价格
列表价格 商品基价 客户特价 其它
不同销售凭证的类型以适应不同的销售业务活动
贷方／借方 凭证请求 寄售订单
退货
标准订单
销售 凭证 类型
免费 交货
计划 协议
现金订单
紧急订单
每种销售凭证代表不同类型的销售事务。
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卷烟
烟丝
卷烟
卷烟
卷烟
烟叶
烟叶
备品配件
辅料
信贷控制范围 公司代码 产品组
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销售组织 分销渠道
进出口公司
进出口公司 销售组织
两 烟 专 卖
卷烟
辅料
烟丝
烟叶
集 团 内 销 售
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发货过帐的作用，与财务的实时集成
A AA
交货
C1 M1 销售价格 成本价格
需求
发货：
减少仓库库存
把价值变动记到库存会计的库存帐
发货
上
100 PC 25 UNI 12 UNI
SAP的交货和运输管理给企业带来的帮助
通过对合同建立、合同执行到合同修改的业务过程进行全程跟踪，加强对销售业 务的控制力度； 通过对合同执行情况的统计，加强了对销售人员的管理与考核 ； 合同更改审批程序简化并对不同的业务人员给予一定级别的审批权限 ； 在系统中，提供了对冻结发货的产品的控制，加强了对库存的科学管理，销售人 员可以准确地知道销售可用库存的情况 ； 通过发运计划管理流程加强销售部门与生产部门的协调，出具短缺清单，帮助生 产部门安排生产，同时合理地安排销售部门的发货； 利用系统中可用性检查的功能，销售部门对于库存管理不再只局限于实物库存， 而是从可用库存的角度进行库存的合理调配和基于可用库存的开单，从而提高 了提货的成功率，减少了没有必要的车辆等候； 实现运费的系统自动计算，提高了工作效率，并将运费按品牌自动传入获利分 析，精确了销售利润的核算。
物料 M1 已估价库存
减少交货需求 为销售和交货单刷新凭证流 为出具发票创建一个工作清单
报价单 Sls.订单
到期发票 清单
生产的工厂 间接费用
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库存 X