外销员考试《外贸综合业务》练习试题及答案

【导语】以下是整理的外销员考试《外贸综合业务》练习试题及答案，仅供⼤家参考。

⼀、单项选择题
1、国际市场营销的主体是()。

A.企业
B.政府
C.个⼈
D.国家
2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因⽽应该通过扩⼤消费者需求来创造利润。

这是()。

A.⽣产观念
B.推销观念
C.营销观念
D.产品观念
3、认为消费者喜欢买⾼质量、多功能和特⾊的产品，只要产品好就会有⼈要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。

这是()。

A.⽣产观念
B.推销观念
C.营销观念
D.产品观念
4、总成本战略的适⽤条件是()。

A.市场产品或服务标准化
B.顾客对产品容易辨别
C.竞争集中于产品特⾊
D.价格敏感性不强
5、⼤型超级市场向顾客提供⼴泛的冷冻⾷品和⼤量现场制作的⾷品，以抵抗快餐业的蚕⾷。

这是市场的()战略。

A.阵地防御
B.侧翼防御
C.正⾯反击
D.围魏救赵
6、以下不是细分市场标准所要求的是()。

A.可衡量性
B.⾜量性
C.可进⼊性
D.绝对性
7、机械⼯程公司专门向建筑业⽤户供应各种型号的推⼟机、打桩机和起重机等。

该公司选择的市场覆盖⽅式是()。

A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.选择专业化
8、饮⽤⽔制品公司⽣产纯净⽔同时供应机关、学校、企业和家庭使⽤。

该公司选择的市场覆盖⽅式是()。

A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.选择专业化
9、根据波特的竞争要素分析理论，卖⽅在以下情况下更具有交涉⼒()。

A.供货⾏业集中度低
B.有很多替代品
C.买⽅⾏业是卖⽅⾏业主要客户
D.卖⽅前向整合可能性⼤
10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，⾏业内的在位企业之间的竞争强度⽐较⼤。

()
A.⾏业产品差异性⼤
B.需求转移代价⼤
C.固定成本投⼊量少
D.市场容量有限
11、根据波特的竞争要素分析理论，买⽅在以下情况下更具有交涉⼒()。

A.购买量⼩
B.⾏业产品差异⼤
C.买⽅需求转移代价⼩
D.买⽅后向整合进⼊⾏业可能性不⼤
12、以下属于国际市场进⼊模式中直接出⼝的是()。

A.通过本国贸易公司出⼝
B.通过外国驻本国机构出⼝
C.通过国外当地中间商出⼝
D.联营出⼝
13、以下不属于国际市场进⼊模式中合同进⼊的是()。

A.许可证贸易
B.合资经营
C.特许经营
D.BOT
14、市场营销组合“4P”的构成要素不包括()。

A.产品
B.价格
C.计划
D.促销
15、当市场和产品同质性强的时候，企业在⽬标市场上⼀般应该选择()。

A.⽆差异营销战略
B.差异营销战略
C.集中营销战略
D.⽆战略
16、当企业实⼒⽐较弱的时候，企业在⽬标市场上⼀般应该选择()。

A.⽆差异营销战略
B.差异营销战略
C.集中营销战略
D.⽆战略
17、美国AVIS汽车租赁公司宣称：“因为我是第⼆，所以我⼀直在努⼒”。

这种市场定位策略是()。

A.对抗定位
B.回避定位
C.反向定位
D.重新定位
18、产品的包装和品牌属于整体产品概念中的()。

A.核⼼产品
B.形式产品
C.延伸产品
D.外延产品
19、产品组合当中产品项⽬的总数是产品组合的()。

A.宽度
B.深度
C.长度
D.相关度
20、市场渗透定价实施的前提是()。

A.密切注重短期因素
B.不会引起竞争者报复
C.价格需求弹性⼩
D.市场容量⼩
21.跨国营销是国际营销的发展阶段之⼀，⼀般认为该阶段始于()
A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代
22.服务可分为要素性和⾮要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是()
A.运输
B.保险
C.劳动⼒
D.咨询
23.政府在经济发展中扮演的⾓⾊是()
A.参与者与管理者
B.参与者与决策者
C.参与者、管理者、决策者
D.管理者与决策者
24.企业为了明确市场机会或为了明确某⼀问题的性质、情况和原因等⽽进⾏的研究属于()
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
25.在选择⽬标市场的策略中，不追求在整体市场上占据市场份额的策略为()
A.⽆差异性营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.分散性营销策略
26.在产品⽣命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是()
A.投⼊期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
27.在波⼠顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为()
A.⾦⽜产品
B.明星产品
C.问题产品
D.瘦狗产品
28.企业在选择服务⽔平时，除了服务⽔平的适应性外，还要考虑的⼀个因素是服务⽔平的()
A.经济性
B.选择性
C.独创性
D.竞争性
29.在国际市场进⼊模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是()
A.市场渗透型模式
B.产品开发型模式
C.市场开发型模式
D.多种经营型模式
30.按国际上的通常定义，下列项⽬中不属于服务产品的是()
A.保险
B.运输
C.旅游
D.技术专利
⼆、多项选择题(本⼤题共10⼩题，每⼩题2分，共20分)在每⼩题列出的五个选项中有⼆⾄五个选项是符合题⽬要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

多选、少选、错选均⽆分。

1.国际营销的特殊性主要表现在()
A.竞争激烈
B.经营复杂
C.⼿段多变
D.风险及难度⼤
E.利润⾼
2.出⼝控制的类型有()
A.出⼝国控制
B.出⼝产品控制
C.出⼝价值控制
D.出⼝价格控制
E.出⼝品牌控制
3.国际营销的法律环境包括()
A.企业所在国的法律
B.东道国的法律
C.企业内部规章制度
D.国际协议和国际组织
E.合同
国际市场营销学复习题
4.国际市场微观细分的要求是()
A.可衡量性
B.可接近性
C.稳定性
D.⾜量性
E.可实施性
5.产品组合⼀致性是指各产品线在下列哪些⽅⾯的相似或相近程度()
A.最终⽤途
B.⽬标市场
C.分销渠道
D.⼯艺与原料
E.成本与价格
6.新产品战略的⼀般模式有()
A.保持地位战略
B.⾰新战略
C.放弃战略
D.冒险战略
E.多元化战略
7.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是()
A.使⽤技术的地域范围
B.使⽤权的⼤⼩
C.使⽤费的⾼低
D.使⽤时间的长短
E.使⽤技术含量的多少
8.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有()
A.节约市场交易成本
B.增加营销措施
C.在世界范围内利⽤资源禀赋优势
D.保护技术秘密
E.调整公司资源配置
9.国际促销组合的四种主要⽅式是()
A.⼈员推销
B.⼴告
C.公共关系
D.营业推⼴
E.展览会
10.在国际市场营销中，企业通常采⽤的定价⽅法主要有()
A.成本导向定价
B.⾏为导向定价
C.需求导向定价
D.⼼理导向定价
E.竞争导向定价
参考答案
单选题
1-5ABDAB
6-10DBCDD
11-15CCBCA
16-20CCBCB
21-30CCAACCCADD
多选题
1.ABCD
2.ABD
3.ABD
4.ABDE
5.ABCD
6.ABD
7.AB
8.ACDE
9.ABCD10.ACDE。