领导讲话稿之保险公司开门红讲话稿

保险公司开门红讲话稿
【篇一：人寿保险公司2011年总结表彰暨2012年开门
红启动大会发言材料】
进位争先奋力崛起
总经理在jy支公司2011年总结暨2012年开门红启动大会上的讲
话
（2011年12月22日）
尊敬的分公司总、同志们、伙伴们：
大家好！
今天，我们在这里隆重集会，同全司上下各团队伙伴、各部门员工
一道，庆祝2011年业务发展、管理革新进程中的累累硕果，回顾jy
国寿一年来的荣誉之路，瞻望jy公司又一年的美好前景。

2011年，
是我们面临压力而选择了攻艰克难的一年，面对挑战而选择了开疆
拓土的一年。

在绵阳市分公司党委、总经理室的正确领导、关注关
怀下，在全体员工伙伴的精诚协作、奋力拼搏下，截止12月-日，jy
公司实现总保费-亿元，其中新单期交-万元，十年以上期交-万元，
趸交保费-亿元，短险-万元，续期-万元。

其中新单期交同比增长-%，趸交保费同比增长-%，短险保费同比增长-%，总保费同比增长-%。

实现了又好又快、科学增效的良好发展局面。

满怀胜利者的豪迈，
成功者的喜悦，我们将在这里总结过去、表彰先进，传承品质、开
启未来，共同吹响2012年开门红战役的集结号。

善于总结才能促进业务发展，善于规划才能开创美好明天，回首2011年，我们以科学发展观为指导，秉承优良传统，抢抓发展机遇，在继承中创新、在开拓中进取，以求真务实的营销精神践行国寿理
念，以恪尽职守的工作作风履行岗位职能，以与时俱进的创新思维
加强队伍建设、实现主业扩张，主要做好了一下几方面的工作：
一、坚持与时俱进，创新行销模式，业务发展更具扩张力。

传承“坚忍不拔、开拓创新”的优秀传统，坚持“事以人兴，绩以才显”的治司方略。

2011年，我们继续坚持“优化险种结构，提升内涵
价值”的经营方针，务求路线不动摇、业务不盲从、发展不跟风。

其中，十年期保费达到历史最好水平，开辟了一条从传承到创造，从
创造到创业、从创业到创富的光辉历程。

保险是一个充满竞争的行业，营销是一个没有硝烟的战场。

为了打好这场恢弘战役，我们提
前规划、强调落实，并针对保险市场的最新变化，以及2010年全年
保费收入的总体情况进行了综合分析和周密部署。

按照上级公司下
达的各项指标，做到了保费目标的层层分解，业务情况的阶段考核，有效地保证了对业务进度的有力追踪、对保费结构的持续调整。

个险、团险、银保三驾马车，并驾齐驱，超越发展。

个险方面。

面对银根趋于紧缩、通货膨胀加剧的不利形势，个险销
售部不仅有力地站稳了脚跟，还保持了澎湃的市场能动性。

具体体
现在：
1、利用了分公司企划案进行销售激励，并适时推出系列方案与之有
效对接。

通过方案的激励，调动工作热情，提升营销效率。

（此处
接着罗列全年方案）
2、运作了多种类、多场次的红利汇报会、产品说明会、客户联谊会、城市精英论坛，及个人精品专场。

为伙伴搭建起邀约客户、沟通理念、促成保单的公司平台。

同时，产说会也成为了宣传新产品、拓
展新市场的有效途径。

（此处接着罗列各项数据）
3、采取了多种推动措施。

坚持基本法制度经营，建立基本法职场经
营模式，坚持每月召开组经理以上主管周经营例会，并严格出勤管理，分析业务进度，落实工作重点，找出工作方法。

通过各职级主
管的收入差距，带动一批伙伴成为主管，影响一批主管做大团队。

团险方面。

积极响应总公司关于“团险上规模，短险出效益”的指导
方针，用全新的思维方式、全新的运作方式去尝试突破，同时推动
整个流程的建立和完善，是jy团险在2011年恪守的工作准则，这
一准则也正不断的在经营中得到很好验证，数据显示；截止12月-日，团险实现保费-万元，其中：小额人身保险-万元，小额信贷保险-万元，新增法人业务-
万元，学平险-万元，大额补充医疗保险-万元。

提前两个月完成各项
目标任务。

亮点表现在：
1、开好全市小额人身保险2010年总结及2011年启动大会。

一是
优化了会议流程。

二是出台了两个文件，明确了工作步骤，任务目标，成立了领导小组及工作小组，设立了小额保险办公室。

2、做好前期准备工作。

一是做好宣传资料的制作工作。

二是做好投
保告知书的制作工作。

三是前期与相关部门充分协商。

3、做好跟进工作并转变观念。

按照《2011年全市农村小额保险实
施细则》，协助召开各乡镇启动大会。

4、创新小额理赔会。

银保方面。

凭借这支年轻队伍不屈不挠的精神，在货币紧缩、市场
萧条的大环境下，全年实现保费趸交-万元，期交-万元。

2011年开门红，jy银保率先全面完成上级下达的开门红任务，作为
唯一一个在三大片区中全面完成开门红任务的团队来说，这份荣誉
与骄傲是多么的来之不易。

虽然市场没有给予他们继续展示银保人
辉煌与荣耀的基本条件，但他们记住了这样一句话——“我们不能改
变大环境，但是我们可以改变自己。

”jy银保客户经理由此学会用两
条腿走路，一是维护网点，二是为售后服务。

8月20日，jy银保重
新划归到jy公司。

我至今还记得会上说过得那句话：“孩子们，欢迎
你们回归jy公司的怀抱！”
如今，这支坚韧、执着、不屈、奋进的精英团队经历了从淬炼到升
华这个化茧成蝶不平凡的过程。

也向成熟稳健、精业敬业更迈进了
一步。

这里，我建议，把最热烈的掌声送给他们——我们身边最可
爱的伙伴！
二、培育业务精英，打造卓越团队，队伍建设更具向心力。

当我们选择了将寿险作为自己的终身的事业、不懈的追求，同时，
也就选择了与坚韧作伴、与奋进为伍。

因此，要树立正确的世界观、人生观和价值观，以适应环境、改造环境、开创佳绩为荣，以追名
逐利、贪图享受、甘于平庸为耻，不论在哪个团队、什么岗位，都
能以对事业的感情、热情和激情，以强烈的责任意识，尽心履职、
踏实奉献，努力使自己成为品行上靠得住、业务上有本事，肯干事、干成事的人。

多年的实践证明，jy公司的伙伴员工能负责、敢担当。

这里从来都
不缺乏英雄，因为这里有一片孕育精英个人和卓越团队的肥沃土壤。

在波澜壮阔的业务发展浪潮中，在国寿事业的管理体制变革中，这里，演绎了多少时势造英雄的时代佳话与岁月传奇。

2011年新版基本法对接后，极大地调动了个险销售渠道各职主管和
全体伙伴的奋进激情。

不论是大雪飞舞、天寒地冻的冬天，还是骄
阳似火、酷暑难耐的仲夏，我们的各级主管，人人满怀事业成功的
希望。

我们的每个营销伙伴，个个怀揣创富的梦想，常年奔波于展
业的一线。

为了拜访客户、回收保费，他们昼夜兼程、废寝忘食。

为了邀请到客户、举办好个专会，他们倾心付出、顽强拼搏。

在各
级主管和营销伙伴的共同努力下，个险渠道顺利完成了2011年的各
项目标任务。

2011年，jy个险渠道，个人期交前15名（20万以上）的是，
在这些销售精英中，营销二部的三位伙伴，去年个人期交保费均未
突破10万，从而榜上无名。

今年却如晨曦中的红日喷薄而出，跃居
公司前十强。

从他们的变化中，让我们更加坚定了“保险营销是随时
塑造一个人、改变一个人的朝阳行业”。

只要你敢于树立目标，愿意
为之努力，下一个成功的人就是你！
在这些销售精英中，等伙伴，他们一直保持着积极的心态和良好的
展业习惯。

因此，他们的个人业绩遥遥领先，持续名列公司前茅。

犹如一棵棵长青树，屹立在jy国寿之林。

正
是这些销售精英们持之以恒、奋力拼搏的精神，深深地影响着我们
团队的每一们伙伴。

正是这些销售精英们的伟大奉献，才赋予了我
们团队腾飞的灵魂。

（缺少个险团队，这里做补充）
当奋勇争先成为一种习惯，无论前路坎坷还是平坦，jy公司的个人
或者团队，总能在行业中熠熠生辉，在竞争中屡战屡胜。

这里，请
接收我个人对你们的敬意！
三、传承优秀传统，保持创业激情，内部管理更具执行力。

以完善的考核办法指导工作，规范服务行为，提升管理水平。

2011年，jy公司继续深化内部管理。

2011年是推广柜面服务标准化的关键年，随着综合柜员权限的上收，业务和财务权限分离，原本一个柜台可以处理完的业务必须排两次队，柜台压力很大，客户怨声载道。

在这样不利的情况下，客户服
务中心仔细分析原因，多次向叫号机生产企业请教解决方案及流程
设置，经过不懈努力，设置出转号插队流程，方便了客户，理顺了
叫号排队秩序。

为了解决好全年阶段企划案期间业务集中的难题。

新年伊始，jy柜
面就在晨会上宣达注意事项，备战开门红，广大员工们放弃了很多
的休息时间，积极配合休假安排，做好加班的心理准备，从紧张的
人力上保证新单契约岗位有充足的人力，为业务发展部门抽调礼仪，协助产品说明会的开展，有力地保障了业务一线发展需求。

针对营业大厅环境嘈杂的情况，客户服务中心改变原有岗位设置，
将咨询岗分设为两个通道——业务伙伴通道和外部客户通道。

业务
伙伴通道设置在回访部，所有的业务伙伴的咨询、查询、打印、通
知均能实现一岗处理。

这样一来，分流效果显著，客户服务大厅变
得秩序井然。

2011年，综合管理部在公司开展“坚持依法合规，防范经营风险”
及“关键在于落实”的活动。

配合业务部门做好后勤保障，狠抓车辆
安全管理，保障业务部门用车，无论是工作日还是节假日，只要业
务部门需要用车综合管理部都能及时的做好安排，在保证车辆状况
良好的前提下保证业务部门用车。

在资产管理、劳资人事、宣传用
品等工作方面做到井井有条有条。

同时，严格管控单证的领用、作废、超量、回销，杜绝了单证领用中发生的漏洞。

伙伴们，激越的2011年，掌声和荣誉在此刻化作前进的动力；奋
进的2011年，创富和发展在此刻成为永恒的企盼！中国共产主义的
先驱，学识渊博、勇于开拓的著名学者李大钊曾这样说过：凡事都
要脚踏实地去作，不弛于空想，不骛于虚声，而惟以求真的态度作
塌实的工夫。

以此态度求学，则真理可明，以此态度作事，则功业
可就。

展望2012年，寿险蓝图铺展再我们的眼前。

这里，我对大家
提几点要求：
一是要明确目标，落实责任。

2012年我们的担子重、责任大，目标
任务是：（此处罗列目标）
二是要真抓实干、协调配合。

如果我们在业务发展上，边等边靠、
不拼不抢，就会错失机遇、错失发展。

同时，只有协调好、配合好，我们的工作才会有效率，业务才会有发展，创富才会有成果。

三是。

（此处继续罗列）
人生自信二百年，会当水击三千里！同志们，“进位争先、奋力崛起”将是我们在2012年的行动纲领。

要求我们勇于变革、勇于创新，永不僵化、永不停滞，不为任何风险所惧，不被任何干扰所惑，勤
恳工作、奋发而为。

也许，今天的我们不是最优秀的，但是明天的
我们注定会更加优秀。

站在变革创新、发展超越的过往成就上，我们坚信，梦想终将实现！以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，这是全体jy国寿人
的夙夜的心声，不渝的使命，总结过去，是为了积淀升华；翻阅历史，是为了开创未来，让我们行动起来，再度以以扎扎实实的工作，实实在在的成绩，用勤劳的双手，睿智的思维谱，拼搏的血脉，续
写jy国寿的辉煌明天！
请问，我亲爱的战友，请用jy国寿人最洪亮的声音回答我，你们有
没有信心！
【篇二：2012年开门红启动会出征词领导讲话激励演
讲稿(保险网络)】
为自己出征
——2012年“开门红”启动出征词
xxxx银保渠道各位将士们：
大家上午好！
今天非常高兴能见到全市银保渠道的各位销售精英们。

首先我代表
公司党委、总经理室向大家一年来的辛勤付出表示最衷心的感谢和
最诚挚的慰问！大家辛苦了！
12月1号，全市个险渠道进行了启动。

今天银保渠道和团险渠道也
在这里隆重举办2012年?开门红?的出征启动。

银保渠道销售队伍
是一支新型的队伍，从全行业、全国、全身的发展趋势来看，这支
队伍未来的发展潜力非常巨大。

我记得产寿险96分业经营以后，我
们在市场上招募了第一批营销伙伴。

这批营销伙伴后来大部分人都
成了管理人员、区部主管。

而今天我们在座的150多位银保渠道的
精英们也一样，未来，在你们当中，肯定会有一大部分人将走上管
理岗位，走上营销主管的序列。

正如伟人毛主席说的?星星之火，可
以燎原?！因此，今天我们要做的就是：坚定信心、心怀理想，脚踏
实地，扎实行动，在xx的大舞台上好好奋斗，开创我们人生事业的
新天地！
今天，借这个机会，我想谈三点意见，供大家参考。

一、咬定任务目标不放松发展是当今时代主题！是全国、整个保险
行业的主旋律！
作为每一个单位、每一个精英主管、每一个个人都必须要紧跟时代
主题，紧跟行业发展的步伐，主动作为、勇于担当！否则，你将会
被时代无情地淘汰！
因此，我们必须要以此次启动大会为契机，进一步统一思想、超前
谋划、主动出击，赢得2012年发展的主动权。

赢在了?开门红?，就赢在了2012年！团队层面：目前，全市银保渠道理财经理队伍和
客户经理的队伍还比较弱小。

这对于在座各位而言，既是挑战，更
是机遇。

我希望大家能够?两手抓，两手都要硬?，既要业务做的好，更要走组织发展的道路。

学会管理团队，在xx舞台上争取更大作为！精英层面：我在个险启动会上提出，?十二五?期间，我们要用5年
左右的时间着力打造一批中产阶级销售队伍（即年收入能达到5.37
万-16万人民币的销售精英）。

分解到每一年，即每一年要打造20%的中产阶级销售队伍。

我们各位可以对照一下自己的现状，看一下
自己离中产阶级还有多远？怎样在公司的帮助下实现中产阶级的目标。

爱默生说过：?一心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路。

?
在这样一个更多变化、更多挑战，同时有更多机会的时代里，你选
择什么样的目标，就会有什么样的成就，就会不一样的人生！
二、誓进第一梯队不懈怠
亚洲第一激励大师陈安之说：?当你成为行业第一名时，财富和荣誉
挡都挡不住?。

?第一名?这个词语是具有诱惑力的。

但是我们可能在
想为什么要做?第一?？为什么要给自己那么大压力？在这里我想用
几个事例回答大家。

刚刚过去的亚运会，我想大家可能都记忆犹新。

广州亚运会上最激
动人心的莫过于颁奖时刻。

数名获奖者同时站在奖台上，但奏响的
却只能是冠军所属国家的国歌!
随便拿出一项比赛来，人们往往对冠军的名字耳熟能详，如果再问
一句：“亚军是哪位?”人们十有八九会犯迷糊。

为什么人们记住往
往是冠军的名字和笑脸，而将亚军放在一个被人遗忘的角落呢?
因为第二并不重要!
虽然很多时候，第二名和第一名很可能只有一点点微小的差别，比
如在1992年巴塞罗那奥运会上，女子跳高第一名的成绩是2米05，第二名的成绩是2米03，但就是这一点，却造就了天壤之别!
在世人的心目中，王者只有一个!
当然，我们并不要求每一个伙伴、每一支团队都能做第一。

但是争
第一的心态一定要有。

因为态度决定一切！如果我们有了争第一的
心态和决心，也许，到最后仍旧不能得到第一，但却能得到第二或
者第三。

如果没有争第一的心态，那么可以肯定的是，我们永远也
得不到第一，即使第二第三也将与我们无缘。

xxxx已经成为?第一?的代名词，?第一?这个名词已经融化在我们每一个xxxx人的血液里，我们只能做?第一?！
三、捍卫“排头兵”旗帜不动摇
为什么要提出?排头兵?这个概念。

因为正是因为这面?排头兵?旗帜
引领了xxxx几年的跨越发展。

而这面旗帜已经深深扎根，并且需要
每一个xxxx人用实际行动去捍卫，去守护。

因此，我说?捍卫‘排头兵’旗帜不动摇?！
今年在座各位必须要转变一个观念，那就是?自己是自己命运主宰?，?我们是在为自己而工作，为自己的人生而奋斗?！因此，我说，2012年开门红出征，不仅是公司的出征，正是为我们自己出征！
柴田禾子，可能大家都听说过，她是日本保险销售冠军，世界最顶
尖的寿险从业人员。

她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩，
可以抵八百零五个推销员的总和。

这个柴田禾子，记者曾经问她，
他说：“请问你一天拜访几个顾客？”柴田禾子一天拜访——各位仔
细听着——拜访三十位顾客。

一般寿险从业人员一天拜访的顾客可
能不超过五位，假如他真的拜访五位的话，柴田禾子一天，顶他六
天的工作量；一年，这个人要做六年；柴田禾子做五年，这个人要
做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。

所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最
短的时间采取了最大量的行动。

只要我们勤奋努力，拥有必胜的信念、豪迈的激情、扎实
的行动，就一定用自己的努力，换取无悔于社会、无悔于自己的人生！
各位销售精英们，人生如梦。

中国第一个乒乓球世界冠军容国团有
句名言，人生能有几回搏？人这一辈子，未必能赶上一次大的挑战。

挑战就是机遇，在座的各位都很幸运，赶上了保险业快速发展而有
富有挑战的时代。

再过10年、20年，想大干一场未必找到机会了。

因为那时的人，面对的将是比较定型的经济和社会环境，中国也已
经进入到了小康社会，比较少见今天这样的启动与决战了。

因此，我们一定要拿出勇气与智慧，以忘我奋斗的精神，使出?浑身解数?，为xxxx，为我们自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一
份无愧于时代，无愧于公司，无愧于自己的答卷！只要我们始终保
持这种旺盛的精神状态，以一往无前的勇气、永争第一的拼搏精神、不达目标誓不罢休的状态，xxxx2012年?开门红?就一定能够大发展、大兴旺！2012年?开门红?我们一定能够逆势而上！2012年xxxx排
头兵的大旗一定能在全省的上空高高飘扬！
让我们一起出征！向2012年?开门红?出发！
谢谢大家！
【篇三：保险公司开门红动员讲话】
xxxxxxxx分公司xxxx年首季开门红
动员令
（xxxx年1月4日）
全市系统广大员工、全体营销伙伴们：
大家新年好！
一元复始，万象更新。

xxxx年新年的钟声刚刚敲过，我们就在这里召开全市系统首季开门红启动大会。

首先，请允许我向全市系统广大员工和全体营销伙伴致以节日的问候！
回首xxxx年，我们共同走过了一段难忘的风雨历程。

面对市场主体增加、竞争加剧的不利环境以及业务目标不断调整的巨大压力，我们的管理者表现出高度的政治自觉性和强烈的责任感，我们的团队表现出不畏困难，坚决奋起，敢于胜利的钢铁意志和决心，没有全体员工的付出，就难以取得今天的成绩；没有全体员工的奉献，就不会有今天的辉煌！在此，我代表市分公司党委、总经理室向在过去的一年为xxxx国寿事业的发展做出巨大贡献的员工们表示诚挚的感谢！大家辛苦了！
人生总有挑战，奋起必须拼搏。

在这没有硝烟的洗礼中，我们受到的是锤炼，得到的是成长，而留在我们心中的必将是一段温馨与自豪。

辉煌的xxxx年圆满地合上了画卷，我们迎来的是承载着希望与梦想的xxxx年。

回首过去，我们无怨无悔；展望未来，我们更是激情澎湃。

xxxx年，对我公司来说，既是一个充满诱人前景，同时也是充满挑
战的一年。

我们要怀揣“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”的雄心
壮志，迎着朝霞逆风飞扬。

一季度我公司要确保完成：长期险首年保费6800万元（其中，银
保首年保费4110万元）；个险渠道10年期及以上首年期交保费1430万元；个险渠道长期险首年标准保费830万元；短期险保费
530万元；短
期意外险保费330万元。

为实现首季开门红，系统上下要紧盯目标，落实方案，以一种只争朝夕和昂扬向上的精神状态安排好每一天的
工作，“不积跬步，无以致千里”。

我相信，只要我们统一思想、抢
抓机遇、乘势而上，三个月后我们必将迎来一个充满无限生机的春天！
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。

施展才华的舞台已经搭建，出征的号
角已经吹响。

让我们自信地踏上明天的征程，共同携起手来，秉承
奋发向上的精神，气吞山河的气势，一起奏响xxxx年的华美乐章，
继续开创xxxx国寿更加辉煌灿烂的明天！
新年已至，借此机会，我代表市分公司党委、总经理室给大家拜个
早年，祝全市系统广大员工及奋战在销售一线的全体营销伙伴们在
新的一年里身体健康、工作顺利、阖家幸福、万事如意！
谢谢大家！。