武汉市美景天城系列推广活动大型活动方案2008年
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•时 间：启动期【10月份】 •地 点：××××房交会 •对 象：现场目标客户群 •内 容：开盘仪式、现场业务展示/推荐、节目表演（路演）
■ 工作安排
活动前一日
现场搭建布置/演员沟通到位/物料准备 到位/促销人员确定/工作人员沟通会议
活动当日 活动后一日
小型路演、开盘仪式、现场业务展示/推介
相关媒体信息发布
■推广方式
就目前楼市大环境的走势及单纯媒体广告发布有效率降低 的前提下，采用公关活动，以面对面的营销方式为主体营销 思路。
结合楼盘特色，以独特的创意活动打造全新的生活概念， 引导社会及目标客户群关注，以区别于市场其它项目的固有 活动方式。引导消费，从而达成营销目的。
■活动目的
依托美景天城品牌特色与活动主概念打造项目特
重点表述
路演 设置在房交会外场，主要职 责传播项目信息，突出项目 特色，展示项目优势，为开 盘活动造势。在传统歌舞节 目中加入婚纱秀环节，增加 项目卖点。
项目展示 硬性展示区：在房交会内场 的中央摆放大型项目沙盘， 以及各推介户型。 软性展示区：设在内场进门 处，展示有关项目和有关项 目企业的荣誉展示墙，增加 客户信任度。
分析
■活动构想
公关活动是否重要？ 重 要！
在如今资讯泛滥的年代，武汉市内大大小小、形式不 一、创意各有千秋的楼盘广告，无孔不入的冲刺着我 们的眼球，浩浩荡荡的成为楼盘销售的主要手段。 试想：哪怕我们的画面再华丽，用不了多久也只能淹 没在茫茫的广告丛林中而提升不起一丝与目标客户的 共鸣，引起不料客户关注。
以辐射到剧院内其它的有一定品位和经理能力的人群
•选择欧洲的小型的舞台短剧或经典的欧洲舞台剧片段
现场演出，20分钟为一场，上下两场，中间20分钟营
销经理现场进行楼盘推介，屏幕配合进行
6
重点表述
场地 一改往日产品推介会惯用场地，将 产品推介会从传统的营销中心或者 酒店多功能厅转移到充满文化气息， 带有浓郁艺术色彩的小型剧场里， 让整个推介会在轻松的环境下进行， 增加接受度。
■媒体配合简述
与地方报纸、电视台及门户网站等多种媒体合作。
制作成系列新闻专题、杂志专题及网文连载。 1
预热期
活动节奏规划
启动期
强销期
持续期
成熟期
2008.08
产
公开认筹
品
整
体
2008.09
推
产品推介会
广
节
奏
2008.10
………… …………
2008.12
西班牙风情活动
2009.01
新老客户答谢会
开盘庆典
■ 工作安排
活动前一日
现场搭建布置/演员沟通到位/嘉宾邀约/ 工作人员沟通会议/餐点安排到位
活动当日 活动后一日
说风水、节目表演、晚宴、抽奖 h
相关媒体信息发布
■ 创意环节
•对于新老业主来说，家居的风水无疑是他们最关心的
事情，事业刚起步的希望一帆风顺，事业有成者希望更
上一层楼。故现场邀请湖北最著名的风水大师亲临现场，
产品推介活动
■ 活动构想
结合高雅的欧洲文化气息，来展现楼盘的西班 牙风格，同时进行楼盘的业务推广，来打破以 往推介会枯燥的形式，打动意向客户形成购买 欲望
■ 实施概要 •时 间：预热期、启动期【9月份】 •地 点：××××剧院 •对 象：意向客户 •内 容：业务推荐、舞台剧表演
■ 工作安排
活动前一日
排队认筹
获得号码
等待认筹的客户入场前取得一 枚象征开启美居大门的钥匙模 型，根据钥匙本身的号码先后 进行认筹
h
4
认筹现场
现场成功认筹的客户可 获得由项目特别准备的 具有欧洲风情的家居小 用品一件
售楼小姐现场推介 并开始接受认筹
注：一切礼品以实物为主
h
5
公开认筹
■ 活动主题
「 非一般的享受」
美景天城御楼盘系列推广活动
■ 工作安排
活动前一日 活动当日
活动后一日
现场布置/物料到位/媒体邀请到位/客户 邀约到位/主持人沟通/工作人员沟通会
气氛营造、现场认筹、茶歇
相关媒体信息发布
h
■ 创意环节
•钥匙象征家庭，结合楼盘风格，定做欧洲中世纪的钥 匙，上面印有数字编号，并系上红色丝带，挂在选号墙 上，由来宾按照进场的 先后顺序自行选择取下进入等 候区。在等候区的抽号墙上有许多印有钥匙图案的方块 板（可活动），由第一位领导将印有钥匙图案的方块板 翻转过来露出反面的号码。则第一位客户产生，第二为 则由第一位客户抽取，以此类推直至完毕。 •茶歇以高点及饮料为主，一旁配西洋乐器独奏营造气 氛。现场布置与楼盘风格一致（西班牙为主的欧洲3风格）
「 非一般的享受」
美景天城御楼盘系列推广活动
西班牙风情活动
■ 活动构想
在营销中心内进行节目表演同时举行游园活动，让 目标客户体验楼盘的特点优势，并在各个环节巧妙 的安排楼盘特点优势的介绍，制造营销人员与客户 的沟通机会，便于营销人员了解客户意向，进行深 一步的沟通营销。
■ 实施概要
•时 间：持续期【12月份】 •地 点：美景天城营销中心 •对 象：现场目标客户群 •内 容：游园活动、现场业务展示/推荐、节目表演
色性及品质性。
Hale Waihona Puke 通过公关活动聚焦广泛目标客群。
通过公关活动的持续系列性推进，协同媒体，持
续制造社会效应，促进楼盘营销有效率。
h
以市场多数“时令性”/“节假日性”活动方式， 围绕目标人群心理需求（生活、休闲、购物、感情 等元素）打造全新的生活、居住理念，抓住 “楼盘 特色”进行系列性推广。 在金九银十的旺季集中吸引目标客户群体注意， 引导客户消费，同时在整个销售期延续项目特色， 持续目标客户群形成精准渗透，进行推广。
楼盘推介环节 邀请与项目相关领导致辞，专业人 士做重要阐述 包括如下方面： 建筑设施、户型介绍、园林景观、 物业管理h 等。
7
1
贵宾签到入场（短片循环播放）
2
踢踏舞暖场
3
主持人开场
4
项目相关领导致辞
5
项目建筑设施介绍
6
弗朗明哥舞蹈表演
7
项目园林景观介绍
8
楼盘户型介绍
9
推介会结束，客户离场
10
踢踏舞送宾
进行家居风水的知识互动活动
•欧洲风格搭建布置；
•安排外籍演员表演高雅的文艺节目（主要突出西班牙
特色为主）及其它西方风格较重的节目；
•现场抽奖。
12
其它高端 资源
我方客户资源
利器资源
利器客户群:
武汉大学EMBA 中小企业法人 职业经理人 地产行业重要人士 交通银行 大客户 交通银行 白金客户 招商银行 白金客户 民生银行 白金客户 新世界百货 VIP客户 外籍VIP 各大国有企业高层领导
500人 1000人 2000人
200人 400人 200人 800人 730人 900人
50人 30人
h
13
成功源自双方的信任与配合， 让我们为目标而努力！
Thanks！
h
14
现场布置/演员沟通/现场彩排/客户邀约到位/ 主讲人员沟通/工作人员沟通会/客户礼品准备
活动当日 活动后一日
舞台剧表演、产品推介、 h
相关媒体信息发布
■ 创意环节
•借助××××剧院的小厅为载体，进行产品的推介活动，
中间穿插舞台剧的表演
•在剧院大厅内（入口和小厅的必经之路）摆放项目沙
盘、一旁设立小型咨询区，在针对推介会客户的同时可
11
公开认筹
■ 活动主题
「 非一般的享受」
美景天城御楼盘系列推广活动
年终客户答谢会
■ 活动构想
答谢会会目的在于年底楼盘开发商与新老客户的情 感沟通，通过口碑效应形成品牌形象，从而转介绍 新客户的诞生。
通过与时下人们感兴趣的话题结合家的概念，形成 独特亮点，吸引客户参加。
■ 实施概要
•时 间：持续期、成熟期【01月份】 •地 点：××××大酒店 •对 象：新/老业主、订房者、 •内 容：说风水、节目表演、晚宴、抽奖
…………
…………
h
2
公开认筹
■ 活动主题
「 非一般的享受」
美景天城御楼盘系列推广活动
大型公开认筹活动
■ 活动构想
现场营造西班牙情调，并采用茶歇的形式穿插 其中，同时现场工作人员与销售人员积极配合， 来进行楼盘项目的公开认筹活动。
■ 实施概要 •时 间：预热期【8月份】 •地 点：美景天城营销中心 •对 象：意向客户 •内 容：现场认筹活动、茶歇、气氛营造
h
■ 创意环节
•公共舞台举行小型路演活动，聚集人气、宣传楼盘信 息，公布内场在固定的时间段进行楼盘的开盘仪式，现 场参与将有意外奖品， •内场展区简单搭建、布置为西班牙中世纪舰船，选用 2-3名欧洲女士为促销员， •开盘仪式开始，主持人登场串词，邀请领导上台。4名 西班牙风格的水手各执一面印有“风好正扬帆-美景天 城开盘庆典”字样的船帆护卫至展区口的旗杆下，领导 在激进的音乐配合下将船帆升起。寓意美景天城越9来越 好。
开盘仪式 在房交会内场举行简单但是 富有深意的开盘仪式，在拉 起象征一帆风顺的船帆时， 寓意美景的销售也将一片长 红。
现场布置 依然紧扣楼盘主题，以欧洲 风情为主调，现场布置成中 世纪船舰，配合风帆和中世 纪打扮的工作人员和礼仪小 姐，构成一幅吸引人眼球的 西班牙风情画卷。
h
10
公开认筹
■ 活动主题
现场布置 主背景使用剧场本身具备的影像播 放设备，用于项目的推介，司仪台 设置项目效果图为背景板，玻璃制 大型司仪台，使人产生置身楼盘现 场的视觉效果。
表演环节 为凸显项目本身主题，衔接现场各 部环节，选用经典的欧洲舞蹈表演 贯穿全场，开场邀请专业踢踏舞暖 场，中间穿插典型的西班牙民族舞 蹈弗朗明戈达到高潮，结尾处客户 离场以踢踏舞将大会送入尾声。
■ 工作安排
活动前一日
现场搭建布置/演员沟通到位/促销人员 确定/工作人员沟通会议/餐点安排到位
活动当日 活动后一日
游园活动、现场业务推介、节目表演 h
相关媒体信息发布
■ 创意环节
•欧洲风格搭建布置； •安排外籍演员表演高雅的文艺节目（主要突出西班牙 特色为主）； •结合西方节日气息举行现场游园活动（前期沟通确定 内容） •提供营销人员与客户一对一沟通机会 •自助餐点
签到 节目表演
小礼品
h
产品推介会流程
8
公开认筹
■ 活动主题
「 非一般的享受」
美景天城御楼盘系列推广活动
开盘庆典活动
■ 活动构想
用创意的形式在房交会上进行项目的开盘仪式， 形成亮点吸引目标客户群体注意，同时用创意 的宣传形式，结合营销人员的默契配合促使目 标客户了解项目，从而达成购买意向
■ 实施概要
■ 工作安排
活动前一日
现场搭建布置/演员沟通到位/物料准备 到位/促销人员确定/工作人员沟通会议
活动当日 活动后一日
小型路演、开盘仪式、现场业务展示/推介
相关媒体信息发布
■推广方式
就目前楼市大环境的走势及单纯媒体广告发布有效率降低 的前提下，采用公关活动，以面对面的营销方式为主体营销 思路。
结合楼盘特色，以独特的创意活动打造全新的生活概念， 引导社会及目标客户群关注，以区别于市场其它项目的固有 活动方式。引导消费，从而达成营销目的。
■活动目的
依托美景天城品牌特色与活动主概念打造项目特
重点表述
路演 设置在房交会外场，主要职 责传播项目信息，突出项目 特色，展示项目优势，为开 盘活动造势。在传统歌舞节 目中加入婚纱秀环节，增加 项目卖点。
项目展示 硬性展示区：在房交会内场 的中央摆放大型项目沙盘， 以及各推介户型。 软性展示区：设在内场进门 处，展示有关项目和有关项 目企业的荣誉展示墙，增加 客户信任度。
分析
■活动构想
公关活动是否重要？ 重 要！
在如今资讯泛滥的年代，武汉市内大大小小、形式不 一、创意各有千秋的楼盘广告，无孔不入的冲刺着我 们的眼球，浩浩荡荡的成为楼盘销售的主要手段。 试想：哪怕我们的画面再华丽，用不了多久也只能淹 没在茫茫的广告丛林中而提升不起一丝与目标客户的 共鸣，引起不料客户关注。
以辐射到剧院内其它的有一定品位和经理能力的人群
•选择欧洲的小型的舞台短剧或经典的欧洲舞台剧片段
现场演出，20分钟为一场，上下两场，中间20分钟营
销经理现场进行楼盘推介，屏幕配合进行
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重点表述
场地 一改往日产品推介会惯用场地，将 产品推介会从传统的营销中心或者 酒店多功能厅转移到充满文化气息， 带有浓郁艺术色彩的小型剧场里， 让整个推介会在轻松的环境下进行， 增加接受度。
■媒体配合简述
与地方报纸、电视台及门户网站等多种媒体合作。
制作成系列新闻专题、杂志专题及网文连载。 1
预热期
活动节奏规划
启动期
强销期
持续期
成熟期
2008.08
产
公开认筹
品
整
体
2008.09
推
产品推介会
广
节
奏
2008.10
………… …………
2008.12
西班牙风情活动
2009.01
新老客户答谢会
开盘庆典
■ 工作安排
活动前一日
现场搭建布置/演员沟通到位/嘉宾邀约/ 工作人员沟通会议/餐点安排到位
活动当日 活动后一日
说风水、节目表演、晚宴、抽奖 h
相关媒体信息发布
■ 创意环节
•对于新老业主来说，家居的风水无疑是他们最关心的
事情，事业刚起步的希望一帆风顺，事业有成者希望更
上一层楼。故现场邀请湖北最著名的风水大师亲临现场，
产品推介活动
■ 活动构想
结合高雅的欧洲文化气息，来展现楼盘的西班 牙风格，同时进行楼盘的业务推广，来打破以 往推介会枯燥的形式，打动意向客户形成购买 欲望
■ 实施概要 •时 间：预热期、启动期【9月份】 •地 点：××××剧院 •对 象：意向客户 •内 容：业务推荐、舞台剧表演
■ 工作安排
活动前一日
排队认筹
获得号码
等待认筹的客户入场前取得一 枚象征开启美居大门的钥匙模 型，根据钥匙本身的号码先后 进行认筹
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认筹现场
现场成功认筹的客户可 获得由项目特别准备的 具有欧洲风情的家居小 用品一件
售楼小姐现场推介 并开始接受认筹
注：一切礼品以实物为主
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公开认筹
■ 活动主题
「 非一般的享受」
美景天城御楼盘系列推广活动
■ 工作安排
活动前一日 活动当日
活动后一日
现场布置/物料到位/媒体邀请到位/客户 邀约到位/主持人沟通/工作人员沟通会
气氛营造、现场认筹、茶歇
相关媒体信息发布
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■ 创意环节
•钥匙象征家庭，结合楼盘风格，定做欧洲中世纪的钥 匙，上面印有数字编号，并系上红色丝带，挂在选号墙 上，由来宾按照进场的 先后顺序自行选择取下进入等 候区。在等候区的抽号墙上有许多印有钥匙图案的方块 板（可活动），由第一位领导将印有钥匙图案的方块板 翻转过来露出反面的号码。则第一位客户产生，第二为 则由第一位客户抽取，以此类推直至完毕。 •茶歇以高点及饮料为主，一旁配西洋乐器独奏营造气 氛。现场布置与楼盘风格一致（西班牙为主的欧洲3风格）
「 非一般的享受」
美景天城御楼盘系列推广活动
西班牙风情活动
■ 活动构想
在营销中心内进行节目表演同时举行游园活动，让 目标客户体验楼盘的特点优势，并在各个环节巧妙 的安排楼盘特点优势的介绍，制造营销人员与客户 的沟通机会，便于营销人员了解客户意向，进行深 一步的沟通营销。
■ 实施概要
•时 间：持续期【12月份】 •地 点：美景天城营销中心 •对 象：现场目标客户群 •内 容：游园活动、现场业务展示/推荐、节目表演
色性及品质性。
Hale Waihona Puke 通过公关活动聚焦广泛目标客群。
通过公关活动的持续系列性推进，协同媒体，持
续制造社会效应，促进楼盘营销有效率。
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以市场多数“时令性”/“节假日性”活动方式， 围绕目标人群心理需求（生活、休闲、购物、感情 等元素）打造全新的生活、居住理念，抓住 “楼盘 特色”进行系列性推广。 在金九银十的旺季集中吸引目标客户群体注意， 引导客户消费，同时在整个销售期延续项目特色， 持续目标客户群形成精准渗透，进行推广。
楼盘推介环节 邀请与项目相关领导致辞，专业人 士做重要阐述 包括如下方面： 建筑设施、户型介绍、园林景观、 物业管理h 等。
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贵宾签到入场（短片循环播放）
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踢踏舞暖场
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主持人开场
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项目相关领导致辞
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项目建筑设施介绍
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弗朗明哥舞蹈表演
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项目园林景观介绍
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楼盘户型介绍
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推介会结束，客户离场
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踢踏舞送宾
进行家居风水的知识互动活动
•欧洲风格搭建布置；
•安排外籍演员表演高雅的文艺节目（主要突出西班牙
特色为主）及其它西方风格较重的节目；
•现场抽奖。
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其它高端 资源
我方客户资源
利器资源
利器客户群:
武汉大学EMBA 中小企业法人 职业经理人 地产行业重要人士 交通银行 大客户 交通银行 白金客户 招商银行 白金客户 民生银行 白金客户 新世界百货 VIP客户 外籍VIP 各大国有企业高层领导
500人 1000人 2000人
200人 400人 200人 800人 730人 900人
50人 30人
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成功源自双方的信任与配合， 让我们为目标而努力！
Thanks！
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现场布置/演员沟通/现场彩排/客户邀约到位/ 主讲人员沟通/工作人员沟通会/客户礼品准备
活动当日 活动后一日
舞台剧表演、产品推介、 h
相关媒体信息发布
■ 创意环节
•借助××××剧院的小厅为载体，进行产品的推介活动，
中间穿插舞台剧的表演
•在剧院大厅内（入口和小厅的必经之路）摆放项目沙
盘、一旁设立小型咨询区，在针对推介会客户的同时可
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公开认筹
■ 活动主题
「 非一般的享受」
美景天城御楼盘系列推广活动
年终客户答谢会
■ 活动构想
答谢会会目的在于年底楼盘开发商与新老客户的情 感沟通，通过口碑效应形成品牌形象，从而转介绍 新客户的诞生。
通过与时下人们感兴趣的话题结合家的概念，形成 独特亮点，吸引客户参加。
■ 实施概要
•时 间：持续期、成熟期【01月份】 •地 点：××××大酒店 •对 象：新/老业主、订房者、 •内 容：说风水、节目表演、晚宴、抽奖
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公开认筹
■ 活动主题
「 非一般的享受」
美景天城御楼盘系列推广活动
大型公开认筹活动
■ 活动构想
现场营造西班牙情调，并采用茶歇的形式穿插 其中，同时现场工作人员与销售人员积极配合， 来进行楼盘项目的公开认筹活动。
■ 实施概要 •时 间：预热期【8月份】 •地 点：美景天城营销中心 •对 象：意向客户 •内 容：现场认筹活动、茶歇、气氛营造
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■ 创意环节
•公共舞台举行小型路演活动，聚集人气、宣传楼盘信 息，公布内场在固定的时间段进行楼盘的开盘仪式，现 场参与将有意外奖品， •内场展区简单搭建、布置为西班牙中世纪舰船，选用 2-3名欧洲女士为促销员， •开盘仪式开始，主持人登场串词，邀请领导上台。4名 西班牙风格的水手各执一面印有“风好正扬帆-美景天 城开盘庆典”字样的船帆护卫至展区口的旗杆下，领导 在激进的音乐配合下将船帆升起。寓意美景天城越9来越 好。
开盘仪式 在房交会内场举行简单但是 富有深意的开盘仪式，在拉 起象征一帆风顺的船帆时， 寓意美景的销售也将一片长 红。
现场布置 依然紧扣楼盘主题，以欧洲 风情为主调，现场布置成中 世纪船舰，配合风帆和中世 纪打扮的工作人员和礼仪小 姐，构成一幅吸引人眼球的 西班牙风情画卷。
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公开认筹
■ 活动主题
现场布置 主背景使用剧场本身具备的影像播 放设备，用于项目的推介，司仪台 设置项目效果图为背景板，玻璃制 大型司仪台，使人产生置身楼盘现 场的视觉效果。
表演环节 为凸显项目本身主题，衔接现场各 部环节，选用经典的欧洲舞蹈表演 贯穿全场，开场邀请专业踢踏舞暖 场，中间穿插典型的西班牙民族舞 蹈弗朗明戈达到高潮，结尾处客户 离场以踢踏舞将大会送入尾声。
■ 工作安排
活动前一日
现场搭建布置/演员沟通到位/促销人员 确定/工作人员沟通会议/餐点安排到位
活动当日 活动后一日
游园活动、现场业务推介、节目表演 h
相关媒体信息发布
■ 创意环节
•欧洲风格搭建布置； •安排外籍演员表演高雅的文艺节目（主要突出西班牙 特色为主）； •结合西方节日气息举行现场游园活动（前期沟通确定 内容） •提供营销人员与客户一对一沟通机会 •自助餐点
签到 节目表演
小礼品
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产品推介会流程
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公开认筹
■ 活动主题
「 非一般的享受」
美景天城御楼盘系列推广活动
开盘庆典活动
■ 活动构想
用创意的形式在房交会上进行项目的开盘仪式， 形成亮点吸引目标客户群体注意，同时用创意 的宣传形式，结合营销人员的默契配合促使目 标客户了解项目，从而达成购买意向
■ 实施概要