保健品业务员提成方案

销售部管理条例 (暂行)
2011年12月2日
销售员是公司的生命,我司与销售员实行松散管理的用工关系.为充分调动公
司销售人员的积极性,特制定本条例,具体如下:
一、试用期销售员管理条例:
1、新销售员到公司正式报到需带身份证原件、个人简介、2张1寸照片.
2、新销售员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。

每个销售员需通过基本
培训后方可正式上岗。

3、为了让新销售员早日熟悉公司销售,公司对新销售员采取无底薪、无定额,但有差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓励新销售员大胆拓展销售范围。

即销售员自己办通勤票,每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。

如当月销售员不外出拓展销售则通勤票自己负责。

5、新销售员无销售定额,销售提成为销售总额的10%(销售提成在销售款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现。

)
6、新销售员试用期一般为1个月,公司将根据实际情况从销售员的责任心、
销售能力及对公司的贡献三个方面对销售员进行考核,由总经理决定销售员转正时间。

新销售员试用1个月后仍不能通过销售考核的,做自动离职处理。

(对责任心强但销售能力弱者公司将适当放宽试用期限。

)
二、合同期销售员管理条例:
1、销售员工资=底薪+岗位津贴+销售提成。

2、底薪计算方法:销售员工龄一年以内底薪为500元;工龄第二年底薪为800元;工龄第三年底薪为1000元;三年升为销售经理。

3、岗位津贴计算方法:销售实习员无岗位津贴;销售代表岗位津贴为100元;
销售主管岗位津贴为200元;销售经理岗位津贴为400元;
4、销售提成计算方法:开发经销商\团购提成为5%;进驻提成为10% ;中福家
人卡则全额发放个人收入全收并列入销售总额.
5、销售员每月销售额定额为54000元。

完成定额可得底薪及提成。

超出定额部分的销售额,销售员按本条例第二条第4点方法进行提成。

无法完成定额的,按完成定额的比例发放工资。

当月无一笔销售落实,当月无底薪。

(销售额以签约为准)
6、当月销售总额达到10万元以上或连续三个月销售总额累计达到30万元以上,则次月可晋升销售主管;当月销售总额达到20万元以上或连续三个月销售总额累计达到50万元以上,且销售总额为销售部第一者。

则次月可晋升销售经理;销售主管和销售经理每三个月考核一次,考核不合格者取消销售主管或销售经理资格。

(销售额以签约为准)
7、附加条例:销售经理有责任和义帮助其它销售员提高销售能力及解决销售
员工作过程中遇到的问题。

由于领导和管理整个销售部,将影响个人的销售量。

三、跟单员管理条例
跟单员全面落实销售部的一切配货\配送工作.跟单员采取无底薪、无定额、
无差旅补贴、销售提成0.005%的提成的管理办法.
四、兼职销售员管理条例
1、公司对兼职销售员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

2、销售提成计算方法:开发经销商\团购提成为5%;进驻提成为10% ;中福家人卡则全额发放个人收入.
五、经销费用标准规定
本着少花钱能办事的原则,对销售所需的香烟由销售员个人负责。

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车软硬卧凭票在总销售费用内报销)②.住宿费、餐费(250元/天包干)③.销售经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。

对于销售招待所需费用,应事先填写<<招待申请表>>,注明用途并由公司经理批准。

报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。

当月发生的销售费用当月必须结清。

六、员工福利及鼓励
为了提高公司的凝聚力,提倡公司员工互相帮助的精神。

1、公司每月评出一名金牌销售员。

公司除在月会上表彰金牌销售员、请金牌销售员给其它销售员讲销售心得外,金牌销售员可直接享受升一级待遇。

(即:如销售员当时为销售主管,被评为金牌销售员后,次月可销售经理待遇)。

当年累计三个月被评为金牌销售员的销售员,年终公司还将另外发以奖金做鼓励。

2、转正后员工统一签订劳动合同.购买商业保险及重病保险,每周工时不超过44小时.享受国家法定节假日及各种法定劳务休假+外省员工带薪探亲假+年休假.
正式销售员必须具备以下三条要求:
1、敬业爱岗,对本职工作有强烈的责任心。

2、自身销售能力强,并能热心帮助其它销售员提高销售能力。

3、认真遵守集团总部制定的各项制度,维护集团形象。