中职招生技巧与方法

中职招生技巧与方法
中职招生的方法和技巧有：
1. 摸清招生地的各个方面的情况。

例如，详细了解目标学校的招生人数、往年升学率、毕业生人数等，以便为跨区域招生做好前期的信息准备。

同时，与目标学校的负责人进行有效的公关，找到适合做外联的负责人，可以为日后的招生工作提供便利。

2. 克服两种阻碍成交的心理倾向。

一是认为家长会主动提出报名，实际上只有3%的消费者会主动提出购买，因此招生人员需要主动促单；二是害怕向家长提出报名请求，招生人员需要克服这种心理，相信自己一定能说服有意向的家长报名。

3. 现场促单。

在组织课程体验活动、大型公益活动或个别咨询进行到一定程度时，设法在现场促成家长做出最后报名的决定，而不是放任家长自己选择或决定。

4. 组织市场调研。

了解当地教育委员会、招生办、工商、市建等机构的联系方式和规定，以及当地的教育政策、市场需求、竞争对手情况等，以便为日后的招生工作提供便利。

5. 制定具体的招生计划和策略。

根据市场调研的结果，制定具体的招生计划和策略，包括确定招生目标、招生方式、
招生费用、招生时间等，以便为日后的招生工作提供指导。

6. 建立良好的口碑和形象。

通过提供优质的教学服务、良好的校园环境和设施、专业的师资力量等，建立良好的口碑和形象，吸引更多的学生和家长选择中职学校。

7. 利用网络进行宣传和推广。

建立学校的官方网站、微信公众号等平台，发布学校的信息和动态，以便学生和家长了解学校的情况和特点。

同时，可以利用社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的关注和潜在客户。

8. 与当地企业或机构合作。

与当地的企业或机构合作，可以为学生提供实习或就业机会，同时也可以为学校带来更多的生源和资源。

9. 开展校园开放日活动。

通过开展校园开放日活动，让学生和家长更加直观地了解学校的情况和特点，同时也可以为学生提供展示自己才能的机会。

10. 强化服务意识。

招生人员需要树立强烈的服务意识，为学生和家长提供优质的服务和咨询，解答他们的问题和疑虑，提高他们的满意度和信任度。

总之，中职招生需要结合当地实际情况和市场特点，制定具体的招生计划和策略，同时注重宣传和推广的策略和技巧，为学生和家长提供优质的服务和咨询，吸引更多的生源和资源。