绿色分销与黑色传销的根本区别
分销、营销、直销、传销的区别
指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
直销的魅力之源其实可以简单归结为三点：双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力。
在部分国家，直销分单层次直销与多层次直销。
单层次直销有实际产品，多劳多得的非金字塔模式，不限制人权、自由，没有中间环节的销售模式（戴尔模式）；直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向直接消费者推销产品的经销方式。
多层次直销又叫传销，是人员发展上线、下线、金字塔式，限制人权与自由的非法模式。
在中国2005年颁布的《禁止传销条例》规定多层次直销是传销，也就是说在当前的中国，多层次直销属违法行为。
传统直销五大缺点1、产品低价高卖，消费者难以接受。
2、直销商要赚到钱就要不断的推销。
3、必须送货。
4、容易囤货，产生削价竞争。
5、业绩压力。
两大严重问题1、传统直销是以销售为导向。
直销公司要照顾的是直销商，而不是消费者。
每一个直销商做直销，目的是为了赚钱。
但在直销里，赚到钱的永远只有金字塔中上层的人，下层的人是赚不到钱，甚至亏钱的。
如果直销商赚不到钱，那就会另谋出路。
直销的金字塔是不会从上层开始崩溃的。
当市场发展到一定程度，下层的直销商难以赚到钱，就会从下层开始崩溃，而上层的直销商就会面临组织萎缩，收入减少，甚至出现崩盘。
2、传统直销顾客续购率不高。
新型直销直销将回归三个核心，实现两个突破，最后达到一个统一。
一、回归产品核心；二、回归服务核心；三、回归教育核心。
一、实现营销模式的突破；二、实现企业形象的突破。
必须在营销策略上有一个统一的认识与规划。
是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
绿色营销的特点
2绿色营销的特点 2.1 倡导绿色消费意识绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活方式，不仅能提高自身的生活质量和健康水平，而且能够改善生态环境，为子孙后代留下可持续发展的财富。
在培养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的绿色市场。
2.2 采用绿色标志在绿色市场发展期，使用绿色标志是绿色营销的重要特点。
在企业的。
绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活方式，不仅能提高自身的生活质量和健康水平，而且能够改善生态环境，为子孙后代留下可持续发展的财富。
在培养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的绿色市场。
2.实行绿色促销策略由于绿色营销对企业提出了环保的要求，促使企业的促销策略，发生了重大转变，企业营销活动的注意力从过去单纯追求利润增长，转变为在营销活动中注重生态环境保护，促进经济与生态协调发展上来。
企业在进行促销时，注重宣扬绿色产品的使用价值、社会价值和环境价值。
3.采用绿色标志在绿色市场发展期，使用绿色标志是绿色营销的重要特点。
在企业的产品上贴上绿色标志，便于消费者识别绿色产品，消费绿色产品，保护生产绿色产品的企业利益，保护消费者的合法权益，同时，对于非绿色产品生产企业形成市场压力，有利于绿色市场尽快成熟起来。
4.培育绿色文化绿色营销的发展推动了企业绿色文化建设，绿色文化成了企业文化的核心内容。
在绿色文化的建设中，企业目标与环境目标相融合；企业营销理念与生态理念相融合。
在企业内部，要培养员工的绿色理念，建立绿色管理制度，形成人人具有绿色理念、人人宣传绿色理念的绿色文化氛围。
循环的特征：生产－流通－消费－回收－再生产。
绿色产品是绿色营销的基础，大力发展绿色产品，才能有效领导消费者的绿色消费，更大程度地满足消费者的绿色需求，不仅有助于绿色营销的发展而且有助于企业赢得大量的消费者，取得较好的效益。
1.2.4 绿色营销策略的实施绿色营销对企业提出的绿色要求促使企业的营销策略发生了重大的改变：在营销策略中更要注重生态与经济的协调发展。
分销渠道管理 第四版-各章测试题及参考答案
各章习题及答案第1章一、名词解释1. 分销渠道又被称为营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商所组成的统一体。
2. “深度分销”是指企业通过一定的手段和方法，将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落，达到渠道充满和随手可及。
3. 渠道扁平化是指企业通过减少中间分销商层级，使产品通过最简短的销售体系流向消费者，目的是提高渠道管理效率和销售的有效性。
二、选择题1. B2. B3. B三、简答题1．一般来讲，分销渠道由制造商——中间商（分销商）——消费者构成，表明的是一个企业产品从生产——流通——消费的过程，专指产品价值实现的过程；而营销渠道包括供应商——制造商——中间商（分销商）——服务商——消费者，其内涵更丰富，除“分销”的内容外，还包含原材料供应过程、分销过程其他服务机构的管理等。
2.营销渠道的主要功能包括：销售功能、沟通功能、洽谈功能、服务功能、信息功能、物流功能、承担风险功能、融资功能等。
3.近年来，我国营销渠道的发展显示出以下趋势和特征：（1）渠道体制由金字塔式向扁平化方向转变（2）渠道运作由总经销商为中心变为终端市场建设为中心（3）渠道建设中渠道成员之间的关系由交易关系向伙伴关系转变（4）市场重心由大城市向小城市和农村市场延伸（5）渠道激励由给经销商钱变为让经销商掌握赚钱的方法四、论述题1.互联网改变了人们生活和管理的方式，一种以互联网络、电脑通讯和数字交换等系统工具为基础的网络营销兴起，网络渠道正在成为一种分销潮流，可以说，未来将步入基于电子渠道的直销与网络营销时代。
然而，未来网络渠道是否能够完全取代传统渠道呢？我们认为，不可能完全取代，最大的可能是基于网络的新兴渠道与传统渠道的共存、功能互补。
具体论述略。
第2章一、名词解释1. 所谓密集分销，即厂家在一个目标市场尽可能通过更多的经销商、批发商、零售商等分销机构销售其产品。
2. 选择分销是指厂家在一个目标市场通过精心挑选的一家或几家特约经销机构进行渠道组合以销售其产品。
传销运行模式“五级三阶制”
传销运行模式“五级三阶制”传销模式一、传销的“五级三阶制”：'五级三阶制'（简称'五三制'）这是目前中国本土非法传销组织中最常用的一种奖金分配制度，非法传销人员鼓吹说这个制度是目前世界上最人性化的直销制度，对每一个加入者都是最公平的，最适合老百姓操作的制度。
不论你有没有文化，从事什么职业，处在哪个阶层，只要你交纳了3900---2800元不等的入会费，你就可以从事这个'暴富'的事业。
并喧嚷成为A级代理商后，每个月的工资都有十几万元，甚至几十万元。
二、传销的三个制度：五级三阶制、无限代累积制、出局制！传销组织是靠新加入者交纳的高额入会费来赚钱的！每个加入者在受骗后，又用花言巧语骗来他人加入，以回收投资，维持其发展。
由于传销组织的不同，交纳的入会费一般不等，但是大同小异。
三、以'爱博美娜'采用的2900元举例说明'五级''三阶'：'五级'是奖金制度的五个级别，即E级会员、D级推广员、C级培训员、B级代理员、A级代理商（如图一）。
'三阶'即加入者晋升的阶段：1.从E级会员升为C级培训员为第一个阶段，当你人数达到当时就晋升。
2.C级培训员升为B级代理员为第二个阶段，当你人数达到在下个月的一号晋升。
3.B级代理员升为A级代理商为第三个阶段，当你人数达到也在下个月的一号晋升。
'新朋友'在交纳2900元成为会员E级后，当你达到相应的点数后就会晋升相应的级别，你个人只要发展两个人就可以了！这样一传二、二传四、四传八呈几何级数倍增的形式壮大。
（图一）级别点数E.会员 70点--200点D.推广员 300点--900点C.培训员 1000点--6400点B.代理员 6500点--39200点A.代理商≥39300点三名直属下线是B级需51600点、两名直属下线是B级需77000点。
直销与非法传销的区别
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重规矩， 严要求 ，少危 险。202 0年12 月4日星 期五1 时29分2 7秒01: 29:274 Decem ber 20 20
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好的事情 马上就 会到来 ，一切 都是最 好的安 排。上 午1时29 分27秒 上午1 时29分0 1:29:2 720.12 .4
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每天都是 美好的 一天， 新的一 天开启 。20.12 .420.1 2.401: 2901:2 9:2701 :29:27 Dec-20
二.直销和传销的本质区别
• 区别九：培训方面
直销从业人员在其从业过程中通常 有岗前、岗中、岗后的系统培训国， 其内容包括产品培训、营销技术培训、 客房服务培训、政策法律培训等。
二.直销和传销的本质区别
传销从业人员虽然也有所谓的教育培训。 但在形式上往往是虚晃一枪，内容单一，多 为激励改变观念，俗称“洗脑”，其目的是 诱导听课者赶快加入 。
二.直销和传销的本质区别
区别十：营销目标不同
直销企业或直销从业人员的最终营销目标是打 造一批越来越多的忠实客房群体，这些消费群体 信任公司和公司的产品，愿意长期消费本公司的 产品、忠实于本公司的品牌。 而传销企业和从业人员的终极目标是“捞一票就走， 迅速致富”，采用的方式往往是“打一枪，换一 个地方”的机会贩卖。
• 直销企业通常会以销售产品为导向，其 销售过程始终会把产品销售给消费者放 在第一位。
二.直销和传销的本质区别
• 区别四：有无退货保障制度
• 非法传销公司通常是以产品作为提取人头， 发展下线的一个道具，所以交易一量完成， 不允许为退货或即使允许，也伴随着有种 种各样的苛刻条件或者障碍体系。在传销 活动中，消费者的正当权益是极难得到维 护的。
传销：
如何辨别并应对传销和多层次营销骗局
如何辨别并应对传销和多层次营销骗局随着社会的发展，传销和多层次营销骗局也越来越多地出现在我们的生活中。
这些骗局不仅给人们带来了经济损失，更严重的是破坏了人们对社会的信任。
因此，我们有必要学会辨别和应对传销和多层次营销骗局，以保护自己和家人的利益。
首先，我们应该了解传销和多层次营销的基本概念。
传销是指以招募下线为目的，通过发展下线的方式获取利润的一种商业模式。
而多层次营销是一种通过发展下线销售产品或服务，同时获取直接销售利润和下线销售利润的商业模式。
这两种商业模式在本质上都是靠发展下线获取利润，但传销往往以招募为主要目的，而多层次营销更注重产品或服务的销售。
其次，我们要学会辨别传销和多层次营销骗局的特征。
首先，传销和多层次营销骗局往往以高额回报为诱饵，承诺通过加入他们的组织或购买他们的产品可以轻松致富。
其次，他们通常会采用多层级的组织结构，以发展下线为主要手段，让参与者不断招募更多的人加入。
还有，他们常常会夸大产品的功效和市场前景，以吸引更多人参与。
最后，传销和多层次营销骗局往往缺乏真实的产品或服务，或者产品或服务的质量和价格无法与市场上的同类产品相比。
然后，我们要学会通过一些方法来辨别传销和多层次营销骗局。
首先，我们可以进行市场调研，了解相关产品或服务的市场行情和竞争情况。
如果发现某个产品或服务的价格远低于市场价，或者市场上已经存在类似产品或服务，那么就需要警惕可能存在的骗局。
其次，我们可以通过互联网搜索相关信息，了解该组织或公司的背景和口碑。
如果发现有关该组织或公司的负面新闻或投诉，那么就需要谨慎考虑是否参与。
此外，我们还可以咨询专业人士或身边的亲友，听取他们的建议和意见。
最后，我们要学会应对传销和多层次营销骗局。
首先，我们要保持警惕，不轻易相信所谓的高额回报承诺。
其次，我们要坚守法律底线，不参与任何违法活动。
如果发现自己或身边的人涉及到传销和多层次营销骗局，应该及时向相关部门举报，以维护自己和他人的权益。
传销的名词解释
传销的名词解释传销，又叫直销或多层次营销，是一种通过建立多层级的销售网络来推广和销售产品或服务的商业模式。
在传销中，一家企业通常会招募一些个人作为销售人员或分销商，这些人员可以通过佣金和团队销售业绩奖励来获得收入。
他们的主要任务是推销公司的产品或服务，并招募更多的下线销售人员加入，并且可以从下线销售人员的销售业绩中获取一定的提成。
传销的特点之一是多层级的销售网络。
在一个传销模式中，一个销售人员可以成为其他人的上线，而这些其他人又可以成为更多人的上线，形成一个庞大的销售团队。
销售团队中的每个销售人员可以通过推销产品和招募下线销售人员来获取更多的收入。
这种多层级的销售结构使得销售人员可以通过发展庞大的销售团队来实现更大的销售业绩和收入。
然而，传销也经常被指责为一种非法的商业模式，因为它常常涉及到虚假宣传、欺骗消费者和非法招募等行为。
许多传销公司声称他们的产品拥有神奇的效果，并通过不实的宣传手法吸引顾客购买。
在许多情况下，这些所谓的产品实际上是没有真实价值的，或者根本不存在。
此外，一些传销公司还不断发展和扩大销售团队，通过让销售人员购买产品库存或支付高额的加入费用来获取利润，违反了正常商业行为的原则。
由于传销的不正当行为，许多国家和地区都采取了严格的法律和措施来打击传销活动。
在一些国家，传销活动被视为非法行为，并且涉及者可能会受到严重的处罚。
然而，一些传销公司为了规避法律监管，常常通过改变营销方式或采取其他策略来逃避法律的追究。
这使得打击传销变得更加复杂和困难。
为了保护消费者免受传销的伤害，政府和消费者组织也积极倡导和教育公众如何识别和避免参与传销活动。
他们提醒人们要保持警惕，不要轻易相信过于夸张的宣传和承诺，并多方了解和调查参与者所属的公司和产品的背景和信誉。
此外，他们还鼓励人们报告可疑的传销行为，并支持法律机构打击传销犯罪。
总结而言，传销是一种通过建立多层级销售网络来销售产品或服务的商业模式。
尽管传销在一些情况下可以为个人带来经济收益，但由于其中存在虚假宣传、欺骗消费者和非法招募等问题，它经常被视为一种非法的商业行为。
三级分销跟传销的区别
三级分销跟传销的区别一：有没有产品的区别：传销、是没有产品的，所以传销的生产链是不健全的，是不能够持久下去的。
这就导致了传销的最大特点——“杀熟”，意思是指诱骗对象主要集中在“五同”，即同乡、同学、同事、同宗、同室，因为这些熟人更容易放松警惕。
三级分销、是在产品的基础上衍生的。
所有想做三级分销的商家都必须要有正规公司企业的营业执照，必须真实。
商家必须拥有自己的产品，并且保证是国家允许同意出售的商品，商家本身要保证对产品的真实性。
三级分销中的产品批发、销售是一个正常的微商销售流程，消费者想要得到产品必须要下单付款、然后坐等快递送货上门或直接上门提货。
二、巨额入会费的区别：判断一个组织是不是传销，传销有个最大特别，就是不停的拉人头，对不断拉进的人以各种名义收取赞助或者会费来维持这个组织开销。
而三级分销你只要下订单成为公司的分销商就可以了。
三、层级关系的区别：传销、有组织有分出三六九等，等级越高获得的利润越大。
按照组织者的说法，做到一定级别，就能年赚上百万元，跑车、别墅应有尽有。
三级分销、中有直接经济关系的只有三级，第一级分销商就是真正把货卖出给消费者的人相对于传统直销中的零售商，第二级就是发展了第一级分销商的人，第三级就是发展了第二级的人，第二级和第三级就相当于传统直销中的批发渠道商。
其中第一级拿的是商品销售佣金，第二级和第三级拿的是推广佣金。
所以三级分销不像传销等级越高收入越多，三级分销是新型微商，是传统微商的升级版，做的是朋友圈的生意，基于朋友圈的传播，轻松将成千上万的粉丝变成你的分销商，迅速扩展销售渠道和提升产品知名度。
四、内部管理的区别：传销——军事化管理。
传销组织规定，每天5时30分起床，先是读书、背书；之后是开心一刻，要求每个人要上讲台讲一个笑话；最后是即兴演讲，目的是锻炼口才。
很多人都会为这种新式体验、新式训练兴奋不已，感觉自己得到了重视，期盼自己的性格和人生可以由此改变。
据了解，为了制造这种“磨砺意志”的假象，传销人员的生活都是很艰苦的。
分销、直销与传销
三、分销、直销与传销直销就是直接面对客户的销售方式，省略了中间环节，比如戴尔电脑的销售方式！这种方式的优点是降低成本，及时得到市场反馈。
直销与分销是相对的，分销就是通过中间渠道销售，在厂商与顾客之间存在渠道分销商，比如批发商、零售商与店铺等等，而直销是不存在这些东西的。
联想电脑就是采用分销方式，这种方式的优点是厂商把库存的压力转移到了分销商身上。
而传销既不同于直销又不同于分销，在传销中，分销商与顾客是一体的，一个人既是产品的分销商，又是产品的使用客户。
在传销体系中，还存在典型的金字塔结构。
从形式上看，传销活动与直销渠道似乎是相同的，其中也涉及到产品，于是会有人会以此作为争辩传销的合法性。
从实质上看，直销与传销是截然不同的。
直销渠道中如果没有产品，没有使用价值的产品，就会变得毫无意义，渠道就无法持续存在；而传销活动中可以没有具有任何使用价值的产品。
甚至可以是砖头瓦块、人头或符号，即使如此，传销活动还可以继续下去。
一种商业活动中的产品必须有实际的使用价值，这一点在辨别直销与传销时非常重要，即一种渠道模式存在的合理性必须表现为它能够为企业销售产品服务，为消费者获得产品服务，为整个经济体实现产品的流通服务。
如果没有这三层涵义，那它就没有存在的必要性。
传销恰恰在这三个层面上否定了自己：第一，它不是作为企业销售产品的渠道而出现的；第二，他并没有让消费者获得必要的产品；第三，它对整个社会来讲，也不具备实现产品流通的功能。
四、传销在法律条款中的概念《禁止传销条例》第2条对传销行为作了明确界定：本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
第7条更进一步列举了传销行为的三种表现形式：（1）拉人头，即组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；（2）骗取入门费，即组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（3）团队计酬，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
分销渠道管理--习题及答案
教材名称：分销渠道管理题库一、名词解释分销渠道：分销渠道又叫营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商所组成的统一体。
深度分销：指企业通过一定的手段和方法，将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落，达到渠道充满和随手可及。
特殊通道：特殊通道一般是指有别于大众渠道的渠道形式，包括组织市场、机团消费、特殊消费场所以及特殊的个人等。
灰色营销：灰色营销是指一些企业在开发特殊销售渠道时往往不遵循营销的规则，而是采用一些非营销的不正当手段达到销售产品目的的经营活动或行为。
窜货：“窜货”俗称“冲货”，是销售网络中的分销机构受短期利益驱使，违反销售协议，有意识跨区域低价销售产品，并造成市场混乱和严重影响厂家声誉及渠道关系的恶性销售行为。
渠道激励：渠道激励是制造商通过持续的激励举措，来刺激中间渠道成员，以激发分销商的销售热情，提高分销效率的企业行为。
返利：返利就是销售商根据分销商所完成的销量（回款）或其它贡献定期给予分销商一定额度的利润补贴，其实质是渠道利润的再分配。
反向追踪法：反向追踪法，又可以叫“顺藤摸瓜法”，是消费品企业运用逆向思维寻找渠道客户的有效办法。
应收账款：所谓应收账款，顾名思义就是企业销售产品以后按理应该回收，但还没有实际收回的销售账款。
渠道控制：渠道控制是指某个渠道成员希望通过自己的行动达到影响或制约甚至支配另外一些渠道成员的某种决策的意识和行为。
二、选择题1．渠道具有本地化、排他性、独特性、______的特点，因此，渠道要素日益成为企业竞争力的主要力量。
A可复制性B不可复制性 C同一性 D分散性2．传销又叫“多层次营销”，是一种以______为理论基础，以人情为联系纽带，以人际传播推广为主要形式的商品营销方式。
A市场营销学B市场倍增学 C市场策划学 D市场传播学3．______是指构成营销渠道的层级、环节的多少，或者说是构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少。
绿色营销的含义及其特点
绿色营销的含义及其特点绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的。
所谓绿色消费，是指消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式，要求企业生产、销售对环境影响最小的绿色产品，以减少危害环境的消费。
所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。
绿色营销是传统营销的延伸及发展，就营销过程而言，二者并无差异，都包括市场营销调研、目标市场选择、制定企业战略计划及营销计划、制定市场营销组合策略等。
但如果抛开营销一般，对二者进行深入剖析，将会发现二者研究的焦点、输入的营销信息、目标顾客的需求，以及四大市场营销策略等方面，均显现出不同的特征。
１．研究焦点不同。
传统营销的研究焦点是由企业、顾客与竞争者构成的所谓的“魔术三角”。
这类营销主要通过协调三者间的关系来获取利润，所以，作为企业外在的自然环境，只有当它影响到“魔术三角”，从而影响企业赢利时，方受到关注。
绿色营销的研究焦点是考虑企业营销活动同自然环境的关系，即研究自然环境对企业营销活动发生何种影响，而企业营销活动又对自然环境发生何种冲击。
可见，绿色营销研究的焦点是对“魔术三角”的进一步扩展。
绿色营销不仅同传统的营销研究焦点有差异，同传统的社会营销亦有区别。
传统的社会营销虽然重视将企业利益同消费者及社会长远利益结合起来研究，但它并未重视社会可持续发展。
而绿色营销则重视企业经营活动同环境的关系，并突破了国家和地区的界限，关注全球的环境。
因而，绿色营销的着眼点比传统社会营销更长远，也更具时代性。
２．绿色产品具有不同于传统产品的特点。
所谓绿色产品，是指对社会或环境的改善有所贡献的产品，或指较少损害社会和环境的产品，或指对环境及社会生活品质的改善优于传统产品的产品。
绿色产品同传统产品一样，具有下列三种表现：①主要表现——核心产品成功地符合消费者的主要需求；②技术表现——产品符合各种技术及质量标准；③策略表现——产品在市场上具有竞争力，而且有利于企业实现赢利目标。
徐张生：三级分销不是传销，人人店已经占据行业绝对优势
徐张生：三级分销不是传销，人人店已经占据行业绝对优势“三级分销”，由现点点客副总裁、有业界“三级分销之父”之称的徐张生在2014年11月提出。
“做服装微商的人，大概都知道杭州有个四季青服装批发市场。
当时，四季青服装批发市场的老板，请模特拍好照片，把照片发给分销商，分销商卖出商品后四季青老板给钱，分销商手上不积压货，这其实就是最早的分销模式。
”为了帮助更多的商家发展和管理自有流量，徐张生带领团队研发了采用三级分销模式的“人人店”。
人人店目前入驻商户已经超过30万，有来自天猫京东的商户、有个体微商以及品牌制造商。
截至目前，不管从市场占有率还是产品的迭代能力方面，“人人店”都稳居微商市场第一。
三级分销的概念，让更多的微商尝到了甜头，但也有很多人担忧，三级分销合法么?“三级分销”和传销，两者有哪些的区别?带着这些疑问，记者对点点客副总裁、年轻的“三级分销之父”进行了深入的采访，听徐张生为我们一一解惑。
“因为微信、微商，发展得太快，和传统行业、线下行业比起来，这样的速度其实是很有些不可想象的。
飞速发展的移动互联网，并没有给大家太多的逐渐认识的机会，当你还在理解这个阶段的移动互联网时，它又已经在飞速奔向下一个阶段了。
“在徐张生看来，这也是在这个大家对微信分销还不是足够了解的阶段，很多人都对三级分销是不是传销的疑虑所在。
三级分销和传销，总结下来主要有以下几点明显区别。
“首先一定是看有没有产品。
传销基本上是没有产品的，即使有产品其定价也一定是远远高于市场价格的，这也造成了传销的最大特点也就是‘杀熟’。
”三级分销则是在产品的基础上衍生的。
三级分销中的产品批发、销售也都是正常的销售流程，消费者想要得到产品，必须要经过常规的下单、付款、然后由快递送货上门或上门提货。
“再看是否有巨额入会费。
传销因为没有产品，所以它就是靠不停地拉人头，以各种名义对新“吸纳”的人头收取赞助或者会费来维持整个组织的开销，让上线的人员有钱赚。
如何辨别传销和非法直销活动
如何辨别传销和非法直销活动随着社会的发展，传销和非法直销活动日益猖獗，给人们的生活和财产安全带来了严重的威胁。
因此，我们有必要了解如何辨别传销和非法直销活动，以免被骗上当。
本文将从几个方面进行探讨。
首先，我们需要了解传销和非法直销活动的定义和特点。
传销是指以招募人员为主要手段，通过发展下线人员购买产品或加入公司来获取利润的一种商业模式。
而非法直销活动则是指未经授权或违反法律法规进行的销售活动。
传销和非法直销活动的共同特点是以招募人员为核心，通过发展下线来获取利润，而不是通过销售产品本身获利。
其次，我们可以通过一些方法来辨别传销和非法直销活动。
首先，我们可以观察其宣传手段。
传销和非法直销活动往往采用夸大宣传、虚假承诺等手段吸引人们加入。
他们通常声称可以快速致富、轻松赚钱，甚至承诺高额回报。
这些夸大宣传和虚假承诺往往是传销和非法直销活动的特点之一。
其次，我们可以通过产品本身来判断。
传销和非法直销活动往往以低质量、高价值的产品为幌子，通过销售这些产品来获取利润。
因此，如果我们发现产品质量低劣、价格过高，就需要警惕是否存在传销和非法直销活动。
此外，我们还可以通过了解公司的背景和资质来判断。
正规的直销公司通常会有完善的资质证明和合法的运营许可证，而传销和非法直销活动往往缺乏这些证明。
另外，我们还可以通过一些案例来学习如何辨别传销和非法直销活动。
近年来，一些传销和非法直销活动被曝光，给人们敲响了警钟。
比如，某公司以销售保健品为名义，通过发展下线人员来获取利润。
然而，该公司的产品质量低劣，价格高昂，且存在虚假宣传的情况。
通过这个案例，我们可以看到传销和非法直销活动的典型特征，从而更好地辨别和避免这些活动。
最后，我们需要加强自我保护意识，提高辨别传销和非法直销活动的能力。
首先，我们要保持理性思考，不要被夸大宣传和虚假承诺所迷惑。
其次，我们要提高对产品质量和价格的敏感度，不要轻易相信所谓的高回报。
同时，我们要了解并遵守相关法律法规，不参与传销和非法直销活动，以免卷入其中。
什么叫绿色分销
什么叫绿色分销绿色分销是一个科学系统的中间层，除直销以外的各类营销，一般都无法浓缩或省去这科学有效的分销体系，在分销系统里是“直”不起来的。
分销系统是介于专家或厂家与消费者（或用户）之间专门从事商贸流通活动的经济组织或个人。
(不是直通的模式！)分销不只是推销产品，可能还要推广文化、项目、课程和理念、方法等等。
分销与直销的根本区别是，分销是介于生产——消费之间多出来的第三者——中间环节。
或统称为中间商，路径或桥梁。
绿色分销模式的特点如下：1.绝对不能有“禁止传销条例”中严禁的三种行为，否则工商局逮住了严惩不贷。
2.绝对不能与“直销管理条例”中定性了的“直销”有着根本的相像，否则商务部门定要责问你有否国家的“直销”牌照。
3.必须保留“市场倍增法”和“非单干、集体主义式营销”及"教育培训"特征。
4.上述三条还不能由主观认定；而必须严格地、彻底地能经受得住工商局打传办、经检科、公平局的深入检查。
绿色分销渠道就是中国高速营销通道模式。
简述为十六个字：三网合一六高支持三六渠道绿色分销三网合一，指的是：国际（互联）商网（天网）特许（专营）店网（地网）社区（推广）人网（人网）六高支持，指的是：高科技平台（个个会电脑、人人有网站）高素质提升（素质就业、自主创新、持证上岗）高激励机制（有十大自动摧人奋进系统、制度）高拼搏分队（绝对不是拉人头下线投资的团队）高品质产品（国字号、有特效、人人要）高收入报酬（大部分人有底薪加提成千元以上）三六渠道，指的是：分销十化、三十六种分销渠道。
有关绿色分销模式的详细论述,请关注龙传人网的连续报道,,诚挚希望各界来共同探讨、完善。
传销组织等级严密分五级三阶
传销组织等级严密分五级三阶记者暗访，政府出击据解救缪南的公安机关介绍，查处和打击传销活动由工商部门负责，他们只有解救被害人的权限。
在讯问过程中，几位传销参与者均不承认自己受害、被拘禁，故在羁押24小时之后，只好将他们放回去。
时隔一周之后，在缪南的指引下，记者来到传销者聚集的所在。
亲身体验了被称为“网络营销”的新型传销活动。
所谓“网络营销”，其实与互联网无关，而是根据人与人之间的亲疏关系，建立的人际关系网络。
在传销者眼里，建设好这张人肉大网，可销售各种产品，发财致富。
记者的孤身到来显然让他们备感意外。
众人赶忙询问要找网友的姓名和联系方式，在得知只知道一个网名且手机没电之后，多少有些疑惑。
记者只好假装要走。
两名中层人员手忙脚乱，一边稳住记者，一边致电“领导”请示，得到肯定答复之后，不断劝留，并围坐一周，谈天说地，谈人生、谈社会、谈理想——事后得知，这属于他们的“三谈三不谈。
”(不谈公司、制度、产品。
)他们把洗脑后的价值观，像背书一样流利地背出来，用来教育我：“你说人生两万多天，在这里花个几天时间了解一下，应该没什么问题吧？我们吃住是很差，但你看我们像吃不起饭的人吗？我们这里藏龙卧虎，千万、百万富翁多的是，风光的人有，落魄的也有。
我们只吃短暂的苦，却享一辈子的福。
我们是冲着背后那一份庞大的事业而来的。
大家无非是寻找机会和寻求改变。
这是一个敢梦敢想的空间，它不限制你年龄大小，学历高低，有无良好社会背景。
只要你做人成功，想要就能得到，得到就能改变你和整个家族的命运……现在都21世纪了，我们要靠智力挣钱。
在传统行业中，我们不懂节约理财，所以我们挣的钱都花掉了。
金融危机来了，货物死气沉沉，躺在柜台里，但我们从来都不受影响，反而有更多的机会。
其实人在外，是人要适应环境，而不是要环境适应人。
凡事不要太在意过程，只要结果是好的就行了。
你错过人生的起点，但是你绝对不能错过人生的转折点。
”90后“领导”匆匆赶来，照例气派十足，不管男女老少，皆上前排队施礼握手，在询问了一些基本情况之后，“领导”发话：“你跟他们很有缘，既然来了，不妨在这里观察几天，了解一下我们的行业，要想找工作，我们也可以帮忙介绍。
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我们绿色分销是把经营者和管理者彻底分离的，还要加盖公章能让公检法作为你们大家自然人的坚强后盾，公开集体的监督我们不能涉嫌传销。
每个来公司的人都是不出一分钱的，培训不花钱、资料不花钱、入门都不花钱。“不花钱”“不投资”方便就业、无本空手道还能创业，创造永不下岗又有劳动保险的就业，这是与黑色传销最基本的区别。
虽然传销和直销是很难分清的，但是绿色分销与传销还是很容易区别地清清楚楚的。
一、绿色分销与传销确有相似的地方
1、凡是采用倍增效应的快速递增方法，都是靠人数众多而取胜。
①111文件号召吸纳带动更多人数就业是福音 / 443号禁传条例要严打传销的拉人头罪恶：
全国有2000万传销人运用了倍增效应拉人头花钱下水亏本钱，造成了社会上的很坏影响，让人们有了“只要是运用倍增效应就是传销”的错误认识。
⑥我们做的是一个慈善事业，如果帮助一百人的创业明星就可以登报表扬，在这里你获得的不仅仅是一个事业，还可以获得鲜花和掌声，有名又有利的尊严劳动。我们已经巧妙地将高尚的慈善助人事业与盈利的经贸商业合成为了一个共同体。
绿色分销模式主要采用的是国务院111号文件中指示的：倍增效应、孵化基地、强化培训、在家经营，这是一种有八大优势的全新经营模式，可惜这些特征与传销却有某些相似之处，新来面试者一听就会有怀疑是必然的，可能会被这个盲点死穴给扼杀掉。为此我们要及时解除人们的误解和疑惑，必须主动地指出绿色分销模式的特点与传销确有相似之处，更要一一讲明他们之间要命的根本区别，从而认识到绿色分销高速通道，的确是他们就业创业的最佳选择。
2 传销要发展下线：发展新的投资方或假消费真投资的两面人。他们看中的只是你口袋里的票子，让多数人血本无归。传销是把上帝当下线，先让你先付出钞票，再让你转身去捞其他人的钞票。
我们为了响应国家号召是通过人才市场等15种正规渠道来吸纳招聘的，反对拉熟人宰熟发展下线。绿色分销反对投资，提倡穷人不用先自我消费就能方便翻身致富，都能通过自己的光荣劳动获得年入起码3万元，让你再去帮助更多的社会人来不花钱就业。我们做的是一个普度众生的事业。
③持证上岗，免费的培训教育可以让你获得职业经理人资格证，这个证书的含金量是很高的，他是你综合能力的见证。如果你有一天不想在飞天干了，你拿着这个证书至少可以方便地做管理层。
④我们的级别是只升不降，永不封顶的无陷阱。而传销的归零制，不平衡就会前功尽弃。
⑤我们这里工作环境比较轻松，人人都有爱心，互帮互助，快乐赚钱，时间绝对丰富而自由。
请注意传销多采用归零出局的奖金分配制度，恶果是只有少数人发财，多数人在投资后、运行过程之中会遭受到传销特有的制度陷阱里规定的各种“归零出局”制度，大部分人不可能享受到大量业绩后的分配权利！从而血本无归，只会富裕了少数上线和老板等组织者，还将把亲朋戚友都带入了无底深渊！
绿色分销的倍增工作是让所有的就业者，人人都能成功，点点都有利益，从而都能致富，特别排斥拉亲朋戚友家族的人头来搞分销事业！还要获得加盖公章保证的月月稳定的递增的保底底薪收入，另外还有积极者的超额任务外的较高的奖金收入。
二、绿色分销与黑色传销的根本区别
1 传销是传骗要骗钱：传销以各种名义骗走你口袋里的钱财，看重的是你的钱，不交钱是绝对不行的，不管他打着什么美丽的优惠服务、或是高科技的体验，都是以骗钱入会为目的的。绿色分销要求您一定要握紧好自己的口袋，千万千万不能花一分钱，我们只看重你的工作能力和积极性。
①传销要你投资。今日投资3800元，明年可以获得380万。
传销是一传十，十传百，人害人。让人们陷入传销陷阱，产生难民群体给社会造成巨大的灾难；
我们是一帮十，十帮百，人帮人。帮人人获得正当财富，人人都能成功，最终达到都共同富裕。
倍增效应既有国家111号文件的光环照耀，又有传销的阴影萦绕。如果不讲清楚绿色分销月月发底薪给钱与传销骗钱的区别，很容易让人误解，甚至遭到诬陷，如果执法不公，还会给我们造成灭顶之灾。
3、强化培训 / 洗脑：传销把正常人洗脑成为邪恶，强制性灌输骗人骗钱的歪思想，让接受洗脑教育的人不由自主的接受控制；把人的本性都变的冷酷麻木，不近人情，不顾社会责任。
我们要素质就业、强人创业。培训是为了教授商贸知识，职业经理人和带动师的课程，还有国学传统和孝道文化教育，培训管理能力，提高创业素质能力的培训，这些还都是免费的。
全国2亿失业人中能幸运接触到绿色分销者，运用不投资无本创业者吸纳带动就业的倍增效应，靠组织营销，能迅速缓解平民就业困难的天大的问题。我们是月月都发底薪与传销的骗钱有着根本的区别。
我和强盗长的是相像，难道我就一定是强盗吗？我们要呼吁：111文件中的倍增效应并不是传销。
②一帮十 / 一传十：
我们绝不让你买单，也就不会骗你的钱财，你又怎么能囤货呢？我们只是让你把这少少的600元的产品卖给最终消费者，作为从事商贸工作前的实习考核，同时也产生了绿色分销才能实现的真正商品流通。
传销之黑，在于要把经营者和消费者两者捆绑在一个人身上，必须先让你缴纳这先假消费、真投资的“份子钱”，把产品买到床底下，把活生生的钱变成死货囤在家里，货在家能当饭吃么? 传销都有阴谋要把上帝当成下线来对待的，所以在你上当成为受害者后还要再去骗亲朋戚友。因此最高人民法院通知：凡是传销人出现的经济纠纷和矛盾一概不于处理不立案，不受理，因为他们既是受害者，又是害人者。
我们要您捂紧好自己的口袋，千万不要相信任何名义让你花钱，又能骗的了你别的什么呢？你还有什么可担忧的呢？如果你再徘徊的话、那你就会错过了一个好的方便就业和无本创业的机会。
②传销要你先消费。蛊惑你必须花钱先消费一种虚高价格的商品或服务。美其名曰不先消费体验、又怎么会内行式的去销售呢？传销要说服所有想发财的经营者，你必须先花钱“买单”进行那不情愿的高额消费，才能获得赚钱经营者的资格。其实产品的本钱都在零售价的10%以下、有的只是5%，这剩下的90%多作为了变形的加盟入门会费，欺骗性很强。冲级别时还要重复消费，结果只是自家囤货。
4、在家经营 / 集中营控制：没有别的行业主要是靠在家经营的，只有传销运用以家庭作为非法集中营为窝点用来进行洗脑教育，发展下线等活动。所以只要在，允许在家经营，快速方便的就地开展吸纳带动就业的群众性活动。这样又会与传销牵连瓜葛，这就要我们主动出击地说明有益处没有伤害。
3 以法律形式确保每月都有的固定整数报酬和五险一金的劳动保障及福利
①一个月试用期后要盖公章签订协议书，办理保险，让你提前一年早知道各月的底薪，月月都有透明公开的固定整数底薪，且有劳动保障，公检法可以作为你的坚强后盾，解除你的后顾之忧。
②办理五险一金，做到老有所养，病有所医，年入三万，积极八万。70%的传统行业都做不到。
要想创新，就会有牺牲的风险，所以我们一定要做好：为真理而奋斗、为改革转型奉献的准备。
2、孵化基地 / 老鼠会：传销是孵化人人喊打的过街老鼠，最后造成了大面积的瘟疫；我们是把就业者变成创业者，建立人才和干部的孵化基地，最终走上自主创业、自立自强的创业大道。
注意有些面试者表面上装的很赞同你的模式，其实心底里还是怀疑，这平静的背后隐藏着更大的否定公司的危机，既然我们是正义的，我们一定要昂起头、旗帜鲜明、挺身而出亮剑，主动地直面问题，哪怕是他并没有提出这个问题，我们也要主动地当面把这个问题，解释剖析地清清楚楚。
5、一年速富 / 一夜暴富：传销欺骗民众投资后能够一夜暴富已经成为骗人的鬼话。
绿色分销能让无业者就业，年收入3万，一年之内可以创业速富达8万，可以赶超常规的致富速度，而且付出辛苦的比例远远小于平常的比例。这也很容易被人误认为是传销的鬼话！这是因为我们靠的也是组织营销，这种奇特的靠组织扩大能产生倍增的强大效益，是别的行业从来就根本上做不到的也就会感到陌生。所以我们一定要直面问题，大胆地亮剑，让他们在背后求解时也有足够的抵抗力，足以单独的应对社会上的误解，不至于一回家就会把绿色公司判处死刑。