服装企划书PPT课件
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位 追求上更加注重感性化。也正是因为这些生活观 念的引领，他们在消费行为上表现出大胆与叛逆， 在他们眼里很少有禁区，没有不能做的事。 Shero就描准80，90后的年轻人，以其时尚前卫 的造型，来满足年轻人的各种需求。
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品牌风格
帅气优雅的女性形象，散发出一 种前所未有的女性魅力，超级妩媚的 女性化元素结合帅气洒脱的中性设计 款式，让女性刚柔并济，展现了非同 寻常的迷人气质。Shero就是要让所 有人做一个帅气女生，拥有不一样的 美丽，散发不一样的魅力！
• 分析ZARA成功的原因大致是：顾客导向；垂直一体化；高效 的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的 独特营销价格策略等。ZARA有近400名设计师，这些设计师 是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会 之间或者出入各种时尚场所。ZARA以其灵敏供应链，创造了 长尾市场的新样板。
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商品形象展示
• 电影赞助：观众爱看电影，很大 程度上是爱看自己喜欢的明星。 而明星在影片中出演不同的角色， 穿不同的服装，有的人在一部影 片中需要换很多套衣服。不同题 材、不同内容、不同时代的影片 中人穿着的衣服都不同这时观众 感觉很真实可信，看影片就像真 在当时当地看发生的事情一样。 这真是的反映了服装在影视中的 重要性。所以，Shero通过对电 影，电视剧的人物赞助，相信对 于品牌能起到很好的宣传作用。
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价格管理
• 选定目标市场。 • 估计产品需求量。
1、了解消费者对产品价格的期望值。 2、增加产品的销售点。 3、估计不同价格水准下的销售量。 • 预测竞争的反应。 • 选定欲达成市场占有率的价格策略。 • 制定具体的价格策略。 • 折扣：数量折扣，交易折扣，现金折扣，季节性折 扣，推销折扣或广告折扣 • Shero品牌的价格：最高价格取决于市场需求，最 低价格取决于商品成本价。可根据以上两点来适当 调整 价格，提价或者削价。
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商品形象展示
• 明星代言：英伦最红的超模 Agness Deyn——她是《时代》 周刊的封面女郎，她被英国著名 娱乐杂志《Tatler》选为年度最 有型女性。阿格妮丝·迪恩 ( Agyness Deyn) 更是“英国 时尚奖”(British Fashion Awards) 2007年度模特获得者。 她 的白金色蓬乱短发，SloganT 恤，街头风格，成为无数粉丝效 仿的对象.。“The Aggy”更成 为一个风格的代名词。Agyness Deyn的形象很符合Shero的定位， 相信Shero请她代言，必然会 提高Shero的知名度和人气。
Shero主要是面向年轻人的，她的内部陈列 不同于OL品牌的正式，而更倾向于一种随意 洒脱而又不失沉稳，凌乱无章而又不失整洁 有序。外部的橱窗设计也有很深刻的涵义及 蕴味，能吸引年轻消费者的眼球。这样的视 觉营销具有冲击力，也能让消费者更深刻地 记
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促销管理
• 促销目的 • 促销人员 • 促销告知 • 促销政策 • 效果评估
• 费用预算 • 确定刺激程度 • 广告配合方式 • 意外防范
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服务管理
• 服务宗旨：倾我所有，尽我所能；主动至真，竭力 至诚
• 顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。顾 客不是上帝！顾客是我们的朋友！我们很高兴为朋 友帮忙，帮他们在购买物品时做出最佳选择。你不 能欺骗朋友，也不能冷落朋友，更不能强迫他们购 买某种产品。顾客是我们经营活动的血液，是商店 的组成部分，满足顾客的需要是我们的工作。服务 员的职业是一个崇高的职业，业务娴熟、服务热情 的服务员是品牌经营成功的法宝，服务员在为顾客 服务时，是最能体会到自己的工作价值而感到其乐 无穷的。
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（店
：
面 空
间
）平 面
图
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店铺选址图（1：100）
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感谢您的观看！
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80，90后出生的年轻人，他们对金钱的概念 没有老一代人注重，很愿意用一个月两个月的工 资买一个喜欢的东西，满足他们的要求。他们对
品 服装的要求不拘泥于传统，追求个性又充满朝气， 牌 这刚好符合Shero的风格定位。 而且从小就习惯 定 于影视语言和网络语言，对时尚广告反应迅速。
80，90后成长于当今的消费文化环境下，在物质
控制整个过程，同时扮演进口商、批发商和零售商的角色，尽可能减少产品经手的 人数，让过程更简洁。H&M把衣服从设计到上架的时间压缩，最短只需三个星期， 速度在业界数一数二。公司因此有能力在任何时候，推出符合流行尖端的产品。
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（店
：
面 陈
列
）图
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H&M • H&M于1947年由Erling Persson在瑞典创立。如今，H&M在全世界1500 多个 专卖店销售服装、配饰与化妆品。H&M之所以能横扫欧洲街头，得力于公司兼顾 流行、品质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政策为了降低成本，以维持平价 策略，H&M没有自己的成衣厂，制造完全外包给九百家工厂。为了拿到最好的价 格，公司精挑细选外包对象，这些工厂分散于全球21个工资最低的国家中。由于成 本控制得当，公司的产品售价虽低，毛利仍然能够维持在53％左右。 • 公司的所有服饰都由公司内的八十名设计师设计。公司与供应商间密切合作，严格
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Agness Deyn
Agness Deyn
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服装陈列
无论橱窗、卖场，都需要密切的将品牌与目标客户 融合在一起。从色彩到创意、从服饰搭配到灯光、 从橱窗到卖场、从营销到管理，从理论到陈列实践， 都要精心设计，这样才能反映出一个品牌的文化内 涵，也更有利于消费者对该品牌加深印象。
• Shero追求的服务，既要如行云流水一般的自然流 畅，又如春风化雨一般的和暖细致。
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竞争对手分析
•ZARA •H&M
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ZARA
• ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装 品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。zara品牌 之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰 品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion) 模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一 大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业 中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手 表”。 ZARA的灵敏供应链系统，大大提高了ZARA的前导 时间。
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品牌组织架构图
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商品形象展示
• 电视报刊杂志广告：在沟通产供 销的整体经济活动中所起的作用 与效能上，广告的信息流通时刻 与经济活动联系在一起，促进产 品销售和经济发展，有助于社会 生产与商品流通的良性循环。广 告能有效地促进产品销售，指导 消费，同时又能知道生产，对 Shero发展有不可估量的作用。 它能引起消费者注意，诱发消费 者的兴趣与欲望，促进消费行为 的生产，是现代广告的主要心理 功能。
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品牌风格
帅气优雅的女性形象，散发出一 种前所未有的女性魅力，超级妩媚的 女性化元素结合帅气洒脱的中性设计 款式，让女性刚柔并济，展现了非同 寻常的迷人气质。Shero就是要让所 有人做一个帅气女生，拥有不一样的 美丽，散发不一样的魅力！
• 分析ZARA成功的原因大致是：顾客导向；垂直一体化；高效 的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的 独特营销价格策略等。ZARA有近400名设计师，这些设计师 是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会 之间或者出入各种时尚场所。ZARA以其灵敏供应链，创造了 长尾市场的新样板。
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商品形象展示
• 电影赞助：观众爱看电影，很大 程度上是爱看自己喜欢的明星。 而明星在影片中出演不同的角色， 穿不同的服装，有的人在一部影 片中需要换很多套衣服。不同题 材、不同内容、不同时代的影片 中人穿着的衣服都不同这时观众 感觉很真实可信，看影片就像真 在当时当地看发生的事情一样。 这真是的反映了服装在影视中的 重要性。所以，Shero通过对电 影，电视剧的人物赞助，相信对 于品牌能起到很好的宣传作用。
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价格管理
• 选定目标市场。 • 估计产品需求量。
1、了解消费者对产品价格的期望值。 2、增加产品的销售点。 3、估计不同价格水准下的销售量。 • 预测竞争的反应。 • 选定欲达成市场占有率的价格策略。 • 制定具体的价格策略。 • 折扣：数量折扣，交易折扣，现金折扣，季节性折 扣，推销折扣或广告折扣 • Shero品牌的价格：最高价格取决于市场需求，最 低价格取决于商品成本价。可根据以上两点来适当 调整 价格，提价或者削价。
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商品形象展示
• 明星代言：英伦最红的超模 Agness Deyn——她是《时代》 周刊的封面女郎，她被英国著名 娱乐杂志《Tatler》选为年度最 有型女性。阿格妮丝·迪恩 ( Agyness Deyn) 更是“英国 时尚奖”(British Fashion Awards) 2007年度模特获得者。 她 的白金色蓬乱短发，SloganT 恤，街头风格，成为无数粉丝效 仿的对象.。“The Aggy”更成 为一个风格的代名词。Agyness Deyn的形象很符合Shero的定位， 相信Shero请她代言，必然会 提高Shero的知名度和人气。
Shero主要是面向年轻人的，她的内部陈列 不同于OL品牌的正式，而更倾向于一种随意 洒脱而又不失沉稳，凌乱无章而又不失整洁 有序。外部的橱窗设计也有很深刻的涵义及 蕴味，能吸引年轻消费者的眼球。这样的视 觉营销具有冲击力，也能让消费者更深刻地 记
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促销管理
• 促销目的 • 促销人员 • 促销告知 • 促销政策 • 效果评估
• 费用预算 • 确定刺激程度 • 广告配合方式 • 意外防范
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服务管理
• 服务宗旨：倾我所有，尽我所能；主动至真，竭力 至诚
• 顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。顾 客不是上帝！顾客是我们的朋友！我们很高兴为朋 友帮忙，帮他们在购买物品时做出最佳选择。你不 能欺骗朋友，也不能冷落朋友，更不能强迫他们购 买某种产品。顾客是我们经营活动的血液，是商店 的组成部分，满足顾客的需要是我们的工作。服务 员的职业是一个崇高的职业，业务娴熟、服务热情 的服务员是品牌经营成功的法宝，服务员在为顾客 服务时，是最能体会到自己的工作价值而感到其乐 无穷的。
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80，90后出生的年轻人，他们对金钱的概念 没有老一代人注重，很愿意用一个月两个月的工 资买一个喜欢的东西，满足他们的要求。他们对
品 服装的要求不拘泥于传统，追求个性又充满朝气， 牌 这刚好符合Shero的风格定位。 而且从小就习惯 定 于影视语言和网络语言，对时尚广告反应迅速。
80，90后成长于当今的消费文化环境下，在物质
控制整个过程，同时扮演进口商、批发商和零售商的角色，尽可能减少产品经手的 人数，让过程更简洁。H&M把衣服从设计到上架的时间压缩，最短只需三个星期， 速度在业界数一数二。公司因此有能力在任何时候，推出符合流行尖端的产品。
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H&M • H&M于1947年由Erling Persson在瑞典创立。如今，H&M在全世界1500 多个 专卖店销售服装、配饰与化妆品。H&M之所以能横扫欧洲街头，得力于公司兼顾 流行、品质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政策为了降低成本，以维持平价 策略，H&M没有自己的成衣厂，制造完全外包给九百家工厂。为了拿到最好的价 格，公司精挑细选外包对象，这些工厂分散于全球21个工资最低的国家中。由于成 本控制得当，公司的产品售价虽低，毛利仍然能够维持在53％左右。 • 公司的所有服饰都由公司内的八十名设计师设计。公司与供应商间密切合作，严格
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服装陈列
无论橱窗、卖场，都需要密切的将品牌与目标客户 融合在一起。从色彩到创意、从服饰搭配到灯光、 从橱窗到卖场、从营销到管理，从理论到陈列实践， 都要精心设计，这样才能反映出一个品牌的文化内 涵，也更有利于消费者对该品牌加深印象。
• Shero追求的服务，既要如行云流水一般的自然流 畅，又如春风化雨一般的和暖细致。
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竞争对手分析
•ZARA •H&M
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ZARA
• ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装 品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。zara品牌 之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰 品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion) 模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一 大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业 中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手 表”。 ZARA的灵敏供应链系统，大大提高了ZARA的前导 时间。
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品牌组织架构图
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商品形象展示
• 电视报刊杂志广告：在沟通产供 销的整体经济活动中所起的作用 与效能上，广告的信息流通时刻 与经济活动联系在一起，促进产 品销售和经济发展，有助于社会 生产与商品流通的良性循环。广 告能有效地促进产品销售，指导 消费，同时又能知道生产，对 Shero发展有不可估量的作用。 它能引起消费者注意，诱发消费 者的兴趣与欲望，促进消费行为 的生产，是现代广告的主要心理 功能。