中国人民大学市场营销管理考博真题分数线参考书高分经验

2022年中国人民大学市场营销管理考博信息汇总
2021年3月11日
育明考研考博郭老师整理
【温馨提示】
从2021年开始，除了中国社科院等个别院校之外，其他的院校考博都是采取“申请-考核制”，但是这并不是说没有笔试了，根据育明教育的统计，绝大部分院校还是设置了笔试这个环节，以体现公平性，但是难度并不高。

但是，如果想过材料这一关，就需要考生充分的准备，尤其是研究计划，这个一定要找专业的老师给你指导，育明教育每年都会安排高校教授给学员进行一对一的指导。

再者就是最好能够有2篇论文，其中一篇如果是核心的话，材料关基本就能过了。

此外，建议大家一定要选择3-4个院校，毕竟考博和考研不同，风险更大一些，不像考研，只要你的分数够高，你基本都就被录取，考博不是，每个导师只招生一个人，如果今年你所报考的导师有意向的考生了，那基本你就没戏了，无论你考第一还是第几名，这都不重要了。

第一部分：初试考试内容及参考书目
参考书推荐：
营销思想史郭国庆中国人民大学出版社
市场营销：原理与实践菲利普科特勒中国人民大学出版社
消费者行为学所罗门中国人民大学出版社
商业研究方法中国人民大学出版社
辅导资料及练习题
《西方经济学：考点热点、习题详解与真题解析》，首都师范大学出版社，2021年版。

适合经济学、金融学考博的学生在前期复习时使用。

《黄达金融学：考研笔记、习题详解与历年真题解析》，首都师范大学出版社，2019年版，适合考研或者考博的金融学同学使用。

覆盖百余所院校历年真题
考博真题：
笔记资料：
财务管控系统方案设计——
（一）建立完善分析报告与决策支持系统
（二）建立完善成本管控系统
（三）建立完善风险管理系统
（四）建立完善预算目标系统
（五）建立财务管控系统的制度、流程、工具
（一）建立完善分析报告与决策支持系统：
1、财务分析的原因：①跟踪评价经营情况，支持业务目标达成；②支持经营决策；
2、财务分析的方法：①比较法（上年同期指标比较；预算目标比较；本期实际比较；行业同期比较）；②结构分析法；③趋势分析法（趋势分下需要多年的
数据）；④比率分析法
3、财务分析的层次：①报表分析；②指标分析；③价值分析；
4、财务分析的项目：①偿债能力分析；②盈利能力分析；③运营难能力分析（资源和结果之间挂钩）
5、企业主要经营指标：①销售额；②毛利率（毛利/收入）；③一元收入费用
负担率；④期间费用发生额；⑤销售利润率（老板决定了销售利润率的平均数）；
⑥资产利润率（资产利润率=利润/总资产）；⑦净资产利润率（也就是投资回报率或净资产收益率；是考核整个管理层最重要的指标）销售利润率=利润/净资产；⑧经济增加值，考虑了公司的风险：经济增加值EVA>0创造价值；EVA<0毁灭价值；EVA=投资回报率-资金成本率；⑨总资产周转率（总资产周转率=销售收入/平均运营资产总额）；⑩应收账款余额；⑪应收账款周转率（应收账款周转率=销售收入/平均应收账款余额）；⑫账期DSO；⑬存货余额；⑭存货周转率=销售成本/平均存货余额；⑮应付账款周转率=采购总额/应付账款余额（采购额相同时应付账款余额越大越好）；⑯营运资金周转天数=应收账款周转天数+存货周转天数-应付账款周转天数，类金融行业能够通过营运资金创造现金如案例国美电器应收账款天数0+存货天数0-应付账款天数90=-90天。

如案例代理商应收账款天数30+存货天数90-应付账款天数（-20）=140天；⑰人均产值；⑱房间入住率；⑲上座率；⑳单位营业面积营业额......选取适合的经营指标如：贸易公司经营指标--销售额、毛利率（毛利/收入）、应收账款（账期）、存货周转、经营活动的净现金流、一元收入费用负担率
6、公司赚钱模型：
重点考核指标股东投资回报，总经理必须懂财务
投资回报率=利润/净资产=（利润/收入）*（收入/总资产）*（总资产/净资产）=销售利润率*总资产周转率*财务杠杆
销售利润率的决定因素——董事长；
总资产周转率的决定因素——总经理；
财务杠杆的决定因素——财务总监
数字化管理
赚钱模型（一）薄利多销：销售利润率（5%）*总资产周转率（3）*财务杠杆（2）=投资回报率（30%）
赚钱模型（二）开张吃三年：销售利润率（15%）*总资产周转率（1）*财务杠杆（2）=投资回报率（30%）
7、财务矩阵：造血能力支持公司的发展速度；资金冗余；“瘦狗”类企业要加强管理；
8、经营指标的选择原则：精简；业务部门看得懂；执行可操作性强；绩效指标
的合理性；运营过程表达的准确性；
9、经营指标的层次：老板层；总经理层；总监层；个人层
10、财务分析报告
分析报告的意义：财务专业人员从财务的视角做出业务的评价；寻找业务存在的问题；提出解决问题的建议；
财务分析报告的层次：公司层；部门层
分析报告与决策支持系统的方案设计：
（1）建立财务分析与报告的机制，并进行制度化；
（2）匹配相应人员，并列入岗位职责；
（3）搭建公司管理驾驶舱（老板驾驶舱：销售额、毛利、一元收入费用负担率、销售利润率、应收账款周转率（DSO账期）、超过30天存货比率、经营活动净现金流、人均单产、非财务指标；；；销售总监驾驶舱：销售额、毛利率、一元收入费用负担率、应收账款周转率（DSO账期）、存货的周转、销售回款与收入的比例、应收账款余额、坏账金额与坏账比率、订单量；；；采购总监驾驶舱：采购总额、采购周期、采购费用率、应付账款周转率、应付账款余额）（4）搭建公司分析报告体系
（5）搭建投资分析机制：项目投资分析可行报告；固定资产投资；建立项目投资分析的制度、方案、工具；
（二）建立完善成本管控系统
成本是利润的减项，同时也是获取收入的资源
成本分为策略成本和作业成本
作业成本：保证质量的前提下，越低越好
策略成本：不是越低越好，如咨询、培训、管理变革等
竞争战略：成本领先；差异化；聚焦（聚焦成本；聚焦差异化）
成本管控：1）本领先战略是民营企业的一大优势；2）成本降低可以让企业活到最后；3）公司最大的经营风险就是亏损；4）许多民营企业老板都是成本控制高手；5）成本永远掌控制在花的人手里；6）成本管控实质上是管控人的行为；
成本与谁有关系--销售部门（销售费用等）；采购部门；生产部门（废
品率，浪费）；库房；财务部门（税务成本、资金成本、人工成本.....），财务部门主管成本，财务部门懂技术，懂成本数据的归集等
固定成本与变动成本的理解：
①盈亏平衡点
固定成本就是公司的经营风险，公司最大的经营风险就是亏损；
成本管控的思路：固定成本越高盈利门槛越高，固定成本就是企业的经营风险；创业型的公司，要想一切办法降低固定成本
②边际贡献
边际贡献=收入-变动成本
单位边际贡献=单价-单位变动成本
边际贡献首先用来弥补固定成本，弥补完固定成本之，将成为公司的利润
亏损成本保留原因：战略需；分担了固定成本（边际贡献大于0）
边际贡献大于0的产品，就有存在的必要
成本核算的账务设置：1）按产品的类别；2）按经济用途
成本管控流程：1)成本计划；2）成本执行；3）成本检查
2020年中国人民大学商学院“申请—考核制”博士生招生工作方
来源：中国人民大学
2019-11-1809:07:39|已浏览：11553次
根据《中国人民大学博士生招考制度“申请-审核-复试（综合考试）”制改革方案》，商学院自2014年起，博士生招考试行“申请-考核制”选拔模式。

为保证2020年博士生招生工作顺利开展，提高生源质量，制定本工作方案。

一、工作原则
招生工作要自始至终贯彻科学选拔、公平公正、全面考察、客观评价、公开透明的原则，招生过程中任何徇私舞弊、弄虚作假的行为，一经查实即取消录取资格。

二、选拔模式
所有报考我院的考生均采取“申请-考核制”的模式进行选拔，即考生申请并报名后，由学院对申请考生提交的材料进行集体审核评议，通过审核的考生方可进入复试阶段，复试阶段将进行综合考试，内容包含外语水平、专业知识和综
合素质三方面。

三、组织管理
学院招生委员会负责本学院“申请-考核制”博士生招生工作管理办法的制定、报名材料的集体审核评议和筛选及整体组织工作。

四、工作程序
1、网上报名
报考我院的普通招考和硕博连读考生均须在博士生招生网上报名系统中提交报名信息、网上支付报名费。

报考条件、报考类别请参见《中国人民大学2020年博士研究生招生简章》，报名时间2019年11月1日-12月1日。

与学校其他学院不同，我院按专业（方向）招生（见附件三），考生在报名系统中不得填报报考导师。

2、提交申请材料
考生报名后须将申请材料于2019年12月1日（以当天邮戳为准）前提交我院（按以下编号顺序排序），材料包括：
（1）个人信息表
（2）个人陈述（内容包括个人学习及学术研究经历、所取得的成就、报考动机、未来发展构想等；无固定模板，由考生自由发挥撰写，总字数不得超过5,000字）；
（3）科研情况一览表
（4）博士生学习期间的研究构想（内容包含拟研究的问题、知识储备、创新点、研究框架、研究方法、主要参考文献等；无固定模板，由考生自由发挥撰写，总字数不得超过12,000字）；
（5）证明外语能力的外语成绩单复印件（原件复试报到时审核）；
（6）本科、硕士阶段的成绩单原件及复印件；
（7）硕士学位论文（应届生可提交论文初稿,硕博连读生可不提交）；
（8）代表作原件1篇（原则上应为CSSCI索引期刊成果）；
（9）博士研究生报名登记表（报考非定向考生无需单位人事部门意见）；（10）学位证书复印件（双证硕士须提交硕士学历证书复印件，应届硕士生须在入学报到后补交学历、学位证书复印件）；
（11）两名与报考学科有关的教授或相当职称的专家推荐书（专家推荐书空白模板请于网上报名并网上交费后，从网报系统中下载）；
（12）报考定向（全日制）的博士考生须提供由定向单位开具的、同意考生在我校基本学习年限（四年）内脱产学习的证明。

3、资格审查
各专业（方向）的材料审核评议小组对考生提交的材料进行审核、评分，综合考察申请人的以往学习情况、英语水平、科研水平、创新能力、学术潜力、学术兴趣等方面，确定参加复试考生名单（硕博连读名单交研究生院培养办复核），由学院统一报学校研究生院备案。

4、复试考核
（1）复试名单将于2019年12月下旬在我院网站上公布。

（2）复试时间一般为每年1月第一周。

（3）复试内容与形式
复试内容包括：外语水平（100分）、专业水平（100分）和综合素质（100分），采用笔试和面试两种考核形式，先笔试，后面试。

笔试成绩排名进入各专业（方向）拟录取人数前150%的，可获得面试资格，笔试与面试成绩加总，为考生总成绩。

笔试为闭卷考核，总分150分，其中专业外语50分、专业水平100分（含专业知识、研究设计、研究方法等）。

面试考核总分150分，其中外语听力及口语50分、综合素质部分（含学术基础、知识结构、科研能力等）100分。

（4）跨学科及同等学力加试
跨一级学科（含专业学位）报考须加试（笔试）两门业务课，同等学力考生须加试（笔试）两门业务课及一门政治理论课，详情请参见《中国人民大学2020年博士研究生招生简章》及《中国人民大学2020年博士研究生招生专业目录》。

加试成绩不计入加权成绩。

（5）导师填报与师生双向选择
学院按专业（方向）招生，考生在被录取入学之后的一个学期之内，与本专业（方向）的导师双向沟通，确立师生指导关系。