置业顾问年终工作总结(精选多篇)_2018年置业顾问年终工作总结

《置业顾问年终工作总结(精选多篇)_2018年置业顾问年终
工作总结》
摘要：(二)工作汇报xx年销售业绩比xx年稍有上升,全年共销售单位07套,销售总额3073元,面积935378平方,可以完成公司下发任额，我心xx年更加努力工作,积极思考,销售方面加强身硬件,学习更销售技巧,令已有更提升，xx00 37 人工作总结回顾这几月工作公司领导及各位事支持与助下按照公司要做己职工作
置业顾问年工作总结飞逝不0xx年已结束
默默地算从参加房地产销售工作到 xx镇销售部加入我们这有着庭般氛围团体到现已有九多月了
九月放以往或许会显得很漫长但这里仿佛是眨眼便消逝而
人是0xx年3月底加入公司刚入职由半知半到对销售流程有了较掌握背确实下了不少功夫也用了不少当然更少不了事们助
正因是次接触置业顾问工作所以刚前半月都是担任置业助理职边协助事做销售工作边学习专业知识
慢慢地对接待客户、跟踪客户、签定合、售工作、银行按揭等各方面都开始有定认识
到月份下半月考核开始实习置业顾问
开始真真正正独立人接待客户程遇到许多困难但理和事协助下都能顺利将工作完成也从很快得到成长
月人对公司项目具体情况、公司管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很掌握
因公司批准0xx年月底正式置业顾问
但由受国房地产调控政策及贷款利率等因素影响海南房地产市场从月份开始就提前进入了销售淡季成交量明显下降
我司楼盘销售情况也不例外成交量特别是5月、6月及7月都少得可怜
当然我们接待访客户和电客户数量也就有限了而且部分客户对市场观望心理较强
人前几月这段共接待各类访客户50组次左右接听各种客户电00人次左右
虽然访客户较少但我们销售人员并没有因空闲下而是积极地对访客户进行电话回访对电向客户进行预约对前购房业主做售
人这期不断学习、锻炼、提升己业能力也积累了些向较客户群体有效成交奠定了基础
从8月份开始公司逐步重视对外房展推广首次组团参展就现场成交了套这次展会人虽然没有但不久人就事接待客户并达成交当颇具成就感
很快九月份我们又接到通知月底准备再推广更高兴是这次名单上有了我名次有这样机会高兴余也有压力我们出都不想空手而归
是人全力挖掘前积累客户功夫不有心人我们即将出发前天我就接到位前电客户想展会订3套房信息当是有不敢相信但幸运是展会二天他真赶到现场签了3套前担心终落定了
展会即将结束我接到公司安排国庆期要我己人留继续坚守展位觉得是锻炼机会是乐接受了安排
人布展、人给客人介绍、人到外面发传单确实有辛苦但看到有客人对项目头认可心里还是甜多当然期也认识了新朋友这就另种收获了
虽然展会上并没有再次现场成交但积极电话回访下0月还是有位己四川客户亲到海南现场成交了套
推广活动也是陆续不断月份人又跟事们踏上了海南西部精品楼盘巡展旅
这次是政府搭台企业唱戏澄迈县政府带队出做城市形象推广先成都、哈尔滨等地方
这次人还是运用了以前成功验出发前就努力挖掘出向客户这次有遗憾是终只有客户成都展天现场成交套了
面我们先了哈尔滨、庆庆人和新事成功开发了代理分销商
当然工作余我们也有机会领略了美丽异地风光倍感喜悦常回味
到月份我们公司全体进入了xx镇项目首批交房备战期工作也更加繁忙反复回访跟踪各位业主客户确定其访做接待计划
接机、房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息传达以及对业主各种疑问答等
常加班也很少怨言相忙团结心也学习了新知识和验
还有就是人这将近年里严格要己遵守公司各项规制按上班、不早退、不无缘无故休假
积极参加公司或部门各种培训及考核不断改进、总结、运用
当然也与事们真诚相待、和睦相处不记住学习别人优宽容别人缺尽量让己保留心态使快乐
另外就是不断地接触各种客户跟其他楼盘相比程更能深刻地体会到我们项目优劣势
归纳起有项目吸引客户地方主要有跨海桥、西线高铁等环境发展潜力;风景优美万亩饮用水库、线湖景;澄迈长寿乡、xx咖啡风情镇生态环境;项目身规划与国际旅游岛下xx风情镇规划合还
有优美宣传等等
而影响客户购买信心因素有澄迈、xx地区整体市政配套落;项目地理位置较偏、生活条件差;区林绿化较慢、现场环境与效图落差感太;及别证件公开不齐全等
当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵见如58平方户型要增加采光口;6楼单元8平方户型私密性让人担心;梯两户八十多平方户型入户门外开有遮挡楼梯出口建议向里开;生活阳台拍水
管要尽量些;可不可给想安装太远能热水器业主提供条件等等
总人公司这段里收获颇多当然也积累了些验总结出些心得希望0xx年借把工作做更归纳起主要有以下几保持颗良心态很重要
良心态是销售人员应该具备基素质良心态也包括很多方面
控制情绪我们每天工作销售线面对形形色色人和物要学会控制己情绪不能将生活情绪带到工
作以颗平稳心态面对工作和生活
b宽容心人与人总免不了有这样或那样矛盾事事、朋友也难免有争吵、有纠葛
只要不是原则问题应该与人善宽怀学会宽以待人
上进心和企图心上进心也是进取心就是主动做应该做事情
要成具备进取心人必须克拖延习惯把它从你性除
企图心当欲望产生候就会产生企图心;如何将企图心用必须学习
不做作以诚相待客户分辨出真心假
得到客户信任客户听你反你所说切都将起到反效
3 了客户了客户所要做针对性讲
推荐房要有把握了所有房子包括它优劣势
做到对客户所有问题都有合理释
5 保持客户关系每客户都有各种人脉只要保证他们对项目喜爱他们就会将喜爱传递
6 确定己身份我们不是卖房子而是顾问以我们专业助客户
多与客户讲讲专业知识立评价其他楼盘都可以增加客户信任
7 销售理带领下与事团结协作完成公司新年销售目标
8加强身学习因再方法与计划也要靠强有力执行力完成
这也是我人要加强地方
作房地产置业顾问不仅要精通卖房业对周边些知识也必须了这样才能更客户让客户感觉我们房子无论从质量社区环境物业质量等较其他楼盘都更有优势
非常感谢公司领导给人锻炼机会感谢事对我助
新年里己要保持颗良心态积极心态、向上心态面对工作、面对生活工作、生活忠公司忠顾客忠己职责也要忠己业绩年努力交出己满成绩单
二置业顾问月工作总结九月份工作见实际成效让我十分沮丧事和王理助下使我化悲痛力量增强了己信心
认识到这月业绩差原因以及下月工作更加调整己心态以及学习业优秀置业顾问销售技巧
现就九月份工作薄弱处总结如下)、没能很调整己销售心态总是太急功近利急成太重人以及公司销售业绩销售心理战术方面做得不够
)、没能很抓住客户购房心理以及吸引客户亮对客户没有针对性讲导致没能很了客户购房心理等等
3)、对楼盘讲多没有进行系统条理分析客户而导致客户听当耳边风甚至很多容客户不易记住
)、对专业知识以及楼盘综合知识方面领导培训下基已很熟练掌握但销售技巧和技能方面不能很运用到实践
以上各条是我冷静思考和事们分析下得出总结、下月工作定刻铭记各条面对每位客户都保持良心态;铭记和纠正以上各条错误多学习心理学方面知识所谓知己知彼战胜
我相信如能判断出客户购房再进行正对性楼盘说定能有优异成绩
三置业顾问工作总结眼0年马上要结束
屈指算从参加房地产销售工作到晟禾销售部加入我们这有着庭般氛围团体到现已有九多月了从0年月底入职到现由半知半到对销售流程有了较掌握背努力只有己知道当然更少不了事们助因是次接触置业顾问工作,所以刚半月都是看些事学习
慢慢地对接待客户、跟踪客户、签定合、售工作、银行按揭等各方面都开始有了定认识
3月份下半月考核正式置业顾问
开始独立人接待客户,程遇到许多困难但主管和事协助下都顺利将工作完成,从很快得到成长
月己对公司项目具体情况、公司管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很掌握
月份项目首批房推出开始了初步认筹工作更加繁忙做接待新客户及促成下定还要回访跟踪各位业主客户确定访做接待计划、交房费用以及对业主各种疑问答等
理及常加班相忙团结心认筹当天取得了不成绩学习了新知识和验
这其严格要己遵守公司各项规制不断改进、总结、运用
与事们真诚相待、和睦相处学习别人优宽容别人缺让己保留心态
不断地接触各种客户跟其他楼盘相比程更能深刻地体会到我们项目优劣势
项目吸引客户地方主要有交通便利、区南侧公区条贯穿南北景观轴线风情商业街型商场五星级酒店北双语幼儿与周边教学场所形成了条龙式教学
总说公司工作这段里收获很多积累了些验总结出些心得希望己0年把工作做更保持颗良心态
良心态是销售人员应该具备基素质我们每天工作销售线面对形形色色人和物要学会控制己情绪不能将生活情绪带到工作以颗平稳心态面对工作和生活
要有颗宽容心
人与人总免不了有这样或那样矛盾事、朋友也难免有争吵、有纠葛
只要不是原则问题应该与人善宽怀学会宽以待人
要有上进心主动(说明做应该做事情
克拖延和懒惰习惯把它从你性除
以诚相待取得客户信任, 反你所说切都将起到反效
了客户所要做针对性讲
推荐房要有把握了所有房子包括它优劣势
做到对客户所有问题都有合理释
保持客户关系每客户都有各种人脉只要保证他们对项目喜爱他们就会将喜爱传递
确定己身份我们不是卖房子而是顾问以我们专业助客户
多与客户讲讲专业知识立评价其他楼盘增加客户信任
销售理带领下与事团结协作完成公司新年销售目标
加强身学习因再方法与计划也要靠强有力执行力完成
作房地产置业顾问不仅要精通卖房业对周边些知识也必须了 , 这样才能更客户让客户感觉我们房子无论从质量社区环境等较其他楼盘都更有优势
非常感谢公司领导给我这锻炼机会感谢事对我助
新年里己要保持颗良心态积极心态、向上心态面对工作、面对生活工作、生活,年努力交出己满成绩单68005四置业顾问月工作总结0年月工作总结0年已到了新年我要以不精神面貌对
待工作和生活不知不觉上班已四天了共接待访客户6组成交组接听电话0组约访组年假这期我也反思了很多对己到丰古机构这八月也做了总结深知身不足通这些天工作我要规避己工作不足更加完善己通这几天努力工作已显有成效努力地提高我销售技巧增强我控制能力提高对整团队责任心对工作更加认真希望0年取得更成绩××0年月0日五置业顾问工作总结眼,入xxx发展公司已两年半了,xx年是房地产起伏厉害年,房价历了由低至高,又由高至平稳局面,令我觉得房地产这行业真是变幻莫测,很富挑战性
辗,又到了xx年底,对今年销售和对行业看法,作了如下总结
()市场形势分析由xx年0月600元平方价开售,客户当反应还是觉得偏贵
随着市场变化,土地短缺,土地价格随即飞涨,证券市场全线飘红,加上外投者追捧,令楼价短短半年里,升幅达到70%
购房者亦从开始不接受到期抢购场面,可以说是到了房地产销售高峰
可是景不长,由全国围炒楼风气兴起,令很多真正想买房住老姓对日益高涨房价只能望楼兴叹
出现了有房没人住,有人没房住局面,属泡沫济具体表现
很多城市更出现了天价房,每平方高单价竟达到了xx0元平方,跟无法想象
到了年底,国了防止济热,陆续出台很多新政策调控楼市
整楼市价格又从高企渐趋平隐,别城市更出现了不程楼价下滑情况,由银行政策收紧,证券市场不稳定,很多投炒房者也退出了市场,购房者态亦由热变冷,购房者亦持观望态购房,希望楼价会有所回落
回望,展望将,人觉得xxx房地产市场还是比较健康
xx年房地产市场,随着银行放宽金政策,证券市场或会回升,加上xx年奥运,必定会带动济发展
房地产市场会健康发展,楼价应该会逐步回升,公司xx年亦会有新盘推出市场,应该会有比较发展空
(二)工作汇报xx年销售业绩比xx年稍有上升,全年共销售单位07套,销售总额3073元,面积935378平方,可以完成公司下发任额
公司领导教导下,事助下,工作能力也得了很提高
实际工作,我认真完成工作,虽然有也会有出错,但我也能端正态,诚心改正,工作亦得到了上级肯定
我心xx年更加努力工作,积极思考,销售方面加强身硬件,学习更销售技巧,令已有更提升
(三)结总结年总体销售市场,对比上年还是比较理想,发展商亦获得了较利润
令公司对今发展奠定了坚实基础
展望xx年,人要以更精神面貌面对全新挑战,公司更发展作出贡献,年创造更利润
营销部置业顾问xxxxx7回答人补充 xx00 37 人工作总结回顾这几月工作公司领导及各位事支持与助下按照公司要做己职工作
通这段学习与工作以往工作模式上有了新改进工作方式也有了较变化现将3月以工作情况总结如下、办公室日常工作作职能部门协助管理人员清楚地认识到总公司是总理室直接领导下综合管理机构是承上启下、沟通外、协调左右、系四面八方枢纽是推动各项工作朝着目标前进心
所以这样工作环境下必须我强化工作识加快工作节奏提高工作效率力周全、准确避免疏漏和差错
、及了置业顾问相关情况并及上报
必让公司领导短掌握员工工作进展及变动、积极响应公司召根据公司基理念要力提倡团队与合作精神3、认真做工作
责商业部各项会议记录、整理和会议纪要提炼；所有件、、整理归档入册
及传达贯彻公司有关会议、件、批示精神
二、加强身学习提高工作效率公司秉着精诚至上先理念不停进步和完善而己学识、能力和历与其都有定距离所以必须加强身学习以正确态对待各项工作任
积极提高身各项素质争取工作主动性责任心努力提高工作效率和工作质量
三、存问题和今努力方向工作存些问题和不足主要表现由对业不熟悉以致工作起不能游刃有余工作效率有待进步提高；二有些工作还不够细些工作协调不是十分到位；三己理论水平还跟不上公司工作要
下接下工作应认真提高业、工作水平公司济跨越式发展贡献己应该贡献力量
我想我应努力做到加强学习拓宽知识面努力学习房产专业知识和相关工作常识；二着实事是原则做到上情下达、下情上报真正做领导助手；三身及置业顾问工作作风建设加强管理团结致勤奋工作形成良工作氛围
遵守公司部规制维护公司利益积极公司创造更高价值力争取得更工作成绩。