130146111《ERP沙盘模拟实训教程》(参考答案)

《ERP沙盘模拟实训教程》
课后习题答案
第一章ERP简介
一、选择题
（1）B （2）D （3）C （4）D （5）A （6）C
二、填空题
（1）事先计划事中控制事后反馈
合理利用企业资源企业应变能力企业市场竞争力（2）分销管理库存管理采购管理
（3）初次调研系统培训流程拟定编码原则资料收集流程测试期初导入上线辅导月结辅导
三、综合题
（1）ERP的核心思想主要体现在以下几个方面：①管理整个供应链资源。

②精益生产与敏捷制造。

③事先计划与事中控制。

④“以人为本”的人才竞争机制。

⑤帮助企业实现创新发展。

⑥实现电子商务，全面整合企业内外资源。

（2）①财务管理模块：会计核算、财务管理。

②物流管理模块：分销管理、库存管理、采购管理。

③生产管理模块：主生产计划、物料需求计划、能力需求计划、车间控制、制造标准。

④人力资源管理模块：人力资源规划的辅助决策功能、招聘管理、工资核算、工时管理、差旅核算。

（3）ERP实施效益主要有定量效益和定性效益两方面。

①就定量效益而言，使用ERP系统可以为企业带来如下经济效益：降低库存量；提
高劳动生产率；按期交货，提高客户服务质量；提高企业管理水平，协助员工快速完成任务，提高工作效率；加强成本控制；其他定量收益。

②就定性效益而言，使用ERP系统可以为企业带来如下经济效益：有利于企业管理层随时掌握市场销售、生产和财务等各方面的运营状况，不断改善经营决策，提高企业的应变能力和竞争地位；有利于提高企业员工整体素质，发扬团队精神，培养出一批既懂管理和生产，又善于应用计算机技术的复合型专业人才；实施ERP后，把基础工作交给计算机来完成，管理人员从事务主义中解脱出来，致力于实质性的管理工作，进一步实现规范化管理；实施ERP后，通过规范化管理，在一定程度上提高了产品质量。

第二章ERP沙盘模拟简介
一、选择题
（1）A （2）D （3）A （4）A （5）D
二、填空题
（1）案例教学模拟教学角色扮演管理企业的经验和能力
（2）沙盘盘面货币各种原材料教学班人数5～6 1套（3）物理沙盘软件系统物理沙盘计算机
三、综合题
（1）ERP沙盘模拟的主要作用体现在以下几个方面：①互动体验式教学，增添趣味性。

②强化管理知识、提升管理技能。

③全面提高学生的综合素质。

④学以致用、知行合一。

（2）
ERP物理沙盘和ERP电子沙盘的相同点：①经营流程相同。

②运行规则相似。

③角色分工相近；④教学特色相似。

ERP物理沙盘和ERP电子沙盘的不同点：①模拟规则不同。

②操作界面不同。

③监控难易程度不同。

④老师的工作侧重点不同。

⑥操作空间受限不同。

答案
第三章ERP沙盘模拟经营规则
一、选择题
（1）A （2）C （3）D （4）C （5）C
二、填空题
（1）本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场
（2）手工生产线半自动生产线全自动生产线柔性生产线
（3）现金断流所有者权益为负
三、综合题
（1）企业的选单次序如下：首先，由上一年该市场领导者最先选择订单。

然后，按每个市场单一产品广告投入量的多少，由其他企业依次选择订单。

如果单一产品广告投放相同，则比较该市场两者的广告总投入；如果该市场两者的广告总投入也相同，则根据上一年市场地位决定选单顺序；若上一年两者的市场地位相同，则将采用非公开招标方式，参与企业分别提出具有竞争力的竞单条件，然后由客户选择。

（2）当年在建的生产线和当年已出售的生产线不用支付维修费。

（3）P1：R1；P2：R1+R2；P3：2R2+R3；P4：R2+R3+2R4。

（4）
时间
上年
第3季度
上年
第4季度
本年
第1季度
本年
第2季度
本年
第3季度
R1 1
R2 5 2
R3 3 1
R4 2 2
（5）2账期应收账款贴现10M，3账期应收账款贴现8M，总贴现费用2M，总共能收到16M。

（6）0；0；1。

第四章ERP沙盘模拟——物理沙盘经营
一、选择题
（1）D （2）A （3）C
二、填空题
（1）首席执行官财务总监市场总监生产总监采购总监
（2）任务清单
（3）每个季度初
三、综合题
（1）在进行市场开拓规划时，企业应当明确以下几个问题：
①企业的销售策略是什么？企业开拓市场往往要综合考虑市场产品价格的高低和市场需求的大小两个因素。

企业应当根据销售策略明确需要开拓什么市场、开拓几个市场。

②企业的目标市场是什么？企业应当根据销售策略和各个市场产品的需求状况、价格水平、竞争对手的情况等明确企业的目标市场。

③什么时候开拓目标市场？在明确了目标市场后，企业应当结合资金状况和产品生产情况明确目标市场的开拓时间。

（2）企业在进行产品研发投资规划时，应当注意以下两个问题：
①企业的产品策略是什么？企业可以研发的产品品种众多，但由于资金、产能的原因，企业一般不同时研发所有的产品品种，而是根据市场的需求和竞争对手的情况，选择其中的一种或两种进行研发。

②企业从什么时候开始研发哪些产品？企业确定研发产品的品种后，需要结合市场、资金、产能、竞争对手的情况等方面，来决定什么时候开始研发以及研发什么产品的问题。

（3）企业在进行设备投资规划时，应当考虑以下几个问题：
①新的一年，企业是否要进行设备投资？一般而言，如果企业资金充裕，未来市场容量大，就应当考虑进行设备投资，扩大产能。

反之，就应当暂缓或不进行设备投资。

②扩建或更新什么生产线？企业生产线有手工、半自动、全自动和柔性4种，一般情况下，企业应当根据资金状况和生产线等情况就是否需要转产等做出决策。

③扩建或更新几条生产线？如果企业决定扩建或更新生产线，还涉及具体的数量问
答案
题。

一般情况下，企业应根据资金状况、厂房内生产线位置的空置数量、新研发产品的完工时间等来进行决策。

④什么时候扩建或更新生产线？企业扩建或更新生产线的时间，应该结合当时的资金状况、生产线完工后上线的产品品种、新产品研发完工的时间等因素确定。

一般而言，如果企业有新产品研发，生产线建成的时间最好与其一致（柔性和手工线除外），这样可以减少转产和空置的时间。

从折旧的角度看，生产线的完工时间最好在某年的第一季度，这样可以相对减少折旧费用。

第五章ERP沙盘模拟模拟——电子沙盘经营
一、选择题
（1）A （2）C （3）D （4）A
二、填空题
（1）管理员（教师）用户（学生）
（2）管理员超级用户admin 用户资源查询及基本信息与经营状态修改、查询排行榜单、控制组间交易、竞单管理、查询公共信息和订单详情等（3）所有者权益×（1+企业综合发展潜力/100）
市场资格分值+ISO资格分值+生产资格分值+厂房分值+各条生产线分值（4）销售紧急采购现金交易产成品（P1、P2、P3、P4）
三、综合题
（1）
序号物理沙盘操作流程电子沙盘操作流程
年初新年度规划会议
广告投放输入广告费并确认参加订货会选订单/登记订单（竞单）选单（竞单）
支付应付税系统自动
支付长贷利息系统自动
更新长期贷款/长期贷款还款系统自动
（2）企业经营的年初工作内容包括：①投放广告。

②获取订单。

③申请长贷。

（3）
①长期贷款：长期贷款发生在每年年初，必须在“当季开始”之前操作，一年仅一次机会；贷款额不可超出最大贷款额度，其贷款额为不小于10万的整数；年利率为10%；还款方式为年初付息，到期还本。

②短贷贷款：短期贷款发生在每季度初，一季度只能操作一次；申请额为不小于10万的整数；年利率为5%；还款方式为到期一次还本付息；所有长短贷之和不超过上年权益3倍。

③资金贴现：资金贴现可发生在任何时间，期贷款额度视应收款额；年利率在第一、
答案
二季度为10%，在第三、四季度为12.5%；其还款方式为变现时贴息，贴现各账期分开核算，分开计息。

④库存拍卖：100%（产品）80%（原料）。

第六章解密企业经营与管理
一、选择题
（1）C （2）A （3）D （4）D （5）A
（6）A （7）B
二、填空题
（1）净利润
（2）增加销售（开源）控制成本（节流）
（3）企业在某一段时间里要完成什么任务
（4）经营当年盈利（税前利润为正）弥补了前面最多5年的亏损后仍盈利（5）签订采购合同按合同收料
（6）产能现金流
三、综合题
（1）企业经营的目的就是提高企业获取利润的能力，即以一定的资本获取尽可能大的利润。

企业经营的本质即为股东权益的最大化。

（2）产能，即生产能力，是指企业在一定时期内，在合理的、正常的技术组织条件下，所能生产的一定种类产品的最大数量，反映了所拥有的加工能力和生产规模。

扩大产能的策略有激进型策略和保守型策略。

其中，激进型策略，是指针对增长的需求，企业扩大生产能力的时间略超前于需求到来的时间，每次生产能力扩大的幅度较大。

保守型策略，是指按照财务稳扎稳打的方针，在需求增长以后再扩大企业的生产能力，每次扩大的幅度不大。

（3）
①现金与利润的关系：企业是以营利为目的的，现实中也不乏有一些企业刻意追求高收益、高利润，但追求高利润的同时，很多企业却忽视了利润中所应该体现出来的流动
性，错误地将利润与现金画上了等号。

②现金与权益的关系：从某一个经营阶段来看，现金和权益是矛盾的，现金越多也就意味着需要付出的成本越多（如果是借贷款，就会有高额的利息，由于贷款不产生任何效益，就会降低净利润），这样就会降低本年的股东权益；但是从整体的经营过程来看，两者又是统一的，权益高了就可以获得更多的贷款额度，从而可以从银行借更多现金来维持企业生存和发展。

（4）
①问题产品。

问题产品是处于高增长率、低市场占有率象限内的一类产品。

②明星产品。

明星产品是处于高增长率、高市场占有率象限内的一类产品。

明星产品是由问题产品继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛产品。

③金牛产品。

金牛产品是处于低市场增长率、高市场占有率象限内的一类产品。

④瘦狗产品。

瘦狗产品，也称衰退类产品，它是处在低增长率、低市场占有率象限内的一类产品。

一般情况下，这类产品是微利甚至亏损的，对此类产品应采用撤退战略或放弃战略。

（5）紧急采购规则相对不被重视，甚至很多企业都忽略了它的存在，认为一旦涉及紧急采购就是亏本的买卖。

事实上，恰恰是紧急采购规则，在市场选单的过程中可以发挥“出奇制胜”的效果。

用紧急采购的产品来交货并不是完全没有副作用的，即使在成本上没有亏损，也会导致把现金变成了应收款。

因此，在使用该方法时要先做好预算，保证现金流顺畅。