x中草药花草公司项目建议书(商业计划)61

x中草药花草公司项目建议书(商业计划)
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目录
1、执行总结` (4)
2、宏观市场分析 (6)
3、具体市场分析 (7)
4、行业现状 (8)
5、公司描述 (9)
8、公司经营策略 (17)
9、产品经营策略与服务经营策略 (18)
10、公司的管理机制 (19)
11、产品的介绍 (19)
12、销售战略 (19)
13、竞争策略 (21)
14、公司未来发展 (22)
15、可行性分析 (23)
16、公司现存问题 (26)
17、财务分析与评价 (27)
18、团队建设 (28)
19、团队成员简介 (28)
20、中药好处 (34)
21、西药优缺点 (37)
22、生活中常见的中药 (37)
23、中药健康使用常识 (38)
24、生产产品实例 (42)
一、执行总结
震兴中草药花草有限责任公司是一家以中草药的简单加工，以及花草的培育、种植、出售为基本业务的“服务群众”的公益性公司。

震兴中草药花草有限责任公司是由几个非常有能力，非常有知识，非常有纪律，非常有想法，非常想创业，非常有爱心的几个许昌学院的“非常”学生，共同组队【震之队】成立的一个有限责任公司。

本公司将为许昌学院的学生以及许昌其他学校的学生提供大量的勤工俭学的工作岗位，将给许昌学院的学生以及其他学校的学生提供大量的实习工作岗位，还可以为许昌学院周围提供一部分工作岗位。

在这里可以锻炼学生们的社会实践能力，培养有用的优秀人才，是同学们实习加实践的好地方。

另外我公司随着公司规模的扩大，我公司会雇佣许昌周边
社会劳务人员，将为减轻部分许昌的就业压力出一份力，促进许昌的经济的快速发展。

许昌学院现在拥有两万多名同学，其中拥有大量的有能力，有梦想，有知识的各方面都非常好的优秀学生，这是庞大的廉价劳动力市场。

并且学校拥有千余名的老师，其中大多数是专家、教授、副教授、研究生等等优秀学者，非常庞大的知识团队，也是一个庞大的智慧系统群。

另外许昌学院之下的城乡规划与园林学院拥有大量的废旧的还有很大用途的器材【如多功能桌子，凳子，教室】以及学院内大量的无用空地。

在这里绿化面积较大，植物种类丰富，生长大量的各类有用植物，周围环境非常好，是原材料生产、采集的好地方。

这些条件可以为公司的成立提供很大的帮助，也是公司成立的重要因素之一。

正如今在这个拥有庞大的廉价劳动力，和庞大的智慧系统的环境下。

对于现在有理想，有知识，有素养，有能力的当代大学生来说，是一个非常好的创业机会和平台。

另外，随着社会的发展，为了适应高节奏的社会生活压力，和严重的就业压力，在大学期间培养一些将来必要的社会实践能力，是最好的时期，将来将会更适应社会生活。

因此，我和几位非常优秀的同学决定在老师的帮助下，运用所学习的专业知识，本着以提升自我能力，服务社会服务群众的思想，经过大量的社会市场调查，进行大量的可行性分析，决定共同成立一个以中草药的加工为核心，一花草种植为副产品的公司——震兴中草药花草有限责任公司。

本公司始终坚持“以人为本、奉献社会”的服务宗旨，坚持以“诚信、责任、合作、发展、奉献”的公司发展理念，始终坚持为社会做贡献，服务大众。

尽自己的最大的力量来解决社会某方面的某些需求问题。

本公司主要被辅助于许昌学院之下院系——城乡规划与园林学院，为公司的加工生产服务基地。

以许昌学院的全体师生及一些工作人员为主要的劳动对象，以许昌学院的全体师生为主要的知识背囊，以整个许昌市以及其他贫困地区的医院、药店、以及一些食品厂为主要销售市场的有限责任公司。

本公司所有的经营净盈利，将于一部分捐赠于母校，用于母校的规模建设，也是对母校给予帮助的一些奖励；一部分将捐赠于许昌市以及一些贫困地区的一些社会医疗基金会，用于改善社会的医疗体系，改善良好的生活环境，利于群众们健康的生活。

还有一部分将用于公司自身的发展，（如：公司规模的扩大，公司生产设备，条件的改善，公司业务的增加，公司整个资金的运作）。

本公司的货源将来源于我们的各位老师全国各地同学的家乡，货源广阔，产品丰富，尤其是许昌本地的大量不被利用的并且浪费的草本植物资源，实现自然资源的有效利用，实现资源的有效利用，保护环境，实现人与自然的和谐问题，为社会作出应有的贡献和承担相应的责任。

二、宏观市场分析
国家政策：根据国家对我中药国际市场环境的宏观分析，以及中药进入国际市场的对策。

2002年11月，我国第一部中草药现代化发展纲领性文件《中药现代化发展纲要》经国务院正式批准后颁布，《纲要》的核心内容就是让中草药在造福国人的同时，实现中药国际化的战略目标。

可以说，中药国际化已承载了政府、企业到国民太多的梦想。

加入WTO后，中药打入国际市场面临机遇和挑战；风靡全球的回归自然风尚又令民族、民间药和中药等天然药物类成为众望所归。

通过研究我国中药的发展历史，在分析了国际中药市场现状及我国中药产业的发展状况下，对国外的投资环境，中药市场细分，经营风险和中药走向市场面临的阻力进行了探讨。

在上述分析结论的基础上，提出了中药走向国际市场的策略：第一，夯实中药走向国际市场的基础。

主要包括加大资金和管理投入；实施中药规范化管理；打造良好的营销渠道；强化国际市场规则的学习；中药走向国际首先要“铺轨”；建立中药信息网络系统。

第二，组建中药企业的行业联盟。

第三，中医药走向国际首先要本土化。

第四，中药走向国际市场需要战略合作。

第五，创办示范中医院是进入国际的最佳途径。

第六，扩大中药出口策略。

包括目标市场选择；建立健全中药产品出口的相关法规，规范中药产品出口秩序；制定相应的优惠政策，鼓励企业出口；发挥政府职能作用，促进中药产品出口。

第七，我国中药产业对外投资策略。

包括对发展中国家的投资策略；对发达国家的投资策略。

中医药的发展前景：中医内治只能弥补西医之不足、很难走在西医前面。

与西医竞争只能靠中医外治、随着社会的进步、人民生活水平的提高、健康意识的不但提高、中华自然疗法(中医外治)走在西医前面是社会发展的必然趋势。

发展中医药已成为一种潮流，中医药是中华民族几千年来的伟大创造，是中国对人类健康和世界文明的伟大贡献，在世界医药领域独树一帜。

在现代医学和生命科学高度发展的今天，中医药独特的疗效和显着优势日益凸显。

随着经济社会的发展和现代科技的进步，人类生存环境、生活水平发生了巨大变化，疾病谱、医学模式和医疗模式也正发生重大转变，国际社会已经意识到传统医药，特别是中医药的健康理念、医疗实践与现代医学的互补将对人类健康产生深远的影响，发展以中医药为代表的传统医药，更好地为人类健康服务，已经成为一种潮流。

中药产业是我国国民经济和社会发展中具有较强发展优势和广阔市场前景的战略性产业。

我国政府十分重视发展中医药事业，特别是改革开放以来，制定实施了一系列鼓励、保护、扶持、发展中医药事业的方针政策和措施。

1982年颁布的《中华人民共和国宪法》规定“发展现代医药和我国传统医药”，从根本上确立了中医药在我国的法律地位；为了推动中医药事业的发展，中国国家科技部、卫生部、中医药管理局等十六个部委曾联合出台《中药现代化科技产业行动计划》、《国家中药创新发展规划纲要》，给予中医药产业大力支持；党的十七大报告进一步明确了“中西医并重”、“扶持中医药和民族医药事业发展”的方针和要求。

记者了解到，包括中药产业发展在内的中医药制业，已被列入国民经济和社会发展十一五计划，并启动和实施了一系列产业发展的科技规划专项，如，现代中药高科技产业化示范工程，创新药物和中药现代化，重大新药创新等。

通过规划专项的实施，促进了以企业为主的创新平台建设，提高并完善了中药的技术标准，初步建立了中药创新体系。

（以上资料均属官方网站上摘要）
三、具体市场分析
??长期以来，我国中药主要满足于国内市场需求，在医药市场国际化趋势日益明显的今天，中药生产企业参与国际市场的竞争已是大势所趋。

但我国医药生产企业对此还准备不足，缺乏相应的对策，导致出口秩序混乱，产品质量缺乏保障，影响了我国中药产品在国际市场上的份额和形象。

对新兴的OTC市场缺乏认识，在传统的营养保健产品市场上又因产品的质量、包装等问题而缺乏竞争力。

在市场竞争中，对专利、商标等知识产权的保护观念淡薄，未能有效维护自身的技术权益。

此外，在慢性病、疑难病等领域中还未充分发挥中药产品的优势。

??中成药是以中草药为原料，经制剂加工制成各种不同剂型的中药制品，包括丸、散、膏、丹各种剂型。

是我国历代医药学家经过千百年医疗实践创造、总结的有效方剂的精华。

随着我国经济的持续发展，人们对自身健康的重视程度不断提高，对相关医药产品的需求逐步扩大。

医药产业作为国民经济的重要组成部分，长期以来一直保持较快的增速。

中成药行业也得到迅速发展。

2012年，我国中成药制造行业销售收入达4079.16亿元，同比增长20.73%。

2013年1-9月，中国规模以上中成药制造行业销售收入为3535.5 亿元，利润总额为354.6 亿元。

??产量方面2013年1-11月全国中成药累计总产量2,783,044吨，同比增长11.94%。

出口方面，2013年1-9月我国中成药出口额为1.95亿美元同比下降1.93%，是中药进出口贸易中唯一出口额同比有所下降的大类商品。

??“十二五”将重点发展中成药二次开发。

名优中成药的二次开发是中药创新药物研发的重要组成部分，它不是简单的改变剂型或改变工艺，而是应该在“精、新、效、优”四个字上做文章。

“精”是指精制，提高有效成分的含量，降低服用剂量，尽可能地将其研制成为有效部位的新药；“新”是指剂型新，即根据疾病治疗的需要，提高中药的制剂水平；“效”是指通过二次开发应提高药物的疗效；“优”是指质量优，即极大提高药物的质量标准，所建立的质量标准能够有效地控制产品的质量，保障药品稳定性和批次间的一致性。

根据近年来，我国中成药制造行业的发展趋势，预计到2018年，我国中成药行业销售收入达到9000亿元左右。

以科技为动力，以企业为主体，以市场为导向，以政策为保障的涵盖中药种植农业、中药加工工业、中药商业流通、中药出口贸易的中药产业，正在逐步显露出作为我国战略性产业的发展优势和广阔的市场前景，并在我国国民经济的社会发展中发挥越来越重要的作用。

四、行业现状：
通过在网上收集资料以及调查问卷等信息的获取方式，我们对许昌的各个医院，各个中草药厂，各个药店，进行了全面的信息调查，如要内容有：“比较受欢迎的中草药、比较有经济利益的中草药、药用的主要人群、哪一方面的病症，危险的中草药、现在中草药的市场具体情况、销量是否具有季节性、药店的比较喜欢卖的中草药类型、药店的中草药类型、顾客对中草药的包装怎么样、他们是会买什么样的器具来煎熬中草药，各个商店工厂的运营模式、许昌范围内的药厂的现状怎么样等等”。

通过信息的大量整理，进行详细地分析：就整个许昌市来说，大小中草药的工厂只有19家，药厂的经营效益一般。

通过我们对许昌市区内的尽50家药店或者医院进行全面的调查，发现中药的销售量是非常大的，尤其是那些大型的药店，和那些中型的医院，发现销售中草药的量非常大，占整个医药的销售量的比例越来越大，很多群众都选择，。

通过我们询问药店的营业员来说，中药的销售量所占比例正在逐年增加，有些没有病的人中老年人，也会买一些常用的中药进行泡茶，做饭用等等，主要是养生类的东西，并且他们买的药材，基本上都是养生药材，日常生活中可以服用，但是很多人群只知道中草药只是用来治病的，而没有一些保健作用，在生活中很少关注这一方面，也就是说中草药的
保健作用在大众的生活中还没有普及到，但是这个趋势还在迅速的扩大。

我想这也是我们发展的突破点之一。

不只是在许昌范围内，咱们可以通过网上的一些最新的信息可以看出：随着中国特色社会主义的发展，人民群众的生活水平发生了翻天覆地的变化，得到了空前提高。

人们的思想不再关注“吃饱，穿暖”，更多的是如何“吃出水平，吃出健康”。

随着中国第三产业的发展，“享受”的思想进入了每个人民群众的头脑中，“如何健康的活着”是当代人们的追求和向往，因此我们可以在身边的一些小事都可以看出，你们发现很多人的茶杯里时候有一些菊花、或者枸杞呢？是否发现我们更希望和一些用药材泡制的好酒呢？
总之，中药材的行业正在彭博发展。

五、公司描述
公司宗旨：以人为本、奉献社会
公司理念：诚信、责任、合作、发展、奉献
公司的名称：震兴中草药花草有限责任公司
公司使命：履行责任、全新全意为社会服务
六、公司的结构:
董事会：【负责人：各部门负责人】
管理层对董事会负责；董事会对核心成员负责。

董事会正处于公司治理的核心，并不断变化、不断改进。

参与并制定公司全部的有关决策。

●召集核心成员会会议，并向核心成员会报告工作;
●执行核心成员的共同的决议;
●决定公司的经营计划和投资方案;
●制订公司的年度财务预算方案、决算方案;
●制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;
●制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案;
●制订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案;
●决定公司内部管理机构的设置;
●决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解
聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项;
●制定公司的基本管理制度;
●公司章程规定的其他职权。

办公室：【负责人：刘红震】
负责公司的全部决策，规划和管理公司的有关管理机构及管理机制。

管理并监督公司的全部部门及工作人员。

预测并规划公司未来的发展方向。

办公室一周最少召开一次公司全体高层领导会议，另外办公室需要做相关的会议记录，汇
总各个部门的本周的工作情况和下周工作计划。

负责通知董事会的有关事情，以及精神。

收集下面人员反馈的重要宝贵意见，并及时反映给董事会
●负责上级有关部门文件的收发，传递、呈报、催办和本公司文件的起草、打印
发放、归档和公司档案管理工作。

●负责通知布置公司的各种会议并做好会议记录。

对会议纪要和会议决定事项执
行情况要及时落实检查，并把检查结果向上级领导汇报。

●负责公司办公用品的采购、发放、维护和管理。

●做好上传下达，下情上报工作，深入调查研究、分析情况，发现问题及时向领
导汇报，当好领导的参谋和助手。

●负责维护公司的正常工作秩序和整洁卫生工作环境，保持公司对外整体良好形
象。

●按公司规章制度抓好劳动纪律和工资管理。

●负责公司量化考核和考勤工作。

●负责管理和做好公司保密工作，及时收集业务工作信息向有关部门及时反馈。

●按上级领导安排承办对外接待工作，协调好公司与外部的关系。

●主动做好公司员工的思想工作，协调好公司内部各部门关系。

●对公司的重大活动，如工程投标准备标书资料，工程竣工资料整理，做好配合
服务工作。

●负责公司各种证件的申报、年检和保管工作。

●负责公司行政章、合同章、法定代表人章等印鉴的使用、登记把关工作。

●完成上级领导交办的其他工作。

财务部：【负责人：程丹秋】
负责公司的全部收入及支出，并详细记录其使用情况，预算公司的经济情况，预算董事会决策的盈利与亏损情况，及时为办公室提供财务数据分析，供办公室参考。

每周对本公司的财务收入、支出情况给董事会提供数据，给出合理的分析，进行详细运算。

●负责公司的成本核算1.整理各项费用并进行归集和分配；2.做记账凭证并登
账；3.月末对费用进行核算；4.统计各项费用的指标考核结果并上报经理。

●进行公司的成本分析1.根据成本构成和历史发生情况以及计划指标进行比
较；2.成本分析报告。

●负责公司的固定资产账1.负责每月提取折旧；2.负责固定资产报废、清理的
账务登记；3.新购入固定资产的入账；4.年终汇总。

●负责总账的一部分1.汇总总账，进行试算平衡；2.与明细账的核对。

●负责应付账款往来核算1.接收原材料入库单、销售发票，核算、审核付款清
单和各种应付账款，审核各项记录；2.审核各业务部门转交的发票及单据；3.
登账，记账。

●负责国内销售应收账款往来业务核算1.核算各国内销售客户应收账款和记
录，2.凭发票登记，记账；3.定期与销售人员核对销售明细及监督汇款。

●负责有关报表的报送工作1.每十天报送给总经理银行存款余额明细；2.月底
向部门经理报送本月销售明细、应收账款明细和费用分类、罚息明细给销售部；
3.月底报外销部外销回款统计。

●现金与支票管理1.保管单据（支票、支票报销单、支票申请单、收据等）、
财务专用章及现金；2.填写现金支票、转账支票及汇款凭证；3.办理汇款、取现和支票转账手续；4.办理国际收支申报手续；5.每日对库存现金进行盘点与结算；6.开立还款收据、交款收据及客户回款收据；7.初步审核现金报销单据的合法性和真实性，办理现金报销手续。

●财务档案的整理、装订
●完成上级委派的其他任务工作绩效标准（一）成本核算方法科学合理；（二）
成本计算准确，能如实反映生产状态，无差错；（三）总账及固定资产账登记准确，无差错；（四）应收及应付账款的核算清晰明确，各种单据合法有效；（五）提供的销售考核数据准确；（六）对销售回款的状态监督有力，无差错；（七）向管理层提供内容翔实、数据准确的分析报告，并能从中及时发现问题；（八）现金收支相符，差错率为零；（九）现金与账目相符，差错率为零；（十）保证现金报销单据合法、真实，符合公司的各项规章制度；
●安全稳妥地保管现金、单据、财务专用章，不出现遗失；
●认真填写有关财务单据，做到字迹工整，易于辨认；
●安全稳妥地保管原始凭证并按月装订成册，保证财务档案完整，寻找方便
宣传部：【负责人：彭秀秀】
负责通过各种宣传方法宣传公司的主要业务、公司的基本情况，公司的动态，提高公司社会知名度，宣传长期的公司工作情况，对市场进行合理分析，
●负责制定公司党委的宣传工作计划、年度总结。

●统筹公司宣传文化舆-论阵地的管理工作。

●围绕公司中心工作、工作重点，用正确的舆-论营造良好的改革发展氛围。

●做好公司重大活动、法定节假日的宣传布置工作。

●建立和完善对内外宣传报道网络，组织对外宣传报道。

●负责对外宣传报道和上级新闻单位来院采访的管理接待工作。

●负责企业内部报刊编辑和出版工作，做好相关上报资料工作。

●做好各种文字、图片资料、声像资料的分类归档工作。

●负责公司文化的建设工作。

●认真完成董事会交办的其他任务。

市场部：【负责人：关亚宾】
负责各种医院、药店、医药厂进行沟通，及与各个客户的签约、
及时进行大量市场的调研，把握市场的动向，对适应市场的商品进行把握，不断地拓展公司市场。

拓展货源的市场。

●制定年度营销目标计划。

●建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

●对消费者购买心理和行为的调查。

●对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。

●对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。

●做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

●制定产品企划策略。

●制定产品价格。

●新产品上市规划。

●制定通路计划及各阶段实施目标。

●促销活动的策划及组织。

●合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。

●制定及实施市场广告推广活动和公关活动。

●实施品牌规划和品牌的形象建设。

●负责产销的协调工作。

信息部：【负责人：温航南】
建立公司的官方网站，对网站信息进行及时更新。

负责给工作人员及管理人员发布及时的工作情况与信息，给外部发布相关的公司运营情况，与相应的工作人员保持及时联系，与外部联系。

及时把握其他相关公司的动态，把握市场的动态，及时向董事会回馈相关信息。

●主要负责公司网站的全面运营工作，同时配合其他部门完成好软、硬件电脑设
备技术支持与衔接，网络部在经营网站的同时也接纳网站建设的工作，部门发展初期将用最少的人员产生最大的效益从而减少公司整体风险。

全面负责信息系统的安全、稳定、可靠、有效运行；
●负责信息技术部人员的考核和规范化管理工作；
●负责指挥、监督信息部人员完成信息系统的建设工作；
●负责定期检查、监控总部系统，门店系统，财务系统配送中心系统的系统运
行情况，并将运行问题以及改进意见提交公司领导。

●监控所有硬件设备的使用情况；负责中心网络的建设和发展规划，实施网络扩
容与技术升级工作；
●网站推广、网站更新、网站建设、广告媒体设计、FLASH动画制作，网站信
息收集整理、互联网信息炒作、网站产品策划、网络营销、局域网组建与维护、服务器管理等其他公司可以进行并且与网络相关的业务与内部工作。

●负责网站的新闻、信息、资讯等类别频道的更新。

●负责网站的文字性广告撰写。

●网站运营推广工作任务。

●打造本站原创文章，独立策划专题。

●起草网站相关内容文案。

●完成网站编辑的工作任务。