提升县支行发展品质的思考
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４ 湖北 农 村 金融 条 件 具 备 、安 全 有保 障 的个 人 住 房 贷 款 要 快 审 快 批 ，确 保 住
房按揭业务稳步 拓展 ；要做强个人助 业贷款业务 。面向县城 。辐射 乡镇 ，
司＋ 基地 ＋ 农 ”等 模式 ，积 极稳 妥
提升 县 支行发 展 品质 的恩 考
文 ／ 定 传 王
内容摘要 ：提 升发展品质是贯彻落实科学发展 观的基本 耍求 ，也是基层行实
现 业 务 经 营 又 好 又快 发 展 的根 本 出路 。本 文 结合 保 康 支 行 实 际 ，对 照 商 业银 行发
展 品 质 的 检 验 标 准 ，对 该 行 业 务 经 营 情 况 进 行 剖 析 ，并 京 如 何 提 升 县 域 支 行 发 展 尤
行 ”的原则 ，认 真做好惠农卡发卡和
授 信 工作 ．具体 在 区 域 重 点 上 就 是 优 先 “ 边 ” ，即 路 边 、河 边 、街 边 ； 三 在 工 作 方 法 上就 是 突 出重 点 ，整 村 推 进 ，择 优 授 信 ； 在 策 略运 用 上 ，就 是 立 足 扩 充 惠 农卡 功 能 ，做 到 惠农 卡 业 务 在 社 会 上 有形 象 ，在老 百 姓 中 有 口
款 、存 单及 保单 质 押 贷 款 ，着 力 提 高 个 贷 份 额 。 四是 推 动 “ 农 ” 业 务 提 三 速 发 展 。 按 照 “ 地 制 宜 ， 量 力 而 因
步统一全行经 营思 想 ，积极应对新形
势 ， 迎 接 新 挑 战 。 以 更 加 积 极 的 姿 态 、更 加 前 卫 的思 维 、 更 加 务 实 的作 风 、更 加 开 放 的视 野 ，把 握 难 得 的机
上 ，具体就是 明确 发展 目标 ，确保每
年 新 开 发 １ 户 有 价值 、有 实 力 的中 小 ０
企 业 ： 明确 发 展 区域 ， 用 好 用 活 小 企
业 及 微 型 企 业 相 关政 策 ， 把城 区、 马
的营销意识 ；要强化 “ 集中资源 ，突 出重点 ，用活机制 ”的经营意识 ；要
房贷款 ，对正在开发或拟开发 的楼盘
要 深 入 实地 。调 查 摸 底 ，突 出 重点 ，
楚烽化工 扩大发展优势 的机遇 ，跟进 城 区万吨 黄磷 生产线项 目，放大 合作
领 域 ；扩 大 与 电 力 公 司 的合 作 领 域 ， 认 真 做 好 上下 游 及 关 联 企 业 的授 信 工
良街 村 、歇 马镇 庙 坪 村 、 过 渡湾 利 民
中小客户 、拥有资源优势特色 型中小 客户 ，要通过三个 明确落 实到 位 ，使
养殖等 区域作 为惠农卡发 卡授信 的重
点 ，充 分 利 用行 政 力量 ， 突 出重 点 ，
新拓展的客户银企有效益 ，安 全有保
障 ，经 得 起 历 史 的检 验 。三 是 推 动 个 人 零 售 业 务 快 速 发 展 。要 抓 好 个 人 住
品 质 进 行 了研 究 。
关键词：县域 支行 发展 品质 思考
强化 “ 四种意识 ”
要 全 面提 升 发 展 品 质 ，必 须 进一
作 。稳 定 存 量信 用 ，扩 充 增 量 份 额 ； 跟 进 尧治 河 集 团 发 展 动 态 ，做 好与 相
全 力营销 ，切实把个人助 业贷款发展 成 为零售业务的主打 品牌 ；要加快发 展 综 合 消费 贷款 、 下岗 失业 小额 贷
落 到 实 处 ，具 体 就 是要 强 化 “ 种 意 四 识 ” ：即 要 强 化 “ 额 主导 ，不 畏 强 份 手 ，奋 勇 争 先 ” 的 竞争 意识 ；要 强 化 “ 户 为 本 ，滚 动 开发 ，培 植 后 劲 ” 客
放矢地做好项 目准入 工作。二是推动
中小 企 业 健 康 发 展 。在 发 展 中 小 企 业
整体推进 。批量 发卡 ，择优授信 ，确
保 惠 农 卡 业 务 稳 步 健 康发 展 。放 大 惠
营销 力度 ，提 升业务份额 。具体 要加
强与寺坪 公司和南河公 司合作 ，认真
做 好 葛 洲 坝 集 团 股 份 有 限公 司 整体 授 信 、分 开 用信 的 协 调 攻 关工 作 ； 抓住
组 、马 桥 镇 沿 河 两 岸村 组 、 马 良镇 马
值 ”的管理意识。
点营销与优质集 团客户相 关联 的中小
客 户 、磷 化 工 产 业 集 群 中绩 效 居 前 的
优化业务经营结构
（ １）优 先 发 展 资 产 业 务 。 一 是 推 动 公 司 业 务 快 速 发 展 。 围 绕 “ 化 磷 工 和 水 电 产 业 ”两 大客 户 群 体 ，加 大
强 化 “ 升 品 质 ， 强化 风 控 ，创 造 价 提
桥 、歇马 、马 良、店垭 、寺坪等乡镇
作 为 工 作 重 点 ，择 优 支持 财 务 状 况 良 好 、信 用 有 保 障 的 中小 企 业 客 户 ；重
碑 ，在 内部 经营 上有效益 。要将城 关 镇相 关村组 、黄堡 镇３ ５ ０ 省道沿线 村
的 支 持 农 村 种 养 加 专 业 户 和 特 色 农 户 ，使 之发 展 成 为联 结 城 乡 、辐 射 农 户 的经 济 纽 带 。 大 力 发 展 农 村 个 人 生
农 卡服 务 功 能 ，加 强与 有 关部 门协 作 ，大 力 营销 财政 直 补 、社 保 、 医
保 、 新 农保 等 代 理 项 目 ，通 过 项 目互 动 扩 大 惠 农 卡 服 务 功 能 。 着 力 支 持 重 点 产 业 农 业 发展 。积 极 推 广 “ 保 公 担 司 ＋ 户” 、 “ 司 ＋ 户 ” 、 “ 农 公 农 公
关 磷化 企 业 合作 发 展 的金 融 服务 工 作 ，确保授信 总额稳 中有升 ，着力提
升 客 户 价 值 ；密切 关 注 襄 樊 余 家 湖 工 业 园发 展 态 势 ， 加 强金 融 服 务 ，有 的
遇 ，把 “ 拼份 额 ” 、 “ 客户 ” 、 抢 “ 活机制 ”、 “ 品质 ”的经营方针 上
房按揭业务稳步 拓展 ；要做强个人助 业贷款业务 。面向县城 。辐射 乡镇 ，
司＋ 基地 ＋ 农 ”等 模式 ，积 极稳 妥
提升 县 支行发 展 品质 的恩 考
文 ／ 定 传 王
内容摘要 ：提 升发展品质是贯彻落实科学发展 观的基本 耍求 ，也是基层行实
现 业 务 经 营 又 好 又快 发 展 的根 本 出路 。本 文 结合 保 康 支 行 实 际 ，对 照 商 业银 行发
展 品 质 的 检 验 标 准 ，对 该 行 业 务 经 营 情 况 进 行 剖 析 ，并 京 如 何 提 升 县 域 支 行 发 展 尤
行 ”的原则 ，认 真做好惠农卡发卡和
授 信 工作 ．具体 在 区 域 重 点 上 就 是 优 先 “ 边 ” ，即 路 边 、河 边 、街 边 ； 三 在 工 作 方 法 上就 是 突 出重 点 ，整 村 推 进 ，择 优 授 信 ； 在 策 略运 用 上 ，就 是 立 足 扩 充 惠 农卡 功 能 ，做 到 惠农 卡 业 务 在 社 会 上 有形 象 ，在老 百 姓 中 有 口
款 、存 单及 保单 质 押 贷 款 ，着 力 提 高 个 贷 份 额 。 四是 推 动 “ 农 ” 业 务 提 三 速 发 展 。 按 照 “ 地 制 宜 ， 量 力 而 因
步统一全行经 营思 想 ，积极应对新形
势 ， 迎 接 新 挑 战 。 以 更 加 积 极 的 姿 态 、更 加 前 卫 的思 维 、 更 加 务 实 的作 风 、更 加 开 放 的视 野 ，把 握 难 得 的机
上 ，具体就是 明确 发展 目标 ，确保每
年 新 开 发 １ 户 有 价值 、有 实 力 的中 小 ０
企 业 ： 明确 发 展 区域 ， 用 好 用 活 小 企
业 及 微 型 企 业 相 关政 策 ， 把城 区、 马
的营销意识 ；要强化 “ 集中资源 ，突 出重点 ，用活机制 ”的经营意识 ；要
房贷款 ，对正在开发或拟开发 的楼盘
要 深 入 实地 。调 查 摸 底 ，突 出 重点 ，
楚烽化工 扩大发展优势 的机遇 ，跟进 城 区万吨 黄磷 生产线项 目，放大 合作
领 域 ；扩 大 与 电 力 公 司 的合 作 领 域 ， 认 真 做 好 上下 游 及 关 联 企 业 的授 信 工
良街 村 、歇 马镇 庙 坪 村 、 过 渡湾 利 民
中小客户 、拥有资源优势特色 型中小 客户 ，要通过三个 明确落 实到 位 ，使
养殖等 区域作 为惠农卡发 卡授信 的重
点 ，充 分 利 用行 政 力量 ， 突 出重 点 ，
新拓展的客户银企有效益 ，安 全有保
障 ，经 得 起 历 史 的检 验 。三 是 推 动 个 人 零 售 业 务 快 速 发 展 。要 抓 好 个 人 住
品 质 进 行 了研 究 。
关键词：县域 支行 发展 品质 思考
强化 “ 四种意识 ”
要 全 面提 升 发 展 品 质 ，必 须 进一
作 。稳 定 存 量信 用 ，扩 充 增 量 份 额 ； 跟 进 尧治 河 集 团 发 展 动 态 ，做 好与 相
全 力营销 ，切实把个人助 业贷款发展 成 为零售业务的主打 品牌 ；要加快发 展 综 合 消费 贷款 、 下岗 失业 小额 贷
落 到 实 处 ，具 体 就 是要 强 化 “ 种 意 四 识 ” ：即 要 强 化 “ 额 主导 ，不 畏 强 份 手 ，奋 勇 争 先 ” 的 竞争 意识 ；要 强 化 “ 户 为 本 ，滚 动 开发 ，培 植 后 劲 ” 客
放矢地做好项 目准入 工作。二是推动
中小 企 业 健 康 发 展 。在 发 展 中 小 企 业
整体推进 。批量 发卡 ，择优授信 ，确
保 惠 农 卡 业 务 稳 步 健 康发 展 。放 大 惠
营销 力度 ，提 升业务份额 。具体 要加
强与寺坪 公司和南河公 司合作 ，认真
做 好 葛 洲 坝 集 团 股 份 有 限公 司 整体 授 信 、分 开 用信 的 协 调 攻 关工 作 ； 抓住
组 、马 桥 镇 沿 河 两 岸村 组 、 马 良镇 马
值 ”的管理意识。
点营销与优质集 团客户相 关联 的中小
客 户 、磷 化 工 产 业 集 群 中绩 效 居 前 的
优化业务经营结构
（ １）优 先 发 展 资 产 业 务 。 一 是 推 动 公 司 业 务 快 速 发 展 。 围 绕 “ 化 磷 工 和 水 电 产 业 ”两 大客 户 群 体 ，加 大
强 化 “ 升 品 质 ， 强化 风 控 ，创 造 价 提
桥 、歇马 、马 良、店垭 、寺坪等乡镇
作 为 工 作 重 点 ，择 优 支持 财 务 状 况 良 好 、信 用 有 保 障 的 中小 企 业 客 户 ；重
碑 ，在 内部 经营 上有效益 。要将城 关 镇相 关村组 、黄堡 镇３ ５ ０ 省道沿线 村
的 支 持 农 村 种 养 加 专 业 户 和 特 色 农 户 ，使 之发 展 成 为联 结 城 乡 、辐 射 农 户 的经 济 纽 带 。 大 力 发 展 农 村 个 人 生
农 卡服 务 功 能 ，加 强与 有 关部 门协 作 ，大 力 营销 财政 直 补 、社 保 、 医
保 、 新 农保 等 代 理 项 目 ，通 过 项 目互 动 扩 大 惠 农 卡 服 务 功 能 。 着 力 支 持 重 点 产 业 农 业 发展 。积 极 推 广 “ 保 公 担 司 ＋ 户” 、 “ 司 ＋ 户 ” 、 “ 农 公 农 公
关 磷化 企 业 合作 发 展 的金 融 服务 工 作 ，确保授信 总额稳 中有升 ，着力提
升 客 户 价 值 ；密切 关 注 襄 樊 余 家 湖 工 业 园发 展 态 势 ， 加 强金 融 服 务 ，有 的
遇 ，把 “ 拼份 额 ” 、 “ 客户 ” 、 抢 “ 活机制 ”、 “ 品质 ”的经营方针 上