人才画像及工作中的应用

不推卸责任
③复盘能力：自我反省和改进能力强
③过程量大：每天拜访客户量或电 ④心智成熟：自我心态快速调整转化
话约谈客户数量高于平均水平之上 ⑤自律习惯：有良好的生活习惯和自
④工作效率：执行力强，不拖延， 我约束要求，如运动、看书、早起
事事有着落，事事有回音，快速执
行，快速反应，及时向上反馈进度
⑤工作成果：过往任何工作成果都
10分人才标准：
10分人才标准：
①工作时间：全情投入，不计较得 ①长期主义：在工作或生活中，能坚
失，愿牺牲个人休息时间，持之以 持完成既定目标，且有具体量化成果
恒付出，不亚于任何人的努力
②抗压性强：面对挑战，迎难而上，
②工作态度：吃苦耐劳，不受外界 不轻言放弃，对目标坚定，遇压力不
影响，只为达成目标，积极乐观， 退缩，工作连贯性好，没有频繁跳槽
情，通过销售锻炼自己，提升能力
条件学习
评判标准（ ④热爱教育事业：对教育有正确的认知，爱
每项能力10分人 才标准不少于5个
学习，爱分享，愿意成就他人
关键点） ⑤目标感极强：不达目标誓不罢休，愿意持
续付出，为达成目标而尝试使用不同方式，
能延迟满足，不急功近利，自我激励和心态
调整
10分人才标准： ①工作成果：业绩突出、做过销售冠军 ②客户开发：会提案、能自主开发新客户 ，撬动老客户 ③资源获取：善于分析客户画像、渠道， 有亿级企业资源圈子 ④服务能力：会讲课、客情关系维护到位 ⑤转化能力：续单、转介绍、敢要求
CEO（演讲力+意志力+价值观）
10分人才标准：
10分人才标准：
①做过上市公司分公司负责人，且完成过年 ①能通过自己的感召力和人格
度1000万以上业绩
魅力凝聚一群人，完成共同目
②有从0-1成功组建、管理或操盘过100人 标
以上销售团队经验和能力
②有使命感，格局、胸怀和远
③过去有开发和服务过亿级以上大客户经验 见
人才画像
（2021版）
使命为先 ⏐ 敢打能胜 ⏐ 永征第一
课程框架
人才画像的定义 人才画像的意义 人才画像的运用
一
行动教育业务线人才画像
1、学习官--人才画像升级版
学习官--人才画像（2021升级版）
德 （价值观）
诚信为本、实效第一--“成就之心”（成就用户、成就团队、成就社会）
自驱力
学习力
业务力
同方式，能延迟满足，不急功近利，自
我激励和心态调整
10分人才标准： ①能主动跟业务沟通，参与业务 会议，陪访业务，发现问题，以 业务角度解决问题 ②有过成功三支柱组织担任 HRBP经验 ③帮助业务配置合适团队满足业 务目标达成需求 ④能通过自己的专业服务，帮助 新人出单 ⑤之前工作经历中有做过销售经 验最优
1）选兵：精准选人和团队组建（6人及以
上）
1）弃功、揽责、舍利
2）带兵：带作风、带士气、带信心
2）有胸怀和格局
技能（如绩效、人才招选，人才 3）强兵：训练、赋能、优胜劣汰提升人 3）有使命感和事业心
复制，财务，营销，销售等） 效
1）极度渴望学习，有良好学习习惯 1）会讲课，有擅长的主题和课件
2）能举一反三，融会贯通
5、公司招聘官--人才画像升级版
德 （价值观）
自驱力
公司招聘官--人才画像（2021升级版）
诚信为本、实效第一--“成就之心”（成就用户、成就团队、成就社会）
招聘力
勤奋力
学习力
协作力
才
1）极度渴望成功，想成为企业家
（必备能力）2）热爱教育事业，对销售工作充满热
情
3）不受外界影响，自我调整自我激励
1）精准识人（人才质量） 2）渠道拓展（人才数量） 3）吸引感召力（筑巢引凤）
④热爱教育事业：对教育有正确的认知
④选人赋能：培训赋能业务招聘
④落文化：企业文化的践行者和传
造条件学习
，爱学习，爱分享，愿意成就他人 官选人能力
播者⑤造氛围：善于打造良好团队
⑤目标感极强：不达目标誓不罢休，愿 ⑤吸引感召：具有持续吸引感召 氛围，组织团建活动
意持续付出，为达成目标而尝试使用不 人才的能力
1）极度渴望学习，有良好学习习 惯 2）能举一反三，融会贯通 3）善于自我反省，复盘，总结提 炼
1）能讲一堂课（不低于2小时） 2）有擅长的课程主题、课件 3）具备大客户提案能力
1）逆商高，遇到挫折能快速转 化 2）坚韧不拔，不轻言放弃 3）攻坚克难，迎难而上
面试官
分公司总经理（经营力+价值观） 营销副总裁（领导力+价值观）人力资源总经理（学习力+价值观）
3）不受外界影响，自我调整自我激励
1）干部选拔、吸引感召 2）渠道筛选、精准猎取 3）精准识别人才、会讲人才招 选课程
1）人文管理：通过思想、文化、 氛围打造凝聚人心 2）人事管理：会选人、育人、留 人、裁人 3）人效管理：通过人才盘点、绩 效面谈等手段促人效
1）懂业务、参与业务会议、陪访、
1）极度渴望学习，有良好学习习惯 做过业务
①工作成果：个人业绩突出、做 ①能精准识别人才，具备对人才极强感召 ①能通过自己的感召力和人格 ①学习成果：巨大、可量化
①能讲一堂跟企业管理相关的，不
过销售冠军
力②培养过2位及以上销冠或团队总监 魅力凝聚一群人，完成共同目 ②欲望强烈：极度渴望、求知若饥 低于2小时专业课程，有擅长主题
②客户开发：能通过提案自主开 ③团队伙伴留存率达80%以上，A级员工 标
③
评判标准 ，拥有丰富企业家资源
能激活团队持续保持奋斗精神
（每项能力10分 ④对内有一套系统的公司成功运营管理经验 ④以身作则，要求别人自己先
人才标准不少于5 个关键点）
和方法论
做到，自律谦逊
⑤对外有当地行业协会、商协会、政府、媒 ⑤主动承担责任并放弃自身利
体等资源圈子运营能力
益
10分人才标准：①学习成果：巨 10分人才标准：①能讲一堂跟企 10分人才标准：
2）能举一反三，融会贯通
2）帮助业务团队达成业绩目标
3）善于自我反省，复盘，总结提炼 3）通过人才管理驱动公司业绩增
长
面试官 分公司总经理（自驱力+价值观） 总部招聘官（选聘力+价值观）
人力资源总经理（管理力+学习力+价值观）
营销副总裁（业务力+价值观）
10分人才标准：
10分人才标准：
10分人才标准：
人力资源总经理（学习力+协作力+价值观）
10分人才标准：
10分人才标准：
10分人才标准：
①极度渴望成功：内心有强大驱动力， ①招聘达标：招聘目标100%达 ①工作时间：全情投入，不计较得失
挑战自己，改变自己，是个创造者
成，月度入职≥8人
，愿牺牲个人休息时间，持之以恒付
②有清晰的规划：未来3-5年规划，渴 ②人才引进：有招聘渠道拓展能 出，不亚于任何人的努力
2）做过大客户提案，顾问式营销
3）善于自我反省，复盘，总结提炼 3）做过大型活动主持、公开演讲
面试官分工分公司总经理（业务力+价值观） 分公司政委（管理力+价值观） 营销副总裁（管理力+价值观）
人力资源总经理（学习力+演讲力+价值观）
10分人才标准：
10分人才标准：
10分人才标准：
10分人才标准：
10分人才标准：
②有使命 ③学习目标：有清晰规划
和课件
发新客户，撬动老客户
占比达50%以上
感，格局、胸怀和远见③能激 ④学习时间：随时随地、已成为习惯 ②听课人数不低于50人/场，讲课
评判标准 ③资源获取：善于分析客户画像 ④能帮助伙伴精准筛选和分析判断客户
（每项能力10分人 、渠道，有10亿级以上企业资 ⑤有成功的带教方法论和模式且可复制
10分人才标准：
10分人才标准：
①极度渴望成功：内心有强大驱动力，挑战 ①学习成果：巨大、可量化
自己，改变自己，是个创造者
②欲望强烈：极度渴望、求知若饥
②有清晰的规划：未来3-5年规划，渴望成 ③学习目标：有清晰规划
为企业家，有明确的达成路径
④学习时间：随时随地、已成为习惯
③热爱销售：有过销售经历或对销售充满热 ⑤学习条件：即使没有条件也要创造
1）付出不亚于任何人的努力 2）能吃苦，有拼劲 3）有奋斗者精神
持续让客户消费或转介绍
1）逆商高，遇到挫折能快速转 化 2）坚韧不拔，不轻言放弃 3）攻坚克难，迎难而上
面试分工
分公司政委（自驱力+价值观） 分公司总经理（学习力+价值观） 分公司团队总监（业务力+价值观）
集团总部招聘官（勤奋力+意志力+价值观）
1）付出不亚于任何人的努力 2）能吃苦，有拼劲 3）有奋斗者精神
1）极度渴望学习，有良好学习
习惯
1）跨部门横向沟通协调能力
2）能举一反三，融会贯通 2）具有团队精神
3）善于自我反省，复盘，总结 3）能推动全员招聘和内部推荐
提炼
面试官
分公司总经理（自驱力+价值观）
集团总部招聘官（招聘力+勤奋力+价值观）
望成为企业家，有明确的达成路径 力和人才库
汰提升人效
④学习时间：随时随地、已成为习
评判标准 ③热爱销售：有过销售经历或对销售充 ③人效提升：精准识别、持续跟 ③保留存：及时发展员工状态异常 惯
（每项能力10分 满热情，通过销售锻炼自己，提升能力 进
，善于沟通和挽留
⑤学习条件：即使没有条件也要创
人才标准不少于5 个关键点）
勤奋力
意志力
才
1）极度渴望成功，想成为企业家
（必备能力）2）热爱教育事业，对销售工作充满热
情
3）不受外界影响，自我调整自我激励
1）极度渴望学习，有良好学习习 惯 2）能举一反三，融会贯通 3）善于自我反省，复盘，总结提 炼
1）资源获取能力：能获取和鉴别1亿
以上产值规模客户的能力 2）客户开发能力：能独立开发1亿以 上产值规模新客户或撬动老客户 3）持续服务能力：能通过督学和服务
望成为招聘专家，有明确的达成路径 力和自有人才库
②工作态度：吃苦耐劳，不受外界干
③热爱销售岗位招聘：有过做销售或销 ③人才保留：精准识别，留存率 扰，只为达成目标，积极乐观，不推
才标准不少于5个 关键点）
源圈子
④服务能力：会讲课、客情关系
活团队持续保持奋斗精神④以 身作则，要求别人自己先做到 ，自律谦逊⑤主动承担责任并 放弃自身利益
⑤学习条件：即使没有条件也要创造 场次不低于10场/年
条件学习
③学员满意度高，反馈好，持续要
求学习
④能给年产值10亿及以上规模大
维护到位
客户做提案，并达成合作
惯和自我约束要求，如运动、
看书、早起
4、公司政委--人才画像升级版
德 （价值观）
公司政委--人才画像（2021升级版）
诚信为本、实效第一--“成就之心”（成就用户、成就团队、成就社会）
自驱力
选聘力
管理力
学习力
业务力
才 （必备能 1）极度渴望成功，想成为企业家
力） 2）热爱教育事业，对销售工作充满热 情
10分人才标准：
①极度渴望成功：内心有强大驱动力， ①干部招选：招聘目标100%达 ①聚人心：懂人性、知人心，能凝 ①学习成果：巨大、可量化
挑战自己，改变自己，是个创造者 成，能找到A级总监或储备分总 聚人心
②欲望强烈：极度渴望、求知若饥
②有清晰的规划：未来3-5年规划，渴 ②人才引进：有招聘渠道拓展能 ②促人效：通过人才盘点、优胜劣 ③学习目标：有清晰规划
要创造条件学习
员满意度高，反馈好，持续要求 而上，不轻言放弃，对目标坚
学习④能给年产值50亿及以上规 定，遇压力不退缩，工作连贯
模大客户做提案，并达成合作⑤ 性好，没有频繁跳槽
沟通表达总结力强，感染力强， ③复盘能力：自我反省和改进
逻辑性强
能力强
④心智成熟：自我心态快速调
整转化
⑤自律习惯：有良好的生活习
大、可量化②欲望强烈：极度渴望 业管理相关的，不低于4小时（ ①长期主义：在工作或生活中
、求知若饥③学习目标：有清晰规 半天）专业课程，有擅长主题和 ，能坚持完成既定目标，且有
划④学习时间：随时随地、已成为 课件②听课人数不低于100人/场 具体量化成果
习惯⑤学习条件：即使没有条件也 ，讲课场次不低于15场/年③学 ②抗压性强：面对挑战，迎难
很突出，上级下达任务能超出预期
达成
2、团队总监--人才画像升级版
德 （价值观）
业务力
团队总监--人才画像（2021升级版）
诚信为本、实效第一--“成就之心”（成就用户、成就团队、成就社会）管理力领导力学习力演讲力
（必备才能力）123）））能个精独人通立年业开度务发业技绩能10达和亿某1以0一上0万项大以专客上业户
⑤转化能力：通过专业给客户带
⑤沟通表达总结力强，感染力强，
来价值并促成续单或转介绍
逻辑性强
3、公司总经理--人才画像升级版
德 （价值观）
经营力
公司总经理--人才画像（2021升级版）
诚信为本、实效第一--“企业家精神”（创业、创造、创新）
领导力
学习力
演讲力
意志力
（必才备能力）123资）））源人财销圈：：：子懂懂懂运营人财营销力务策资管略源理、管、市理成场、本推团分广队析、组、举建产办品活分动析、123） ） ）弃 使 共功 命 启、 驱 愿揽 动 景责 、 、、 以 使舍 身 众利 垂 人范 行