检验耗材市场调研及营销策划

北京市场检验耗材调研分析报告
一、前言
本文系根据市场调研一般框架，即宏观经济PEST分析、竞争态势（五力模型）、市场细分（STP）、对公司SWOT分析、选择目标市场、公司产品和品牌定位、进入手段（战术），通过有选择的运用，分析北京市场真空采血管现状及主流竞争对手情况，为制定合理的战略、完成目标任务提供指导。

二、宏观经济PEST分析：
（一）北京市经济概况、医疗水平、医疗机构数量等级：
2008年，北京市共有常住人口1695万人，GDP达生产总值10488亿元人
民币，人均GDP约9000美元。

二级以上非营利性医疗机构178家。

（二）政府政策以及收费：
（三）客户心理及其使用习惯:
三、竞争态势（五力模型人
四、市场细分
按照用户对价格的关心程度及招标特点分为3个细分市场：
（一）非营利性医院（详见附表1）
1、医院数量及采血管年用量
二级以上医院共有178家，其中三级医院70家（除去精神病及口腔医院后为60家）;
一级医院由18个区县卫生服务中心配送：
检验耗材年用量：万元
2、收费政策及价格关注度：
3、占有率由高到低排名:
（二）疾控中心（详见附表2）
1、数屋及市场容量
22家：
检验耗材年用量：万元
2、收费政策及价格关注度:
3、占有率由高到低排名:
（三）营利性体检中心（详见附表4 ）
1、数量及市场容量
16家：
检验耗材年用量：万元
2、收费政策及价格关注度：
3、占有率由高到低排名:
四、对公司进行SWOT分析
（一）分析
（二）应对策略
WT策略将优势及机会增加至最大的so策略将弱势及威胁降低至最小的
其他策略:
六、选择目标市场
七、定位原则
（一）竞争对手定位现状
（二）丰临品牌定位设想
八、进入市场手段、战术:。