中原2012年7月莆田万科城营销推广方案
万科活动策划方案
万科活动策划方案一、活动概述为了提升公司品牌形象、拓展市场份额，万科决定举办一系列的活动。
本方案将详细说明活动的目标、时间安排、活动内容以及预算等相关事项。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和形象。
通过活动的策划与执行，使更多的人了解并熟悉万科，进而提升公司的知名度。
2. 拓展市场份额。
通过精心策划的活动吸引潜在客户参与并了解万科产品，从而增加销售机会。
3. 增强客户黏性。
通过互动性强的活动，加强与现有客户的互动与沟通，提高客户对万科的忠诚度。
三、活动时间安排1. 主题活动一：万科产品展示会- 时间：XX年XX月XX日- 地点：XXXXX展览中心- 内容介绍：通过展示中心的搭建与产品展示，向潜在客户和合作伙伴展示万科的各类产品与服务。
2. 主题活动二：万科爱心公益行- 时间：XX年XX月XX日- 地点：当地公益机构- 内容介绍：组织万科员工参与社区公益活动，提倡关爱环境、关爱社区的理念，为当地社区带去温暖与关怀。
3. 主题活动三：万科艺术展览- 时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日- 地点：当地艺术中心- 内容介绍：与艺术中心合作，举办艺术展览，展示万科在艺术领域的投入与贡献。
四、活动内容1. 产品展示会- 设立展示区域，展示万科不同类型的产品，包括住宅、商业地产等。
- 提供专业的销售人员，现场解答客户疑问，提供相关资料。
- 设立互动区域，供客户进行体验与互动。
2. 爱心公益行- 派遣员工到当地的公益机构，参与社区建设与环境保护等公益活动。
- 捐赠物资，资助贫困地区的学校与儿童。
3. 艺术展览- 联合艺术中心，举办艺术展览，展示万科在艺术领域的投资与艺术家合作项目。
- 邀请当地媒体和艺术爱好者参观与报道。
五、活动预算1. 产品展示会预算：XXXX元- 场地租赁及搭建：XXXX元- 人员费用：XXXX元- 宣传材料制作：XXXX元2. 爱心公益行预算：XXXX元- 物资捐赠：XXXX元- 人员费用：XXXX元- 公益机构合作费用：XXXX元3. 艺术展览预算：XXXX元- 场地租赁和布置：XXXX元- 艺术家费用：XXXX元- 宣传推广费用：XXXX元六、活动宣传1. 利用公司官方网站、微博、微信等社交媒体平台进行宣传。
万科城商业街销售策划案
四、常犯错误 藐视投资者
“博彩型”的产权式小商铺，可能仅需投入1—2万，而“永远的街铺”首期 款至少需30-40万，客户心态截然不同。
一些项目，如皇冠假日、现代城等项目，策划人、广告人以卖小商铺的 办法，卖大商铺，遭遇失败。
万科城商业街销售策划案 万科城商业街销售策划案
第一部分：项目概况分析 1、 项目基本概况 2、 项目SWOT分析 3、 区域市场环境概况分析 4、 投资客户群体特征分析
第二部分：项目概念性推广建议 1、 项目案名建议 2、 项目推广宣传主题建议 3、 媒体钞作推广方向及内容概要计划 第三部分：项目营销推广策略建议 1、 营销阶段时间节点设定计划 第一部分：项目销售策划核心思路 主题词：街铺 投资 算帐 一、项目本质：一个真正意义上的街铺销售产品 因为：1、街铺，才是投资之王。 2、街铺，才是永远，才有稳定的收益和回报 3、有众多投资者争相追捧。 二、市场反应
此部分投资者主要集中在区、镇、村的政府机构或相关部门，他们的主 要特征是：
文化素质较高，绝大部分是大专以上； 中年群体，年龄段主要集中在30—45岁之间； 经济收入相当稳定，寻找未来保障意识强； 有思想、有见地，投资欲望较强； 对国外较新的商业业态或较新的商业理念较推崇； 属于较冲动型买家，容易受现场气氛和朋友的影响； 非常看重物业今后的升值潜力； 品牌大商家的进驻将是他们判断物业升值潜力的重要标准； 商铺的总价是影响他们购买的重要因素； 大多数会选择轻松的付款方式。 5）宝安、龙岗区的投资客户群 以地处宝龙二区的富有实力的专业投资群体或其它实力人群组成，对投 资房地产很有兴趣，他们的特征是： 经济实力雄厚，对投资商铺特别有兴趣； 多数为二次以上投资商铺经验； 对深圳关外商业市场情况较为熟悉； 从关外的城市化发展中受益，也相当关注关外发展； 在注重投资升值的同时非常关心投资安全问题； 适应跨地域投资行为； 较主动寻找投资商机和信息； 能承受较高的投资额； 勇于尝试新的投资机会 2、 次核心客户圈：（深圳市内投资客户） 本项目距市区有一定距离，但道路交通的逐步完善、高起点的项目规 划、规模优势以及万科城品牌的号召力，本项目将具备吸引相当数量的 市区内投资群体的条件，他们有些是专业投资老手，有些是新富中产人 群。 1）市内专业投资者（二次或以上投资者） 对深圳市的商业环境非常熟悉； 对龙岗特别是布吉、坂田、龙华有一定了解以及观望； 曾成功地进行过商铺投资，是老道的投资者； 手头资金相当充裕，投资承受额度较高； 非常看重投资物业的地段，希望在商业氛围浓的地段进行投资； 非常关注物业的升值潜力；
万科时代广场营销策划方案
万科时代广场营销策划方案第一部分：市场分析一、行业概述随着中国城市化进程的加快以及人们生活水平和消费观念的改变，商业地产行业迅速发展。
商业广场作为城市中心的核心商业区域，受到人们的青睐。
然而，随着商业广场数量的增加和竞争的加剧，如何吸引和保留消费者成为商业广场运营的重点。
二、竞争环境分析目前，该地区存在着多个商业广场，如中央广场、百盛广场等，这些商业广场都在争夺相同的目标消费群体。
与此同时，电子商务的快速发展也对线下实体商业广场提出了新的挑战。
在这样的竞争环境下，万科时代广场需要找到自身的差异化优势，以吸引消费者。
三、目标市场分析万科时代广场的目标市场主要是35-45岁的中产阶级人群，他们是城市中心区域的主要购买力。
此外，广场还面向年轻人群，他们注重时尚、多元化的消费体验。
四、SWOT分析（1）优势：地理位置优越，位于城市中心，交通便利；广场内商户众多，品牌力强大；配套设施完善，提供全方位消费体验。
（2）劣势：同类竞争对手众多，品牌认知度相对较低；缺乏独特的消费体验和吸引力。
（3）机会：随着城市化进程的加快，人们对便捷、多样化的购物方式的需求日益增长；发展线上线下互动的营销策略，吸引更多消费者。
（4）威胁：电子商务的兴起给线下商业广场带来了竞争压力；消费者购买决策的变革，如品牌忠诚度下降。
第二部分：市场目标一、品牌定位万科时代广场将定位为高品质、高端商业广场，专注于提供一站式购物、休闲、娱乐、餐饮和服务体验。
二、市场目标在未来一年内，万科时代广场的市场目标是增加品牌知名度，提高顾客满意度，并实现营业额的增长。
三、具体目标（1）品牌知名度：提高品牌知名度，使其进入市场前五名。
（2）顾客满意度：提高顾客满意度，使回头客比例达到50%以上。
（3）营业额增长：实现年销售额增长10%。
第三部分：市场策略一、品牌推广策略（1）提高品牌曝光率：通过市场调研和分析，确定目标消费者群体，并制定线上线下广告宣传计划，提高品牌曝光率。
万科城_推售策略
提前布局 高层蓄势
6月~9月初
高层首批推售 洋房持续加推
高层1# 洋房7#、8#
二次引爆 全息热销
8月底~11月中旬
高层二次推售
高层2#、3#
价值反哺 完美收官
11月初~12月
洋房二次推售 高层持续销售
洋房5#、6# 高层3A#
阶段推售——第2阶段
阶段目标 整体思路 竞争分析 销售策略 推广策略 渠道策略
本案产品：花园墅院48套138_164_196 ㎡四 房两厅两卫洋房；分布在9#10#11#。 核心竞争项目：湘江世纪城江景、藏珑临湖、 金科东方大院、堤亚纳湾、盈峰翠、蔚蓝海岸。
阶段推售——第1阶段
阶段目标 整体思路 竞争分析 销售策略 推广策略 渠道策略
洋房第一波，树立高品牌，区域稀缺产品，高价销售，高端亮相
高层溢价后价格
阶段推售——第2阶段
阶段目标 整体思路 竞争分析 销售策略 推广策略 渠道策略
通过高层内部“明星单位样板房”的展示，拉升西北面产品消化
栋洋房30套，面积138-196平米 策略：
提前蓄客，
拉高价值
销售策略 推广策略 渠道策略
阶段方向——卖高层时一直只开放卖洋房 的洋板房，给到客户洋房般的效果体验，拉 升客户对项目高层的预期价值；
速度目标——通过渠道营销和活动营销， 高层以“抬升价格”迅速回流项目资金，实 现第二波整体快销热卖。
阶段推售——第2阶段
11月，165套 9月，330套
8月，165套
12月，36套
6月，18套 5月初，48套
前提三：高层是本案的价值短板，提升高层价值是提升本案整体 价值的关键
产品 价值
项目整体价值曲线图
增值价值
万科淡市营销策略
万科淡市营销策略万科（China Vanke Co., Ltd.）是中国房地产开发企业之一，成立于1984年。
作为中国最大的房地产开发商之一，万科一直以来都非常关注市场的变化，以及用户需求的变化。
在市场行情偏淡的情况下，万科采取了一系列的营销策略来推动销售，并保持竞争力。
一、提高产品质量和服务水平：作为房地产开发商，产品质量和服务水平对于万科来说至关重要。
万科积极投入研发和技术创新，不断提升产品的品质和功能。
此外，万科也注重售后服务，提供客户满意度调查、装修服务、物业管理等一系列增值服务，以提高用户对于万科品牌的认可度和忠诚度。
二、差异化定位：在竞争激烈的房地产市场，万科注重差异化定位以吸引更多的客户。
万科开发了多个系列的楼盘，包括不同的户型、面积和价格，以满足不同客户的需求。
万科还注重开发具有特色的项目，如低密度社区、生态小区等，以吸引更多购房者。
三、推出精品楼盘：精品楼盘是万科在淡季市场中推动销售的重要策略之一、精品楼盘通常具有优质的地理位置、独特的设计和高品质的建筑材料。
万科会选择在淡季市场推出一些具有竞争力的楼盘，吸引购房者的关注和购买欲望。
四、提供优惠政策和购房补贴：为了促进销售，万科会在淡季市场推出一些优惠政策和购房补贴。
比如降低房价、提供分期付款、减免首付等。
这些优惠政策可以有效降低购房者的经济压力，激发他们的购买欲望。
五、加大市场宣传力度：六、与金融机构合作：七、建立良好的口碑和客户关系：对于万科来说，良好的口碑和客户关系非常重要。
万科努力提供优质的产品和服务，争取客户的满意，并通过客户评价和反馈加以改进。
通过口碑的传播，购房者将更加倾向于选择万科的房产。
以上是万科在淡市营销策略方面的一些举措。
万科始终秉持着创新、诚信、合作和共赢的原则，以不断优化产品和服务，提高用户满意度，保持竞争力，稳定销售，取得了很好的市场反响。
万科城风情商业街商铺销售营销推广总纲2
统一推广
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
9．充足停车位：拥有4200多个停车位 10．广场街铺王：12000平方米城市文化休闲广场街铺王 11．深圳唯一湖景街区：坐拥5000平方米人工湖无敌景观 12．步行者的天堂：400多米长体验式步行街区
• 4、行之有效的倒计时提价策略：
• 实行额外3%-2%-1%倒计时提价策略，在不同销售节点使用，以刺
激销售。
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
5、定价需考虑因素
• 楼层差异性因素 • 人流因素 • 景观差异性因素 • 面积、业态因素 • 开间、进深比及层高 • 其它因素 （平台因素）
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
2、投资心态分析
• l 较为熟悉坂雪岗周边环境 • l 较注重投资风险，看重万科品牌实力 • l之前可能投资万科开发物业（如四季花城住宅、商铺、特区内万
科其它物业），从中获得较大投资收益 • l 看好片区整体升值潜力 • l 对本项目商业的整体规划非常认同
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
4、一期商业首批商铺开盘（解筹时间）2004年11月6日 （周六）
5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日（周六） 6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月 7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
二、总体营销目标
目标一：商铺爆发式销售目标—2004年12月31日前基本消化完毕 目标二：实现项目年度财务目标和价值目标---12月31日前实现5000
万科城8-10月推广方案(8[1].29)
![万科城8-10月推广方案(8[1].29)](https://img.taocdn.com/s3/m/7f18446ea98271fe910ef91c.png)
2、产品发布会
人员安排：产品发布会总体分为现场接待处、品牌展示区、模型讲解区、 宴会现场
接待处：安排7名销售人员，主要负责接待客户，确认客户身份（签到）、 发放礼品、指引客户去展示现场 品牌展示区：安排6名销售人员，主要负责与客户交谈，讲解万科物业、 万科品牌 模型讲解区：安排5名销售人员，主要负责模型讲解，回答客户问题
推广配合：软文2篇、房展会活动
主题1：三江汇聚、领衔城邦
推广配合：报广２篇、户外、广播广告
主题2：纯西班牙山水别院
推广配合：报广3篇、户外
推广方式主题 8月
重要时间节点
8.31产品发布会
片区线
主题：大佛山居住时代从这里开始
品牌线
产品线
电台
电视 软文\硬广诉求 户外
主题：大佛山居住时代从这里开始 主题：万科品牌篇 体现万科的地理价值、未来佛山居住的方向诉求 解析万科城成为国际社区的定位，突出项目的稀缺性优势及区位便利优势 主题：大佛山居住时代从这里开始
电台推广（8月）
电台文案： 佛山大居住时代从这里开始
三江汇聚 领衔城邦 咨询热线:82528888 频道选择： 以FM946为主，FM985、924为辅
电台推广建议（9月、10月）
电台文案： 佛山万科城,坐享1600米江岸线,远眺西樵 领衔热线:82528888(9月份) 尊崇境界，荣耀人生 ,纯西班牙山水别院闪耀登场 领衔热线:82528888(10月份)
二、推广活动
1、农行理财讲座
推广时间：8月18日
推广目的：通过与农行VIP客户的接触,让农行VIO客户关注万科城
推广形式：农行客户理财讲座
推广合作点:项目可以在现场拥有展位和形象展示画进行推介, 同时 安排销售人员对项目进行一一讲解，将项目宣传海报和万客会资料留 送给客户，让现场客户共同加入万客会。
万科 营销策划书(共5篇)
万科营销策划书（共5篇）万科营销策划书（共5篇）第1篇：最完整的万科房地产营销策划书最完整的万科房地产营销策划书1目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略2策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心3VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略4推广部署阶段销售周期划分及策略附录5引言对于*项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次*项目营销策略总体思路方案也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
6房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将"用心、品位、感动目的开发理念。
"用心"是企业行为的准则，也功能配套等方面对人需求的关怀；是立足业界、长远发展的根本；*"作为*项"感动*"是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、"品位"指产品质量方针和品质保障。
7策划目的1树立产品品牌，体现*项目的三个价值：中心区*政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间*项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现个人、家庭在精神层面的成功感受。
万科城项目营销推介方案
万科城项目营销推介方案第一篇：万科城项目营销推介方案一座城改变一座城市万科城项目营销策划方案一、背景分析万科企业股份有限责任公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。
2012年万科入驻徐州，致力于打造一个有着完善配套、自成体系，并有着丰富人文资源的宜居小镇，该项目对于完善徐州北区城市功能，提升徐州市北区城市形象，打造北区以生态休闲和文化旅游为核心的北城新区，具有引领和示范作用，项目东至天齐路，西至平山路，南到沙虎山，北到三环北路，总用地面积3305亩，总投资150亿元人民币。
2012年11月2日，万科企业股份有限公司以挂牌出让的方式在徐州拿下两宗地，总面积约595亩。
万科入驻徐州，全城瞩目。
万科城已经全面开工，并与7月份开盘销售，徐州邮政营业局根据自身业务特点和万科城项目结合，全力为万科城打造一整套营销宣传方案，希望尽徐州邮政的一点力为万科城的宣传拓展新的渠道，进一步提升万科城品牌形象，促进万科城开盘销售一片红。
二、策划思路徐州地区房地产市场发展从2001年开始稳步上升，并在近几年中呈现出了稳步增长的势头。
但自2009年国家开始楼市调控以来，我市楼市也出现了较大程度的降温，投资型需求受到较大抑制，改善型需求因为政策因素造成的交易成本增加也受到很多抑制，整体市场交易量下降、活跃度大大降低。
相较以外，对于开发商而言房地产开发项目投资的资本金比例增加较大，从原来的20%左右提高到35%以上，另一方面银行等金融机构也收紧了对房地产开发项目的信贷额度。
资本金需求增加了、开发门槛提高了，同时信贷紧缩了，房地产开发商不得不捂紧自己的钱袋子精打细算，在整体行业资金紧缺的情况下，开发商一般都会在宣传方面压缩一定的广告费用投入，在宣传推广渠道的选择上进行更多的比较，希望能以最少的成本捕捉到有效客户。
作为精准营销方式的数据库直邮商函正是适合他们在当前资金相对紧缺状态下进行项目推广的好渠道，而数据库直邮商函的核心资源----数据，更是能够吸引房产商在广告渠道选择上的重要砝码。
万科城营销推广方案
备巧克力DIY、丰富的餐饮。 引客户竟猜，并且收取客户
到场客户可分别参观项目全部 资料，让客பைடு நூலகம்对万科城的认
示范单位。
识。
活动物料
1、活动物料 2、水岸生活手册 3、户型折页 4、业主礼物
1、水岸生活手册 2、户型折页 3、现场活动布置 4、餐饮
1、竟猜单张 2、活动指南 3、奖品设定
预计效果
预计业主基本会参加，并且邀 通过电台媒体抄作，增加海阔
❖ 投放建议： 并且可以建议与电台继续联办活动，由于之前的活动举办成功，为项 目带来极多的客户群体，也增加项目的影响里，因此建议和电台的黄 金拦目进行互动推广。
电视推广建议
❖ 推广时间：5月（具体时间请看媒体推广计划） 推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品信息（标板） 针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
❖ 推广时间：6月（具体时间请看媒体推广计划） 推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品开放信息（标板） 针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
户外推广
❖ 推广时间：5月—6月 推广主题：得海阔者得江山 推广信息： 80—135平方空中景院 纯西班牙联排别墅
❖ 推广时间：7月 推广主题：领航佛山水岸生活—海阔 推广信息： （后期产品信息）
通过示范单位的开放刺激客户购买，并且 做好预销控，为后期引暴开盘做准备。
外展点布置（5月）
➢顺联国际：5月1日—12日 ➢东建世纪广场：5月13日—5月16日 ➢嘉信茂广场：5月23日—5月25日
5月19日—5月22日
三、现场推广物料配合
现场包装
➢ 现场的整体包装可以结合奥运的元素进行包装，结合即 将到来的奥运会，可以提成整体项目形象。（5月23日 完成）
万科城商业街销售策划案
万科城商业街销售策划案第一部分：项目概况分析1、项目基本概况2、项目SWOT分析3、区域市场环境概况分析4、投资客户群体特征分析第二部分：项目概念性推广建议1、项目案名建议2、项目推广宣传主题建议3、媒体钞作推广方向及内容概要计划第三部分：项目营销推广策略建议1、营销阶段时间节点设定计划第一部分：项目销售策划核心思路主题词：街铺投资算帐一、项目本质：一个真正意义上的街铺销售产品因为：1、街铺，才是投资之王。
2、街铺，才是永远，才有稳定的收益和回报3、有众多投资者争相追捧。
二、市场反应1、一些小型项目，其街铺数量有限，无须大量推广，即告售完。
2、部分“伪街铺”项目在销售。
例“东大街”“东方茶宫”3、市场中很久没有出大型街铺销售项目了。
三、客户特点高端投资市场一间街铺往往价值在80万-100万以上，其首期款也在30-40万以上。
这样的高端投资客户群，根据我司近6年的商铺销售代理经验，虽然客路来源广泛，包括：小企业主、企业高层、公务员、专业人士，甚至武警、部队等多方面人士。
他们共同的特点是：算帐清楚不易被小诱惑引导虽然也受宣传所引导，坚持自我判断。
四、常犯错误藐视投资者“博彩型”的产权式小商铺，可能仅需投入1—2万，而“永远的街铺”首期款至少需30-40万，客户心态截然不同。
一些项目，如皇冠假日、现代城等项目，策划人、广告人以卖小商铺的办法，卖大商铺，遭遇失败。
五：销售核心决不仅仅是只依靠绚烂的包装，还要把投资者的帐算得清清楚楚。
对应策略：必须站在客户角度创建明晰的价值支撑体系及投资财务测算的基础上，方能实现销售。
市场比较法收益还原法项目概况分析1、项目基本概况"地理位置：项目位于深圳市龙岗区布吉镇坂雪岗高新产业园，坂雪岗大道与高新产业园冲之大道、隆平路交汇处。
紧邻华为技术、新天下集团软件城、富士康等大型高新技术科研基地，距离梅林关口约5公里，距离福田中心区约8公里。
"整体占地：397883.5平方米总建筑面积：437670平方米""商业建筑面积：30000平方米（其中一期22000平方米，二期8000平方米）住宅建筑面积：397883.5平方米""建筑覆盖率：低于30％绿化率：大于30％"容积率：1.1""规划人口：约计4000户2、项目SWOT分析S——项目优势分析⎫全部为独立式商业街铺，最为商业投资者所青睐；⎫绝大部分街铺结构尺寸合理实用，门面进深比例适当，无过多异形商业铺面，实用面积空间良好；⎫从建筑规划特点看，异地风情建筑特点，临湖相伴，绝含风情休闲商业氛围；⎫龙岗卫星城/城市化高速进程，龙华坂田、坂雪岗关外邻近区域市场发展空间大；⎫休闲娱乐综合性街区商业，大型社区商业圈街铺目前最为商业投资市场关注方向；实力发展商——万科品牌的后盾；⎫⎫独立集中的大社区商业品牌——万科新造城运动的商业休闲天地⎫坂雪岗片区高档次大型商住社区以及高新产业园区众多高消费群体的商业消费支持力；高新科技园区基地远大的升值前景；⎫⎫多个著名商家（百货、餐饮）品牌组合，多功能性商业业态的架构补充，创造社区商业新典范；⎫后期物业管理以及经营管理精细、出色的规划与推广，打造红火商业经营氛围；⎫项目周边道路规划完善，辐射通达区域广泛，交通可谓四通八达。
精品资料万科房地产开发推广资料第五部分整体促销活动方案.精选PPT
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5-1
促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘 造势。
• 思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会， 邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主 参加，既是 业主联谊，又是海上春天项目推介会
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5-1 促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1）
• 活动内容： 在4月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交
观众评选出优秀摄影作品。
售楼部是海上春天的形象窗口
管管理理资 资料料下下载载（（）），，提提供供海海量量管管理理•资资目料料的免免费费：下下载载展！！现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象
“换个角度看春天”——摄影展
管“理春资 天料里下的载生（活）不，一提样供”海，量与管目理标•资消时料费间免群费的：下心载理5月！渴求1是日一脉至相5通日。
• 目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式 公众新闻点
• 时间：5月1日开盘期
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5-1 促销活动大放送 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！
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5-1-2 促销活动之二： 树林（枫丹白露林）、名画、雅士假日构成活动的文化 魅力要素
● 时间：5月1日－5日
● 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出 一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申 路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织 目标人群广泛参与
万科楼盘的营销策划方案
万科楼盘的营销策划方案一、背景及目标万科作为中国知名的房地产开发企业，具有卓越的品牌影响力和业绩。
为了进一步提升自身的市场份额和品牌声誉，万科计划推出一系列楼盘，通过有效的营销策划来推广和销售。
1.1 背景介绍从事房地产行业多年，万科在市场竞争中积累了丰富的经验和资源，并建立了良好的品牌形象。
然而，随着产业结构的变革和市场环境的不断变化，万科需要制定新的营销策划方案，以应对激烈的竞争和不断变化的消费者需求。
1.2 目标设定基于市场调研和分析，万科楼盘营销策划的主要目标如下：- 提升品牌知名度：通过差异化营销策略和创新的推广方式，提高品牌知名度和认可度，树立万科楼盘的潜力和优势。
- 增加销售额：通过销售促进活动和优惠政策，吸引更多的潜在买家，并提高成交率，实现销售额和利润的增长。
- 建立长期客户关系：通过提供高品质的产品和优质的售后服务，建立稳定和长期的客户关系，以增强用户黏性和口碑传播效应。
二、市场分析2.1 市场概况目标市场的规模、结构和潜力是制定营销策划方案的核心。
通过市场调研和数据分析，万科楼盘的主要目标市场如下：- 一二线城市：由于城市化进程的加快和城市发展的需求，一二线城市是万科楼盘的主要销售和发展目标，因为这些地区有更高的购房需求和购买力。
-稳定收入人群：稳定收入人群是万科楼盘的主要购房人群，他们关注生活品质和居住环境，并有能力购买高品质的房产。
2.2 竞争分析在市场中，存在许多竞争对手。
了解竞争对手的优势和劣势是制定营销策划方案的重要依据。
市场竞争分析的主要内容如下：- 公司规模：万科作为中国最大的房地产开发企业之一，具有强大的资金实力和专业的开发经验，具备一定的竞争优势。
- 品牌影响力：万科品牌在市场上具有较强的知名度和影响力，能够吸引一定数量的潜在买家。
- 产品质量：万科楼盘一直以高品质和创新性的产品而著称。
但随着市场的竞争激烈化，产品质量的提升和创新变得更为迫切。
三、策略和推广活动3.1 差异化营销策略与竞争对手相比，差异化营销策略是万科楼盘在市场中脱颖而出的关键。
中原地产-XXXX福建莆田文献广场城市综合体营销推广全案
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莆田经济发展状况分析
推进海西建设以来，福建经济实力增强
统计显示，过去7年间，福建生产总值持续保持两位数以上增幅，从2002年的4，468亿元，增 加到2008年的10，863亿元人民币，生产总值首次跻身大陆“万亿俱乐部”；GDP增幅达到13%， 增幅在全国处于领先位置。
同时，福建与台湾的差距正在迅速缩窄：福建的经济总量在上世纪80年代初期，只有台湾的四 十分之一，到90年代初期，已是台湾的十三分之一，目前则缩至台湾的五分之二。
Part 1 城市宏观环境
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莆田发展优势一
区位优势明显
蒲田的发展优势一
区位优势突出
莆田，史称“兴化”，位于 福建省沿海中部，现辖仙游 县，荔城、城厢、涵江和秀 屿四区，以及湄洲岛国家旅 游度假区管委会。
户籍人口306.97万人，陆域 面积4119平方公里，海域面 积1.1万平方公里。
莆田位于福建沿海中部，境 域北连福州，南接泉州，西 依戴云山，东南濒临台湾海 峡，是大陆离台湾直线距离 最近的城市。是江西省最近 的出海口。
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莆田经济发展状况分析
莆田的城市发展目标
未来10年，莆田市发展的总体要求是：壮大经济实力，提升区域竞争力，增强环境吸引 力，全市经济总量和主要经济指标达到并超越全省平均水平，基本实现现代化，努力建 成新兴旅游港口城市，再造一个崭新的莆田，同全省人民一道完成建设海峡西岸繁荣带 的目标。
战略重点：完成“五大转变”，以陆地为主的经济向以海陆综合开发的经济转变；以轻 工业为主的工业基地向临海轻重结合型工业基地转变；由一般港口向国际中转港转变； 由制约型运行体制向适应国际惯例和规则的运行体制转变；由单一功能的城市向功能配 套组团式的中等规模新兴旅游港口城市转变。
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3.1.6月市场情况回顾 ——近期特别关注楼盘
区域 项目 骏隆〃水木春华 城南 正荣御品兰湾 12套 8392 文献步行街6月24日E#楼开 起价8567元/平，均 盘，两房一厅一卫（72㎡） 50套；三房两厅两卫 价10000元/平，层 （123-135平）100套；共 差200-50元/㎡； 计150套；去化80套 6套 均价约9100元/㎡ 成交套数 79 均价 7041 营销活动 开盘 备注 该楼盘是城南片区最低价， 产品主要是81—170㎡ 接近尾盘销售
住宅3套131-140平米，均 按揭贷款9.9折，一 4.29欧氏领秀G13#、 价6000 次性付款9.3折优惠 G15#开始认筹
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4.1.莆田万科城6月份销售总结
认购套数 82套 387套 469套 签约套数 113 362 475 认购面积 7696.56 4922.64 12619.2 签约面积 11369.1 4606.64 15975.74 总认购金额 59639089 3705400 96693489 签约金额 86541691 34621080 121162771 备注 住宅 车位 其中车位387个 备注 住宅 车位 未完1.5亿销售目 标成
文献步行街 市中心 天龙世纪广场
开盘
优惠折扣很多
7月庆封顶
天龙世纪广场7月加推50套 直降2000元/㎡赢宝马
骏隆云上居7月7日6393元/ 骏隆云山居
城北 内部预约据其销售人员 透入，预约量约120套。
7.7开盘
㎡开盘，房源为57-150㎡ ，缴纳5万定金，开盘享受 优惠100元/ ㎡ 。
欧氏领秀
ECO城挑高小复式LOFT现正接受诚意登记
推出楼栋：1#楼,12层； 推盘户型：42-97㎡挑高小复式，合计300多套； 楼层情况：高层
登记情况： 已有400多人登记
开盘价格：预计在5000-6000元 优惠情况：凭身份证办卡，每张卡有5888积分，交定金再赠 8000积分。凭卡参与ECO举办的活动可获得积分，积分可充抵房 款。1个积分可抵1元。 备注：7月7日，ECO城将举行项目发布会，届时现场有烟花大 汇演！项目预计7月底开盘。
木兰炫动一夏”三迪木兰枫丹首届业主文化节活动，现场还 安排表演、粽子DIY、全家福等节目。
正荣御品兰湾6月22日举办端午节感恩活动 6月22日，正荣举行端午节感恩活动，现场举办香包DIY 教学、抽奖等活动。 万达广场举办“棕情端午节 赏名车享豪礼”活动 6月22日-6月23日莆田万达营销中心举办“棕情端午节 赏名车享豪礼”活动！莆田万宝汽车销售服务有限公 司携10余款精品豪车亮相莆田万达广场营销中心现场 。到场客户凭借礼品券领取粽子，现场设置奖品为the new ipad和iPhone4s。
5.3.营销推广——儿童彩绘T恤衫
儿童节彩绘万科城 精彩上演，吸引了 50多组家庭参加， 孩子们在万科度过 了一个不一样的六 一儿童节。 共评选出10位获奖 小朋友，评出最佳 创意奖、最佳炫彩 奖、最佳家园奖等 奖项，还给小朋友 们颁发奖状和分发 礼品。
5.4.营销推广——倾城之恋
倾城之恋——最美新娘现场婚纱秀和新人现场拍照，经过网络投票选出一组最美新娘， 当天共吸引了12对新人参加拍照，其中一对新人当天购买2#95平米一套。
1.5重点个案分析：联创国际广场，预计年底高层住宅 面市
联创国际广场 项目简介：项目位于胜利路与荔园路交汇处，占地面积140 亩，总建筑面积近40万平方米，总投资超过20亿元人民币。 该项目规划建设国际名品酒店、标准真冰溜冰场、五星级豪
华影城等，集都市休闲、旅游、文化、运动、娱乐、美食、
酒店、购物等多功能于一体，将建成我市首个以时尚文体体 验消费为核心的都市商业文化综合体。 楼层情况：高层 备注：项目营销中心刚动工，未对外开放，预计年底入市
认购均价 （套）
95606
总销售率
68%
备注
不含洋房 车位
车位
5.1.营销推广——短信
6月1日 6月1日 6月2日 6月9日 想好怎么陪孩子过了吗？周六万科邀您和孩子享玩手绘T恤，欢庆六一。住万科城，为 爱安个家，约75-95平甜蜜2-3房，席位分秒递减6733333 住万科城，为爱安个家！约75-95平3D高层带装修省心省钱，低首付，低按揭，好物业 ，优席位分秒递减中。周六手绘T恤与您共聚童真6733333 住万科城，为爱安个家！万科城约75-95平3D高层甜蜜2房，温馨3房，超优户型，超惠 带装修。周六童真手绘T恤邀您共欢享6733333 万科城青年置业基金全城启动，抢购约75平甜蜜两房，价值3000元全屋家电大礼包欢 乐送，评选最美新娘赢取价值3999元婚纱套系6733333 万科城约75平带装修甜蜜两房，即买即送价值3000元全屋家电大礼包，参加最美新娘 赢价值6888元婚纱摄影，超值靓房抄底抢购中6733333 万科城一期完美收官,典藏南北通透板式约133-172平亲地大宅珍稀发售，少量压轴臻 品分秒锐减，错过不再拥有，抢购良机敬请把握6733333 万科城溪园收官压轴，典藏约133-172平板式亲地大宅稀缺房源，双梯双户双大堂，南 北通透三面采光，仅余20席！敬请把握6733333 给爱车一个家，万科城溪园一期车位今日公开发售，爱车就快行动！感恩端午，清凉 一夏农夫果园回馈业主，万科与您乐享端午，感谢一路有您6733333
1.5重点个案分析：中央城市广场，下半年预计推量5 万平米
中央城市广场4月29日6#、7#楼70-180㎡开盘
推出楼栋：6#、7#楼,均为28层； 推盘户型：两房（77㎡）28套；三房一厅两卫（108平）28 套； 四房（ 143-180㎡ ） 188套；合计244套； 开盘均价：均价7700元/㎡，起价6688元/㎡ 楼层情况：高层 去化情况：196套/80% 优惠情况：开盘一次性付款可享9.8折优惠，按揭付款可享 9.9折优惠。另外，开盘客户没有选中满意房源可预约项目的其 他房源。预约享受：70㎡两房户型，缴纳10万诚意金可享开盘 100元/㎡的购房优惠；108㎡小三房，缴纳15万诚意金可享受开 盘100元/㎡的购房优惠；意向160-180㎡四房户型，缴纳30万诚 意金，可享受开盘180元/㎡的购房优惠。 成交分析：
6月15日
6月16日 6月22日 6月23日
5.2.营销推广——微博
#幸福V家# 75㎡户型，不大不 小，成交刚好哟！容纳你的温 馨生活，满足你的大梦想 幸福之城——清凉一夏 #U居万科# 你负责赚钱养 家，我负责貌 美如花！生活 可以被模仿， 幸福从未被超 越。万科城约 75㎡户型，不 大不小，成家 刚好。溪园收 官倒计时，臻 品房源逐席递 减中！
2012年下半年竞品市场预计推盘量(单位：万㎡) 重点竞品项目 凤达滨河豪园 正荣御品兰湾 万辉国际城三期 正鼎日出 总体量（万㎡） 已推量（万㎡） 剩余体量（万㎡） 24 11 12 6 7 11 6 2 17 2.5 6 4 下半年推量（万 ㎡） 3 0 2 2
中央城市广场
骏隆水木春华 联创国际广场（住宅） 文献步行街（住宅） 正荣御品世家 一品天城（住宅） 合计 ECO城
1、中央城市广场为兴安名城北区2、现场客户多为老带新客户。 2、项目所推为6#、7#楼，系兴安名城北区，此次开盘三四房热销，70平 小户型产品去化较为一般，这也印证了莆田的人的居住习惯——大户型， 中低层。
2.1.6月市场情况回顾 ——竞品线下营销活动
6月22日三迪木兰枫丹举行首届业主文化节
6月22日三迪木兰枫丹在恒丰酒店二楼宴会厅举办““粽”情
24 21 21.2 20.3 20.5
240
22.6
23.5
积 220 万 ㎡ 200 180 160 1105 1106 1107 1108 1109 1110 1111 1112 1201 1202 1203 1204 1205 1206
10
5
当月期末存量（万㎡）
去化周期（月）
1.4下半年推量：同区域、同面积/价格区间竞品下半 年预计推盘量34.8万平米，推盘周期集中于9月份以后
2660.2 5513.21 8173.41
认购金额 （元）
21256428 42617277 63873705
认购均价 （元/㎡）
7990.53 7730 7814
总销售率
96% 95% 96%
备注
剩余20套 仅剩06单 元
产品类型
认购套数
370
认购面积 （㎡）
4706.4
认购金额 （元）
35374400
莆田万科12年7月
目录
目标
6月份总结
营销策略 B地块蓄客 认购未签约明细 营销费用预算
目标：启动B地块产品预约，特别是洋房的预约与销售。
老客户深度挖掘，特别是B地块洋房客户的梳理；同时深度挖掘老客户， 充分利用老带新去化剩余产品；
利用7月奥运的营销节点，开展有效的营销活动；
1.5重点个案分析：正荣御品世家，预计9月底上市， 均价破万
正荣御品世家5月30日正式启动，现接受登记
楼盘简介：地处正荣时代广场南侧，规划6栋高层板式住 宅，拥正荣•时代广场繁华商圈、麟峰小学、莆田学院附属 医院、小西湖公园等多重配套。
楼层情况：高层 备注：正荣御品世家实际上为正荣时代广场四期，位于正 荣时代广场北侧，交通及配套均较完善。正荣集团计划年内 全盘推售完比。
莆田上半年新增供应96.6万㎡，同比去年同期减少3%，供应来自城厢区、荔城区、涵江
区，、秀屿区占比分别为54%、17%、20%、11% 上半年月供求比为1.6，连续10个月供大于求，库存压力逐步增加
10年月均供应量17万平米；成 交量10万平米
11年月均供应量15.6万平米； 成交量11.4万平米
启动教育之城的相关活动，通过有效的现场为销售案场输送人气； 针对库存产品板楼1、2F，洋房大平层及车位做出有效的销售策略应对， 实现库存产品的扫尾去化。 7月份的营销目标是1亿