如何分析产品毛利

如何分析产品毛利
毛利=收入-成本
=收入-（变动成本+固定成本）
分析的思路：
1、收入=Σ数量*单价
单纯从单价方面来看，是难以发现问题的，但是从同一个产品的历史价格，可以看到价格的趋势一般都是下降的，另外，外销会因为人民币升值，导致收入的下降（部分是可以通过外购材料来抵消汇率损失），但外销价格-外购材料的差额部分，是用人民币支付的，这样会产生损失的。

2、变动成本
变动成本是材料成本+人工成本+变动制造费用组成的。

从单个产品看，材料成本占收入的比重对毛利影响是比较大的，供应商也面临着制造成本的上升，所以材料价格的变动对利润影响比较大，典型的是像大宗商品（铜、铝、锌、铁、锡、橡胶等）的价格变动，对原材料价格有很大的影响。

人工成本每年都在上升，而效率提升、以机取代人等措施，会降低人工成本，但会增加一些固定成本。

制造费用，是为生产服务的那些管理、间接部门发生的支出，一般可以从每投入工时的制造费用来观察费用的变动情况和对利润的影响。

3、固定成本
厂租、设备折旧、装修摊销，一些与生产数量关系不大的管理性质的费用（这些也是为生产服务的，属于制造费用的范畴），是属于固定费用（也有些是半固定的费用：比如电费，一个变压器，你即使不生产也会产生固定费用的）。

固定成本的对毛利的影响，与生产规模密切相关。

如果是产能利用不足，产品的边际贡献（收入-变动成本），与数量形成的边际利润，不足以弥补固定成本，就会亏损。

正好弥补固定成本的销售量，就是保本点。

所以保本点的计算对生产是有指导意义的。

具体提升毛利的措施，从这简单的公式就能看出不少门道了。

所以我们的公式该为：
毛利=Σ数量*（单价-变动成本）-固定成本
单个产品承担的固定成本=固定成本/销售数量
成本核算的时候，这个单个产品的固定成本=
固定成本/完工数量
做财务分析的时候，我们默认了完工产品=销售数量。

说了这些，都还是一些形而上的。

真正的毛利，需要从企业的全面管理去考虑。

1、人工成本的降低来提高毛利
人员流失率怎么样？人员的流失带来大量的招聘，招聘产生费用，培训产生费用，新人做的产品不良高，带来修理费用，也增加了很多的管理成本，你看看那些工厂每天入职离职的人好几百，办理入职离职、住宿相关的事情，都需要公司有人去对应。

怎么让员工在公司干的舒坦，怎么让他们来了不想走，怎么把这些员工的效率提高却让产品质量得到保障，这不是一个财务分析的问题，而是一个管理的系统工程。

一个善于管理的现场主管，能让工作氛围非常好，员工很听话，干的都很开心。

现在的年轻人的心，我们关注的太少了。

他们主要目的不是来赚钱的，是来开心的。

拿3000，很多员工到下月发工资的时候，口袋里又没钱了。

因为员工宿舍住的不舒服，卫生脏乱差，蚊子咬，没空调，或者没热水，饭堂吃不习惯，花
钱不方便，没有WIFI不能上网，都可能辞职。

2、产品制造成本
很多的时候，材料降价到了极致
人工成本也挤干了水分，制造成本好像也没有方法再降低了。

可质量管理不行，不良品多，送给客户的产品，退返次数多，索赔也不少。

沟通成本一大堆。

前期开拓市场的费用花了不少，研发应对也花了很大精力，还没赚几个钱，因为质量问题停止供货，产品出不去，库存专用材料还有许多。

赔了夫人又折兵。

接下来带来的是产能的利用不足，员工加班减少带来流失率增加。

我希望财务能真正深入业务，能在管理上发挥一些作用，有机会跳出财务来做企业管理，也很不错的。