赢在中国第二季商业实战

• 活动策划
红队的活动具体的细节执行较好很到位， 衔接恰当，场面壮观，大气磅礴，充分表 达和传递了蒙牛爱心义卖的理念和文化， 促进了牛奶的销售。
蓝队也以活动促销，但没有突出牛奶： 红队把五箱作为单位，有奖销售，折扣销 售，以及为义演的残疾人捐赠牛奶。
蓝队的现场较为混乱，毫无章法。
• 蓝队 夏霓是北京人，资源内部资源要尽可能的
最大化，其作用 应该可以协调好（牟文建）
谢谢大家信任我。活动的关键词是感动， 高潮部分是捐赠。（夏霓）
牟文建：发动一切可以发动的力量，现场 的人要多，要有气氛。
浅析
• 战略布局：红队的定位和策划要比蓝队详 细，精准。蓝队的牟文建观点正确但他不 是队长。蓝队队长选择失误，夏霓理论水 平有限，缺乏战略理念，是团队的最大不 幸。蓝队失利，现场互相指责，消极怠工， 队长本身的情绪不高。后半场，队长不见 身影。
李书文：我非常感谢大家的参与，我们中 华民族要做一个文明的国度，我希望现场 不留下一片废纸。（现场的后期把控）
• 团队的努力程度和配合程度：
红队分工明确，凝聚力强，影子队长李 书文很好的调动了每一个人，使每个人都 发挥出了最大的能力。
蓝队目标和任务不清楚，没有凝聚力。 队长缺乏积极性导致队员士气消沉。
夏霓的缺陷：领导能力、组织能力、现场 把控能力缺乏。
人员分工
红队每个人去开发不同的市场，完成不 同的任务，冯志刚联系残疾人乐队，陈伟 去联系大客户，李书文和窦大海搞策划和 电话营销，分工比较明确。
蓝队的分工特别混乱，没有把任务很好 的分配给每一个人，现场每个人不明确自 己的任务。大将无能，累死三军啊。
优秀策划团队应具备的条件：
• 1合适的领导者（组织能力、领导能力、相 应的专业知识、协调能力、现场把控能力、 宽容、融合资源的能力、责任感等）
• 2团队有很强的凝聚力 • 3团队有很好的执行力、合作力 • 4包容队友、成员之间能相互鼓励
赢在中国第二季商业实战
成员分工
红队：李书文 陈伟 窦大海 冯志刚
蓝队：韩小兵 牟文建 张华 夏霓 李海镛
正确理解牛奶爱心义卖的理念，宣传公益 主题，遵守大赛总规则。（牛根生）
我认为：
在做活动前要明确主题，找准目标，明 确定位。明确自己的客户，明确自己可以 创造的价值，以什么样的方式传递你的价 值，明确竞争者以及遵循法律法规。
队长的选择： • 红队： • 队长是角色的需要，是分工的需要（李书文） • 在选手都比较强的情况下，需要一个人把大家拧
在一块，但不能强势。（陈伟） • 窦大海优势：协调沟通能力、应变能力 • 现场核心：人气 • 分工原则：优势分工。穿插互补，分工不分家
（李书文凝聚力）
• 文化：全力以赴、结果导向。印上千份问卷给企 业的成果、100个志愿者、红色的衣服