07年华东经销商年会0310

9.1%
9.0%
8.6%
8.2%
7.6%
6.9%
8.4%
BJ-Hyundai BJ-Hyundai BJ-Hyundai BJ-Hyundai BJ-Hyundai BJ-Hyundai BJ-Hyundai
8.2%
7.9%
7.7%
7.0%
6.8%
6.6%
7.0%
No.5 No.6
GZ-Honda 7.0% Chery 5.8%
2020年3月25日
一汽-大众在华东区的市场份额仅占第10位，有很大的提升空间
主要汽车制造商市场份额变化(06年vs. 05年)
SHANGHAI GM SVW
BEIJING-HYUNDAI GUANGZHOU-HONDA
FAW TOYOTA CHANGAN-FORD DONGFENG-NISSAN
Chery
Chery
DF-Nissan
5.6%
5.6%
5.4%
4.7%
4.8%
5.2%
DF-PSA FAW-Tianjin FAW-Tianjin FAW-Toyota FAW-Tianjin
Chery
5.6%
5.5%
5.0%
4.6%
4.1%
4.9%
Chery 4.9% DF-Nissan 4.8%
SGM 9.6% SVW 9.1%
SGM 9.9% SVW 8.7%
SGM 9.3% FAW-VW 8.8%
SGM 9.7% SVW 8.7%
SGM 10.3% SVW 7.1%
SGM 9.9% SVW 8.5%
No.3 No.4
FAW-VW
FAW-VW
8.7%
7.3%
BJ-Hyundai BJ-Hyundai
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
拓展区 28.20%
华南 15.32%
华东 22.01%
鲁冀 15.09% 京津 12.15% 东北 7.23%
1
拓+展1区.4249%.64%
华-0南.8114.%51%
+1.08%
华东 23.09%
鲁+冀0.6159.7%8% -2.03%
数据来源：上牌量
07华东区经销商营销工作会议
8
2020年3月25日
一汽-大众华东区市场份额在06年实现止跌企稳，12月份额达到全年最高
5%
2005
2006
数据来源：上牌量
4%
3%
2% Jan
Feb
Mar
A pr
May
Jun
Jul
A ug
Sep
Oct
Nov
Dec
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Total
5.00%
华东 664,978 852,315 28.17%
华南 462,959 535,853 15.75%
BD拓展区 852,119 1,094,334 28.43%
0.00%
05年销量 06年销量 06/05增长率
07华东区经销商营销工作会议
5
2020年3月25日
06年华东区销量占全国总销量份额提升
7.1%
7.1%
Chery 8.0% FAW-VW 7.6%
FAW-VW
SVW
8.4%
8.6%
BJ-Hyundai BJ-Hyundai
6.7%
6.8%
SVW 8.1% Chery 7.8%
SVW 8.8% GZ-Honda 6.8%
SVW
FAW-VW
FAW-VW
SVW
FAW-VW
FAW-VW
FAW-VW
TOTAL 2005 61,236
FAWVW(VW).
2,801
Mkt.Share 4.6%
36,196 1,460 4.0%
55,526 2,195 4.0%
57,204 2,323 4.1%
44,112 1,859 4.2%
58,165 2,344 4.0%
57,256 1,901 3.3%
53,385 1,680 3.1%
DF-PSA 5.3%
No.10
VW Audi
Total Market
Geely 4.4% 6.9% 1.8%
FAW-Toyota FAW-Tianjin
5.4% 5.5% 1.8%
4.5% 5.6% 2.0%
3,196.3 336.1 267.2
Geely 4.5% 6.6% 1.9%
369.9
Geely 4.6% 7.1% 1.9%
300
200 100
YTD Dec`06 Sales: 4,137K YTD Dec`05 Sales: 3,196K Growth: +29.5%
0
Jan
Feb
Mar
Apr May Jun
Jul
Aug
-成品油价格首次 - 新消费税
上调
实施
- 一汽-大众
-天津一汽降价
价格动作
-思域上市
-成品油价格再次 - 奇瑞降价
上调
- 北京现代
- 凯美瑞上市
降价
-一汽-马自达， - 东风雪铁龙
海南马自达降价 降价
-进口汽车关税减 至25% -交强险实施
Resource:CPCA Monthly Report(AaK+STD)
07华东区经销商营销工作会议
3
Sep
Oct
Nov
-北京车展 -奇瑞全系降价
Dec
2020年3月25日
DF-PSA 5.0%
DF-Nissan 5.0%
Chery 5.6% GZ-Honda 5.4%
FAW-Toyota 5.3% Geely 4.9%
No.9
FAW-Toyota GZ-Honda
4.5%
5.5%
DF-Nissan FAW-Tianjin FAW-Toyota
4.8%
4.5%
5.2%
12月整体市场达到453.6K，同比增长25%，2006年累计销量达4,137K较去年同期增长29.5%
乘用车上牌量
3,021,820
3,691,898
670,078
22.2%
[`000 Unit] 500
400
Total Market
Dec`06 Sales: 454K Dec`05 Sales: 363K Growth: +25.0%
59,880 2,085 3.5%
46,858 1,489 3.2%
57,369 1,784 3.1%
77,791 664,978 2,646 24,567 3.4% 3.7%
TOTAL 2006 85,942
FAWVW(VW).
2,611
Mkt.Share 3.0%
48,097 1,154 2.4%
GZ-Honda 6.2% Chery 5.7%
No.7 No.8
FAW-Tianjin FAW-Tianjin GZ-Honda
5.6%
6.0%
5.9%
DF-Nissan
Geely
Geely
4.8%
5.9%
5.8%
Chery 5.5% DF-PSA 4.6%
FAW-Tianjin
Geely
FAW-Toyota
5.5%
GZ-Honda 5.6%
DF-PSA 5.0%
GZ-Honda GZ-Honda GZ-Honda
6.4%
6.7%
6.3%
FAW-Toyota FAW-Toyota FAW-Toyota
5.4%
5.8%
5.2%
GZ-Honda 6.7% Chery 5.9%
Geely 6.3% DF-Nissan 6.3%
本月一汽-大众市场06份年额一排汽名-大第众三市，场20份06额年全累计 国份第额三排，名仅第比三上位海；大众低0.1%
OEMs CY 2005 Jan-06 Feb-06 Mar-06 Apr-06 May-06 Jun-06 Jul-06 Aug-06 Sep-06 Oct-06 Nov-06 Dec-06 YTD 2006
32981 23871 12394
2748 1989 1771
B
25.7%
6.7%
君越
32.4%
7.7% C
8.7%
Eastern China- 06
National aver- 06
1.0%
数据来源：上牌量
天籁 锐志
07华东区经销商营销工作会议
7
16921 12901 12206
1692 1075 1017
No.1 No.2
SGM 10.2% SVW 9.0%
SGM 9.1% SVW 8.6%
SVW 9.1% SGM 8.6%
SGM 9.8% SVW 9.2%
SGM 10.8% FAW-VW 9.1%
SGM 10.9% FAW-VW 8.6%
SGM 11.2% FAW-VW 9.3%
FAW-VW 10.3% SGM 9.6%
5.7% 5.3%
3.7% 4.3%
3.6% 3.7%
3.7% 3.2%
2.3% 2.7%
2.5% 2.4%
2.8%
2.1%
2.4% 2.0% 1.6% 1.5%
2005 TOTAL
YTD 06
1.2% -1.0% -0.8% -2.1% 1.0% 2.4% -0.5% 0.6% 0.1% -0.5% 0.4% -0.1% -0.7% -0.4% -0.1%
DPCA CHERY AUTO FAW-VW(VW) FAW-VW(AUDI) DONGFENG YUEDA-KIA FAW HAINAN-MAZDA FAW-MAZDA GEELY AUTO
15.5% 16.7%
15.4% 14.4%
7.4% 6.7%
7.9% 5.8%
4.6% 5.6%
2.9% 5.3%
372.9
FAW-Toyota 4.7% 6.9% 1.7%
334.1
Resource:CPCA Monthly Report(AaK+STD)
Geely 4.5% Chery 4.1% 7.4% 1.9%
319.4
Geely 4.4% FAW-Tianjin 4.4% 8.1% 2.1%
287.1
11.60%
8.70%
9.40%
8.80%
9.20%
8.00%
8.60%
9.10%
7.40%
4.20%
4.50%
4.51%
—
4.49%
3.20%
3.60%
3.70%
3.40%
3.40%
3.10%
3.10%
2.70%
YTD 06 2005 TOTAL
-1.0% 0.7% 0.4% 0.6% -1.7% 0.3%
0 0.4% -0.4% -0.3% -0.4%
2020年3月25日
华东区市场结构与其它区存在明显差异，B级车的份额远高于全国平均水平
5.0% A00
3.6%
-1.4%
06年华东区主流B级车销量
产品
年销量 月均销量
18.5% A0
13.8%
-4.7%
42.4%
A
DF-PSA 4.1% Geely 4.1% 6.8% 2.2%
313.1
DF-PSA 4.7% Geely 4.3% 6.6% 2.0%
371.5
Geely 4.7% DF-PSA 4.5% 7.1% 1.7%
FAW-Toyota FAW-Toyota DF-PSA
4.8%
5.0%
4.9%
TJ-FAW
京津 10.12%
-0.37%
东北 6.86% 2
东北 京津 鲁冀 华东 华南 拓展区
07华东区经销商营销工作会议
GUANGDONG ZHEJIANG JIANGSU SHANDONG BEIJING SICHUAN SHANGHAI HENAN LIAONING SHANXI TIANJIN
6
12.60%
信心 激情 超越
2007华东区经销商营销工作会议
2020年3月25日
2007年华东区市场战略
07华东区经销商营销工作会议
2
2020年3月25日
06年全国乘用车市场发展迅速
05-06全国市场发展状况
项目
2005
2006
增量
增长率
乘用车销量
3,196,282
4,137,800
941,518
29.5%
Chery 6.7% DF-Nissan 6.2%
BJ-Hyundai GZ-Honda GZ-Honda
6.9%
6.4%
6.5%
FAW-Toyota FAW-Toyota
Chery
6.2%
5.7%
5.7%
BJ-Hyundai BJ-Hyundai
6.7%
5.6%
GZ-Honda
DF-PSA
5.8%
DF-PSA
DF-Nissan
4.6% 5.4% 1.5%
4.8% 5.4% 1.5%
4.8% 6.5% 1.9%
332.4 380.5 453.6 4,137.8
07华东区经销商营销工作会议
4
2020年3月25日
06年华东区市场总量及增长均位居全国前列
K辆 1,200 1,000
27.78% 28.17%
28.43%
30.00% 25.00%
800
600
15.85%
15.75%
20.00% 15.00%
400
10.00%
200
0
05年销量 06年销量 06/05增长率
东北 218,497 253,121 15.85%
1.73%
京津
鲁冀
367,226 373,567
1.73%
456,041 582,708 27.78%
78,156 2,079 2.7%
75,838 2,455 3.2%
56,686 1,916 3.4%
68,642 2,194 3.2%
59,931 1,916 3.2%
69,258 2,362 3.4%