白酒行业五维竞争力分析

供应商讨价还价能力分析
一般来说，在市场竞争不充分的前提下，供应 行业由几家公司共同控制，并且所供应原料的质 量、数量都能保证，卖家就会对白酒制造商在价 格上施加很大的压力。 • 而目前来看，白酒行业的后向一体化逐步完善， 许多企业建设有自己的粮食生产地和加工设备， 对供应商形成威胁，所以供应商讨价还价能力较 小。 •
岗位职责三工作总结项目运维项目实施银青高速视频监控东毛隧道停车场项目全面实施ip设置贵州独平高速项目全面实施监控室机柜布线四心得体会在这段时间的学习过程中我对部门很多产品从零学起刚到公司的时候感觉压力很大经过这些时间的认真学习和实际操作调整心态现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中
白酒行业五维竞争力分析
替代产品竞争力分析
• 啤酒 • 啤酒在是继水和茶之后世界 消耗排名第三的饮料。尤其在 年轻人中间，KTV，烧烤，聚 餐，啤酒因其价格相对低廉和 酒精浓度较低而成为众多消费 者的选择，威胁最大。
• 葡萄酒 • 葡萄酒口感好，具有美容 养颜等功效，还可延缓衰 老，预防心脑血管疾病，受
到女性和中老年消费者的喜
购买商讨价还价的能力分析
随着白酒生产加入者的增多和已有品牌竞争的 加剧，白酒生产企业的产品差异化越来越小，是 购买商选择的余地增加，这势必增加购买商讨价 还价的能力。 • 另一方面，白酒行业前向一体化逐步完善，许 多生产企业建设有自己的分销系统和专业化销售 部门，使独立批发商或零售商的竞争力减弱。 •
稻花香简介：
• 湖北稻花香集团位 于湖北省宜昌市龙泉镇 该集团以白酒产业为龙 头，企业规模和综合经 济实力位居全国白酒行 业前十强，是中国大型 工业企业、中国民营企 业500强、全国农业产业 化国家级重点龙头企业 。
行业内竞争力分析
特征：
• 竞争厂商数量多，但大部分相对规模较小； • • 购买者数量庞大； 产供销模式下，前向与后向一体化的普遍程度有很大提高； 处于高盈利水平，进入难度相对较小。 • 不利因素：行业集中度不高，产量大幅度提升而消费量跟不上，
结语
• 五十年代以来，我国白酒行业取得了较大发展，整个 行业在数量、质量、产品结构、包装、企业技术及整体素 质等方面都发生了重大变化。 • 过去两年中，我国的白酒行业主要企业继续他们的主导
地位，排名前50的企业实现的销售收入总额占据着行业的
大部分，行业利润占有率达总利润的80%。
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行业内各企业提高自身竞争力的根本办法是提升产品质 量，进行设计创新，生产出有差异、分层次的产品，并发 扬良好的企业文化，才能在讲究酒文化的国内长远发展。
• 成熟企业推出新产品、技术变革的熟度也大大加快，而且该行业
退出壁垒高。
新加入者竞争力分析
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新加入者威胁的严重程度主要取决于两方面：进入新领域 的进入壁垒与预期现有企业对于进入者的反击程度。
就国外来说，外资对中国的白酒市场还比较茫然，目前 没有大肆进入的趋势；就国内而言，虽然很多地方都可以酿 制白酒，但由于中国白酒蕴涵着浓厚的中国文化，现有许多 品牌的白酒都具有上千年的精神和文化传承，因此新加入者 很难在消费者中建立口碑。另外，白酒市场都和各自品牌的 产地有关，不是广为流传的品牌很难进入到外省。最后，重 税也是白酒行业的一个进入壁垒，这种政策阻断了很多的“ 小作坊”发展道路。
谢谢观赏
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工商1001
黄琳制作
爱。在正式场合，葡萄酒也
是一种身份象征，对白酒威胁 也相当大。
• 黄酒 • 黄酒是中国的民族特产，也称
为米酒，其酿制技术独树一帜，
成为东方酒类典型代表。它不同于 白酒，没有经过蒸馏，酒精含量低 于20%。功能也不少，可帮助血液 循环，促进新陈代谢，补血养颜、
活血化瘀、通经活络，还能预防感
冒。不过黄酒在一般市场上知名度 不高，多用于医疗保健，威胁较低 。
波特的五种竞争模型：
行业内的竞争者
国 内 主 要 白 酒 品 牌 •
贵州茅台简介：
• 贵州茅台酒独产于中 国的贵州省仁怀市茅台 镇，是中国酱香型白酒 的第一品牌。1915年至 今，连续5次蝉联中国国 家名酒称号，与泸州老 窖，杏花村酒并并称我 国 市，为大曲浓香型白酒 ，最早追溯至宋代，在 “2008年世界品牌价值 实验室年度大奖”评选 活动中荣获“中国最佳 信誉”大奖。可以说， 五粮液集团也是一个具 有深厚企业文化的现代 企业集团。