中国B2B商业模式案例(网盛、焦点、环球资源)PPT课件

B2B商业模式
销售费用方面，主要是公司销售人员的扩张和分公 司渠道建设费用。由于公司互联网公司的行业属性， 当公司收入规模扩大到一定程度之后，单个用户开 拓的边际成本会显著降低，尤其是在综合性电子商 务领域。
管理费用方面，公司不断开拓新的盈利点会加大公 司对管理人员和开发人员的需求，人力资源成本有 进一步抬高的空间。
由于联盟与小门户的关系是彼此独立的，因此专 业网站既可以继续保持专业化水平，为所在产业的企 业提供个性化的行业B2B服务；也可以借助“联盟” 的平台打通整个行业的“产业链”，提供标准化的综 合性B2B服务。
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商业模式的评价（2）
B2B商业模式
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核心竞争力（2）
B2B商业模式
随着电子商务市场竞争的日趋激烈，公司所 推崇的差异化服务占得市场先机。公司坚持“小 门户+联盟”策略，与同类B2B综合门户形成区别。 采用联盟的方式细分行业信息，会员则由各个联 盟网站提供，各个联盟网站具有专业优势。
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分销渠道
B2B商业模式
营销模式：专业型电子商务平台+综合门户 销售模式：直销和电话销售等
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客户关系
B2B商业模式
网盛科技主要通过网下途径获取客户：在主 要城市建立办事处或联络处，通过电话、上门拜 访等方式与客户获得联系。
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核心竞争力（1）
B2B商业模式
网盛科技的核心能力在于其专注单一的垂直市 场，如创业初期的中国化工网。公司管理团队对这 是行业的高度熟悉，有利于网站的发展及将这一模 式迅速复制到其他行业。
而这样的能力在竞争力上便表现在能为行业客 户提供更方便的服务，这是别人无法模仿的竞争优 势。而企业的专注程度又进一步加大了这一优势。
好处：a.合作方式比自建网站发展快得多。 b.专业针对性强，对客户更具有吸引
力。
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产品和服务（资源配置）
中国供应商服务 专业搜索引擎 私有交易平台 供应商管理系统
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合作伙伴网络
自给自足
成长性遭质疑，步入 转型期
等待厚积薄发
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价值主张
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让用户获得专业的资讯与精确的商机，并能 平等地将各行业网站的内容、流量等资源有 效整合。
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目标客户
B2B商业模式
※同中国大多数成功的B2B网站一样，网盛科 技的目标客户也是放在了国内的中、小企业 （会员企业）。 ※生意宝网站包括小、中、大三型电子商务服 务：生意通、生意旺铺和国贸通。
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盈利模式
广告费收入
搜索引擎收入 会员年费 网页设计服务
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盈利模式——以生意宝为例
B2B商业模式
2010年6 月
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网站盈利模式
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商业模式的评价（1）
B2B商业模式
“小门户+联盟”益处显而易见：在生意宝平台 进行商机与产品搜索，一次性就能查询到无数分散的 市场资讯；相应的，如果你是客户，一个信息发布可 能会被更多的用户搜索到，完全有希望为你带来更多 的实际交易。
在整个交易过程中，网站在各地设立的实体 客服中心起到了非常关键的作用。网盛科技分别 在杭州总部、北京、济南、南京、沈阳、成都、 武汉、郑州、上海、韩国首尔等地建立了自己的 办事处。由此可以看出网盛科技应该拥有一部完 善的CRM系统以发展和维系自己的企业客户。
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阿里巴巴 焦点科技 生意宝
日均访问 注册用户
旺铺 付费会员
4527万 610万 57万
70万人次 100万人次
360万
300万
-
150万
9200
1-2万
• “生意宝”平台架构已十分完善。公司搜索平台属 国内领先推出；公司IM工具——生意通也属国内 一流水平；公司生意人社区、人脉圈等SNS服务均 在国内较早推出，当前已有几万个生意圈；公司小 生意加盟平台也是业内较早推出；
B2B商业模式
公司在B2B 电子商务领域的主要网站是生意 宝网站，与行业门户网站的关系是“小门户+联 盟”；网盛生意宝100 多家加盟网站，少部分是 公司的自营网站、参控股网站，绝大部分是与公 司进行合作的网站，生意宝的所有收入均归公司 所有，其它网站不参与分成。
生意通则是公司与中电信合作的“即时通讯” 产品，用户如使用通话功能需与电信的电话绑定； 公司除了可从其月租和通信费中分成，还可以此 提高客户粘性，有望成为公司差异化竞争的一大 工具。
3. 三个企业商业模式及对比分析
3.1网盛科技
B2B商业模式
浙江网盛科技股份有限公司是一家专业从事互联
网信息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科
技企业，是国内最大的垂直专业网站开发商，国内
专业B2B电子商务发展模式的标志性企业。
“国内互联网第一股”
“A股神话”
网盛科技公司
中国化工网 中国纺织网 中国医药网 生意宝
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成本结构——主营业务成本
B2B商业模式
由网络和软件服务成本及硬件销售成本构成。 其中，网络和软件服务成本主要由工资福利费、 折旧、域名费和链路费等部分组成。
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公司经历的三个阶段
B2B商业模式
第一阶段
第二阶段
第三阶段
1997年-2006年
2007年-2009年
2009年
白手起家，成为国内 没有经历过风险投资
而成功上市的企业
推出“小门户+联盟” 模式，推出“生意 宝”、“纺织网”等 强化渠道建设
重在增加会员付 费比例