策划报告参考格式：灵龙茶叶万州区营销推广策划书第一稿
茶叶营销策划案（通用6篇）
茶叶营销策划案（通用6篇）茶叶营销策划案篇1前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。
就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。
一、活动的主题：激情夏日，健康喝茶二、市场营销目标第一，让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。
茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。
主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界第二，同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。
三、市场营销环境分析1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者（学生）来说是可以消费得起的3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。
四、SWOT分析（一）S优势1、大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间2、马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等3、同时产品多样化，功能多样化（减肥、美容、防暑降温等）3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大4、食用较方便，用热水冲泡即可（二）W劣势1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎3、竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度（三）O/T-机会、威胁机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量目标市场主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广五、市场营销策略（一）产品茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜（二）价格价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战（三）促销根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品（四）预算为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。
茶产品促销策划书3篇
茶产品促销策划书3篇篇一《茶产品促销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶作为一种传统的饮品，越来越受到消费者的青睐。
为了进一步推广我们的茶产品，提高品牌知名度和市场占有率，我们制定了本次促销策划书。
二、活动目的1. 提高茶产品的销售量和销售额。
2. 增加品牌知名度和美誉度。
3. 拓展新客户，巩固老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠促销推出一系列优惠活动，如打折、满减、买一送一等，吸引消费者购买。
2. 赠品促销购买茶产品可获得精美赠品，如茶杯、茶宠、茶叶罐等，增加产品附加值。
3. 现场品鉴在活动现场设置品鉴区，提供各种茶产品供消费者品尝，让消费者更好地了解我们的产品。
4. 茶艺表演邀请专业茶艺师进行茶艺表演，展示茶文化的魅力，吸引消费者关注。
5. 互动活动开展一些互动游戏，如猜茶谜、茶叶知识问答等，参与者可获得小礼品，增加活动的趣味性和参与度。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、电商平台等渠道进行宣传推广，发布活动信息、优惠政策等。
2. 线下宣传在店铺周围、商场、超市等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，吸引消费者注意。
八、人员安排1. 销售人员：负责产品销售和客户服务。
2. 茶艺师：负责茶艺表演和现场品鉴。
3. 活动组织人员：负责活动的策划、组织和执行。
九、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 茶艺表演费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元十、效果评估1. 销售量和销售额的增长情况。
2. 品牌知名度和美誉度的提升情况。
3. 客户满意度和忠诚度的提高情况。
十一、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 保证产品质量和服务质量。
3. 及时处理消费者的投诉和建议。
篇二《茶产品促销策划书》一、活动主题“品味茶香，畅享优惠”二、活动目的提高茶产品的销售量，扩大品牌知名度和市场份额，吸引新客户，回馈老客户。
茶叶推广策划书
茶叶推广策划书茶叶是一种源远流长的饮品，深受许多人的喜爱。
然而，在日益繁忙的生活中，茶叶市场却面临着激烈的竞争。
为了更好地推广茶叶，我们应该制定一项有效的推广策划。
本策划书将为您介绍我们的推广目标、策略以及预计的效果。
一、推广目标我们的主要推广目标是提高茶叶的知名度和销量。
通过推广活动，让更多的人了解和喜欢上茶叶，从而增加茶叶销售额。
我们的目标市场是25-40岁的年轻成年人，他们注重健康生活方式，并愿意花费一定的金额购买高品质的茶叶。
二、推广策略1. 品牌塑造为了在竞争激烈的茶叶市场中脱颖而出，我们将注重品牌塑造。
通过设计独特的品牌标识、口号和包装，以及与健康和放松相关的市场定位，我们将打造一个吸引人的茶叶品牌形象。
2. 线上宣传在当今数字化时代，线上宣传是不可或缺的一部分。
我们将利用社交媒体平台和电子商务网站，定期发布茶叶相关的内容和促销活动。
通过有趣且引人入胜的文章、视频和图片，吸引消费者的眼球，并形成口碑传播效应。
3. 线下体验除了线上宣传，我们还将注重线下体验。
我们计划举办茶叶品鉴会、专题讲座和茶文化展览等活动，让消费者有机会亲自品尝和了解茶叶的魅力。
此外，我们还将与咖啡店、餐厅和健康生活店等商家合作，共同推广茶叶文化。
4. 品质保证为了赢得消费者的信任和忠诚度，我们将确保提供高品质的茶叶产品。
与知名的茶叶产地合作，严格把控茶叶的采摘、加工和质量检验过程，确保消费者购买到新鲜、健康、独特的茶叶。
三、预计效果通过以上推广策略的实施，我们预计将获得以下效果：1. 品牌知名度提升：通过品牌塑造和线上宣传，我们的品牌将逐渐为消费者所熟知，并形成一定的品牌认可度。
2. 销售额增加：将线下体验和品质保证结合起来，我们期望消费者对我们的茶叶产品产生信任，并提高购买意愿，从而增加销售额。
3. 用户口碑传播：通过线上宣传和与商家的合作，我们预计将获得口碑传播效应。
消费者的积极评价和推荐将进一步扩大我们的影响力和市场份额。
茶叶内容营销策划书3篇
茶叶内容营销策划书3篇篇一《茶叶内容营销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶作为一种天然、健康的饮品，市场需求日益增长。
然而，在竞争激烈的茶叶市场中，如何吸引消费者的关注并提高品牌知名度，成为了茶叶企业面临的重要挑战。
内容营销作为一种有效的营销手段，可以通过提供有价值的内容，吸引潜在客户，建立品牌形象，促进销售。
二、目标受众1. 年龄层次：主要针对 25-55 岁的消费者，他们注重健康、品质生活，对茶叶有一定的了解和兴趣。
2. 消费群体：包括茶叶爱好者、礼品购买者、商务人士等。
3. 地域分布：以城市消费者为主，特别是一二线城市。
三、内容营销策略1. 创建优质内容：拍摄精美的茶叶图片和视频，展示茶叶的外观、色泽、香气等特点。
制作茶叶相关的漫画、动画等创意内容，增加趣味性和吸引力。
2. 内容发布渠道：建立官方网站和社交媒体账号，如公众号、微博、抖音等，定期发布内容。
与茶叶相关的论坛、社区合作，发布优质内容并与用户互动。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
3. 互动与参与：开展线上线下的互动活动，如茶叶品鉴会、茶文化讲座、茶艺表演等，邀请消费者参与。
设立用户反馈渠道，鼓励用户提出意见和建议，及时回复用户的咨询和评论。
举办用户创作比赛，如茶叶摄影比赛、茶文化征文比赛等，激发用户的参与热情。
4. 合作与推广：与茶叶行业的专家、名人、博主等合作，进行内容创作和推广。
与相关品牌进行跨界合作，共同推出联合产品或活动，扩大品牌影响力。
参加茶叶展览、展销会等活动，展示品牌形象和产品，与潜在客户进行面对面的交流。
四、执行计划1. 第一阶段：制定内容营销计划，明确目标、策略和执行细节。
组建内容创作团队，包括文案编辑、摄影师、设计师等。
建立官方网站和社交媒体账号，进行品牌形象设计和内容规划。
2. 第二阶段：开始创作和发布优质内容，包括文章、图片、视频等。
开展线上线下的互动活动，提高用户参与度和品牌知名度。
茶叶营销推广活动策划书五篇
茶叶营销推广活动策划书五篇茶叶是世界三大饮料之一，被称为“东方饮料的皇帝”。
下面就是给大家带来的茶叶营销推广活动策划书，欢迎大家阅读参考!茶叶营销推广活动策划书1一、公司简介_茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——_，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。
公司产品全部来自_，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。
20XX年9月，在_，成立第一家门市部——_茶叶行。
主要销售品种：大红袍、红茶等。
二、大红袍知识"大红袍"是武夷岩茶中品质异者。
武夷岩茶产于_的_，_位于_崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。
武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在_九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。
"大红袍"名枞茶树，生长在_九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。
这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。
关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。
"大红袍"茶树现经_市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。
"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。
每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。
茶叶促销活动策划方案
茶叶促销活动策划方案
一、活动目的及背景
为了提升茶叶产品的品牌知名度和销售额，公司决定举办一次茶叶促销活动。
通过此次活动，希望能够吸引更多消费者的关注，提升销售业绩。
二、活动时间
活动将于近期举行，具体时间将根据市场调研结果而定，以确保活动在消费者购物周期内。
三、活动内容
1. 产品降价：部分茶叶产品将在活动期间进行特价促销，吸引消费者前来选购。
2. 赠品优惠：购买指定茶叶产品，可赠送精美礼品一份，增加购买欲望。
3. 会员特权：会员可享受额外折扣或积分翻倍，增强会员消费忠诚度。
4. 线上线下同步：活动将同时在线上平台和线下门店进行，覆盖更多消费者。
四、推广渠道
1. 广告宣传：通过报纸、杂志、电视、户外广告等多种媒体，宣传活动信息。
2. 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交平台，扩大活动影响力。
3. 门店海报：制作精美的活动海报，贴于门店显眼位置，吸引顾客关注。
4. 短信营销：向现有客户发送活动信息，增加回头客购买意愿。
五、活动评估
1. 销售额统计：活动结束后，对销售额进行统计分析，评估活动效果。
2. 消费者反馈：收集消费者对活动的反馈意见，了解活动满意度和改进建议。
茶叶促销策划书范文3篇
茶叶促销策划书范文3篇篇一茶叶促销策划书范文一、促销背景随着人们生活水平的提高，对于茶叶的需求也日益增加。
本次促销活动旨在提高茶叶的销售量，增加品牌知名度，吸引更多消费者购买我们的产品。
二、促销目标1. 提高茶叶的销售量，相较于上月增长[X]%。
2. 增加品牌知名度，让更多人了解我们的茶叶品牌。
3. 提高消费者对我们茶叶的满意度和忠诚度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[详细促销地点]五、促销方式1. 打折优惠购买任意一款茶叶，可享受[X]折优惠。
2. 满额立减购买金额满[X]元，立减[X]元。
3. 赠品促销购买茶叶即可获得精美茶具一套。
4. 限时秒杀每天定时推出几款茶叶进行限时秒杀，价格低至[X]折。
六、宣传推广1. 在社交媒体平台上发布促销信息，吸引更多潜在客户。
制作精美的宣传海报和图片，配以吸引人的文字描述，分享到、微博等社交媒体平台。
利用社交媒体广告投放功能，扩大宣传范围。
2. 发送电子邮件促销信息给老顾客和潜在客户。
制作个性化的电子邮件，介绍促销活动的内容和优惠信息。
定期发送电子邮件，保持与客户的联系。
3. 在实体店内张贴促销海报和悬挂横幅。
店内布置要突出促销活动的氛围，吸引顾客的注意力。
安排工作人员在店门口或店内发放传单，引导顾客进入店内购买。
七、活动预算1. 促销成本：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、效果评估1. 定期统计销售数据，分析促销活动的效果。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对促销活动的满意度。
九、注意事项1. 确保促销活动的商品库存充足，避免出现缺货现象。
2. 培训员工，确保员工了解促销活动的细节和优惠信息，能够为顾客提供准确的咨询和服务。
3. 监控竞争对手的动态，及时调整促销策略。
4. 活动期间要注意安全，确保顾客和员工的人身财产安全。
篇二茶叶促销策划书范文一、促销背景随着人们生活水平的提高，对茶叶的需求也日益增加。
推销茶叶的策划书3篇
推销茶叶的策划书3篇篇一《推销茶叶的策划书》一、背景随着人们生活水平的提高，对于健康和品质的追求也越来越高。
茶叶作为一种健康饮品，受到了越来越多人的喜爱。
然而，市场上茶叶品牌众多，竞争激烈。
为了提高我们茶叶的知名度和销售量，我们需要制定一份详细的推销茶叶的策划书。
二、目标市场我们的目标市场主要是年龄在 25-55 岁之间，注重健康和品质生活的消费者。
这些消费者通常具有较高的收入和消费能力，对于茶叶的品质和口感有较高的要求。
三、产品定位我们的茶叶定位为高品质、健康、时尚的饮品。
我们将提供多种口味和品种的茶叶，以满足不同消费者的需求。
同时，我们将注重产品的包装和设计，使其更具时尚感和吸引力。
四、推销策略1. 线上推销建立官方网站：在网站上展示我们的茶叶产品、品牌故事、茶文化等信息，吸引消费者的关注。
社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布茶叶相关的内容，如茶叶知识、泡茶技巧、品茶心得等，吸引用户的关注和互动。
电商平台销售：在淘宝、京东等电商平台上开设官方旗舰店，销售我们的茶叶产品。
2. 线下推销参加茶叶展会：参加国内外的茶叶展会，展示我们的茶叶产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
开设实体店：在城市的繁华商圈开设实体店，展示和销售我们的茶叶产品，提供品茶、茶艺表演等服务，吸引消费者的关注和体验。
与餐厅、酒店合作：与餐厅、酒店等合作，将我们的茶叶产品作为他们的饮品供应，提高我们的品牌知名度和销售量。
3. 促销活动打折促销：定期推出打折促销活动，吸引消费者购买我们的茶叶产品。
赠品促销：购买我们的茶叶产品，赠送相关的茶具、茶叶等赠品，提高消费者的购买意愿。
会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高会员的忠诚度和复购率。
五、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成官方网站和社交媒体平台的建设和优化。
制定线上和线下的推广计划，包括广告投放、内容营销、活动策划等。
参加茶叶展会，展示我们的茶叶产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
茶叶展销宣传文案策划书3篇
茶叶展销宣传文案策划书3篇篇一《茶叶展销宣传文案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶作为一种传统的饮品，越来越受到消费者的青睐。
为了进一步推广茶叶文化，提高茶叶品牌知名度和市场占有率，我们计划举办一场茶叶展销会。
二、活动目的1. 展示各种优质茶叶，推广茶叶文化。
2. 促进茶叶销售，提高品牌知名度和市场占有率。
3. 加强与消费者的互动和沟通，了解消费者需求和反馈。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动主题“品味茶香，共享健康”五、活动内容1. 茶叶展示区设立多个茶叶展示区，展示各种优质茶叶，包括绿茶、红茶、乌龙茶、黑茶、白茶等。
每个展示区配备专业的茶艺师，为消费者讲解茶叶的特点、功效和冲泡方法。
2. 茶艺表演区设立茶艺表演区，邀请专业的茶艺师进行茶艺表演，展示中国传统的茶艺文化。
茶艺表演包括泡茶、品茶、赏茶等环节，让消费者在欣赏表演的同时，了解茶叶的文化内涵。
3. 茶文化讲座区设立茶文化讲座区，邀请茶叶专家和学者进行茶文化讲座，介绍茶叶的历史、文化、功效等方面的知识。
茶文化讲座可以帮助消费者更好地了解茶叶，提高消费者对茶叶的认知度和兴趣。
4. 互动体验区设立互动体验区，让消费者亲自参与茶叶的冲泡和品尝，感受茶叶的魅力。
互动体验区还可以设置一些小游戏和活动，如茶叶知识问答、茶叶拼图等，增加消费者的参与度和趣味性。
5. 茶叶销售区设立茶叶销售区，销售各种优质茶叶和茶叶相关产品，如茶具、茶点等。
茶叶销售区可以提供优惠活动和促销措施，吸引消费者购买。
六、宣传推广1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布活动信息和宣传海报，吸引消费者关注。
（2）利用电商平台，如淘宝、京东等，开设活动专题页面，销售活动门票和茶叶产品。
2. 线下宣传（1）在城市主要街道、商场、超市等场所张贴活动海报和发放活动传单，宣传活动信息。
（2）邀请当地媒体进行报道，提高活动的知名度和影响力。
茶叶营销策划活动方案范文
茶叶营销策划活动方案范文一、活动背景茶叶是中国传统文化的重要组成部分，也是中国人平日生活中不可或缺的饮品之一。
随着人们生活水平的提高，对于茶叶的品质和口味要求也越来越高。
茶叶市场竞争激烈，如何通过策划活动来提升茶叶品牌形象和销售额，成为茶叶企业需要解决的重要问题。
二、目标与策略1.目标：通过营销策划活动，提升茶叶品牌知名度，塑造品牌形象，提高销售额。
2.策略：(1)通过创意活动吸引消费者的关注和参与。
(2)结合线上和线下渠道，扩大活动的覆盖面。
(3)提供优质的产品和服务，增强消费者的忠诚度。
(4)通过与公益机构合作，传递企业的社会责任感，提升品牌形象。
三、活动内容1.主题：茶音欢乐季(1)茶叶与音乐的结合，突破传统印象，创造全新的品牌联想。
(2)活动以音乐为背景，借助音乐的力量激发消费者对茶叶的兴趣和认知。
2.主要活动：(1)茶音发布会：邀请知名音乐家现场演奏音乐，配合该品牌代表茶叶的品鉴体验。
(2)音乐茶话会：举办以音乐为主题的茶叶讲座，邀请茶叶专家和音乐家分享茶叶知识和音乐艺术。
(3)茶乐派对：将茶叶和音乐融入派对氛围中，邀请年轻人参与，增强品牌的时尚形象。
(4)茶艺秀：举办茶艺表演与音乐表演的联合活动，吸引更多人的参与，提升品牌知名度。
四、活动推广1.在线推广(1)微博和微信：通过社交媒体平台发布活动信息，吸引粉丝的关注和参与。
(2)短视频平台：制作有趣的茶叶和音乐相关的短视频，增加曝光度。
(3)品牌官网：更新活动信息，提供报名和查询活动详情的渠道。
2.线下推广(1)合作伙伴：与音乐学院、音乐厅、时尚媒体等合作，通过合作方平台推广活动。
(2)线下海报：在社区、商场、学校等人流密集地贴海报，提醒人们参与。
(3)活动现场：设置签到处、摊位展示茶叶产品，提供试喝和购买服务。
五、活动流程1.确定活动主题和时间。
2.制作宣传物料和海报，开始线下推广。
3.确认合作伙伴并签订合作协议。
4.制定活动计划和参与人员安排。
茶叶促销策划书模板3篇
茶叶促销策划书模板3篇篇一茶叶促销策划书模板一、活动主题茶香四溢，共享美好时光二、活动目的1. 提高茶叶销售量，增加销售额。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 增强消费者对茶叶的认知和了解。
4. 与消费者建立更紧密的联系，提高客户忠诚度。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动宣传1. 在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户群体的关注。
2. 制作宣传彩页，在周边社区、商业区、写字楼等场所发放。
3. 利用电子邮件、短信等方式向老客户发送活动邀请。
4. 在活动现场设置宣传展板，展示茶叶产品和品牌形象。
七、活动内容1. 茶叶品鉴：在活动现场设置茶叶品鉴区，邀请专业茶艺师为消费者展示不同种类的茶叶的冲泡方法和品鉴技巧，并提供免费的茶叶品尝。
2. 促销活动：推出一系列的促销活动，如打折、买赠、满减等，吸引消费者购买茶叶。
3. 茶艺表演：安排茶艺表演，展示中国传统的茶文化和茶艺技巧，增加活动的趣味性和文化内涵。
4. 茶文化讲座：邀请茶文化专家或学者进行茶文化讲座，介绍茶叶的历史、种类、功效等知识，提高消费者对茶叶的认知和了解。
5. 互动游戏：设置互动游戏环节，如猜谜语、品茶比赛等，增加消费者的参与度和趣味性。
6. 现场抽奖：购买茶叶即可参与现场抽奖活动，奖品设置为茶叶礼盒、茶具等。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 宣传费用：[宣传金额]3. 茶叶采购费用：[茶叶金额]4. 茶艺师和表演人员费用：[人员金额]5. 其他费用：[杂支金额]九、活动评估1. 在活动结束后，对活动效果进行评估，包括销售额、顾客满意度、品牌知名度等方面。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，以便改进未来的促销活动。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置明显的安全标识和引导人员。
2. 提供充足的座位和休息区域，方便消费者参与活动。
3. 确保茶叶的品质和卫生，提供清洁的茶具和饮用水。
茶叶的推广策划书3篇
茶叶的推广策划书3篇篇一《茶叶的推广策划书》一、市场分析1. 茶叶市场现状：目前茶叶市场竞争激烈，各类茶叶品牌众多，但消费者对于高品质、有特色的茶叶仍有较大需求。
2. 目标受众：主要包括注重健康养生的人群、茶叶爱好者、礼品消费者等。
二、产品特点1. 精选优质茶叶原料，确保品质上乘。
2. 拥有独特的风味和口感。
3. 提供多样化的品种选择，满足不同消费者的口味偏好。
三、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量。
3. 拓展市场份额。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示产品信息、品牌故事等。
利用社交媒体平台进行宣传推广，发布茶叶知识、冲泡技巧等内容。
与电商平台合作，开展促销活动。
2. 线下推广参加各类茶叶展会、活动，展示产品。
开设品牌专卖店，提供优质的购物体验。
与茶馆、咖啡店等合作，进行产品推广。
3. 促销活动定期推出优惠活动，如打折、满减等。
举办品茶活动，让消费者亲身体验。
4. 品牌建设塑造独特的品牌形象，强调品质和文化内涵。
制作精美的包装，提升产品档次。
五、实施步骤1. 第一阶段：进行市场调研，确定推广方案。
2. 第二阶段：全面开展线上线下推广活动。
3. 第三阶段：根据市场反馈，调整推广策略。
4. 第四阶段：持续优化品牌建设和产品推广。
六、预算安排1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 促销活动费用：[X]元。
4. 品牌建设费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期分析销售数据，评估推广效果。
2. 根据消费者反馈，改进产品和推广策略。
3. 对比推广前后的品牌知名度和市场份额变化。
篇二《茶叶的推广策划书》一、推广背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶作为一种天然、健康的饮品，越来越受到消费者的青睐。
然而，市场上的茶叶品牌众多，竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，提高品牌知名度和市场占有率，是我们面临的重要问题。
二、推广目标1. 提高品牌知名度，让更多的消费者了解我们的茶叶品牌。
茶叶营销成功推广策划方案
茶叶营销成功推广策划方案茶叶营销成功推广的关键是找到目标市场，并采取恰当的推广策略。
以下是一个茶叶营销成功推广的方案：1. 目标市场分析：首先，确定目标市场是谁。
是年轻人还是中老年人？是偏爱绿茶还是红茶？通过市场研究和调查，了解目标市场的喜好和消费习惯。
2. 品牌建设：建立一个有吸引力和独特性的品牌形象。
这可以通过设计个性化的标志、包装和宣传资料来实现。
为品牌赋予故事性和情感元素，使消费者产生认同感。
3. 网络推广：创建一个专业且易于导航的网站。
通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等手段，提高网站在搜索结果中的排名。
同时，利用社交媒体平台，定期发布与茶叶相关的内容，吸引潜在消费者的关注。
4. 口碑营销：争取媒体、博主和网红等影响力人物的关注和推荐。
可以邀请他们参观茶叶生产基地，了解茶叶的制作过程，并通过他们的社交媒体渠道宣传产品。
5. 产品展示会和促销活动：参加相关的展会和活动，展示产品的质量和特色。
可以提供试用品和优惠券等促销活动，吸引潜在消费者尝试产品。
6. 合作营销：与其他相关行业的企业进行合作营销，例如与高端餐厅合作，供应专属茶叶。
这可以增加产品的品牌价值，并把产品推广给更广泛的受众。
7. 客户关系管理：建立并保持良好的客户关系。
通过提供优质的售后服务和回馈客户的活动，增加消费者的忠诚度和口碑。
8. 数字营销：利用电子邮件营销和短信营销等手段，与已有客户保持联系，并提供产品更新和促销信息。
通过以上方案的实施，以及持续的市场研究和调整，可以帮助茶叶品牌成功推广并吸引更多消费者。
茶叶营销策划书策划书精选（12篇）
茶叶营销策划书策划书精选（12篇）企业的策划书决定来年公司的规划，策划书是制定可行的行动方案，企业的策划书会让你做得更好。
那么你会如何执行岗位策划书呢？编辑强烈推荐这篇“茶叶营销策划书策划书”可以提供诸多有用的信息，希望能为你提供有价值的信息建议你将其保存起来！茶叶营销策划书策划书【篇1】一、前言现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。
网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。
二、网络市场情况分析1.网络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。
2茶叶市场管理无序，没有标准。
茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。
3企业的实力弱，品牌意识弱。
我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。
2.奕福茶叶网络市场机会分析：茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。
网上购物方便省力。
有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。
利于销售。
3.网络市场风险分析作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本。
顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。
信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。
商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。
茶叶推广工作计划范文
茶叶推广工作计划范文一、项目概述茶叶是中国传统的饮品之一，具有悠久的历史和文化内涵。
为了提高茶叶的市场影响力和销售额，本次茶叶推广工作计划旨在通过系列促销活动和广告宣传，提高消费者对茶叶的认知度和购买意愿。
二、目标1. 增加茶叶销售量。
2. 提高消费者对茶叶的了解和认知。
三、目标受众1. 国内消费者。
2. 国际消费者。
四、推广活动1. 广告宣传针对茶叶的种类和品牌，通过多种渠道进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、杂志和互联网等。
广告内容可以通过展示茶叶的品质和文化内涵，以及优惠促销活动来吸引消费者的注意力和兴趣。
广告宣传可以结合明星代言、茶文化故事和茶叶制作过程等元素，以增加吸引力和影响力。
2. 产品推广活动（1）举办茶叶品鉴会组织专业茶叶品鉴师进行茶叶品鉴，向消费者介绍各种茶叶的特点、品质和适合搭配的食物。
品鉴会可以结合茶文化讲座和互动体验，加深消费者对茶叶的认知和兴趣。
（2）开展茶叶陈列展览在商场、超市、展览馆等公共场所举办茶叶陈列展览，展示茶叶的品牌、种类、制作工艺和文化内涵。
展览可以结合茶艺表演和制作示范，吸引消费者的注意，并增加对茶叶的信任和购买意愿。
（3）参加国内外茶叶展览会参加国内外茶叶展览会，展示企业的产品和技术，与其他茶叶企业建立合作关系，了解市场动态和竞争对手的优势，以提高茶叶的知名度和竞争力。
3. 促销活动（1）举办茶叶文化节在节假日或特定时间段举办茶叶文化节，组织多样化的活动，如茶艺表演、茶文化讲座、茶叶制作体验、茶叶品鉴等，吸引消费者参与，增加对茶叶的兴趣和购买欲望。
（2）推出茶叶优惠套装推出茶叶优惠套装，包括多款茶叶的组合和搭配，以优惠价格销售。
通过套装的形式，可以引导消费者尝试多款茶叶，扩大产品销售量。
（3）举办消费者分享活动鼓励消费者分享购买茶叶的体验和心得，通过社交媒体的形式展示，增加茶叶的口碑和影响力。
可以设立奖品和优惠券作为回馈，激励消费者积极参与。
4. 网络推广（1）建立茶叶品牌官方网站建立茶叶品牌官方网站，包括企业介绍、产品展示、茶叶文化、购买渠道等内容。
茶叶营销推广活动策划书
茶叶营销推广活动策划书推广活动名称：茶叶探索之旅1. 活动目标：- 提升茶叶品牌知名度和形象- 吸引更多消费者参与茶叶产品体验- 增加茶叶销量和市场份额2. 活动时间和地点：2022年X月X日至X月X日，茶叶专卖店/商场内3. 活动内容：- 茶叶品牌展示：搭建茶叶品牌展示区，展示茶叶的种类、产地、工艺等信息，通过视觉和展示说明吸引消费者了解不同种类的茶叶。
- 茶叶品鉴体验：设置茶叶品鉴区，聘请专业品茶师为参与者现场讲解茶叶的制作过程、品鉴技巧及茶叶的特点，让消费者感受到茶叶的魅力。
- 茶艺表演：邀请专业茶艺师进行茶艺表演，展示茶道文化的独特魅力，并且可现场教授简单的茶艺技巧，让观众亲自体验。
- 互动游戏：设置茶叶知识问答、茶叶品种猜猜乐等互动游戏环节，增加参与者的互动和参与度，并提供奖品作为奖励，增加活动的趣味性。
- 优惠促销：活动期间，推出茶叶打折优惠和礼品套装等促销活动，吸引消费者进行购买。
并提供VIP会员活动，注册会员即可享受额外优惠。
- 社交分享：设置拍照区，搭建茶叶主题背景，鼓励消费者拍照并分享到社交媒体平台，同时设置活动的宣传标语、活动标签等，提升品牌影响力和曝光率。
4. 资源需求：- 场地：茶叶专卖店/商场内的开放空间- 茶叶展示区：展示柜、展板、标识牌等展示工具- 茶叶品鉴区：品茶器具、茶叶样品等- 茶艺表演区：茶艺器具、演出舞台等- 互动游戏区：游戏设备、奖品等- 社交分享区：拍照背景、活动标语、标签等5. 推广渠道：- 线上宣传：通过品牌官方网站、社交媒体平台、微信公众号等渠道进行活动宣传，并与相关影响力大的茶叶博主、媒体合作，增加活动曝光率。
- 线下宣传：通过宣传海报、传单、场地广告牌等方式宣传活动信息，吸引附近的居民和顾客参与。
6. 预算：- 场地租赁费用：XXX元- 茶叶展示区搭建费用：XXX元- 茶叶品鉴区搭建费用：XXX元- 茶艺表演费用：XXX元- 互动游戏费用：XXX元- 社交分享区费用：XXX元- 宣传费用：XXX元- 奖品费用：XXX元- 其他费用：XXX元（总预算：XXX元）7. 评估指标：- 活动期间茶叶销量增加情况- 活动期间茶叶品牌知名度和曝光率提升情况- 参与者满意度调查结果8. 风险控制：- 提前准备备用设备和物料，以防活动期间出现故障或物料不足的情况。
茶叶营销策划书范本1500字
茶叶营销策划书范本1500字茶叶营销策划书一、项目背景茶叶是我国传统的饮品，具有丰富的营养价值和医疗保健功效。
随着人们对健康生活的追求和对优质茶叶的需求不断增加，茶叶市场前景良好。
本项目旨在通过精心策划的营销活动，将茶叶推广到更广泛的消费群体中。
二、目标群体1. 健康追求者：注重饮食健康，喜欢饮用具有营养价值的茶叶。
2. 社交群体：喜欢在聚会或社交场合品尝茶叶，提高社交品味。
3. 收藏爱好者：热衷于收藏高品质茶叶，追求茶叶的文化和历史价值。
三、市场分析茶叶市场庞大且竞争激烈，消费者的需求多元化且日益成熟。
我国茶叶消费市场包括传统茶饮及茶叶礼品、茶文化旅游、茶叶电商等多个领域。
然而，茶叶行业的升级与创新依然相对滞后，市场潜力仍有不少可挖掘的空间。
因此，本项目的营销策划旨在通过创新的营销手段和精准的市场定位，提升茶叶品牌形象、拓展市场份额。
四、品牌定位本项目将茶叶定位为高品质、健康、时尚的饮品，强调茶叶的文化内涵和匠心制作。
品牌的目标是成为茶叶行业的佼佼者，树立品牌的行业地位和口碑。
五、营销策略1. 品牌推广活动：通过举办茶艺大赛、品鉴会等活动，向消费者展示茶叶的魅力和独特性，提升品牌认知度。
2. 产品创新：在传统茶叶的基础上，推出系列创新产品，满足不同消费群体的需求。
如茶叶饼干、茶叶巧克力等。
3. 跨界合作：与其他品牌合作，推出联名款茶叶产品。
如与知名设计师合作推出茶叶礼品套装等。
4. 线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，与消费者建立联系，提供茶叶知识和购买渠道。
5. 线下推广：在商场、超市等公共场所设立专卖店，并采取试饮、赠品等方式吸引顾客，培养长期消费者忠诚度。
六、营销预算本项目的营销预算为500万元，将分配到品牌推广、产品创新、广告宣传、渠道建设等方面。
七、市场推广效果评估通过营销活动的实施和效果监测，将对市场推广效果进行评估。
主要指标包括品牌知名度的提升、销售额的增长、顾客满意度的提高等。
茶叶推广策划书（精选3篇）
茶叶推广策划书（精选3篇）茶叶推广篇1随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。
保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中。
我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销。
一、市场现状通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。
中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。
现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。
并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与中国台湾乌龙茶的质量差异等。
此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。
各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。
随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。
而对于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。
而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。
二、市场分析目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。
而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花"，大有赶超碳酸饮料之势。
在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。
袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。
茶叶营销推广活动策划书
茶叶营销推广活动策划书1. 背景茶叶是我国的传统名优产品，拥有着悠久的历史和文化渊源。
但是，在近年来随着市场竞争的日益加剧，茶叶行业的发展进入了一个瓶颈期。
因此，为了推动茶叶行业的发展，增加茶叶消费者的认知度和满意度，我们公司特此制定了营销推广活动策划书。
2. 目的本次茶叶营销推广活动的目的是要提高消费者对茶叶的认知度和满意度，进而提高茶叶行业在市场中的竞争力。
具体可体现为以下几点：1.增加消费者的购买欲望和信任度。
2.提高茶叶企业的品牌知名度和美誉度。
3.促进茶叶产业的发展，提高茶叶质量和品质。
3. 目标消费群体本次营销推广活动的目标消费群体主要是城市白领、学生和中老年人士。
这些消费群体对于茶叶的需求量较大，且对茶叶的品质和口感有较高的要求。
4. 推广活动的方式4.1 线上活动针对目标消费群体，我们将采用多种线上营销方式，包括建设官方网站、微信公众号、微信小程序等，全方位地向消费者传播我们的品牌形象。
在网站和微信平台上，我们将开展以下活动：•活动一：茶叶知识问答，通过每日推送茶叶知识题目，获得优秀答题者的奖励，吸引更多用户关注我们的品牌形象。
•活动二：茶叶品鉴体验，邀请消费者免费品尝我们的茶叶产品，让他们了解和认识我们的品质及口感。
4.2 线下活动为更好地推广我们的品牌形象，我们还将开展一系列线下推广活动，包括商场展销、品牌推广等。
具体活动安排如下：•活动一：商场展销，我们将在全国各大商场设置专卖展位，通过展示我们的产品和宣传资料来吸引消费者前来了解并购买我们的产品。
•活动二：茶艺大赛，我们将组织全国各地的茶艺师傅参加比赛，展示茶艺文化的魅力，同时也能促进消费者了解我们公司的品牌形象和产品特色。
5. 营销策略为了促进本次营销推广活动的效果，我们将会采用以下营销策略：1.拓展销售渠道，进一步推广品牌影响力。
2.培养茶叶品牌忠实度和消费习惯。
3.通过奖励和促销激励消费者积极参与活动，获得更多的消费者支持和口碑传播。
茶叶活动推广策划方案
茶叶活动推广策划方案第一部分：选题与背景分析选题：茶叶活动推广策划背景分析：茶叶是中国人的传统饮品之一，具有悠久的历史文化，世界各地都有大量的茶叶爱好者。
然而，由于市场竞争激烈，茶业发展相对缓慢。
因此，通过推广茶叶活动，提高茶叶的知名度和销量，对茶叶行业的发展具有重要的意义。
第二部分：目标市场分析与目标人群定位目标市场分析：茶叶市场涵盖的范围非常广泛，但仍以年轻人和中年人群体为主要消费群体。
他们对饮品的品质、健康与生活方式有一定的追求。
目标人群定位：大学生、白领、中产阶级和消费群体较为专业的茶艺师傅、茶叶爱好者等。
第三部分：活动主题筹划活动主题：探寻中国茶文化，打造健康生活方式活动主题解释：通过探索中国茶文化，向公众展示中国茶叶的丰富历史和文化底蕴，弘扬传统茶道精神，同时提倡健康的生活方式。
第四部分：活动内容策划内容一：茶文化讲座目的：通过茶文化讲座，向公众普及茶叶的知识和文化底蕴，增加人们对茶叶的了解和兴趣，提高茶叶的知名度。
策略：邀请专业的茶艺师傅或茶叶专家进行讲座，介绍茶叶的历史、品种、饮茶技巧等内容，让听众了解茶叶的魅力和健康功效。
内容二：茶艺表演目的：通过茶艺表演，向公众展示传统的茶道精神和技巧，增加人们对茶艺的兴趣和认知。
策略：邀请专业的茶艺师傅进行茶艺表演，展示茶艺独特的仪式和技巧，同时讲解茶艺背后的文化内涵，吸引观众的注意力，提高茶叶的知名度。
内容三：茶叶品鉴会目的：通过茶叶品鉴会，向公众介绍各种茶叶的特点和品质，增加人们对茶叶品质的认知和追求。
策略：邀请专业的茶叶品鉴师或茶叶生产商进行茶叶品鉴会，介绍茶叶的种类、产地、制作工艺和口感特点，帮助参与者了解和品尝茶叶，提高茶叶的知名度和销量。
内容四：茶叶文化展览目的：通过茶叶文化展览，向公众展示茶叶艺术品和茶具文化，增加人们对茶叶文化的了解和欣赏。
策略：借助艺术展览空间，展示茶叶艺术品、茶具、茶杯等相关文化产品，结合茶欣赏品尝活动、文化讲解等环节，让观众有机会感受到茶叶文化的独特魅力，提高茶叶的知名度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
灵龙茶叶万州区营销推广策划书参赛团队名称：企业名称：重庆市万州区灵龙茶叶专业合作社前言茶是一种世界性的天然饮品，在我国已有数千年的历史。
饮茶是人类美好的物质享受与精神陶冶，茶文化雅俗共赏，老少咸宜，既有“阳春白雪”，又有“下里巴人”，是人民物质、精神生活的重要组成部分，具有广泛的群众基础。
就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。
万州灵龙茶叶合作社成立于2007年12月，是一家集产、供、销为一体的专业茶叶合作社。
由18位种茶大户发起而成立，注册资金15.5万元，面积300亩。
经过三年的发展后，现已有入社成员85名，面积583.6亩，其中高产示范园150.5亩，生态示范茶园258亩，新栽茶苗175亩，其中早早茶235亩，每年雨水节可开采，品质非常优异，抢先全国早茶市场，赢得市场先机。
茶叶产品有灵龙玉芽、龙须、毛峰、甘露、翠绿、春绿等20多个品种，价格有15-800元/斤。
其中“灵龙玉芽”被评为三峡茗茶银奖，今年经西南大学食品学院司教授审评已达到金奖水平。
万州茶叶市场具有很大的进一步发展空间，现有市场林乱局限的特点也给灵龙茶叶合作社带来了一定的机会，本策划致力于将灵龙茶叶打造成万州著名茶叶品牌，有效解决企业现存的销量过小、知名度较低等问题，为其冲向全国市场打好基础。
目录第一部分环境分析一、企业外部环境分析（一）一般环境分析（二）产业环境分析二、企业内部环境分析（一）企业简介（二）产品细况分析（三）现有销售渠道（四）成本支出（五）资源状况（六）市场发展状况（七）企业营销规划三、SWOT分析第二部分消费者分析一、问卷分析二、消费者茶叶需求分析第三部分市场定位及品牌建设一、目标市场分析二、市场定位三、品牌建设（一）企业文化（二）品牌识别（三）品牌的内部传播第四部分推广策略之4P组合一、产品及价格二、渠道（一）零阶渠道——直销模式（二）一阶渠道模式（三）网络渠道三、促销（一）人员推销（二）广告策略（三）公共关系（四）销售促进第五部分预算及风险评估一、预算二、可能出现的风险及防范第一部分环境分析一、企业外部环境分析（一）一般环境分析（PEST）1、政府相关政策随着万州区确定为重庆重点发展的第二大城市后，区政府制定了大量的扶持政策支持本地中小企业的发展。
中央于2007年起实施《中华人民共和国农民专业合作社法》。
明文规定了对农民专业合作社的扶持政策。
具体如下：第四十九条国家支持发展农业和农村经济的建设项目，可以委托和安排有条件的有关农民专业合作社实施。
第五十条中央和地方财政应当分别安排资金，支持农民专业合作社开展信息、培训、农产品质量标准与认证、农业生产基础设施建设、市场营销和技术推广等服务。
对民族地区、边远地区和贫困地区的农民专业合作社和生产国家与社会急需的重要农产品的农民专业合作社给予优先扶持。
第五十一条国家政策性金融机构应当采取多种形式，为农民专业合作社提供多渠道的资金支持。
具体支持政策由国务院规定。
国家鼓励商业性金融机构采取多种形式，为农民专业合作社提供金融服务。
第五十二条农民专业合作社享受国家规定的对农业生产、加工、流通、服务和其他涉农经济活动相应的税收优惠。
支持农民专业合作社发展的其他税收优惠政策，由国务院规定。
2、本地经济情况万州的经济发展近年来持续增长，2009年全年实现万州生产总值386.45亿元，列全市各区县第4位，比上年上升了1位，按可比价格计算，比上年增长25.7%，比全国全市分别高17.0和10.8个百分点，增速列全市第1位。
按常住人口计算，人均万州生产总值25132元，比2008年增加4551元，同比增长24.7%，按2009年平均汇率计算，突破3000美元大关，首次超过全市平均水平，接近全国平均水平。
因此，人民的消费水平快速提升，对生活质量的要求逐步增加，自然加大了万州的茶叶市场的需求量，因此为本企业的发展带来了巨大的机遇。
3、社会文化新生代市场监测机构对于中国消费者的连续性研究发现，中国消费者对于健康类产品越来越看重，健康观念不断优化着中国消费者的消费结构，特别是在食品、饮品上。
例如，消费者对于100%纯果汁、凉茶饮品、乳酸菌饮料、豆奶粉液态花生奶等健康类饮品的饮用比例在上升，而可乐、巧克力、膨化食品等产品的消费比例却呈现出下降趋势。
因此，那些真正对于消费者的健康有裨益的大健康概念的新饮品存在着巨大的市场机会。
从这点上看，茶叶比其他的品类更有优势，茶叶对于人体具有降血糖、养胃、减肥等功效。
茶文化在中国由来已久，重庆人对茶叶的爱好自千年前传承下来，依然重视品茶文化，万州区人民将茶叶当做提高生活品质、抑或修身养性的饮品的大有人在。
随着人民生活水平的提高和保健意识的增强，人们对直接泡饮的茶叶的安全质量非常关注。
4、制茶技术制茶技术在万州区差距不大，本地茶厂皆采用较简单粗糙但很全面的工艺来制茶。
灵龙茶叶厂的制作工艺在万州暂时并不落后于本地竞争者。
（二）产业环境分析（波特五力模型）1、现有竞争者间的竞争：万州茶叶市场多被万州宏远市场的茶叶经销商所销茶叶品牌和各大超市卖场的茶叶品牌占据。
宏远批发市场更多是销售本地茶叶，品牌主要有茶博会、“移都”、“新天地”、“玉毫雪”，产品特点是价格低廉，档次较低。
这些品牌除了批发到茶叶市场销售外，另外还建立了门市店销售产品。
各大超市卖场的茶叶大部分是万州区外的外来品牌。
产品多为中高档。
主销高档茶或礼品茶。
如下表为我项目组在万州市场深入调研后得出的万州主要茶叶品牌部分详情：2、来自新参入企业的威胁：灵龙茶叶专卖店附近的永辉超市开业后，对本企业茶叶销售有很大的影响。
灵龙茶叶专卖店附近的其他品牌茶叶的门市，灵龙茶厂附近的其他品牌茶厂，同样是企业威胁。
3、使用替代产品和服务的可能性：咖啡、金银花、菊花、保健茶、花草茶等饮品。
4、顾客或买主的交涉实力：还价能力一般。
二、企业内部环境分析（一）企业简介万州区灵龙茶叶专业合作社的茶叶产于万州区长岭镇。
空气清新、钟灵毓秀的土地是培育茶叶绝好的环境。
本企业在万州区五桥开有一家专卖店，店面面积10平米，用于批发销售灵龙茶叶并代理其他品牌茶叶。
技术水平：本企业已利用两年的时间养精蓄锐提升技术，机器设备上投资12.5万元，具有较齐全的制茶工艺设备。
顾客来源：1、组织消费者：茶馆（楼）、咖啡休闲厅；政府部门、事业单位。
2、个人消费者：个人消费者（万州各阶层居民）。
（二）产品细况分析调查得知，本企业产品质量优良，口味醇香。
“灵龙玉芽”曾获得重庆市优质茶叶银奖荣誉称号。
（三）现有销售渠道本企业现在销售渠道很窄，固定客源少，因此销量不佳。
主要渠道有以下三条：1、顾客从茶厂自购茶叶；2、顾客电话或其他方式订购茶叶，公司再送货上门，特点为顾客多为老客户；3、顾客在专卖店直接购买，特点为购买量小。
（四）成本支出1、肥料、农药、除草剂；2、农民采摘工资；3、加工人员工资及煤电费；4、销售费用（广告费用）；5、其他费用。
（五）资源状况可支配资金。
万元。
计划投入广告宣传5万元，市场推广5万元，人力资源短缺。
仅有管理人员，人，暂无销售人员。
物资资源上，即企业的投入品，，，时间资源（六）市场发展状况由于企业成立年份较短，因此市场占有率低。
五桥的门市店销售状况三年来一直处于低迷状态。
远远落后于周边的其他品牌茶叶门市店。
企业茶叶整体销售水平不佳。
灵龙产品在生产周期上仍属于导入期，因为其知晓度低，未被广大万州市民接受。
市场份额小，覆盖面窄，成长率低。
（七）企业营销规划近年目标市场定于万州城区，将产品由导入期转向成长期，进一步扩大市场份额，增加销售额，扭转企业经营不佳的现状及财务困境。
三、SWOT分析第二部分消费者分析一、问卷分析我们在万州区分发了关于茶叶的调查问卷，主要调查对象是万州各种职业的成人居民。
一共分发了150份问卷，收回有效问卷124份，回收率为82.7%。
在被调查的124人中，男性有79人，女性有45人，分别占64%和36%，显然，男性居多。
明确年龄段的有124人，，其中18岁以下的占3%，18-28岁的占27%，29-38岁以上的占20%，39-50岁占27%，50岁以上占23%，所以，为主的是中轻年人。
他们的月收入低于500元的占19%，月收入在500-1000元之间的占17%，月收入1001-200元占29%，月收入2001-3500元咋占24%，月收入高于3500元的占10%，所以，有一半的人月收入为1001-3500元。
这是本次调查对象的几个基本特点。
他们从事的职业中较多的是私营业主/个体户、农民/外来打工者、机关单位干部、学生、专业技术人员、离退休人员，分别占19%、17%、15%、14%、9%、9%。
他们的文化程度最多的是本科或大专水平占36%，其次是初中及以下的占32%，高中或中专的占28%，最少的是研究生及以上的占3%。
根据问卷结果我们具体得出以下关于消费者饮茶习惯的分析1、消费者饮茶的频率分析得知：万州在被调查者中，绝大多数人是喝茶的，其中喝茶已成习惯的占68%，偶尔喝的占24%。
调查显示，茶叶在万州人生活消费中有广阔的市场，有一半以上的成年人在日常生活中经常喝茶。
保守估计，万州饮用茶叶的有66万*68%=45万人。
茶叶市场潜力巨大。
2、消费者饮茶地点调查表明，68%的人常在办公室喝茶，在办公室喝茶的人有10%，而到过茶楼喝茶的人占14%，在其它社交场所喝茶的人占8%。
由此看来,居家品茶是万州人的一大特点。
同时从一个侧面印证了万州的茶楼生意仍是冷清，茶楼文化的开拓空间还是很大的。
3、消费者买茶地点调查得知，大多数人选择在专业茶叶店和商场超市购买茶叶。
27%的人在茶叶批发市场、茶厂及所收礼品等途径购买茶叶4、消费者购茶的目的5、影响消费者购买茶叶主要的因素调查得知：万州居民购买茶叶多看重茶叶质量和价格的实惠，也由于其长期的饮茶习惯而购买某种茶叶。
6、消费者一般购买茶叶的价格（单位/斤）调查得知：按万州人的实际生活水平，把茶叶价位分成低档、中低档、中档、中高档和高档5个等级，选择茶叶价位由多到少的位序是每市斤30-80元，81-300元和30元以下，分别占点击人次数的35%、31%和27%。
调查表明，万州人消费茶叶的价位区间是齐全的，但受限于经济收入和生活水准，茶叶消费产品以中低档茶（每市斤30~80元）为主，这些消费者主要是公务员和企事业人员。
低档茶（每市斤低于30元）的消费比例也较大，其消费人群主要是打工者和生意人。
二、消费者茶叶需求分析由我们市场问卷调查及市场走访得出的结果可以得知，万州的主要消费者分为以下几个部分：1、个人消费者年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格等等因素都会影响个人消费行为。
茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为习惯消费、功能消费、家庭消费。