微电影营销

微电影营销方式的特性 • 传播便捷化 • 微电影微电影对于受众来说，最重要的是娱乐功 能，有趣的创意会被人们不断地转发和分享，近 似于网络病毒营销。微电影的魅力在于短小而有 悬念，容易吸引受众主动且多次观看，而受众自 发撰写的微电影影评，进一步达到持续传播和强 化品牌冲击的效果。 • 微电影通过人们对于微电影的评论和转发更加方 便，更容易受到观众欢迎。同样微电影毫无疑问 会成为公司营销方式中的宠儿。
自身特性
• （四）与受众的互动性增强 • 微电影改变了传统电影点对面的单向传播模式，其传播模式呈现 双向性和交互性的特征。这种新型的电影传播模式，颠覆了由固定银 幕和封闭场所构成的物理空间，受众可自由点播、点评自己喜欢的电 影，而且受众对电影的操控性增大，暂停、回放、跳跃甚至利用软件 进行改编，这使受众的自我表达得到了最大阐释。另外，受众在电影 制作中不再是一个旁观者的角色，他们甚至可以参加微电影的剧本修 改和创作的整个过程，可以主宰剧中人物的命运。电影制作变成了一 种实践，一种人人都可以参与和推动的实践。2011 年8 月新浪视频 和别克汽车举办了新浪微剧本大赛“向前的理由@别克”，剧本通过 新浪微博发送，最多5 条微博构成一部微剧本作品，选择优胜剧本拍 成微电影，并且在新浪及其他视频媒体中进行二次传播。这种微电影 的创作方式极大的调动了受众的积极参与性，受众通过微博轻而易举 参与到微电影的创作中去，这在传统电影的创作中很难实现，改变了 传统电影制作的流程和观念。
微电影营销方式的特性 • 成本低廉化 • 在传统的广告而言，主要用于电视投放与植入电 视或电影，而其广告投放费用是所有媒介中最高 的，所以广告的时长受到明显限制因为多一分钟 的广告意味着多一分钟的制作成本，同时也意味 着多一分钟的投放成本；微电影的“微”同时也 体现在微投资上，一部微电影的投资从几千元到 上万元不等，像《一触即发》那样斥资上亿的微 电影不多。微电影在投放上花费就更少甚至不需 要花费企业一分钱，只需要简单地上传到视频网 站、自己的官网或者交友网站即可。大大缩减了 品牌的促销费用，为产品节约了成本。
自身特性
• （三）传播主体更加专业 • 微电影的创作者一般都是由专业团队组成，导演、摄像、演员等技 术人员都有从事过电影或者电视剧等相关行业的工作经验，甚至有明 星加入，并且有一定的资金支持，这有别于草根的网络视频。当然， 相较传统意义上的电影而言，其创作门槛已大大降低。从目前来看， 微电影的主要制作方多为视频网站或者广告主，例如优酷网和中国电 影集团联合出品了《11 度青春》系列，桔子水晶酒店出品了《星座 微电影》系列。创作和广告的联姻成为微电影的另一显著特点，电影 内容中植入广告，广告商品成为推动故事情节的关键因素，甚至整个 故事设计都是围绕某一广告商品展开，《你能型》、《坚韧·勇 敢·爱》、《回家》、《改变世界》等微电影严格意义上就是潘婷、大 众银行、三菱汽车、英特尔公司精心制作的商业大片；《一触即发》 中不管场面何等宏大、剧情何等惊险，但本质上依然是凯迪拉克的惊 艳“表演”；新浪的“四夜奇谭”系列的投资商是三星集团……所以， 微电影也是广告宣传转型的另一发展方向，成为广告宣传新的重要载 体。
自身特性
• （二）传播渠道主要利用新媒体播放 • 传统电影的播放渠道主要是院线，而微电影不 走院线播放，其播放平台主要是新媒体，如电脑、 3G 手机等，受众观影更加便捷。由于电脑和手机 体积较少，很大程度上突破了空间和时间的限制， 适合在流动状态播放，如在汽车、飞机、轮船等 交通工具上播放，这就使影片有可能随时随地的 播放，受众面更加广泛；另一方面，移动通讯技 术的普及让每个人都有可能随时接触到网络媒体， 对微电影的获取、接收、观看都变得更加容易。
如何微电影营销
• 淡化产品，释放品牌 • 品牌营销的关键在于对心灵的触动。将品牌倡导的价值和 信念泛化为某一阶层的生活方式和消费文化，乃品牌营销 成功的关键。微电影营销恰恰做到了淡化产品，凸显品牌， 让品牌的内在精神感动他人，影响社会，而不仅仅只是产 品的自我标榜。微电影和广告联姻，可以从创作之初便结 合广告元素进行构思，改变以往影视作品创作后期广告硬 性植入的惯常做法，避免观众产生抵触情绪。即使是在网 络平台播出，同样可以收获巨大的点击量和广告收益。微 电影营销应致力于让观众动情，而不局限于产品曝光或产 品本身炫目的体验，让观众萌生品牌梦想，衍生对品牌灵 魂的认同。事实上，将品牌体验从产品体验升华到情绪体 验，甚至上升到精神高度正是微电影营销模式的精髓所在。
微电影营销方式的特性
• 宣传软性化 • 微电影从制作之初，就是完全为企业定制的，目的与广告 完全相同，但是它没有了广告那样的生硬宣传方式，不是 一味地向受众传递噱头，告诉消费者应该这样做，应该那 样做，在直接地表达着广告的概念，完全没有故事性。微 电影采用了更加柔和的宣传，除去赤裸裸的宣传，公关色 彩更强，通过故事情节来打动观众，从而让观众在非常愉 悦的心境下接受企业的相关信息，根据2011年微电影行业 数据分析显示，89.6%的受众是愿意接受微电影广告的。 其中8.9%的用户认为微电影播放区周围的文字广告用户 接受度最高。微电影以其特有的传播手段，开创了新的营 销模式，为品牌传播提供了新的方式和空间。
如何微电影营销
• 娱乐和广告深度整合，着力后期推广 • 微电影与传统电影的运作模式完全不同，目前国内的微电影的制作方 式和流程主要有两类：一类是通过广告代理商提出创意大纲（脚本）， 制作公司搭建团队完成制作，这一类比较像TVC 的制作过程，制作成 本比较高，客户意识导向偏重；另一类是广告主直接找到视频网站， 通过视频网站搭建团队，这样制作成本低，且创作空间相对较大。相 比于电影而言，短小的微电影在投拍成本上相对低廉，但其主要花费 却在后期传播上。因为需要客户、制片公司、视频网站、公关公司等 多个团队共同协作，所以合作良好的团队是微电影营销的基础。 就推广而言，微电影多选择在各大知名视频网站的重点位置播出。由 于大众对微电影的需求就是能够在娱乐的同时接收到企业品牌的信息， 所以微电影的推广必须将广告和娱乐平台整合。比如在视频、SNS网 站投放，在几个平台之间形成互动。
微电影营销方式的特性
• 广告电影化 • 微电影作为一种全新的电影文化，能更好 地诠释品牌理念，未来有可能会取代电影 植入。微电影有明确的营销传播诉求点， 诉求方式更加坦诚、自然、直接。因无时 间限制，情节完全可控，也为创意提供了 巨大的空间。
如何微电影营销
• 深入表现企业价值观和产品诉求点 • 将品牌、产品诉求巧妙地融合在一个好的故事中，让一个 故事的主题成为品牌的核心概念（或价值观）是微电影的 主要特性。对于营销传播而言，微电影既是一个热点，更 是一个工具。通过微电影营销使品牌最大限度地在市场上 被关注到，触动消费者的心灵，使其感受到品牌的价值和 内涵，增加品牌的亲和力。就现状而言，投拍微电影的企 业多是国际大牌企业，这些已经拥有知名度的企业会更多 地把传播重点放在打造品牌理念上面。微电影通过展现故 事的方式吸引受众，并且可以为企业量身定做，有效地影 响受众的情绪情感，帮助品牌建立与观众的情感纽带，提 升品牌美誉度与忠诚度。
微电影营销方式的特性
微电影作为新的营销传播方式，一方面带 给受众全新感受，易于接受种良好的视听体验，能够快速建立起 受众与品牌之间的信任。它不同与广告， 但商业痕迹依旧存在甚至在主导；不同于 电影，但制作精美甚至打动人心，有人将 微电影比作“一种拍得像电影的更高级别 的广告”，倒不如说是“成功进行商业营 销的网络电影”更为贴切，与TVC或者植 入式广告而言，微电影营销方式具有如下 特性：
自身特性
• （一）传播内容上呈现“三微”特点 • 微时长、微周期、微投资是微电影的三个本质性 特征。微时长是微电影最核心的本质特征，指片 长时间超短，一般在30秒—300秒之间，这是微 电影的一个鲜明特点。这就要求影片在很短的时 间内完成叙事，内容也就必须具有创意性，高度 凝练，并有利于快速传播。微周期是制作周期比 较短，一般只有几天时间，最长也不超过一个月。 微投资是指微电影成本低廉，进入门槛较低，而 传统的电影从剧本到拍摄再到发行,整个过程投资 巨大, 无论是专业性还是投资成本都有着极高的进 入门槛。
景区微电影选题
• 悬疑惊悚 • 探索解密 • 娱乐搞笑
为什么做广告；转化率 如何让转化持续存在：品牌营销 品牌营销的关键是什么：触动灵魂 如何深度触动：讲故事 如何选择载体：借势 这个时代最流行什么：微电影 微电影？ 有什么魅力如此牛？
• • • •
概念 自身特性 营销特性 如何营销
是什么
• 微电影（Micro film），即微型电影，又称 微影。微电影是指专门运用在各种新媒体 平台上播放的、适合在移动状态和短时休 闲状态下观看的、具有完整策划和系统制 作体系支持的具有完整故事情节的“微 （超短）时”（30秒－300秒）放映、“微 （超短）周期制作（1－7天或数周）”和 “微（超小）规模投资（几千-数千/万元每 部）”的视频（“类”电影）短片，内容 融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、 商业定制等主题，可以单独成篇，也可系 列成剧。