新人培训册(5)：保险意义
中国人寿新人育成体系
对主管
推动该组织发展 提高团队士气 提高团队绩效 提升收入水平 增强专业能力 稳定团队基础
43
亮点：课程内容全面
赢在未来 目标订立
与行动 客户开拓方法
再访技巧
转介绍客户 的约访与接
洽
赢在坚持
明星风采
影响力中 心的建立
赢在组织 发展
客户类型分析
客户面谈技巧
赢在团队
国寿人生
理财观念 与知识
产品深入 分析
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团队演练
角色扮演 个案研讨 市场实做
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亮点：运作形式科学
51
亮点：系统运作
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主管辅导跟进培训
在扬帆启航训练营和乘风破浪行动营、成功 创富加强营期间加强主管辅导跟进培训。主管辅 导跟进培训由地市公司培训部采取集中培训的方 式进行，针对主管在育成新人过程中所碰到的主 要问题：对新人产品和销售技巧辅导的忽视和不 足、对新人训练辅导能力不足、不能规范化地进 行培训辅导、没有有效的辅导工具、新人育成效 果得不到保证等问题进行培训。旨在提升各级主 管的辅导能力，明确辅导要点，提供辅导方法、 辅导资料，配合新人成长，有效提升新人晋升、 留存和绩效等指标。
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知识类
产品深入分析 客户类型分析 理财观念与知识 互联网销售支持系统介绍与演示 合规展业 高品质服务
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行动 ➢客户开拓 ➢再访技巧 ➢影响力中心的建立 ➢转介绍的约访与接洽 ➢客户面谈技巧 ➢故事行销
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技巧习惯类
增员方面
➢增员开拓 ➢增员邀约 ➢增员面谈 ➢增员异议处理 ➢增员促成 ➢如何配合创业说明会
3
我们即将迎来2011年新的发展机遇，挑战和压力 也非常大。
主体增多，竞争无序，对营销市场环境的和现有 的营销团队产生了很大的冲击。
新人培训保险意义与公用
２００９-４-２７
如何应付昂贵的医疗费？
Байду номын сангаас
1.4（17）
如果……
这些事情发生在我们的兄弟姐妹 或亲友身上，扪心自问，你我能帮 助他们多少？能帮多久？
1.4（18）
如果……
发生在你我身上时，父母妻儿 生活怎么办？至亲好友能帮助你 我多少？能帮多长时间？
1.4（19）
疾 病
生命中必须计算的成本!
举例说明：
南方雪灾死亡220人中无一投保寿险；4.28铁路事故中 中国人寿接到事故理赔报案29起，其中死亡8人，受伤21人,
投保人在死伤人员中不足10%；汶川大地震中死亡和失踪人数
已超过10万多人，被保险人死亡1.5万人，有85%的罹难者无 法得到寿险补偿。老百姓更趋向于灾后爱心帮助，而看不到 保险的巨大灾难补偿能力。不得不说，落后的保险观念，仍 然是利用和发挥保险抗灾功能、推进保险发展的巨大阻碍。
风险面前人人平等
1.4（11）
意外风险概率知多少
1.4（10）
意外事故带给我们的是
• • • • 亲人的悲痛 家庭未来的经济保障 遗属未来的生活保障 子女未来的教育生活 费用
1.4（12）
1.4（13）
人生最大的财富?
• • • • • 工作节奏加快 竞争压力加大 生活方式改变 生存环境恶化 ……新的疾病不断涌现
保险的意义与功用
课程大纲
I. II. 如何化解人生三大风险? 保险是什么?
III. 保险的意义
1.4（1）
人生三大风险
• 意外风险 • 健康风险 • 养老风险
1.4（2）
风险解决之道
• 避免--有的风险不可避免 • 承担 --需要庞大的财务后盾 • 转移--廉价的风险处理方式
泰康新人培训手册(全套92页面)
泰康企业大学Business University>> 操作手册营销学院新人基础培训新人培训是公司培训的窗口，是各家保险公司树立培训品牌的核心，也是寿险营销人员职业生涯中最重要的培训。
新人能否建立对保险的信心，能否建立对公司的信心，能否建立正确的工作观念，新人培训起着关键的作用。
因此规范新人培训的内容和操作模式，建立新人育成体系，提高新人培训的质量是非常必要的。
为此总公司培训部集各分公司的力量，整合各分公司的资源，编写《业务人员新人培训操作手册》。
《业务人员新人培训操作手册》详细说明了新人培训的课程重点、操作流程和班务管理要点，希望各机构培训管理者、培训讲师及主管能够认真学习、规范操作，共同提升培训品质，为一线的业务伙伴提供高品质的培训服务。
本手册的编定得到了泰康人寿首席训练官曾恩明博士和培训部助理总经理高铭总的亲自指导，也得到了武汉、济南、昆明、广州、郑州、北京等分公司的大力支持，同时也凝聚了总公司培训部所有伙伴的心血。
因时间紧张，难免有疏漏之处，敬请原谅。
泰康人寿总公司培训部2004年6月总则一、培训目的透过符合成人学习理论的人性化培训，树立泰康培训品牌，提高营销人员在市场上的竞争力。
二、期望效果改头换面、脱胎换骨1、新人充满自信和热忱、养成团队合作精神；2、认同保险行业、对销售充满信心；3、认同泰康人寿的企业文化与经营理念；4、了解保险基本知识与保险销售流程；5、坦然面对工作过程中遇到的困难和挫折；三、主体课程：1、精神建设；2、保险观念；3、商品知识；4、销售技巧；5、行政处理四、参训条件符合公司招聘条件，通过公司面试的新进人员。
五、培训时间与方式时间：两周方式：第一周——基础理论周；第二周——实战演练周。
六、培训人员配备1、班主任——由培训部指定一名培训人员作为新人培训班的班主任，负责培训过程的管理工作。
2、班助教——由培训部根据班级学员数量安排1-2名人员担任培训过程中的值星工作。
岗前培训操作手册
❖1.班级(bānjí)氛围营造
❖ 强调团队概念及团队合作(hézuò)精神
❖
——一个都不能少！
❖ 营造(yíngzào)积极向上的班级氛围，力争 成为影响力中心
❖ ——班级中仅有一种声音！
❖ 设置“学习园地”，张贴内容精彩的学员课 后作业 ❖ ——通过学员影响学员！
新华保险第35期组训专员培训班
第八页，共28页。
❖2.提高(tí gāo)外勤参
与度
❖主管(zhǔguǎn)的参与
❖辅导员制度(zhìdù)的 建立
❖需要做好对新人的“关怀 ❖详见——
工程”，即“三个一”：
三、辅导员工作职责及制度
电话
短信
接放学
新华保险第35期组训专员培训班
第九页，共28页。
二、班主任工作(gōngzuò)职责
降低业务人员的 增员成本
(chéngběn) 提升业务人员的
增员信心
应对未来的市场 竞争
是安身立命的 本钱
是建立个人工 作威望 (wēiwàng)的最 好切入点
是理解寿险行业 的窗口
锻炼洞察力、沟 通能力、非行政 管理能力最好的 舞台
第二十八页，共28页。
新华保险第35期组训专员培训班
放互学，积极交流，吸取好的经验并加以(jiāyǐ)运用，提 高自身的沟通及辅导水平。
第十一页，共28页。
新华保险第35期组训专员培训班
❖设立辅导员制度的意义
❖辅导员的选拔
提高新人上岗率 调动、培养主管队伍
❖ 人员要求：主管以上人员， 形象良好表达能力强
❖ 营业区（部）选拔 中支培训部面试 取得授权资格
新华保险(bǎoxiǎn)第35期组训专员培训班
寿险的意义与功用—中国人寿保险公司新人培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料
因为，孩子的教育是头等大事！
• 城市家庭教育费用消费状况调查
风险时时刻刻都存在
• 每年非正常死亡人数:320万 • 平均每天死亡:8767人 • 平均每小时死亡:365人 • 平均每10秒死亡:1人
• 保险是急用的现金。 ------宁可千日不用，不可一日 不备。
• 外国人观念：家中可以没有存单，但不能 没有保单；我们可以一天没有钱，但不能 一天没有保险。
可以看出，寿险是一 种责任，是一份对父母、 对妻子、对儿女的责任。
一、寿险的意义
• 1、寿险是一种责任
• 一个有责任感的人对父母，妻子，儿 女真爱的表现乃在于他对这个温馨、 幸福的家庭有一个万全的准备。保持 适当的保险，是一种道德责任，也是 国民该负起的义务。 -------美国前总统 罗斯福
• 2、寿险是准备
寿险的意义与功用
让我们认清两个事实
1.在物质世界里，我们一定会遭受变故，也 就是说，我们一出生就面临着变故。我们 一定会老，我们一定会有一天离开，我们 也许会有疾病，我们也许会有意外。
2.当变故发生的时候，我们最需要的是什么？ ----钱。为自己，为家人，为孩子！！
您的老本够用吗？
55岁—85岁： 夫妻俩每天吃盒饭 5元×3顿×365天×30年×2人
结论 • 寿险的根本意义在于： 为了让活着的人继续好好 的生活，让不幸出险的人 得到帮助和心灵上的安宁。
• 人寿保险是“钱”， 因为每个人都需要钱， 所以每个人都需要人寿保险。
保险公司新人培训心得(精选5篇)
保险公司新人培训心得(精选5篇)保险公司新人培训心得（篇1）这次公司也是组织我们进行了一次培训，让我们更加的了解了保险的一些产品知识，销售的技巧，以及工作的一些方法，我也是在这次的培训里面收获了一些，有一些感悟和心得。
对于产品的知识，虽然之前的销售过程之中我们也是很熟悉了，但是这次产品的经理也是再次的跟我们讲解，除了以前的险种，还有新的险种，通过培训，让我对于这些险种有了更深一个了解，也是让我明白以前熟悉的也是比较的浅显，但是这次产品险种培训让我也是明白，越是了解了我们的产品。
那么我们在推荐给客户的过程之中也是能更好的显示我们的专业性，而且我对产品的了解有了加深之后也是察觉到以前我在销售之中，一些订单没有成功的原因也是由于对于客户的分析，对于产品的了解还是不够的，如果再让我去销售一次，那么成功率也是会高很多了。
销售的技巧也是之前其实我也是有了解，但是由于工作之中的忙碌也是很多的情况忽略了，而且一些技巧也是没有运用得当，而这次经理利用一些我们工作之中遇到的情况来做讲解，也是让我更加的体会到，不同的客户也是会要用不同的方法来去面对，而且也是让我知道，以前一些自己觉得不错的技巧，其实也是还有完善，还有提升的空间的，只要自己把这些方法多去思考，多去尝试，销售的过程是在变化的，同时不同的方式也是要灵活的来运用，通过培训让我也是知道，其实我的销售工作提升的空间还有很大，我也是要继续的努力，去做好，这样业绩也是会更加的好。
培训是一种学习，也是一种反思，通过同事的一个分享，经理的一个讲解，让我知道，其实我们也是不能只顾着做好工作，去提升业绩的，而是也要多想想怎么优化我们的工作方法，如何能更有效率的做好事情，这些虽然看起来耽搁时间，但是做好了，工作的经验增长了，自己其实工作起来也是更加的有效率，业绩也是会有提升的，不能说只忙着工作，而不是优化方法，那样也是不好的，并且我也是知道，只有多思考，那么才能让自己能更好的运用销售的方法来提升业绩。
中国人寿新进员工培训手册
《新人培训手册》：目录第一节风险与保险第二节人身保险的特征与分类第三节人身保险合同要素与条款第四节人身保险的经营第一节寿险商品的功能第二节寿险商品条款要素第一节寿险核保知识第二节寿险核赔知识第三节公司理赔服务介绍（平安保险公司）第一节专业化推销第二节寿险专业化推销流程第一节主顾开拓的意义第二节主顾开拓的方法第三节主顾开拓途径与技巧第一节接触前准备第二节接触第一节促成的时机第二节促成的方法第三节促成的话术第四节如何诱导客户鉴约第一节拒绝的原因第二节拒绝处理的原则与方法第一节风险与保险一、风险的定义、分类与对策1、险的定义风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。
例如，炒股票可能赚钱，也可能赔钱，这就叫有风险。
2、风险的分类按不同的标准分类，风险有许多种。
按性质划分，风险可分为两类：●纯粹风险：指造成兵贵神速可能性的风险，其所致结果有两种，即损失和无损失。
例如：水灾、火灾、疾病、意外等。
●投机风险：指可能产生收益和造成损害的风险，其所致结果有三种，即损失、盈利和无损失。
例如：赌博、股票买卖、市场风险等。
风险的出现是不能避免的，但我们可采取一些办法来防范风险。
3、防范风险的对策●避免风险是指设法回避损失发生的可能性，从根本上消除特定风险的措施。
例如：如果害怕出现航空事故，可以不乘坐飞机来避免此类事故的发生。
这是一种消极的对策，并不是所有的风险都可以用此种方法来避免的。
对于天灾、战争等人力不可抗拒原因所产生的风险，这种方法根本没有作用。
●控制风险采取有效手段来消除或减轻导致不幸事件的因素。
例如：通过改善道路和加强交通管理来减少车祸的发生。
●自留风险无视风险的存在，把风险保留下来。
此种作法适用于损失频率高而损失程度轻微的风险。
●转移风险指为避免承担风险损失而有意识地北将损失和与损失有关的后果转嫁给其它单位和个人承担。
例如：A、产权转让、租赁、合营这种方式虽然转移了经营风险，但也全部或部分损失了经营利益。
寿险的功能与意义—保险公司新人培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料
保
钱
险
为未来所准备的钱 急用的现金 是用小钱买大钱
人寿保险是唯一的经 济工具，能够保证在未来 一个不可知的日子，有一 笔可知的金钱。
——邱吉尔
如果我办得到，我一定要把保险 这两个字写在家家户户的门上，以及 每一位公务人员的手册上，因为我深 信，透过保险，每一个家庭只要付出 微不足道的代价，就可以免除遭受永 劫不复的灾难。
“我们结婚的时候，她才20岁……” 正月初二， 84岁的储老来老年公寓， 看望自己患脑萎缩症的妻子。
老宋卧床多年， 他把所有生活用品， 都放在他伸手可及的地
老王今年七十四岁，患有帕金森氏症。他 单独乘火车十几个小时，往返数百公里， 去看望已经到肝癌晚期的女婿——相依为 命！
人们为什么需要保险（医疗保障）
鸟儿的感情也是相当丰富的。尽管这只家燕已经在地上不会动 了，但是，另一只仿佛是她的家人，马上飞到她的身旁，不忍相信 这个事实……
一辆汽车开过来了，飞快的车速，将风卷起，地上的鸟儿也随 着翻了身。看到地上的鸟儿改变了姿势，情人仿佛受到鼓励一般， 赶快的又飞下，来到她的身旁……
他在她的身旁守候，大声的呼喊着“快起来呀，快起 来，为何还不起来呢？”
一生最大的希望是什么？
•财源广进 •幸福快乐 •身体健康 •安享晚年 •工作稳定 •朋友尊重
一生最担心的是什么？
•安全 •患病 •失业 •贫穷 •死亡 •老无所养……
旅途人生启示录
• 我们都想让我们这一辈子充满更多的快乐, • 但造化设局的时候, • 快乐和风险就像树叶的两个面, • 形影相随,且无法割断. • 虽然我们在行欢做乐的时候可以用更多的谨慎来避免风险发生, • 但许多风险注定要发生, • 就像概率,那是一种必然. • 在人生旅途中, • 你能顺利到达你想去的景点吗? • 你能毫无后顾之忧的快乐到底吗? • 除了更多的谨慎, • 还要让更多的人来为你分摊风险, • 那就是保险.
【课件】保险公司新人培训的意义ppt
佳绩，职业生涯一定能再往前走。朋友说：“我自己最 清楚，现在的成绩就是我的极限，我已经尽力了，这时 候退役不遗憾，趁年轻我还可以在其他领域拼一拼。” 退役后他回到家乡，跟着父亲种植金针菜，白天在田间 劳作，晚上去
风险的概述
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➢ 风险不是投机性的； ➢ 对个别标的而言，风险的发生具有偶然性； ➢ 对大量的标的而言，风险的发生具有必然性； ➢ 风险的发生必须是意外的； ➢ 风险所致损失较大。
LOGO
保险的概述
风险与保险概述
在损失发生时保险公司只是起到了 组织分摊损失的作用，并且因有效 的组织风险损失分摊获得了相应的 报酬（示例）。
风险与保险概述
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风险要素
风险因素、风险事故和风险损失三者之间存在因果关系，即风险因素引起风险事故，而风险事故导 致风险损失。
增加或产生
引起
举例
风险因素 刹车失灵
风险事故 车祸
风险损失 车损及人员伤亡
➢ 汽车刹车失灵导致车祸，造车 车损及人员伤亡。
➢ 汽车刹车失灵即为风险因素 ➢ 车祸为风险事故 ➢ 车损及人员伤亡为风险损失
所收金额＝1000×110＝110000元 预计赔款金额＝1000×0.1％×100000＝100000元 赔后余额＝110000-100000＝10000元
从上述计算中，我们发现：保险公司不仅通过每个房主缴纳的 110元（共11万元）承担起了每年应赔偿火灾损失10万元的责任， 还结余了1万元。这1万元可以用于保险公司提供此项服务的经营费 用开支。
风险与保险概述
按性质分
纯粹风险 投机风险
火灾 疾病 意外
保险公司营业部新人90天培训介绍24页
共性问题：ຫໍສະໝຸດ •营业部新人90天培训时间过长，节奏 经常与培训时间冲突，很难坚持 •缺乏讲师，且主管及讲师的授课能力 不足 •课程内容以理论为主 •…
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我们的思考——
如何开发出一套适合XX分公司营业部操作的
简单、易行的“新人90天”课程？
第一步：调研
调研31位大团队长，搜集X分现有团队的成功经验
调研问题：
•除去公司的新人制式培训，营 业区/部是否有做过针对新人的 训练辅导/培训？
•如有固定持续举办，请描述 （对象、时间、频率、地点、内 容）。 如有举办但未能持续， 请说明原因。
•如果在您营业部落实新人90天， 有哪些具体的建议？
**区域总经理：营业区转正加油站 **区域总监：新人周六加油站 **区域总监：新人每周两次夕会 **区域总监：每周“启航班” **区域总监：围绕“135技能”的强化训练 ……
**分公司
“营业部新人90天”介绍
XX分公司教育培训部 2006年1月
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
我对“新人90天”的理解和认知
营业部安装辅导训练系统，
是顺应行业发展和自身发 展的需要
新人90天是安装辅导训练系统强有力的抓手
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ，
《创建卓越客户体验》
时间管理
转介绍专题
视频学习：《坚持每天5 访持续每周2件》
第四天
三讲之讲保险
健康险三三法则 一对一演练
理财类产品学习与演练
奔驰系统介绍 立保通介绍
专业化销售流程一：主顾开拓 陌生开拓活动
理财产品 （根据节奏调整）
寿险新人实战手册
新人问题点辅导实战手册新人问题点实战辅导手册新人上岗后的第一次在基础培训管理过程当中，当新人结束岗前培训，就将正式步入团队，开始他的寿险生涯。
从这时起，新人就会面临着上岗后的许多个第一次。
那么作为一个营销经理，如何对新人的每一个第一次作好精心地辅导，引导他开始上路、增强他的从业信心、培养他的工作习惯、提升他的展业技巧，是一个极其重要的环节。
比如当新人第一天上班，会有很多的不适应，对环境、人员陌生，不了解规则、制度，不知道到底能不能干好，这一系列情形都会让新人产生一些“恐惧”情绪。
下面，我们来看一看针对这种情况营销经理应该如何进行辅导呢？第一次拜访问题点: 1、紧张，不知如何开口谈保险2、险种不熟悉，不自信3、担心朋友轻视、遭受白眼4、怕朋友拒绝，没面子问题属性：态度（A）、技能（S）辅导形式：面谈、角色演练、陪访辅导要点：1、重申重要观念：（1）自己认同寿险吗？自己的工作是帮人还是求人？实例参考·业务员：我准备今天到一个做生意的朋友家里去拜访，他家里条件蛮好，但不知道我是不是能够说服他？·经理：俗话说：“己所不欲，勿施于人”。
不知你自己对保险认同吗？·业务员：王姐，说实话，在新人培训之前，我虽然不反对保险，但对保险认识较模糊，如像是可有可无，无所谓，通过讲师深入浅出的讲解，充分认识到保险不仅是一种理财方式，更是一种责任，一份关爱，所以培训一结束，首先就给自己投保了一份《福相随》。
·经理：小陈，我真为你高兴，入司才几天，你就领悟了不少保险的真谛，而且也拥有了保障，真是一举两得，既然你都这么认同寿险，我相信你去给客户宣传时，一定是言为心声，真情流露，最容易引起客户的共鸣。
（2）如果朋友拒绝，是正常还是不正常？实例参考·业务员：可万一我这位朋友拒绝，那该怎么办？·经理：是的，这完全有可能。
但有一点你应该清楚，既然他作为你的朋友，那拒绝肯定不会是针对你的为人，对吗？·业务员：嗯，那肯定。
保险公司新人培训心得体会(精选5篇)
保险公司新人培训心得体会(精选5篇)保险公司新人培训心得体会【篇1】今天是公司区域收展部职前培训的第二天：和第一天一样，在“把爱心送给每一人，把真情送给每一人。
”的司歌中开始一天的授课内容(呵呵~，说清楚点我还是学员，是接受听课的)班主任很年轻，同岁的年纪却有着比我成熟的阅历和装扮，好是让我羡慕!大方，严肃又不失风趣的主持让整个班级的气氛很是活跃。
据说她进入人寿有四年，一直坚持着。
这让我对她不由敬佩起来，毕竟我很了解自己，自己是个做什么都很难坚持的人，所以到今天还在“忧郁”着。
希望在人寿的培训中能让自己改变。
扯远了，还是继续我听课心得：没记错的话是陈老师辛苦了一天的授课，为我们八期的学员详细讲解了寿险的意义与功能，用财务知识帮我们了解到了人的一生的生涯规划以及我们一生中最大的愿望和现实社会所处的关系。
“健康、金钱、家庭关系、婚姻、事业有成”这五项想必是每个人进入成年后都在一直思索着的问题。
“意外、健康、养老”三大人生风险想必是每个人进入成年后都不可避免要自己承担的。
“追求快乐，逃避痛苦”想必是每个人进入成年后都有的一直的追逐。
感觉陈老师的一句话说的很实在“人寿保险可能不会帮你真的解决什么，但至少可以帮你保持现有的生活不变。
”切身的体会。
在莫名的情况下。
我真的可以感觉到这句话的含义。
怎么说，我也是人寿的一名客户。
记得比较深的几句话摘录下来“保险，把未来不确定的风险转化为现在的保费支出，用较少的钱来规划未来。
保险，用一定的经济支付来换取风险的转移和获得经济补偿。
最重要的一点认识保险是人类经济生命的延伸。
”接着在谈到“收展之路”的发展，使我们了解到了收展制的由来，发展与现状，以及的收展队伍的目标，让我们有理由相信跟着团队领导走，我们的队伍会越来越大。
很有幸能听到前几期的三位学姐师兄的成功分享，在他们慷慨激昂的分享中让我们体会到了他们的辛苦，他们的努力，他们的持之以恒的做事做人的决心，以及他们带队的成长经历。
中国平安保险公司新人培训课程之产品知识入门PPT模板课件演示文档幻灯片资料
医疗保险
平安附加守护一生终身医疗保险、平安附加住院费用医疗 保险（A、B）、平安附加健享人生住院费用医疗保险（A、 B）、平安附加意外伤害医疗保险（A、B）、平安附加住 院日额医疗保险（2007）、平安附加意外伤害住院日额医 疗保险（2008 ）
意 外 伤 害 平 安 意 外 伤 害 保 险 （ 2008 ） 、 平 安 附 加 意 外 伤 害 保 险
保险费＝基本保险金额/基准基本保险金
保
额×保险费率
险
费
按份数销售的产品：
保险费＝份数×保险费率
8
• 投保年龄
投
•性 别
保
条
• 其他投保条件
件
9
请阅读产品条款并思考： 这款寿险产品的五要素分别是什么？
10
人寿保险的特定条款介绍
• 不可争条款 • 年龄误告条款 • 宽限期条款 • 自杀条款 • 复效条款
保险
（2008） 、平安附加残疾意外伤害保险
17
在新人阶段，我们将学习到的产品有：
岗前 培训
衔接 培训
• 平安鑫盛终身寿险（分红型）及其组合 • 平安智盈人生终身寿险（万能型）及其组合
• 平安鑫利两全保险（分红型）及其组合 • 平安鑫祥两全保险（分红型）及其组合 • 平安世纪天使少儿两全保险（分红型）及其组合 • 平安世纪赢家终身寿险（万能型） • 平安钟爱一生养老年金保险（分红型）及其组合 • 平安金裕人生两全保险及其组合 • 平安附加医疗保险 • 平安意外伤害保险
• 贷款条款
• 自动垫缴保险费 条款
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人寿保险的分类
一、按保险责任分类： 人寿保险
定期寿险 终身寿险 两全保险
年金保险
人身保险
福德人寿保险新人培训心得
福德人寿保险新人培训心得（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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寿险公司营销员新人培训教材新人培训WORD版：保险功能与意义
保险意义与功用保险被誉为人类最伟大的发明，有了她的帮助人们不但可以顺利地度过因意外带来的经济困难，更能重整旗鼓，再次扬起生活的风帆。
那么，人寿保险的功能与意义究竟是什么呢？我们从以下几个方面可以得出答案：人寿保险是什么？很多人都听说过人寿保险，但是对它的本质却并不是非常的了解，换句话说，大多数人对人寿保险只有含糊的概念，其实人寿保险简单讲，就是一种对未来不确定因素的财务安排，它通常扮演着三大任务：一、收入的保障：任何社会和国家的民众生活通常都有四个层面：接受施舍、基本生活、生活舒适和生活富裕。
我们之所以幸福的生活，足够的收入保障是一个非常关键的因素。
但是意外事件随时都有可能发生，万一有什么不尽人意的情况发生，则必将影响到我们现有的生活状态，那么我们的生活将发生怎样的改变呢？自然是由原来的基点向下滑，滑到哪里？有可能滑到接受施舍的地步。
如何应对意外事故给我们造成的不良后果，人寿保险就是您的最佳选择，因为她可以在关键的时候助您一臂之力，让您有权力支配自己的生活和尊严。
二、财产的保障：人们只所以拥有幸福的生活，“家”是一个非常重要的因素，我们经常可以看到，许多人为得到理想的居住环境而劳其一生，终日奔波，甚至不惜贷款、借债。
但花无千日红，人无百日好，不幸事件的发生往往让人始料不及，当疾病、残疾或死亡不期而至的时候，“家破”与“人亡”也就结伴而来。
只有事先做好充分的准备，才是明智之举，人寿保险可以让您解除后顾之忧。
三、生命价值的保障如果有人问您：“您的生命值多少钱？！”您会怎么回答呢？通常来讲，人的生命价值=常年的收入×未来的工作年限，让我们来算一算……，结果一定远远地超过了您的想象。
但如果您万一遭受不幸，您的家人将与一夜之间失去价值连城的您，所以，对您和您的家人来说，最珍贵也是最重要的就是为自己规划一个完整的保障计划。
了解是接受的开始，让我们进一步了解人寿保险的真谛：我们经常说人寿保险是防盗门、安全帽、备用胎、灭火器、雨伞……；人寿保险还是完整的财务规划之一。
泰康新人培训心得体会
泰康新人培训心得体会在泰康人寿培训后的体会心得怎么写呵呵，一般都是先写你学到的保险的意义与功用，然后在写一下自己对保险的看法，当然要正面的，最后写这个行业的“伟大”，你从事的信心与决心，我以前就是这么混过去的…泰康新人培训感悟怎么写1、处在社交圈中是一种烦恼，而超脱出来简直是一场悲剧。
2、厌倦，就是一个人吃完盘子里的食物后对盘子的感情。
3、参加追悼会的程序常常是，先受一次深刻的人生教育，然后大家一起抽烟喝酒打牌。
4、知识是一种使求知者吃得越多越觉得饿的粮食。
5、爱情是会沉底的，在平淡的日子里，最重要的是经常轻轻晃一晃盛装爱情的“水杯”。
6、战争：用舌头解不开就用牙齿咬吧7、憎恨别人就像为了逮住一只耗子而不惜烧毁你自己的房子。
但耗子不一定逮到了8、每个人的一生都有许多梦想，但如果其中一个不断搅扰着你，剩下的就仅仅是行动了。
9、世上只有想不通的人，没有走不通的路。
10、幸运之神的降临，往往只是因为你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。
11、失败发生在彻底的放弃之后。
泰康保险学习了“目标”的心得怎么写的一、系统培训使我对保险工作有了更好的认识和了解，对树立信心以后努力工作起到了很大的作用。
进入公司前我就听闻周边的人有抱怨道：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。
这着实给了我一些压力。
但进入公司的那一天我的观念就比较坚定，从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我对保险行业一次深刻的认知，我觉得“信心”是这家公司给我的最大感觉。
无论以后做任何一个行业，担任任何一个角色。
首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。
事实上每一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢二、这次参观让我提高了基本业务技能以及掌握了一些沟通技巧，公共关系和工作能力也得到提高。
不管做任何事，单单光看还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
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如果只剩下 六个月的生 命， 做些什么？ 做些什么 ？
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5-10
心理学家曾做过以下的实验: 心理学家曾做过以下的实验
如果只剩下六个月的生命， 如果只剩下六个月的生命， 我最想做些什么？ 我最想做些什么？
找老友聚会 将没做完的 事做个了结 写回忆录
写遗嘱
如果只剩下 六个月的生 命 ， 我最想 做些什么？ 做些什么 ？
将自己的工 作 (事业 )做完 事业 做完 善的规划
找偏方治疗
环游世界
计算 财产与债务 如何移转
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5-11
如果还有明天 你想怎样妆扮你的脸 如果没有明天 要怎么说再见
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保险生活化 无所不在
爸爸留下来的， 爸爸留下来的， 除了永恒的追思， 除了永恒的追思， 还有尊严的生活
中国人寿新人培训 5-7
其实爸爸还在！ 其实爸爸还在！
多年来， 多年来，那笔钱仍然是我们家的 主要收入之一， 主要收入之一，使我们的生活跟一般 家庭没有两样。亲爱的爸爸， 家庭没有两样。亲爱的爸爸，现在我 大学毕业了，谢谢您！ 大学毕业了，谢谢您！ 其实，爸爸还在我们身边， 其实，爸爸还在我们身边，从来 就没有离开过
中国人寿新人培训 5-18
保险
虽然没有宝石般的璀璨。但是， 虽然没有宝石般的璀璨。但是， 这种看不见的商品里， 这种看不见的商品里，却注满了人 类温热的血液。尽管钱不能用来衡 类温热的血液。 量真情， 量真情，然而若将钱用在所爱的人 身上， 这份关怀和这种爱……晶莹 身上， 这份关怀和这种爱 晶莹 剔透，远胜过宝石的光辉。 剔透，远胜过宝石的光辉。
中国人寿新人培训 5-6
。
叔叔，我们来领爸爸寄给我们的钱！ 叔叔，我们来领爸爸寄给我们的钱！
小时候，妈妈每个月都带着我们到银行领一笔钱， 小时候，妈妈每个月都带着我们到银行领一笔钱， 妈妈说，那是爸爸从遥远的地方寄给我们的生活费。 妈妈说，那是爸爸从遥远的地方寄给我们的生活费。 后来，我终于知道，那是爸爸留给我们的最后一份礼物。 后来，我终于知道，那是爸爸留给我们的最后一份礼物。
中国人寿新人培训 5-4
一般人是 看到才相信 而保险是 相信才看到 周润发
中国人寿新人培训 5-5
一位小女孩的心声
爸爸，我不晓得要怎么说，你走了之后， 爸爸，我不晓得要怎么说，你走了之后，竟有那么多事情发生 在我们身上。你突然之间走了，也把一切美好的回忆， 在我们身上。你突然之间走了，也把一切美好的回忆，与我们所拥有 的一切都带走了，当初的希望和所有的计划， 的一切都带走了，当初的希望和所有的计划，已经都离我们好远好远 爸爸，我们现在住在一间很脏很乱的小房子里， 爸爸，我们现在住在一间很脏很乱的小房子里，因为已经无法 负担更重的房租了。屋里一盏微弱的灯，一张破旧的床，没想到你走 负担更重的房租了。屋里一盏微弱的灯，一张破旧的床， 了之后，我们的生活是如此的穷困和窘迫，我曾自言自语的说： 了之后，我们的生活是如此的穷困和窘迫，我曾自言自语的说：是否 每一位父亲去世之后，他们的小孩都必须经历这样的困苦的生活？ 每一位父亲去世之后，他们的小孩都必须经历这样的困苦的生活？ 爸爸，我们现在面临的不只是饥寒交迫， 爸爸，我们现在面临的不只是饥寒交迫，我们已经可怜到一无所 有了，如果你知道我们每天都过着一贫如洗的日子， 有了，如果你知道我们每天都过着一贫如洗的日子，你在另外一个世 界有知，也会感到心痛欲绝的。 界有知，也会感到心痛欲绝的。 爸爸，自从你走了以后，妈妈就从来没有笑过， 爸爸，自从你走了以后，妈妈就从来没有笑过，当我看到妈妈悲 伤失望且无助的表情，我也只能在一旁偷偷的哭泣。 伤失望且无助的表情，我也只能在一旁偷偷的哭泣。 爸爸，大家都说你是如此年轻、健壮， 爸爸，大家都说你是如此年轻、健壮，却没有想到你这么年轻就 走了，我和妈妈是那么地爱你，但是，你还是走了， 走了，我和妈妈是那么地爱你，但是，你还是走了，虽然你没有留给 我们什么！ 我们什么！ 爸爸，最近我背诵了一首词，内心里真是百感交集， 爸爸，最近我背诵了一首词，内心里真是百感交集，这是我在这 花好月圆，别人合家团圆，我们却见不到你的一种心里写照： 花好月圆，别人合家团圆，我们却见不到你的一种心里写照： 去年元月时，花市灯如画；月上柳梢头，人约黄昏后； 去年元月时，花市灯如画；月上柳梢头，人约黄昏后；今年元月 时。花市灯如旧，不见去年人，泪湿襟衫袖。 花市灯如旧，不见去年人，泪湿襟衫袖。
中国人寿新人培训 5-17
保险的意义 只是今日作明日的准备 生时作死时的准备 父母作儿女的准备 儿女小时作儿女长大的准备 如此而已！ 如此而已！ 今天预备明天， 今天预备明天，这是真稳健 生时预备死时，这是真旷达 生时预备死时， 父母预备儿女， 父母预备儿女，这是真慈爱 能做到这三步的人 才能算做是现代人 胡适
中国人寿新人培训 5-19
仅有的一张 保单
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对社会的功能
(一) 互助共济，社会安宁 一 互助共济， (二)鼓励储蓄，平均财富 二 鼓励储蓄， 鼓励储蓄 (三) 促进教育，提高素质 三 促进教育，
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对国家的功能
(一)形成资本，以增国富 一 形成资本 形成资本， (二) 稳定经济，安定政治 二 稳定经济， (三) 透过再保，拓展外交 三 透过再保，
保险意义与功用
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洛
桑
生命最后的32米 生命最后的 米
1995年10月2日晚 时许，著名藏族青年笑星洛桑驾驶着那辆买 年 月 日晚 时许， 日晚11时许 了不到一年的富康牌轿车，至北京西三环时， 了不到一年的富康牌轿车，至北京西三环时，一辆装满沙子的拖挂 卡车停在快车道的路中间换轮胎，该车既未靠边停靠， 卡车停在快车道的路中间换轮胎，该车既未靠边停靠，也未在距车 米外摆放三角警示牌或打开车尾灯， 尾50米外摆放三角警示牌或打开车尾灯，待洛桑发现为时以晚。紧 米外摆放三角警示牌或打开车尾灯 待洛桑发现为时以晚。 急掣动刹车痕迹长达32米 小车一头栽进货车尾部肚里。洛桑胸部、 急掣动刹车痕迹长达 米，小车一头栽进货车尾部肚里。洛桑胸部、 头部严重受伤，急送解放军304医院抢救，但还是不幸于晚 时33分 医院抢救， 头部严重受伤，急送解放军 医院抢救 但还是不幸于晚11时 分 不治身亡，年仅27岁 不治身亡，年仅 岁。 消息传出，广大观众和文艺界人士无不为之惋惜、悲哀， 消息传出，广大观众和文艺界人士无不为之惋惜、悲哀，洛桑 是我国第一位著名藏族演员，曾以“洛桑学艺” 是我国第一位著名藏族演员，曾以“洛桑学艺”得到亿万观众的好 评。10月10日，他还将要随大陆艺术代表团赴台湾进行艺术交流， 月 日 他还将要随大陆艺术代表团赴台湾进行艺术交流， 一部以他为主演的电影也将开拍。 年的春节晚会已排定他的节 一部以他为主演的电影也将开拍。96年的春节晚会已排定他的节 一颗艺术明星， 目……，可这一切随着一场车祸而消失了 一颗艺术明星，还未发出 ， 最耀眼的光芒就陨落了。 最耀眼的光芒就陨落了。
中国人寿新人培训 5-3
人生是一连串的未知与不确定， 人生是一连串的未知与不确定，有多 少人能妥善地分析人身损失风险， 少人能妥善地分析人身损失风险，作好保 险规划呢？ 险规划呢？ 生命中最大的奥秘就在于它的寿命， 生命中最大的奥秘就在于它的寿命， 谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？ 谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？ 不过有一个花钱买时间的好方法， 不过有一个花钱买时间的好方法，就 是投保“人寿保险” 是投保“人寿保险” ——摘要自 《高枕无忧》 摘要自:《 摘要自 高枕无忧》
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保险不是 人人都需要的… 人人都需要的 是会有担心的人 才需要的
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对个人的功能
(一) 后顾无忧，晚景可恃 一 后顾无忧，
(二) 安定就业，稳定发展 安定就业，
(三) 保证信用，有利投资 三 保证信用， (四) 体格检查，及早发现 四 体格检查，
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中国人寿新人培训 5-2
一个发人深省的事件…… 一个发人深省的事件
1985年 18日下午6 15分 日航一二三航次波音七四七班机， 1985年8月18日下午6时15分，日航一二三航次波音七四七班机， 日下午 由东京飞往大阪，机上满载着524位机员、 524位机员 由东京飞往大阪，机上满载着524位机员、乘客以及他们家人的未 来。 四十五分钟后，这班飞机坠毁于群马县的偏远山区， 四十五分钟后，这班飞机坠毁于群马县的偏远山区，只有四人 生还，其余的五百二十人成为空难记录里的统计数字。 生还，其余的五百二十人成为空难记录里的统计数字。 这次空难，有个发人深省的地方， 这次空难，有个发人深省的地方，那就是飞机先在高空发生爆 盘旋了五分钟后才坠毁！ 炸，盘旋了五分钟后才坠毁！任何人都可以想见当时机舱内混乱的 情况…五百多位活生生的人在这最后五分钟里 除了自身的安危外， 五百多位活生生的人在这最后五分钟里， 情况 五百多位活生生的人在这最后五分钟里，除了自身的安危外， 还会想到什么？谷口先生给了我们答案！ 还会想到什么？谷口先生给了我们答案！ 在空难现场一个沾有血迹的袋子里， 在空难现场一个沾有血迹的袋子里，智子女士发现了一张 令人心酸的字条。在别人惊慌失措、呼天喊地的机舱里，为人父、 令人心酸的字条。在别人惊慌失措、呼天喊地的机舱里，为人父、 人夫的谷口先生。写下了给妻子的最后叮咛“智子， 人夫的谷口先生。写下了给妻子的最后叮咛“智子，请好好照顾我 们的孩子”就像他要远行一样！ 们的孩子”就像他要远行一样！ 您为谷口先生感到难过吗？还是您为人生的无常而感叹！ 您为谷口先生感到难过吗？还是您为人生的无常而感叹！