市场营销策划成功案例_营销策划成功案例分析

市场营销策划成功案例_营销策划成功案例分析
营销策划方案永远要有创造世界第一的意识
宝洁大中华区总裁施文圣Shannan Stevenson对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识!
大到一个企业，小到一款产品、一个人，都必须要目光长远。

这是当今企业主管应具备的“第一意识”。

正如NBA流传的一句名言：永远不要低估了一颗冠军的心!
世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。

第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。

那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多数人都回答不上来。

因为人们对“第二”向来是漠不关心的。

记住：第二不是第二，第二什么都不是!定位理论告诉我们，所谓成为某一方面的第一，其实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。

杰克特劳特说：做第一胜过做最好!排在第一位就意味着第一个被选择，排在第一位的品牌机会最多、最大。

营销策划方案案例一：宝洁
宝洁2021年度营销大会向世界纪录协会申报了一个让人意想不到的世界纪录，全体营销经理一起刺破汽球最多，很多人觉得奇怪，为什么宝洁会选择创造这样一个纪录?宝洁大中华区总裁对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识!
营销策划方案案例二：腾讯
腾讯游戏穿越火线是从零开始的，但他们一开始就瞄准了FPS网络游戏世界第一的位置，尽管起步不算早，经过一年的努力，《穿越火线》于2021年3月21日下午3点，同时在线人数达到206万，腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功，创造了世界纪录协会世界FPS网络游戏同时在线人数最高世界纪录。

将FPS网络游戏世界第一的位置牢牢占据。

有了创造第一的意识，我们从7个不同的途径，打造第一品牌。

营销策划方案行业定位做销量世界第一的第一品牌
如果企业的规模做到了行业最大，一定要让这个“最”突显出来，在消费者心目中形成印象，市场占有率最高、产能最大、员工最多、销量最大等等，这是企业在行业中的实
力与地位，营销经典理论指出，“一个行业第一，胜过100句承诺”，行业第一，往往是消费者决定是否购买您产品的最有力的判断标准。

营销策划方案案例1：世界参与人数最多的电子竞技比赛——2021街头篮球全国联赛
上海天游为了炒热旗下的游戏《街头篮球》，打了一场漂亮的世界纪录大战。

他们策划了制订了详细的计划，从申报到宣传到执行，到世界纪录证书颁发的湖南电视台现场直播，每一个环节都做足了功夫，第一个动作都成了媒体关注的焦点，把街头篮球联赛越炒越热，树立起世界最多人参与的电子竞技比赛的形象，也吸引了越来越多的人参加。

营销策划方案案例2：世界最大的小吃店——北京万丰全国小吃店
2021年5月开业的北京市丰台区万丰路北京万丰全国小吃店总店经营面积为16000平方米，北京万丰小吃城建成后，需要招商吸引全国各地的小吃经营者来小吃城经营，万丰经过周密策划，成功申报了世界纪录，万丰创下世界纪录协会世界面积最大的小吃店世界纪录的消息传出，引起轰动，成功招商，生意火爆。

营销策划方案功能定位做细分市场世界第一的第一品牌
不可能每个企业都要是销量第一，不可能每个企业都是行业最大，如果您的企业还不是足够大，那么，就可以思考，是否能成为细分市场的最大。

营销策划方案案例一：烟台海港机械厂世界最大的水下打捞抓斗
烟台海港机械厂不算是规模最大的机械厂，但是他把自己定位在水下打捞抓斗第一品牌，不断地制造世界最大的水下打捞抓斗，从130万吨，到500万吨，不断打破世界纪录协会水下打捞抓斗的世界纪录，创造了水下打捞抓斗的一个又一个世界第一，在消费者心智中，他成功占据了水下打捞抓斗世界第一的位置。

营销策划方案案例二：楼兰神世界最甜的哈密瓜
哈密瓜很甜，世界上最甜的哈密瓜是什么?答案是楼兰神哈密瓜。

楼兰神哈密瓜年年都举办拍卖会，一只楼兰神哈密瓜就可以拍卖出几万元，2021年，他们邀请世界纪录协会认证师现场测定，一只含糖量高达20.2的楼兰神哈密瓜，被认定为世界最甜的哈密瓜，当场拍卖30万成交，拍出了天价。

楼兰神成了最甜哈密瓜的代名词。

营销策划方案技术定位做技术世界第一的第一品牌
突出本企业本产品的强大的技术实力，是定位第一品牌的又一途径。

做不了最大，就做最强，做技术方面的最强，这应该是第一品牌思考的方向!
营销策划方案案例1、世界上单体储量最大的粉体大型钢板储库——山东华建承建的冀东大型钢板储库
山东华建建设有限公司承建的冀东集团多功能粉体大型钢板储库群于2021年8月竣工，储库单体储量为5万吨，创世界纪录协会世界上单体储量最大的粉体大型钢板储库世
界纪录。

营销策划方案案例2、世界最大的厨刀——神州厨刀王
奇男子五金制品浙江有限公司于2021年7月8日打造完成的厨刀神州厨刀王，总长265CM，宽77.3CM、其中刀身长165CM、刀刃宽28.4CM，总重量达70KG，创世界纪录协会
世界最大的厨刀世界纪录。

营销策划方案案例3、世界最大的热水器单台——100管阳港太阳能热水器
浙江阳港新能源有限公司于2021年5月生产的一台100支管的太阳能热水器，整机
高度为1700mm，宽度为1700mm。

创世界纪录协会世界最大的单台热水器世界纪录。

营销策划方案活动推广定位创世界纪录，做第一品牌
借势大型活动，站在巨人的肩膀上进行活动推广，能产生事半功倍的效果。

案例1、世界最大的LED显示屏——上海世博会开幕式最大LED显示屏
大型户外LED显示屏群雄纷争，深圳锐拓通过与上海世博会合作，打造上海世博会开
幕式显示屏，一举夺得世界纪录协会世界最大的LED显示屏世界纪录，奠定了大型户外LED显示屏领袖品牌。

案例2、世界上最长的签名横幅——中粮集团中宏生物祝福上海世博会签名横幅
中粮集团中宏生物工程有限责任公司于2021年3月至5月在中国200个城市同时举
办的十万人签名横幅祝福上海世博会活动，签名横幅长度总计达700米，签名人数达17.5万人，创世界纪录协会世界上最长的签名横幅世界纪录。

营销策划旅游景点定位游客要看的就是世界之最!
游客的想要看什么景点?游客想要什么样的服务?92%的游客首先关注有世界之最称号
的景点，如何挖掘景点特性，找出景点自身特性，占据某一品类的世界之最，是旅游景点
必须认真思考的问题。

案例1、：世界最大的聚宝盆——兴文石海天然聚宝盆
当四川兴文县的天然漏斗旅游景点埋没于纷繁复杂的媒体资讯中。

景区重新精准定位
为“世界最大的聚宝盆”力挽狂澜，并且得邀请世界纪录协会的认证师亲自前往认证，为
其世界第一聚宝盆的定位找到支点，天然漏斗变为天然聚宝盆，帮景区占到旅游消费者心
中聚宝盆旅游品牌第一位，仅仅一万多元的世界纪录申报费用，换来游客数量提高了6倍。

案例2、世界最大的蒙古包——清暑殿
清暑殿蒙古包位于河北省张北县中都原始草原渡假村，2021年8月1日建成，该包直径60.7米，穹顶高21.3米，檐口高度7.3米，总覆盖面积3180平方米，创世界纪录协
会世界最大的蒙古包世界纪录。

营销策划城市定位世界第一支撑起城市的名片
一个城市，能留在人心目中的印象是什么?不是在电视里千篇一律喊几句魅力某某城
就可以成为城市的名片，它必须有自己独特的定位，而世界第一，可以成为这个城市最炫
丽的名片之一。

案例1、世界最长的城市人字梯——云阳登云梯
重庆云阳是一个移民新城，依山而建，为了打造其独特的“梯都”形象，云阳举办国
际登梯节，吸引国内外友人前来参观游览。

而申报世界最长的城市人字梯——云阳登云梯，是这一形象的坚实一步。

登云梯也因此成为云阳的城市名片。

案例2、世界最大的宴席——新平彝族磨盘宴
云南省玉溪市新平县于2021年7月31日在县民族广场举行的彝族“火把节”传统宴
席“磨盘宴”，共有11360人在同一时间、同一地点的1136张桌子上用餐，创世界纪录
协会世界规模最大的宴席世界纪录。

案例3、世界参与人数最多的接触类狂欢节——沧源司岗里“摸你黑”狂欢节
云南省沧源佤族自治县于2021年5月2日在沧源司岗里举办的接触类狂欢节——
“摸你黑”狂欢节，现场参与活动人数达18900人。

创世界纪录协会世界参与人数最多的
接触类狂欢节世界纪录。

营销策划个人定位我就是世界第一人!
三百六十行，行行出状元，也许您是一个不为人知，很普通平常的人，但您的某一项
技能，某一项研究，某一项表演，特至是某一个想法非常独特，您就有可能因此成为这个
方面的世界第一人!
世界几十亿人，没有两个人是完全一样的，关键就是您给自己的定位!
案例1：世界上学历最多的人——周宝宽
在获得世界纪录协会颁发的世界纪录证书之前，周宝宽无论如何都没有想过，仅8月11日一天，就有180多家媒体报道、转载他的世界上学历最多的人这一世界纪录。

周宝宽给自己的定位很特别，也非常成功，一下子成了名人，连同他的生意都突然火起来。

案例2：世界上第一位创作原生砂石立体书法的人——杨天学
湖北的杨天学是一个邮局分拣员，他平时热爱书法、篆刻，但是要想在书法篆刻方面
出人头地谈何容易，他另辟蹊径，用原生砂石做立体书法，开始做的时候，别人都笑话他
玩石头，但是一边努力创作，一边向世界纪录协会申报世界最早创作原生砂石立体书法作
品世界纪录，2021年10月申报成功，奠定了他世界原生砂石立体书法第一人的地位，作
品价格直线上涨。

齿及脑白金，老百姓早已众所周知;
谈到脑白金的营销，业内人士莫不拍案叫绝。

作为纯一品种的催进健康品，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点，导演了该领域的神奇征象。

历经四个春秋，常胜不衰，在2001年1月又创下了单品销量
二个多亿元的优良的成绩，冲破了神州催进健康品行业单品单月的发卖记录，的确值当咱
们去研究，去寻味。

本人曾经卖力过脑白金的品牌策划，如今虽已置身于外，却能以小三
的眼光，真切地看出其在策划表现上的状况，也许是旁观者清的缘故，特将其归纳总结，
希望能引起营销人士的重视。

现将本人的观点摘录出来，与各位营销策划朋友分享。

软文策划要讲究时代性
脑白金独创的软文告白，以较少的启动资金，令其在短期内迅速启动了市场，创出了
名牌，更重要的是将催进健康品营销向前推进了一大步，这就是脑白金创造的奇迹。

脑白金最初入市，以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点，宣传衰老与年轻态
的概念，引出产品的多项催进健康功能，这在国内，甚至世界范围内，尚属首次，其神秘
感不言而语。

特别是早期的新闻炒作，如《人类可以长生不老?》、《格林登太空》等，
无论从内容的新闻性、权威性，还是可读性、通俗性，都能激起强烈的阅览欲望，因为里
面蕴含了大量的信息资料，是一般人闻所未闻的，并且时效性很强，在其时，的确收到了
相当的阅览效果。

从而，读者很自然地接受了脑白金，产生了某种神奇的印象，至少达到
了“引起注重，产生兴趣”的效果。

待功能软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》等面市后，脑白金软文更准确地驾驭了许多人的求美、求新、求年
轻的心理，令读者产生试用的冲动。

随后登场的资料篇也好，送礼篇也好，都巧妙地将告
白信息，溶于可读性的文章中，起到了匿伏性的告白效果。

这就是脑白金的营销策划的亮点。

这种软文策略在开拓市场初期，甚至在相当长的一段时间里，起到了倍增的效果，但
随着产品的普及，产品的神秘感也在消退。

在催进健康品行业大量的软文刺激下，老百姓
可能已变得麻木，他们对所有软文告白的信托度都在下降，脑白金也不破例地受到了牵连。

不少读者一看到那种情势的文章，就会遐想到脑白金的软告白，其中还包孕错怪其他企业
的模仿情势，可见这种软文风格的影响力，在消费者心中有多大多深。

山还是那座山，水却不是原来的水，当山水发生了微妙的变化时，作为营销策划人士，千万不要大意。

面对同样的产品，消费者的认识却发生了变化，这种潜移默化的错位，还
会令新诞生的软文一帆风顺吗?除非市场是新的，顾客也是新的，另有时机重演过去的运
作方式，那种经验还可继续推广。

然而，现实并非如许。

时时要以消费者为中心，重视消
费者的心里反应，这是营销界公认的铁律。

脑白金的精美问世，纯粹是从消费者的角度做
策划的，这也遵循了北派营销模式的“白金法则”。

经历四个春秋的脑白金，也走入了寻常百姓家庭，已经被千千万万的消费者享用过，
对于大大都消费者来讲，脑白金的确有效，但已不象当初那么神秘。

就象男女恋爱一样，
由好感、相识、相恋到相处，在一路的时间多了，难免有碰碰磕磕，就会缺少距离美感，
如果一如既往让畴前的恋爱方式，感情就会出现裂痕。

脑白金如按以前的软文模式，继续
与消费者作沟通，可能难以再次深深感动消费者。

除非再创新招，追求新的营销策略，或
许还可另创奇迹。

软文是有时代性的，不同的历史时期，不同种风格的软文起着不同的宣传作用。

细细
比较脑白金在报刊上刊登的软文，咱们发明，新的软文很难走出过去的模式，或说是过去
软文的修正。

恪守已有的成功软文模式，不愿测验考试新的策略，这可能就是脑白金在软
文营销上很难创新的原因吧。

虽然，最近也能看到脑白金新出炉的硬性告白，很直白地道出了产品的卖点，并且是
理直气壮的，但总觉得无相应的新软文跟进，实在有些可惜。

当所有的功能反应被压缩为
两点时，老百姓又怎能接受最初的梦想呢?
而从其他企业的催进健康品软文策略上，总让人看不到新鲜的感觉。

难道软文营销在催进健康品史上走到了尽头?
终端营销的扎实性
终端营销，不论在催进健康品行业，还是所有快速消费品行业，都被公认最有效的营
销利器。

就象踢足球一样，告白只在创造时机、营造氛围，所有的工作都只是过程，终端
才是结果。

这临门一脚，球进还是不进，瓜葛到营销的成败。

所以卖场、超级市场、商场
的终端，便成了众多品牌抢占的风水码头。

催进健康品尤其注重终端。

逢年过节，只要到卖场、超级市场兜一圈，你会发明催进
健康品的硝烟是多么弥漫，火药味是如何浓重。

不少资金雄厚的企业只知大投告白，而轻
视了终端的管理，结果被竞争品牌抢占了良机，最终酿成大错。

如许的例子并不少见。

脑白金的市场终端也同样遇到如许的困惑。

当脑白金在大做告白的时候，不少竞品在
终危坐享其成，这其中包孕国产产品与产品，另有一些假冒脑白金，也鱼目混珠，争取市
场份额。

这种“黑市”竞争，在内地相当严重。

那些催进健康品不必投入太多的营销费用，只是在终端的回扣上舍得付出，营业员就会极力推荐该产品，从而分享脑白金的市场份额。

因此，打假便成了脑白金的常务工作之一。

据不纯粹统计，假冒脑白金抢占了五分之一还
强的市场份额。

以1二个亿为参照，算一算，就知这个数目有多大。

这同时表了然脑白金的终端另有须要进一步改善管理，做得更扎实些，不要给竞品太
多的可乘之机。

其实，为止到去岁岁底，仅上海，另有相当多的药房终端，营业员不了解
脑白金的作用，还以为是补脑用品。

另外，有的营业员还把脑白金与脑轻松搞混淆，分辨
不清。

如许的营业员如何向顾客去推荐产品?稍看过电视的顾客就明白，脑白金与脑轻松
有本质的区别。

另外，从终端产品的陈列来看，一些药房、超级市场里，恒寿堂的终端形象就相当凸起。

无论其摆放的位置、陈列面、堆场形象，还是POP，都显得气焰磅礴，而脑白金的就
略为不足。

特别是在药房，相比较则更加明显。

再者，在营业员的培训上，也觉得力度还
可加强。

本人做过如许的试验，以消费者的身份寻访药房，发明有些营业员在推荐产品时，并没把握要领，还说什么可以增记忆力强忆。

这种不了解产品的推荐做法，可能也是导致
顾客购其它牌的原因之一吧。

不管怎么说，终端作为催进健康品营销最要害的环节，起着至关重要的作用，成立完
美的终端管理，不仅可以节流成本，还可以直接促成发卖。

谁忽略了它，谁就有可能在营
销策划上留下无法挽回的遗憾，脑白金也不破例。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。