厂商合作带来的渠道价值链增值
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品辟， 而副品牌宣传的重点在主品牌而非副品牌。
取副品牌策略。 总之， 这些都不是绝对的。 登喜路将烟草品牌用副服装上也
４ 子品牌、 副品牌， 何去何从？
企业应采取子品 牌策略还是副品牌策略， 并不是绝对的， 还得与 获得成功。科龙也在冰箱、 空调上用于品牌 因此． 正如俗语所
企业状况、 行业状况等等方面 综合起来考虑。 但如何选择有如下考虑： 说： 尺有所短， 寸有所长。品牌策略是企业拟定营销策略时的一 ①产品的使用周期较短或客观需要更换品牌时，采用子品 个不可忽视的问题。而究竟采用哪种策略，应具体情况具体分 牌策略比副品牌策略更佳。产品的使用周期较短，更换比较频 析， 企业必须根据自己的实际情况及产品的不同特征 ． 辩证的来 繁． 容易使消费者滋生 品牌转换” 心理， 而子品牌认知率较高， 看待并合理地解决好这一问题
规模大、 综合实力强， 而且推广经验十分丰富才可。 ３ 子品牌与副品牌区别何在？
由于采用子品牌策略的 要求很高， 风险也大， 因此近来不少 “ 华立 品牌， 而在食品类则用“ 太一” 品牌 ． 也是如此。这时副品
企业采取类似中庸的办法， 即在主品牌不变的情况下， 在主品牌 牌策略的效果也很有限。
之间的时间上与空间上的距离。同时， 营销渠道是不同机构之
间组织的集合体， 它们同时扮演着追求自身利益和集体利益的 角色。为了利益， 它们之间既相互依赖， 叉相互排斥， 从而产生
了一种复杂的渠道关系， 既竞争又合作的关系。 １８ ９５年， 波特在其著名的《 竞争优势》 一书中提出价值链的 概念， 波特将价值链定义为是从原材料的选取到最终产品送至
．
（ 编辑 韩彬）
５ 家 电科 砚 年 期 ６． 用 曩 技 摹４
维普资讯
ｈｔ： Ｗ Ｗ ｓｌａ ｏ ｃ ｔ ∥ Ｗ ］ ． ｍ． ｐ ｔｅ ｃ ｎ 与供 应 商 竞 争 表
链分析包括研发、生产和营销 性销售公司 由格力电器出资 ２０ ０ 万控股． 其余四家经销商武汉 分析 一个企业要具有竞争力， 必须创建 自己高效的价值链 。 因为企业之间的竞争不单是企 ” “ 航天 、中南航运 “ 、国防科工委”“ 、省五金”各出资 １ ６ ０万组
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１ 分销渠道与价值链 营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用和消费的一整
套相互依存的组织。由 此可以看出营销渠道的建立是为了在社
会中 形成一系列重要的经济职能， 如产品的分销、 服务的传递 、 信息的沟通、 资金的流动等 从而弥合新品种不仅投入大 周期长而且成功率低、 风险大， 而要扶持 的风险也比较大，
一
个新品牌的难度更大， 因此对企业要求很高， 企业不仅应经济 这样极可能会牵连主品牌的主导产品。 ④如果企业生产产品跨度太大，与已成功品牌产品相关性
不大， 最好使用子品牌策略。 如杭州华立集团在机械电子类使用
消费者手中的一系列价值刨造的过程。 价值链作为一种分析的
工具， 在企业战略分析中， 已超越企业的边界而扩展到分析供
● 曹 艳 爱
应商和分销商，涵盖了企业外部价值链分析和内部价值链分 析 外部价值链分析包括供应链分析和顾客链分析； 内部价值
白领职业女性群体 ； “ 意丹奴” 品牌以体闲装为主， 主要目 标为年 副品牌认知率鞍低， 因此最好采用子品牌策略。 轻活泼群体等 ②若由于技术不断进步等原因， 产品不断更新换代， 更新期 ④由于历史原因所采取的多品牌策略。 如广东科龙集团， 较短， 早 则最好使用副品牌策略。它既可以区别于以往产品， 又可 期该公司只有 容声” ， 冰箱 后来由于“ 容声” 仿冒者甚多 ， 给予消费者以企业不断发展的新形象。 影响 这种情况在移动电话和计 “ 容声” 品牌形象， 因此启用“ 科龙” 品牌重树公司形象， 后来叉兼 算机等 行业中便比 较典型。 并“ 华宝” 空调厂而采用“ 华宝 品牌 ， 三洋” 与“ 合资而采用 三洋
建而成， 从而开创了独具一格的厂商合作的专业化销售道路。
厂家与商家之间的环节是分销渠道价值链的关键环节， 也
业单体之间的竞争．而是企业 是增值潜力最大的环节。 波特在《 竞争战略》 一书提出的” 五力竞
（ 料来 源 ： 引 自《 资 转 战略 与绩 效一 ＰＹ５ Ｌ 原则》华夏 出版杜 ， Ｏ 年 翩 ． ２ Ｏ ０
些国家不能注册而启用“ａａ ｎ ” Ｐｎ￣ ｉ 。 ｏｃ 当然， 由于子品牌策略中的子品牌与企业品牌的关联较小． 业品牌的庇护也很有限； ． 而且 在市场竞争激烈的 争天， 发展一
④如果企业品牌或其主导产品品牌已经定位 。品牌使用范
策略。 派克使用同一品辟进军低档笔市场失败便是一例 同样．
科龙 还有松下公司本来的品牌是 Ｎｔｎｌ， 。 ａｏａ 后来因为该词在 围又基本被界定， ｉ ” 还想进行品牌延伸或扩张时． 最好采用子品牌
一
“ 金利来 是“ 男人的世界” 这一高度定位便决定了 该公 司不宜生 以打人计算机市场的原目。而且， 这种情况下 ． 使用副品牌策略
独立性较大， 因而新的子品牌无法得到已 成功子品牌的庇护． 产女性服饰。这也是施乐公司历经 ２ 年， 企 ５ 投人 ２ 亿美元． ０ 仍难
后为新产品添加一个副品牌． 是为副品牌策略。
⑧若企业从事同一类产品， 而且该市场竞争激烈． 产品使用
不宜用子品辟策略而最好用副品辟策略。 如家电行业 子品牌与副品牌功能的相同之处在于都对发展出新品牌起 周期长时，
促进作用。 而它们两者最大的不同点是： 子品牌宣传的重点是子 便适宜用副品牌策略， 我国洗衣机 、 冰箱、 空词等行业企业多采
取副品牌策略。 总之， 这些都不是绝对的。 登喜路将烟草品牌用副服装上也
４ 子品牌、 副品牌， 何去何从？
企业应采取子品 牌策略还是副品牌策略， 并不是绝对的， 还得与 获得成功。科龙也在冰箱、 空调上用于品牌 因此． 正如俗语所
企业状况、 行业状况等等方面 综合起来考虑。 但如何选择有如下考虑： 说： 尺有所短， 寸有所长。品牌策略是企业拟定营销策略时的一 ①产品的使用周期较短或客观需要更换品牌时，采用子品 个不可忽视的问题。而究竟采用哪种策略，应具体情况具体分 牌策略比副品牌策略更佳。产品的使用周期较短，更换比较频 析， 企业必须根据自己的实际情况及产品的不同特征 ． 辩证的来 繁． 容易使消费者滋生 品牌转换” 心理， 而子品牌认知率较高， 看待并合理地解决好这一问题
规模大、 综合实力强， 而且推广经验十分丰富才可。 ３ 子品牌与副品牌区别何在？
由于采用子品牌策略的 要求很高， 风险也大， 因此近来不少 “ 华立 品牌， 而在食品类则用“ 太一” 品牌 ． 也是如此。这时副品
企业采取类似中庸的办法， 即在主品牌不变的情况下， 在主品牌 牌策略的效果也很有限。
之间的时间上与空间上的距离。同时， 营销渠道是不同机构之
间组织的集合体， 它们同时扮演着追求自身利益和集体利益的 角色。为了利益， 它们之间既相互依赖， 叉相互排斥， 从而产生
了一种复杂的渠道关系， 既竞争又合作的关系。 １８ ９５年， 波特在其著名的《 竞争优势》 一书中提出价值链的 概念， 波特将价值链定义为是从原材料的选取到最终产品送至
．
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１ 分销渠道与价值链 营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用和消费的一整
套相互依存的组织。由 此可以看出营销渠道的建立是为了在社
会中 形成一系列重要的经济职能， 如产品的分销、 服务的传递 、 信息的沟通、 资金的流动等 从而弥合新品种不仅投入大 周期长而且成功率低、 风险大， 而要扶持 的风险也比较大，
一
个新品牌的难度更大， 因此对企业要求很高， 企业不仅应经济 这样极可能会牵连主品牌的主导产品。 ④如果企业生产产品跨度太大，与已成功品牌产品相关性
不大， 最好使用子品牌策略。 如杭州华立集团在机械电子类使用
消费者手中的一系列价值刨造的过程。 价值链作为一种分析的
工具， 在企业战略分析中， 已超越企业的边界而扩展到分析供
● 曹 艳 爱
应商和分销商，涵盖了企业外部价值链分析和内部价值链分 析 外部价值链分析包括供应链分析和顾客链分析； 内部价值
白领职业女性群体 ； “ 意丹奴” 品牌以体闲装为主， 主要目 标为年 副品牌认知率鞍低， 因此最好采用子品牌策略。 轻活泼群体等 ②若由于技术不断进步等原因， 产品不断更新换代， 更新期 ④由于历史原因所采取的多品牌策略。 如广东科龙集团， 较短， 早 则最好使用副品牌策略。它既可以区别于以往产品， 又可 期该公司只有 容声” ， 冰箱 后来由于“ 容声” 仿冒者甚多 ， 给予消费者以企业不断发展的新形象。 影响 这种情况在移动电话和计 “ 容声” 品牌形象， 因此启用“ 科龙” 品牌重树公司形象， 后来叉兼 算机等 行业中便比 较典型。 并“ 华宝” 空调厂而采用“ 华宝 品牌 ， 三洋” 与“ 合资而采用 三洋
建而成， 从而开创了独具一格的厂商合作的专业化销售道路。
厂家与商家之间的环节是分销渠道价值链的关键环节， 也
业单体之间的竞争．而是企业 是增值潜力最大的环节。 波特在《 竞争战略》 一书提出的” 五力竞
（ 料来 源 ： 引 自《 资 转 战略 与绩 效一 ＰＹ５ Ｌ 原则》华夏 出版杜 ， Ｏ 年 翩 ． ２ Ｏ ０
些国家不能注册而启用“ａａ ｎ ” Ｐｎ￣ ｉ 。 ｏｃ 当然， 由于子品牌策略中的子品牌与企业品牌的关联较小． 业品牌的庇护也很有限； ． 而且 在市场竞争激烈的 争天， 发展一
④如果企业品牌或其主导产品品牌已经定位 。品牌使用范
策略。 派克使用同一品辟进军低档笔市场失败便是一例 同样．
科龙 还有松下公司本来的品牌是 Ｎｔｎｌ， 。 ａｏａ 后来因为该词在 围又基本被界定， ｉ ” 还想进行品牌延伸或扩张时． 最好采用子品牌
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“ 金利来 是“ 男人的世界” 这一高度定位便决定了 该公 司不宜生 以打人计算机市场的原目。而且， 这种情况下 ． 使用副品牌策略
独立性较大， 因而新的子品牌无法得到已 成功子品牌的庇护． 产女性服饰。这也是施乐公司历经 ２ 年， 企 ５ 投人 ２ 亿美元． ０ 仍难
后为新产品添加一个副品牌． 是为副品牌策略。
⑧若企业从事同一类产品， 而且该市场竞争激烈． 产品使用
不宜用子品辟策略而最好用副品辟策略。 如家电行业 子品牌与副品牌功能的相同之处在于都对发展出新品牌起 周期长时，
促进作用。 而它们两者最大的不同点是： 子品牌宣传的重点是子 便适宜用副品牌策略， 我国洗衣机 、 冰箱、 空词等行业企业多采