旗舰机MAX培训课件讲解示范

koobee MAX美极限
产品培训课件讲解
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START开始koobee MAX美极限
经历过2012年产品参数战争的一年，我们再分析及反思行业的发展趋势，发现在2013年，产品的硬件配置竞争已经趋于缓和。

随着智能机市场的成熟，消费者不再唯智能机是买，很多消费者更注重理性的消费，从只要是高配的手机就买，到如今更在乎品牌，做工，用户体验等各个方面，而并不仅仅是注重高配手机。

很明显的例子是，13年初涌现了几款
精品手机，在市场上都收获了很大的反响，如HTC的Butterfly，精致的做工及外观配置，为HTC赢回了很多面子。

反思我们的产品策略，我们做手机常常有几种痛苦，第一是做不出一款有卖点的机器。

比这个更痛苦的是做出来一款有卖点的机器却不知道怎么讲。

更为痛苦的是有卖点也会讲，产品却依然冷冰冰，及消费者的距离太远。

我们习惯了从配置，参数入手介绍手机产品，却忽略了消费者真正在乎的东西可能并不是配置，而是好不好用，好不好看。

纵观各大国际品牌的产品，我们能发现一个规律，就是他们不仅仅将产品的配置推销出来，往往在发布会及宣传上会更为突出产品的人性，如赋予产品很多故事，将研发的过程展现给消费者，让消费者首先感受产品的故事，对故事的认同，继而产生对产品的认同。

这也是更为符合消费者情感认知，也是最为有效的方式。

在此反思我们的产品，当我们做出一款参数上极为高配的手机时，它有没有灵魂？参数它是冷冰冰的，但人性却是有情感的，所以我们怎样将我们对人性的思考融入到产品的研发中，让它真正贴近我们的用户，为用户所想，也就是我们常讲的懂你。

P2 前言（开始引出设计部分）
（可找人念完该段文字）很长时间内，我有一个问题不太理解，那就是前置摄像头有什么用，我不知道前置摄像头做那么高像素有什么用。

直到有一天，我在飞机上，左前方坐着一男一女，他们的打扮很新潮，两个应该是情侣。

飞机起飞后，大家应该都知道飞机上是不能开手机的，接下来意想不到的事情发生了，我看到女孩在空姐走了以后，迅速的拿起手中的手机按了开机，开机后拉着男的很亲密地自拍了好几张照片，这时空姐发现他们了，她拍完了立刻就关机了，脸上一副甜蜜的表情。

这时我明白了前置摄像头的作用了，对于我们做产品的角度讲它的作用也许仅仅是拍照跟视频通话，但对这对情侣来说，他们是爱情某一个瞬间的见证，这个见证，也许就是他们一辈子携手到老都会怀念的事情。

产品的每个参数都是如此，我们仅仅去看它是不是四核，是不是1300万像素，是不是高清屏，
反过来换位思考，我们做出来的这些东西只有在能帮助这对情侣用他们仅有的几十秒中完美地拍下他们生命中的这一甜蜜瞬间才是美好的，否则，这些高参数就没有任何意义。

P3 追求极致完美体验
想起这个例子，我们明白，手机已经不仅仅是互联网工具，它已经成为了我们生活的伴侣。

当我们相及亲爱的TA留下每一个爱情的瞬间时，陪伴我们的是相机功能；当我们漫步海边的夕阳余晖，携手一起，见证我们温馨的是一人一个耳塞的音乐功能；当我们闲暇的娱乐时间，陪伴我们的是一部我们喜欢的电影……生活中每个瞬间，我们都跟手机有关，我们回想起这些瞬间的时候，我们惊奇地发现，我们最不在乎的就是参数，这些瞬间里，不会有四核，不会1300W，但会有舒适，漂亮。

P4 我们的目标人群，他们是什么样的
我们酷比一直立志于做年轻人喜爱的有科技感，时尚感的品牌。

想起年轻一代，我们会想到90后，大家一听到90后脑海里会蹦出一些什么东西？（可做互动提问）一想起90后，我们会在脑海里蹦出这些词，比如，非主流、自由散漫、杀马特造型、火星人、头发染的红红绿绿……对于90后这一代，我们社会上会有很多类似这样的很多贬义的词语加在90后的身上，仿佛90后就是垮掉的一代，社会的沉重负担。

然后当我们再次审视我们周围，我们会发现就像今天在座的各位销售精英一样，其中很多销量很好的其实都是90后，甚至到地震中，救援的主力军也是我们可爱的90后这一代。

我们没有成见的时候，才发现我们90后一样有爱心，对父母孝顺，对朋友友爱；我们90后虽然花钱大方，但我们消费有主见，有自己独立的想法。

P5 你的性格，我的设计
90后，我们很会扮萌，也能很坚定，我们很叛逆，但我们也内心阳光美好，我们不是非主流，我们只是有个性（如“如果姐是一件衣服，也是你穿不起的牌子”）。

所以，我们会发现他们虽然外表放荡不羁，内心却是一个正直向上的一群可爱的人，如果用一个词去形容90后，那就是“外圆内方”，外表看似圆滑，内心却坚持着自己的原则，不为外界诱惑所动。

这是非常具有历史传统的一个词，大家可能发现这个长得像我们古代的铜钱了。

是的，我们手机的设计，融合了我们对传统美学及对目标群体，90后的理解，融入了我们产品的设计元素中。

外圆内方的设计，在外边框，我们全部使用微弧的圆角设计，在内部，我们使用了直线，充分将阳刚及阴柔结合在一起，形成了大家看到的这一经典外观。

无论从各个角度观赏，这都是一款外观设计精致，美丽的产品。

90后，他们希望独特，有个性，那这样的个性从究竟从哪里体现能体现出来？服饰、配饰？这些是每天都可以随意更换的，但是他们每天都要用到的手机，每时每刻都在用的手机却不能随时随地更换。

所以这就要求我们的设计理念能满足他们随时随地的个性展示，展示出他们的时尚潮流，他们的充满正义，他们的敢爱敢恨，他们的个性十足。

满足他们生活中的每一个细节。

P6 横屏拇指学概念
讲解方法：（演示法）播放视频，翻转手机。

说辞：最佳横屏握感，MAX带给您新概念舒适旅程。

案例法：躺着玩手机，手机掉到脸上，砸到鼻子。

所以最佳横屏握感在任何时候任何地点能够带给大家最舒适的体验感受。

P7 IML拉丝工艺
说辞：酷比MAX首度实现IML（膜内印刷）技术及拉丝工艺的完美结合，使MAX更加的细腻，耐磨。

案例法：中行的金卡，都是哪些人在用？没错，有钱人，商务人士！金卡是什么？身份的象征，档次的体现，金卡采用的就是这样的工艺，所以无论你刷多少次金卡，金卡的表
面还是光亮如新。

MAX之所以采用IML拉丝工艺，他作为旗舰机，为顾客带来的就是身份档次的象征。

P8 铝合金按键
说辞：完美的细节体验，普通手机为节省成本采用塑胶按键加真空褪镀工艺。

MAX采用铝合金按键设计，手感出众清脆，按下去不会偏软。

P9 窄边框设计
说辞：2.95毫米窄边框设计，挑战最佳握感，带给您震撼视觉效果。

P13 人类肉眼识别的极限（开始屏幕部分）
智能手机带来的大屏时代，消费者对于手机屏幕显示效果和视觉冲击力的要求也越来越苛刻，人们都更希望能看到更加精细靓丽的画面。

那大家知道人类肉眼能够识别的极限到底是多少吗？
P14 视距：
其实人类肉眼能够识别的极限跟视距有关。

视距其实就是我们人眼及所看见物体之间的距离，视距越小，人眼能识别更高密度的像素。

就像远处看见一个皮肤白嫩的美女，走进就能看见她的痘痘一样。

P15 乔布斯说过326PPI是人类肉眼识别的极限：
乔布斯在发布Iphone时候说过，Iphone屏幕的PPI达到了326，已经超过人类肉眼能够识别的极限。

今天，我可以告诉乔布斯，他错了！因为441PPI来了，今日MAX已更加清晰精细的画面呈现出动人心魄的美！
P16 5.0英寸：
5.0英寸大屏，1080P的分辨率，PPI达到了惊人的441。

随着智能手机的发展，大屏手机越来越受消费者青睐，5.0寸屏幕完美符合了当下智能手机市场需要，最主要的是我们在这款5.0寸大小的屏幕上做到了及50英寸液晶电视相同的显示分辨率：1080P
（1920*1080）。

目前50寸的液晶电视分辨率最高也只有1080P。

PPI达到了惊人的441.PPI 指的是每英寸所拥有的像素数目。

当然，5.0寸、1080P、441PPI这些都只是参数，对于koobee来讲，我们注重参数，同时我们更加注重用户体验。

P17 326PPI不是极限：
接下来我们看一下326PPI及441PPI的对比。

我们将一台MAX及一台Iphone同时播放这张带有松鼠的图片，然后用高像素单反相机在距离MAX和Iphone之外20cm出拍摄一张同样大小的照片，然后将图片中松鼠部分放大相同倍数得到如此画面。

由此可见，在326PPI 的屏幕之下，松鼠毛发变绒，眼镜失去光泽。

然而在441PPI的MAX屏幕之下，松鼠的毛发细腻清晰，眼睛炯炯有神。

可以很明显的看出326PPI和441PPI屏幕的显示效果差距。

P18 浏览网页效果对比：
在浏览网页时候，我们使用MAX及Iphone浏览同一网页，并且在距离MAX和Iphone 20cm 之外用高像素单反相机拍摄一张同样大小的图片，将其中的一部分放大得到如此效果。

326PPI及441PPI之间的差异再次清晰的展示在大家眼前。

P19 你需要更好的体验：
你需要更好的体验，MAX将屏幕的显示效果发挥到了极致！
P20 犀牛：
通过MAX的1080P屏幕，你可以真实的感受到到犀牛身上的褶皱清晰可见，你也可以清晰地看到犀牛迷离的眼神，唏嘘中仿佛带着忧伤。

你还可以清晰地看到，这条犀牛昨晚没有洗澡，由此我们可以判定，这是一只生活习惯不是太好的犀牛。

P21 房子、傍晚：
通过MAX的1080P屏幕，你可以真实的看到威尼斯蔚蓝的天空，以及独特风味的小镇，身临其境。

你也可以感受到黄昏的晚霞之美！仿佛自己就在现场一样。

P22 及亲友分享欢乐的最佳设备：
对于智能手机的屏幕来讲，我们一般会有三种常见用法：浏览照片、看电影、阅读小说。

接下来我们看一下在目前市场上常用的WVGA分辨率屏幕下浏览照片、看电影、阅读小说和在1080P屏幕下的MAX有什么样的区别。

我们用分辨率为WVGA的手机和MAX同时播放一张图片，对比之后可以发现，在WVGA的屏幕之下，稻草的锯齿清晰可见，小狗的毛发失去了光泽，眼神中透露出一份伤感，因为它对WVGA的屏幕毫无信心，当然也可以看出这只小狗早上没有刷牙。

然而在MAX的1080P的屏幕之下，稻草毫无锯齿可见，小狗毛发细腻，层次感强，眼神充满希望，最关键是这是一只早上刷了牙的小狗。

P23 高清视频完美展示：
对于目前电影电视流行的年代，手持设备也使得我们在观看视频文件更加方便。

观看一个全高清的视频自然就成了我们的追求。

如果您有一部1080P的全高清视频的话，一定记得要在我们MAX中播放。

1080P的全高清视频文件搭配1080P的全高清屏幕才能抨击出超强的视觉震撼效果！
P24 媲美高精度印刷杂志：
当然，在我们阅读小说的时候，相对于WVGA的屏幕，MAX的屏幕依然表现更加抢眼。

在WVGA屏幕下的文字，锯齿清晰可见，长时间阅读小说会造成眼镜疲劳。

而在1080P的MAX下，文字仿佛如印刷在杂志上一样清晰。

P25 全贴合技术：
为了能使MAX的1080P屏幕具有更强悍的视觉冲击力，我们对于MAX的屏幕采用了目前全球最先进的OGS全贴合技术。

普通的智能手机显示屏主要由保护玻璃、触摸屏、空气层、显示屏四个部分组成，使用过程中总会感觉有一层东西阻碍我们触控，视觉效果不好，并且由于空气层的存在，使用时间过久会在屏幕内部进一些灰尘。

对于MAX的OGS全贴合屏幕，我们将保护玻璃和触摸屏合并到一起，并且减去空隙层。

这样的屏幕有三个好处：1、使得手机机身更加纤薄。

2、屏幕透光率更高、冲击力更强。

3、屏幕长时间使用之后不会进灰尘，持久保持如新。

P26 康宁大猩猩二代玻璃：
MAX屏幕采用全球玻璃领导品牌美国康宁公司的大猩猩二代玻璃。

美国康宁公司是特殊玻璃和陶瓷材料的全球领导厂商。

基于150多年在材料科学和制程工艺领域的知识。

是目前全球最好的玻璃生产厂商。

大猩猩二代玻璃具备超强的韧性，耐磨耐刮、强硬无所畏惧。

并且透光率高，显示效果更加通透。

P27 你不可能天天都背着单反（开始相机部分）
在生活当中，我们经常看到美好的事物想拍下来，但是手机的像素不够，买个单反吧，太贵了，一般好点的都要四五千。

即使你买了单反，你也不可能天天背着单反，这个时候，你需要一部好的手机，来弥补你的遗憾。

那就是我们的MAX。

P28 1300万像素
正如大家所看到的，MAX是有1300万的像素：背照式二代、F2.2超大光圈、1080P摄像、5P定制镜片、1.1μm像素、76º大广角、极速启动、前置是200万的像素支持720P的录制。

P29 这只是参数
但是，这只是参数。

我们在销售的过程中，不管我们的产品有多好，对顾客来说并不重要，重要的是我们的好的产品带给顾客怎样的好处，能让他的生活增加多好快乐，这才是他们所关心的。

P30 拍照的本质就是成像质量
我们酷比一直秉承科技带给你快乐，好的产品在于每一个细节。

对于拍照，我们认为，拍照的本质是成像的质量。

事实上，各位回想自己使用相机的场景，什么微笑快门，LOMO 拍照这些特殊功能使用有多少次？我们发现用户绝大部分情况下不过都是打开手机相机功能，直接点击快门，拍下自己想要的瞬间而已，所以，我们认为，真正把这个绝大部分人要用到的相机最本质的功能——成像质量做好，才是对用户负责。

如果最基本拍照画质都做不好，花心思加入的一些新奇功能才是有意义的。

所以我们针对拍照画质，做了以下的一些工作，来力争给用户一个好相机
P31 建议专业CAMERA实验室
为此，我们酷比专门成立了专业Camera实验室，以下的9个测试项目，包括对颜色的还原，白平衡的调节，信噪比的提升等等，都是为了让我们在拍照的成像质量上得到完美的提升，还给用户一个真正的好相机。

P32 噪点消除
以前很多的厂家给销售人员说拍出的照片只能洗出7寸，多的不可以，为什么？（问销售人员）。

一个重要的因素就是洗大了尺寸会模糊。

其实关键点在于它的噪点没有消除。

大家看我们这两幅图片，很明显，下面清晰、细腻很多。

我们酷比公司一直秉承科技带给你快乐，关注每一个细节，而正如大家所看到的，噪点的消除，在将照片放大后，依然细节锐利，带给顾客不一样的感受。

而我们的销售精英们，在给顾客演示的时候可以带给顾客更好的体验。

P33 SMART防抖
在我们平常拍照的过程中，最烦的就是——你好容易摆好了POSS，结果拍照的人手抖了一下，这时候大家怎么办？（提问）一般我们都只能重拍。

而我们的MAX有Smart防抖功能，大幅度的降低了手抖动对画质的影响，也就是所看到右边两幅图片的清晰对比。

当然，如果某一天，你的朋友给你拍照的时候手在不停这样使劲抖动(手演示，并面带笑容），那一定是你的朋友给你开玩笑，没有一部相机可以如此防抖（这里要用肯定的语气）。

P34 HDR+逆光拍摄增强技术
大家在拍照的过程中有没有碰到好一种情况，拍好的照片脸是黑的？（这里提问，回答是有得话继续提问）。

就像刚刚那位美女说的，有这种情况，那通常情况下，大家怎么解决呢？好，大家都说的很好，通常只有一种情况，换个角度，再摆个姿势，我们的美女脸都笑僵了。

那今天，你不用如此痛苦。

我们的MAX有HDR+的功能，去除重影，在逆光的情况下都补足光线，你在出外拍照的时候，无需选是否逆光，只要你的POSS够好、笑容够甜，你依然是最美的你。

大家看左边的两幅图片，就是鲜明的对比。

P35 样张花
在如此美丽的季节，自然少不了花。

尤其是在这个万花齐放的时候，当我们看到美丽的花朵时，自然是要把它拍下来。

当我们使用微距时，就如大家所看到的右边的图片，花蕊纹理清晰可辨，花瓣颜色真实准确。

P36 样张玩偶
大家看这幅图片，白胡子老人手中的花盆和其中的小玩偶，非常的细腻。

带给你非一般的视觉感受。

P37 样张猫咪
刚才我们都是看的静态的事物，我们一起来看这只在偷懒的小猫咪，它的胡子还有它身上的毛发是清晰可见，我都忍不住想去摸一下。

看到这里，很多人会说，老师，你那全是拍好的，不真实。

不要紧，我曾经也有过这样的疑问。

P38 样张夜景
大家所看到的是一张夜景，这不是安徽。

这是在我们酷比公司的总部，我在27楼朝楼下拍的，当时是晚上8点钟。

大家可以清晰的看到，这个灯柱是一条条清晰可见（手指在图片左边蓝色的灯柱上）。

细节的表现是淋漓尽致。

P39 1080P录制
说了拍照，自然还有录制。

我们MAX是支持1080P的录制，只是后置摄像头。

而且可以在录制的过程中拍照。

我看到这里有这么多的帅哥美女，某一天，你正在拍路边的风景，突然看到一个帅哥或美女，这个时候你可以把它马上拍下来，来个特写。

如果是其他的手机，你就悲剧了，要调成拍照模式，等你调好，人已经不见了。

所以说，这是一个非常的好的功能，关注你生活的每一个细节。

我们还支持前置720P的录制。

P40 SMART情侣自拍
很多人都说，老师，你一直都在说后置摄像头拍照，后置摄像头拍照多麻烦啊。

是的，我们以前拍照怎么拍？（提问，不管是否回答，自己继续说）好，我们以前说后置摄像头拍照怎么拍？（这里要演示）把手伸直，倾斜45度，还得留给手指按拍照键，非常的麻烦，今天，你不用如此痛苦，我们的MAX会教你怎么拍。

正如所看到，这里我们酷比的独家的Smart情侣自拍，甜蜜到极点。

尤其是男朋友或女朋友的人，和男朋友或女朋友闹了小矛盾，不要紧，当他们和你用我们的Smart情侣自拍后，不会再生你的气了。

为什么？因为我们这个Smart情侣自拍，贴的不够近拍不进去。

这边我给大家演示一下，温馨一下，有家室的人不建议参及此演示，以免引起第4次世界大战。

（要学员积极参及演示拍照）
大家刚刚通过演示，有没有发现，我们这个功能会一直的语音提示你，你只需要摆好姿势，带上甜美的笑容就可以了。

这边我要提醒大家，我们在拍照的时候，一定要注意，你选择的竖屏不能横屏拍，横屏不能竖屏拍；不要到时候选择了横屏，结果竖屏拍，最后拍不出来。

所有每一位销售精英在给顾客演示之前自己先要熟悉手机里的功能。

P41 SMART魔拍
刚刚这么神奇的功能，很多人都很兴奋。

在这春暖花开的季节，总要出去走一走，拍拍照，可风景好的地方，一拍照，问题来了：好不容易摆好姿势，刚卡擦一声拍下来，结果有人走过去，一张照片废了。

通常大家碰到这种情况，怎么处理？（提问）一般就只有两种情况，要么，再来拍一张；要么，带回去，花半个小时PS掉。

多麻烦的事啊！而今天，我们的MAX让你不再如此痛苦，选好景点，摆好你最迷人的POSS，不管有多少行人经过，照拍不误，一看照片，路人甲被去除了！这也是我们酷比公司独有的一个功能，对顾客来说，非常的贴心非常实用的功能，任何其他的厂家都没有的。

（配上演示）
P42 N多滤镜
我们前几年80后晒结婚照，现在是80后晒宝宝照、90后晒结婚照，对于爱美的帅哥
美女们，把自己拍的更美成为一大学习的重点。

尤其是对刘老师这样重量级人物来说，拍
照是个大难题，脸已经够圆，拍出来更圆。

当我看到MAX的时候，我不怕了，N多滤镜，
我想怎么美就怎么美，拍出的照片让我很自信。

当然，我们在销售的过程中，不能对顾客
说这是让你变美的，顾客会生气，没有人会认为自己不美。

所以，我们在销售的过程中，
要这样告诉顾客：我们这个功能是让您变得更美。

P43 这才是参数的魅力
经过我们从拍照最基础的画质的精细优化，外加一些专利独创的特色拍照功能，这些建立在参数之上的功能，才真正具有意义，参数才开始有意义，变得离我们更近更真实。

P44 HI-FI音乐（开始音乐部分）
Hi-Fi音乐意思就是高保真音乐，我们的手机配备专业的wolfson音乐解码芯片，打开音乐播放器，打开HIFi模式，我们手机专门配备的高保真解码芯片就会开始运行，就能听到KTS的音乐效果播放高品质的音乐，如若不开启就是自带的音乐解码芯片，效果跟我们
专业的解码芯片差别很大的。

再加上koobee原装配备的高保真耳机让你感受音乐如同天籁。

P45 独立音乐解码芯片
欧胜微电子（Wolfson）是1家为消费电子市场提供高性能混合信号半导体芯片的全球
领先公司。

因其高性能音频和超低功耗，欧胜产品世界闻名，很多世界顶级消费电子产品
都应用了欧胜的音频技术。

它结合了电源管理和原本卓著的音频技术。

此战略将会集成其
它互补性的音频技术，为终端用户带来更为让消费者全新的的体验。

欧胜公司研发的ReTune™ EQ技术，优化声音特性，让声音变得更加美妙动听。

而且配
备自适应双驱动耳机驱动器，将高音更高低音更低，环绕声更加具备立体穿透感。

并运用
SmartDAC和SilentSwitch技术，杜绝电流产生噼啪声，给用户带来纯真的Hi-Fi级音质享受，最高限度的还原纯净音和自然美，专属音乐家只为自己演奏，打造属于自己的音乐空间。

P46 完美体验（承上启下，开始讲人性化部分）大家都实地感受了我们产品所带来的震撼，确实就如所看到的，这才是参数所带来的魅力。

让顾客在使用我们的产品的时候有一个完美的体验。

P47 场景UI
koobee MAX并非完全采用谷歌的原生系统，MAX首次采用3D场景式 UI界面，除了通用的手机传统界面之外还配备了一套独特的场景桌面。

所谓的场景桌面就是虚拟一个立体空间，例如直接点击墙上的照片即可进入相册，点击电视机就可以直接进入视频播放界面。

场景式UI的运用模拟现实的场景式桌面，在用户使用中找回乐趣，手机桌面从此有故事。

传统的功能型桌面和3D场景桌面的双UI设计不仅满足了追求高效的传统用户，也满足了追求新奇的时尚人群。

P48 魔方UI风格
而MAX桌面上采用的UI设计灵感来自魔方。

玩过魔方的人大都知道，魔方的任何一面都可以转动，在koobee MAX上采用的3D魔方UI设计如魔方一样，可以滑动任何一面，蕴含无限可能，乐趣尽在其中。

P49 3D化插件
不仅3D的场景桌面和桌面UI，koobee MAX的桌面插件也都融合了3D元素，如天气、收音机、日历、音乐播放器界面都融合着直角和圆弧的立体之美，让您的视觉不再局限于平面。