NLP课程整理 曾亮

NLP 课程整理之一
信念系统
信念是什么
信念就是事情应该是怎样的或者事情就是这样的的主观判断，是我们认为维持世界运作下去的法则，是解释和支持行动或者没有行动的理由，是解释变化或者没有变化的理由，是对这个世界各种关系的主观罗辑定律。

对很多人来说信念就是真理，对信念的拥有者来说信念是绝对，这一点也是很多人迷茫和困扰的来源，信念是本人认为世界应该是怎样的，但不能说真理便一定是这样的。

每个人拥有的信念是数以百万计的无法说清楚，因为绝大部份的信念都不得存在于潜意识里，不能也不会轻易程现出来，没有信念的支持，我们就会不知如何是好（例：德军的试验，陌生人面前的孩子，911事件中的行人）。

当一个人坚持做一个信念的时候是看不见听不到不符合这个信念的东西的（例：催眠中醒来的人，走不出松林的土人）。

就是我们对一个人或一件事物必须有一些信念才能知道如何行动：行动由信念决定。

如果对出现的事物没有什么信念。

便必须
在记忆经念里找出接近或类似的资料做一个决定（信念的决定）才能有所行动，所有这些都在潜意识中快速形成可能你完全没有觉察。

如何证明信念的存在；
例：我问你有人打劫或有只老虎冲了进来；又例：我妈妈不孝顺我，你会有为同的反应。

绝大部份的信念都存在于潜意识里，只有两种情况信念会在意识层面出现：1、当信念受到冒犯或挑战。

2、当这个人自觉地反醒。

信念的种类：
1、定义式：确定事物的意义，一件事物与另一件事
物的相等（例：沉默就是同意）。

2、因果式：一件事物导致另一件事物的发生可以是
直接明确的（例：都怪你把事情搅成这个样子），
也可以是隐藏的比如我很累，帮不了你！
3、归条式：事物中的选择性受到限制,常常出现在关
于一个人或事的能力水平或限制（例：你需要培
训才能胜任；他不可以这样就走；你那样做一定
会失败）
4、判断式：把对事物的主观猜测当作必然（例：他
完了或我输了）
信念的来源：
1、来自于环境（例：成才者并非天生，而多是在别
人的照顾指引帮助下才得以发展才华。

2、是偶发事件在每个的生命里会发生一些不能磨灭
的事件（例泰森的成长，纳机要当总统的小手）
3、来自知识（a、亲身体验是知识的一种，b、阅读
电影等，每个都会从阅读或电影中得到影响和启
发）
4、从过去成功的经验中得到，要相信自己行，最好
的办法就是自己马上去做一次。

5、在内心建立一个经验，假设愿望已经实现。

注意：任何一个来源都有可能产生不恰当的信念（例如…..）
如果你一直死抱着一些不当的信念，就如同、长年累月地服食少量的砒霜。

你的一生可以说已经完了。

妨碍成长的信念
试想一下，如果我们一生都非常努力，却因为不当的信念是自己不能成功快乐，那多惨！
妨碍我们成长的信念有：
1，使自己失去学习机会，因而不能提升的信念(例:
他会有什么好主意?他有什么资格教我)
2，使自己停留原地,停滞不前的信念(例:在这个环
境我应该知足)
3，减少自己有更多选择的可能性,限制本人能力发
挥的新年(例如:以我的身份,怎么可以随便上去
跟他谈话呢?)
4，把责任嫁给其他的人,士,是,物,因而自己无能为
力。

（例如：人在江湖，身不由己。

）
5，把原因归结为不能控制的因素。

（例如：我天生
就是这样，你叫我怎么办）-----在这里无门不需
要把焦点放在科学能否解释，而应致以我们能控
制的选择。

6，维持自己一个“没有资格“的信念。

（例如：做
得像他那样成功，你不是说笑吧）
由这些信念的人，常有冠冕堂皇的理由，不易辩驳的虚泛做挡箭牌。

即使真的有我们无法控制的所谓“命运”，怎么对待它我们却可以自己控制。

所以没有人可以推诿责任，每个人都有绝对的权利和能力让自己活得快乐一点。

关于身份的局限性信念
一个人最严重的“局限性”信念是三个关于“身份”的信念1，“能力性”的局限性信念，即“我没有能力”。

例如：“我不能放松。

”解决的方向是认识本有的庞大能力。

2，“可能性”的局限性信念，即“我没有可能…….”例如：“我这个病不会好的。

”解决的方向就是看到希望。

3，“资格性”的局限性信念，即“没有资格有美好幸福的人生”例如：“我的命运就是这样，注定要受苦的”解决的方向是让他看到大也可以有美好的人生。

在众多的限制性信念中，杀伤力最大的是“我没有资格”，假如一个人认定自己不会成功，不会快乐，那么无论别人怎么说，怎么做，他都会在心灵深处寻找自己不会成功不会快乐的理由。

而通常一些表面上看来是能力性和可能性的局限性信念，经过仔细分析后都是资格性的限制性信念。

什么是价值
价值就是一个人能够从事情中得到的好处（在这件事情中什么最重要？可以给我带来什么？或凭这件事我会得到什么？）一个人做一件事大体上是为了得到快乐（正面价值），或为了逃避一些痛苦（负面价值），因此价值是一个人做事或不做事的原因。

也因如此，推动一个人必须在价值观上下功夫：他在乎什么价值，以及怎样在他要做得的事情里面增加这样的价值。

我们平常都是根据价值取舍，只是有时候我们没有注意。

不同的人有不同的价值观，没有两个人的价值观是完全一样的。

(“U”字中间没有推动力，也是正负价值的中间点)有时候意识和潜意识中价值的排列次序不一致。

他会造成有时候我们面临选择是犹豫不决。

价值可以创造，增大和转移。

小孩子在乎的价值无外乎：新奇，意想不到，变化多，节奏快，
神秘，刺激，挑战，竞赛，有机会得到肯定等。

所有解决问题的方案都是以如何创造，增大，转移价值为平台。

什么是规条
规条就是事情的安排方式，即做法。

当一个做法无效时，我们便要在。

我们便要在坚持信念与价值，或者坚持规条(做法)之间做出选择．我们本来应该选择前者．人们往往却不是这样：虽然做法无效，他们却依然要坚持，因而距离信念和价值越来越远，这就造成困扰辛苦和压力．原来规条可以有意识的思考，谈论，，而信念和价值观大都在潜意识里面．而人们又习惯于意识思考逻辑分析．．这就是我们为什么要学习与潜意识沟通．坚持无效做法的人通常的理由是“我是对的”每当有这种意识的时候，大脑就不再分析，找寻其他可能性。

坚持规条而忽视价值的人通常有两个特征：一，过分强调原则和理由，有很多应该怎么做的道理，如何才能做出来却没有讲。

二，有一个很深层次的关于“身份”的“我没有资格”的限制性信念。

他们把自己局在成功快乐的大门之外。

信念，价值观和规条之间相互关系
关于信念，价值观和规条的总结
1,信念，价值观和规条统称“信念系统”，是一个人生观，意念行为的思想基础。

他操控着我们人生的每一件事，是做与不做的任何事的基本因素。

它会使我们的大脑自动地去思考和行动。

由意识去注意环境信息。

2，认识不会也不可能没有信念系统的。

事实上，人在陌生的环境中感到不安，就是缺乏在该环境中的信念，价值观和规条。

3，信念系统有一个外壳，就是态度。

也就是说一个人的信念系统改变态度才会改变。

4，一个人的信念系统加上态度就是性格。

5，信念是事情应该是怎样的，是事情的原因，价值是事情的意义，规条是事情怎样安排才能拿到价值实现信
念。

6，信念系统是生活经验总结出的处世模式。

让我们不需每一件事都要重新学习而知道怎样应付。

7，一个人生下来时是没有信念系统的，都是成长过程生活经验总结的结果。

所以是一直变化的.
8，信念系统的数量非常庞大，但是只有少部分存在于意识。

其他的只有情绪出现或者被冒犯时才会在意识层面显
现。

9，说有人的内心困扰，都来自价值系统的冲突，人与人之间的冲突也起源于两个人的信念系统的冲突。

改变信念系统的技巧
松动想念的方法：
.1。

改变标签（标签：不等他回来一起吃饭就是不尊重他）
（新标签：不等他回来一起吃饭就是照顾自己）
2。

改变标签的定义（我没力气照顾他才是不尊重他呢）3。

审视背后的正面动机。

（找出事情后面的动机，这往往需要更高的理解层次，也就是更大的意义，更广
的覆盖面和范畴“这样做会对你有什么重要，会让你
便得怎么样？”）
4。

极度延伸，把维持就信念的结果明显化（你这样继
续下去会有什么结果？）
在做以上工作时，最好引导对方制造一些有视觉、听觉、感觉元素的未来景象，这会产生支持改变信念的动力。

只有旧的信念动摇了，才会想到有其他更好的可能性。

破框法
很多人在今天的环境里感到事情不如意，内心充满疲倦、无力感、内疚、无奈、甚至厌恶生活的感觉。

其中的一些原因就是心中的一些局限性信念所控制的行为模式的不出效果。

如像人生友好的效果出现必须改变这些信念。

需要改变的这些信念也就是所谓的“思想框架”。

最妨碍我们在今天这样充满挑战的环境中找出突破的三个思想框架式是“应该如此”、“托付心态”、“没有办法”。

他们相互关联，有时也同时存在。

人生中百分之九十的困扰与他们有关。

应该如此
应该如此的意思就是“事情应该如我所认为的发生”例子：约会。

负面情绪的来源是你认为我同你约好了时间，就应该按时到达………“你的念头是我这样想是不可避免的“其实，“能否避免”，这一点操纵在你手中，如果认为不可避免，我们只得准备承受因此带来的后果：不好的情绪、友谊中断、生意损失。

如果你不想承担这些后果，也许我
们该研究一下“应该如此”这种感知模式。

你因为我没有按时赴约而生气，其实是在气自己不能知道世界上所有的事情。

同时你我都知道没有人具备这种能力。

我们没有这种能力，也无从学起，但我们无需它也可以让自己过上成功快乐的日子。

只要提醒自己两点：
1 事情发生，自有缘由，我们未必知道，但必须接受发生的一切。

(例如我们看到一棵树,只看到叶子,看不到根也不必看到)
2 抱怨事情不该发生时不让自己成长;如何配合已发生的事情给自己制造成功开心的机会才重要。

人生在世，本来无法事事如愿，每天出现大量的事情，我们只能按实际情况处理。

从中取得更多更好，让自己继续走下去。

就像就算我没有按时赴约，你都可以决定由不同的做法。

托付心态
托付心态是把自己生活中成功快乐的控制权交给别人。

现象：年轻人总是千方百计的加入大公司、政府部门，因为“安定，有前途”，加入之后，有些十分进取，也有些人满足那份保障，安于现状，不求上进，到机构精简时，便埋怨公司不照顾他
在家庭和恋爱关系中，我们常听到“你是我的，我会给你快乐”或者“只有你才能给我快乐，没有你我不知道怎样生活”之类的话，以为爱一个人就有权利要求他照顾自己人生的成功和快乐。

如此把那份照顾自己人生成功快乐的权利托付给那个人，而要求他必须风奉行一些行为模式（因为这样我才开心，而他却偏偏不这样，所以我不开心）使这份关系很紧张，使自己产生无力感的同时也让对方窒息。

这正是很多家庭和婚姻问题的基本起因。

日常生活、人际关系之中，“托付心态”也常遇到：责怪他人不体量自己；上司感叹生意难做，自己便担心裁员；顾客反映强烈一点，自己就觉得受气。

都是托付心态造成的。

托付心态的由来是成长过程中建立的自我价值不足。

自我价值不足便需要外面的补足或别人的迁就。

得不到的时候负面情绪就会出现。

其实，每个人都需要照顾自己的人生，人生的成功快乐也只可以由自己找到。

如果依靠别人才有成功快乐，即使可能，也是危险的。

因为没有人有这份能力，也不会永远伴随。

当一个人需要放慢自己来帮你时，对你的态度就会改变。

每一个人都在不断的变化中，即使昨天看法一致，今天都有可能有分歧，没有两个人是一样的也没有一个人可以维持不变。

明白这个道理的人，会不断强化自己的能力，增加自我
价值，培养知识技能，以自己的生命为中心，同时抱着“三赢”的信念。

与同事的关系就一同坐车的人。

当工作或婚姻出了问题，顿然感到迷茫的人，往往是在平时抱“你应该照顾我”的托付心态。

如果一个人有清晰的人生方向，工作的公司或者配偶就会让我们前进的更快，而不是操作我们人生成功快乐的主宰。

人生成功快乐的控制权本来就在我们手上，既没有人比我们做得更好，也没有人会比我们自己更永远全心全意的，真心真意地为此而努力。

因此我们不应外求，也无法外求。

没有办法
“没有办法”的心态是一份导致无法突破的执著情绪。

“办法”指的不是一个办法，而是一个人至今已知已做以外的所有办法。

其实突破是有可能的，首先是要相信这一点，然后坚持一个灵活的态度：未达到理想决不妥协，进而不断的寻找下一个新的方法。

就象家的路被堵，你一定会不断的尝试下一条路……. 在你的人生中什么是最重要的目标，在使你得到成功快乐的人生路上，什么是最重要的目标？在你达到成功事业的路上，找到突破口是否很重要？如果他们的重要性值得你你继续向此方向努力，他就值得你不断的找多一个方法，再找多一个方法……
某个目标是否值得你去努力，只有你本人决定，某个方法是否值得尝试，却需要问三个问题，如果答案都是yes，就毫不犹豫的做吧，他们是：
1 结果对我有好处吗
2 我想在短期内得到这份好处吗
3 这份好处符合“三赢”的要求吗
重复旧的做法，只能有旧的结果，任何新的做法都比旧的做法多一份成功的可能性。

意义换框法
“意义换框法”就是找出一个负面经验中的正面意义。

世界上的一切本来没有意义，所有的意义都是人加上去的。

既然是人加上去的，那么一件事情-----
可以有其他意义，也可以有更多意义
可以有不好的意义，也可以有好的意义
试想一下，你拿石头锤打一颗钉子，或赶一只猫，你赋予石头了什么意义？他本来有意义吗？
例如“因为上司挑剔,所以我工作不开心”
方法:把句子中的”果”(我不开心)改为反义词,再把”因为”二字放在最后,成为:”上司挑剔,所以我工作积极,因为…”
使他无可挑剔
使我提升更快
使他改变对我的态度
使我超过他的标准
等等
挑一条最好的反复念数遍
每一条都是价值的改变:增大、创造或转移了价值这也证明想念必须有价值支持，价值改变了，信念也就随之改变。

二者兼得法
二者兼得法其实也是属于“意义换框法”因为经常使用而且非常有效，所以单独提出来。

在好多情况下，表面看来两个选择只能得一，既是“得到A便是失去B或者得到B便要失去A”。

坚持这种信念就无法突破。

我们可以下这样的思想指令：假如A和B是可以兼得的，我需要怎样想或做才可以得到？
这样的思想方向是跳出框框，追求突破。

其中一个突破的关键是把A或B的定义做更清晰的切细，因为很多时候说话的人总是用虚泛的词语表达需要，不把需要弄清楚，往往无法着手把事情解决。

例如：怎样提高效率又能够保证质量
当然，人生不可以凡事都可以二者兼得，尤其是不符合三赢概念的事情。

考虑二者兼得是对事情的解决提供多一个选择。

环境换框法
环境不同价值也就不同。

例如：小孩该听大人的话，变：大人要小孩贩毒，小孩也该听吗？
价值定位法
例如：一份理想的工作对你什么最重要？他会给你带来什么？你最在意什么？你会得到什么？
自我价值
在我们短暂的生命历程中，自我价值的建立，既做到自自爱、自尊，决定着我们人生的幸福和快乐。

其中自信是最宝贵的精神财富也是精神健康的重要标准之一。

不管自卑还是自负，都是自我价值不足的表现。

惟有自信的人生命中总是充满希望，从容淡定中自有积极进取的精神。

宁静安详中洋溢着和协。

逆境中让我们保持前进的动力，顺境中让我们热爱并享受生活。

身份、角色与自我价值
身份是一个人心理活动最核心的部分。

管理着“我是谁？”和“我的人生是怎样的事情”。

我们做的一切都是为了满足“身份”的需要。

一个人一生中只能有一个“身份”，但是可以有很多“角色”。

“身份”照顾的是在任何环境下的整个人，而“角色”照顾的是这个人针对某些人、事物的他，可以说所有的角色
加起来就是身份。

每一个角色里，都有一套信念，价值观和规条，跟另一角色里的一套有所不同。

也就是说，每一个角色，都需要有一套信念，价值观和规条来支持他，整个人就是集中了所有角色的信念，价值观和规条。

也许最恰当的比喻就是钻石。

一个人是整个钻石，钻石上的每个切面代表着一个角色。

一个角色里的一套信念，价值观和规条，跟另一
角色里的一套有可能发生矛盾。

例如你女朋友和妈妈掉到水里你先救谁
自信、自尊、自爱的关系
自信就是“信赖自己有足够的能力可以取得所追求的价值，这些价值不断的积累，到了足够多的时候，便会感到人生是成功快乐的”。

一个人必须有足够多的自信，才会信任别人，别人才会信任他，所以，没有自信的人找工作、推销都比较难。

自信是信赖自己有足够的能力，当一个人相信自己有足够的能力时，他无须经常显露出力量。

向反，当一个人力量不足时，他便自然时常呈现出“我有能力”的示威行为。

这些示威行为也就是我们一般人说的过分自信。

“少侠把刀放在桌上”的故事。

真正有力量的人，坐在你身边，如果他不开口说话或有
所行动，你甚至无法感觉他的存在。

反之，不断用种种语言、行为来炫耀本人力量的人，他们内心其实是欠缺力量的“少侠照顾小师妹的故事”
当一个人力量不足时，他会要求其他的人、事、物按照一定的规定存在。

若有变动便大发雷霆：你们不动我已经够辛苦了，你们就是要和我过不去！当一个人力量足够时，他就无惧于事物的不稳定或变迁。

一个人有了足够的，才能培养出足够的自爱，自爱就是“爱护自己”。

为什么这么说呢？
事物给你带来的价值直接决定着你对他的爱护程度。

比如：你有两部车，一部每月为你赚十万，一部每月为你赚一万，现在都坏了，而你只有修一部车的钱，你会修哪一部？一定是赚十万那部。

可以看出对你有价值的东西，你才会更爱护。

自信就是信赖自己有能力取得所追求的价值，越有能力，越会爱自己，所以“自信”才会“自爱”；我们必须更“自信”才会更加“自爱”。

一个人必须先爱自己，才会爱别人，别人也才会爱他。

一个人先要培养出足够的自爱，才会有足够的自尊。

一个人必须先尊重自己，才会尊重他人，别人才会尊重他。

当近社会有很多人的行为被认为是缺乏心理素质的表现，也就是使人没有尊重他的感觉。

原因就是这些人没有足够的自信，因而不能培养出足够的自爱，也就没有足够的自
尊。

没有足够的自尊，使他们不能尊重他人，因而别人也无法尊重他。

自我价值不足的行为模式及原因
我们知道没有足够的自信、自尊、自爱，成功快乐的人生只能是梦想。

每个人要想拥有快乐成功的人生，所以都想培养足够的自信、自尊、自爱。

所以，有时候自我价值不足的人觉得比别人低，又怕别人知道他的不足，要么炫耀力量，要么努力地企图减少别人的力量。

他们的行为模式大概有三类：（1）.故意做一些事使人们以为他力量很大，或找一些代表力量的东西企图使自己的力量分数增加；（2）喜欢不劳而获或以小换大的增加自己的力量；（3）做一些伤害、破坏、诋毁别人的事，以为可以把别人拉低，跟自己一样高。

他人
第一类人会什么都答应，然后不知所终、吹牛、顺口承诺、有错不认、嘴巴大气量小、满口不在乎、故意炫耀财富、胆量、地位、人际关系、追求品牌和物质享受。

如果是青少年则喜欢打架、惹是生非、故意破坏规则或做别人不敢做的事。

第二类人会贪小便宜、公物私用、斤斤计较、喜欢赌博。

赌博是明显的自我价值不足的行为。

因为赌博就是以小搏大。

他们会利用朋友、借钱不还、自私自利。

第三类人喜欢开一些使人狼狈出丑的玩笑、喜欢捉弄人、搬弄是非、背后说人坏话、中伤造谣、揭人隐私。

这类人会肆意批评否定他人、不愿给人肯定、不原接受别人比自己做的更好。

这些行为，不能提升自我价值，反之会越陷越深不能自拔，除非他们明白这个道理，把精力放在真正提升自己价值的工作上。

为什么人们普遍缺少自我价值？。