销售经理-招聘职位面谈表
《李锦记(中国)销售有限公司》
李锦记（中国）销售有限公司面谈指引职位：区域销售经理面谈提问指引申请人姓名 ________ 目前就职公司及职位面试官姓名及岗位 ______ 面谈时间及日期 ________1）审阅简历和申请表，查看并熟悉此岗位的胜任力模型2）列出你希望进一步了解的信息3）重温各项能力定义及行为指标4）写下你要问的问题，用你自己的语言变成“你的”问题5）修订问题，使之更切合应试人的经验1）跟应试人打招呼，告诉他你的名字和职位2）开场白-解释面谈的目的-描述面谈的过程3）开始转入问问题(请根据岗位需求及面试时间长短做适当筛选)领导力部分Q1.您现在的工作中遇到的最大的难题是什么？您为什么觉得这是个难题？A1.Q2.您是如何尝试解决这个难题的？现在这个问题解决进展如何?A2.Q3.如果解决了，您认为这样的解决方式成功在哪里?A3.Q1.和我们分享一下你曾经给自己设定的，并且通过努力达到的一个很高的目标？请描述一下这个目标？为什么你会给自己设定这样的目标?A1.Q2. 为了实现这个目标，您采取了什么行动？A2.Q3.在实现目标的过程中有没有遇到什么困难？您是怎样克服这些困难的？A3.Q4.最终的结果是怎样的？A4.Q1.请介绍下您的团队组织架构及成员，并描述下各成员在团队中的分工、职责和工作特点？A1.Q2. 他们每个人的工作表现如何？你对他们的管理/相处方式是怎样的？A2.Q3. 您的团队中有没有成员绩效不达标的情况？对这个成员您是怎样对待的？结果怎样？A3.Q1.请介绍下您的团队组织架构及成员，并描述下各成员在团队中的分工、职责和工作特点？A1.Q2. 请描述下最近一段时间您的团队气氛如何？是如何产生的？您做了些什么？A2.Q1.请简要描述下您去年的工作中做过那些项目？其中最重要的一个项目是什么？A1.Q2.您是如何制定这个项目的实施计划的？A2.Q3.您多长时间会回顾您的项目实施？频率多高？为什么要以这个频率进行回顾？A3.Q4.项目进行过程中有没有和计划有偏离.您是怎样进行调整的？A4.工作驱动力部分：（建议由HR进行）1.您目前的工作和您的技能还是比较匹配的，为何还想寻找另外的工作机会呢？2.从您刚才提到的几点离职动机里，我看不到很充分的离职理由，您能说明得更详细点吗？或还有其他什么原因吗？3.您对您将来的3-5年个人职业生涯发展是否有很清晰的计划呢？能具体谈一下吗？4.对实现这些计划.您有什么具体的方案吗5.您平时通过什么渠道来自我学习和发展？6.您平时最喜欢看些什么书？7.您平时参加什么对自身学习有帮助的活动吗？8.您期望下一个公司拥有什么样的公司文化？什么样的团队成员？什么样的领导层风格？其他问题:1.您目前的薪水架构是怎样的？2.您对下一份工作的薪水期望值是多少？3.如果您是我们的目标候选人.您的入职日将会在什么时候？您需要用多久时间来做交接工作？-让应试人提问-解释随后的选拔程序-感谢应试人应试人目前就职公司及职位评估人面谈日期面谈地点分数：5．优秀； 4.良好； 3.一般； 2.尚可； 1.劣(请将此页完成后交至人力资源)关于公司信息部分的标准回答：李锦记目前的规模有多大，办公环境如何？李锦记中国公司目前有750多名正式员工，分布在上海、北京、成都、广州等其他各大城市。
职位分析面谈表-模板范本
任职者可以了解并结束交给的任务，具有每分钟打50个文字的才干；
具有相近专业领域的一般知识；
具有商业处理与财政方面的高级知识与技术；
其他方面要求
四．阅历
本职位要求任职者具有哪些阅历？请承认下列哪些阅历是必需的。
十二。心思要求
为了使工作顺利进行，对任职者在心思方面有哪些要求？
十三。列出工作中所运用的机械和设备
一向运用 常常运用 偶尔运用
十四。附加说明
本职位还有哪些方面需求弥补说明，请列出。
只需求1个月的相关实习期或在职训练期；
只需求1—3个月的相关实习期或在职训练期；
只需求4—6个月的相关实习期或在职训练期；
只需求7—12个月的相关实习期或在职训练期；
只需求1—3年的相关实习期或在职训练期；
只需求3—5年的相关实习期或在职训练期；
只需求5—8年的相关实习期或在职训练期；
需求8年以上的相关实习期或在职训练期；
其他方面的阅历要求
五．背负的处理指责
任职者背负的处理责任有哪些？ 下列每项工作所花费时间的百分比是多少？
1． 工作指导
2． 安顿工作
3． 查看工作
4． 拟定方案
5． 政策处理
6． 和谐活动
7． 处理雇员问题
8． 点评部属
任职者直接处理的职工人数
六．工作关系
本职位的工作者有哪些关系？在描绘这些关系时，要考虑这些关系是怎样建立的？在部门内部仍是部门外部？关系次数是否频繁？关系中包括信息搜集判断，仍是只是作为一种服务形式？哪些关系对部门有用？这儿的关系目标包括本部门与外部的所以人员。
销售经理招聘模板
销售经理招聘模板
一、岗位职责：
1. 负责公司销售团队的管理和领导，制定销售计划和目标，并监督团队执行，确保销售业绩达到预期目标；
2. 拓展新客户资源，维护和发展现有客户关系，提升客户满意度，促进销售业绩的稳步增长；
3. 负责制定销售政策和规章制度，完善销售流程，提高销售效率和质量；
4. 协调内部各部门资源，支持销售团队的工作，确保订单的及时交付和客户服务的满意度；
5. 持续关注市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略，提出有效的市场营销建议。
二、任职资格：
1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；
2. 五年以上销售管理经验，具备良好的销售业绩和团队管理经验；
3. 具备较强的沟通协调能力和团队领导能力，能有效激励团队成员，推动团队业绩的提升；
4. 熟悉市场营销策略和销售管理流程，具备较强的市场洞察力和竞争意识；
5. 具备较强的学习能力和创新意识，能够快速适应市场变化和公司发展需求。
三、薪资福利：
1. 公司提供有竞争力的薪资待遇和丰厚的销售提成，根据个人业绩给予相应的奖金和晋升机会；
2. 公司提供完善的培训体系和良好的职业发展空间，为员工提供广阔的发展平台；
3. 公司提供员工福利，包括带薪年假、节日福利、员工活动等，为员工创造良好的工作氛围和生活环境。
四、应聘方式：
欢迎符合条件的应聘者将个人简历发送至公司邮箱（邮箱地址），并在邮件标题中注明“销售经理应聘”。
五、结语：
公司期待有经验、有激情、有能力的人才加入我们的团队，共
同开创美好的未来。
期待您的加入！。
销售经理岗位面试评估表
家庭情况 该项评价： □ A
婚否（□是 □否） 小孩（□是 □否） 女朋友（□是 □否）
父母职业：__________________________________
老婆/女朋友职业：__________________________________
□ B+
□ B-
□ C 评语：
沟通表达
学习能力
个 人 素 质
□ 6、你犯过的最大的错误是什么（和性格有关系的），能否举一个具体的实例？
□ 7、你喜欢什么样的领导，最不喜欢什么样的领导？举一个跟领导产生冲突的例子？
有以下性格的不利于团队合作：
□孤僻 □自我（固执） □自私 □暴躁 □情绪不稳定
□ B+
□ B-
□ C 评语：
□ B+ □ B+
□ B+
□ B□ B-
岗位面试评估表——销售经理
候选人姓名：
电话：
应聘职位：
籍贯：
第一轮-HR群面（1个小时）
思维能力
思路是否有条理，逻辑思维是否清晰：
□ A 优秀 □ B 良好 □ C 一般
表达能力
表达是否流畅，普通话是否清晰，语言组织是否流利：
□ A 优秀 □ B 良好 □ C 一般
主动性
是否积极主动：
□ A 优秀 □ B 良好 □ C 一般
□ 3、平时不工作的时候，喜欢做什么？大部分时间在干吗？（考察其平时是否有自我学习的习惯）
□ 4、对比两年前的你，现在的你有学到一些什么新的东西吗，能否来分享一下？
□ 5、每天上门户网站，你的浏览顺序是什么？告诉我你最喜欢看的书是什么，最不喜欢看的书是什么？（了解对方获 取信息及阅读的习惯）
销售部门员工绩效考核面谈记录表
部门面谈内容Fra bibliotek岗位表现优秀的方面 能够积极拜访客户，发现问题积极解决，积极完成公司下达的销售任务，按时发送工作 计划和总 结，积 极参加 每周工 作会议 。
自我评价 需要改进的方面 增加拜访次数，更深更细的做好客户工作。
对待工作 积极认 真，能 独立完 成的费 用、报 表等工 作。 表现优秀的方面 目标重点客户维系的好，销量提升迅速。 能协调好与
商业的配 送工作 ，保证 库存， 避免断 供。 上级评价
改变政策的高低对销量影响的概念，推广的实施还是要以学术为主、政策为辅。 重 需要改进的方面 点客户的覆盖数量有待提升。 工作的推广是今后工作重点，推广工作还需继续深
入。
改进计划
1、掌握客户 动态， 了解客 户更多 信息。
2、更好的掌 握产品 知识。 3、积极参加 公司组 织的学 术活动 。 4、增加科室 覆盖， 提高病 房销量 。
评估人签 字
被考核者 签字
时间 表格使用说明：
时间
综合管理部参与典型员工的面谈，即当期考核成绩突出或者业绩完成不好的员工，其他的人员由被 考核者的直接上级完成，最后将考核面谈记录表上交给综合管理部备案。
应聘销售经理必问的十个面试题目
应聘销售经理必问的十个面试题目当你雇佣下一个销售经理时，什么是最好的面试问题?下面介绍了招聘经理应该问的十个问题，这些答案能够帮助你找到合格的候选人。
当你雇佣下一个销售经理时，什么是最好的面试问题?下面介绍了招聘经理应该问的十个问题，这些答案能够帮助你找到合格的候选人。
问题1：陌生电话拜访已经行不通了吗?应答示例：一些受访者可能会采取防御的姿态，或者认为这是一个暗藏陷阱的问题。
当然，答案是否定的。
当一切手段(市场环境，市场营销等) 都不奏效时，拿起电话，是销售代表总能够控制的一件事情。
但是他们打电话、打给谁、提供什么信息、用什么频率和节奏，是极其重要的。
当今以买方为中心的世界中，陌生电话拜访必须坚持以客户为中心，并以价值为导向。
问题2：销售代表应该获取热销售线索还是构建他们自己的销售漏斗?应答示例：与第一个问题类似，但是角度不同。
正确答案是“是的，应该获取热销售线索”，但这不是因为他们很懒或不能从零开始建立他们自己的业务。
以销售线索为导向的销售往往比让身价昂贵的销售代表进行陌生拜访在成本上更划算。
是的，销售线索当然很昂贵，但如果销售代表更有效率地利用热销售线索，那么获取销售线索的单次最终成本和新客户对于企业的整体生命周期价值和利润率都会有更好的表现。
问题3：销售和市场营销之间的理想关系是什么，如何实施?应答示例：销售和营销之间的协作，不仅仅是邀请营销团队参加销售会议。
理想的关系首先会让他们对成功的愿景和一些问题的定义达成共识，如合适的潜在客户，领先优势，短期机会。
理想状态下，他们应该在同一销售漏斗中协作，确保工作上的成果得到衡量，并基于整体的销售漏斗的绩效分发薪酬。
营销职能需要负责的是争取合格的机会和达成业务。
当市场和销售协调一致时后，每日和每周的运营就迎刃而解。
问题4：在这个职位上，为什么你不想凭借更出色的个人业绩赚更多的钱?应答示例：销售经理还有一部分报酬，是基于团队业绩的绩效奖金或佣金。
最优秀的销售经理知道，在这些条件下，要想赚更多的钱，需要的不是推高他们自己的销售额，而是改善团队的业绩和持续推动更高的整体销售额。
销售部经理岗位面试题及答案(经典版)
销售部经理岗位面试题及答案1.请简要介绍您的销售管理经验。
答：我在过去的十年中，一直在不同行业担任销售管理职务。
最近的一次经历是在XYZ公司，我领导了一个跨地区的销售团队，实现了每年15%的销售增长。
通过设定明确的销售目标、激励团队、优化销售流程以及建立有效的客户关系，我成功地推动了业绩的提升。
2.如何制定销售目标并确保团队实现这些目标？答：制定销售目标时，首先要考虑市场潜力和竞争环境。
我会将整体目标分解为个人任务，确保每个团队成员都了解自己的责任。
同时，我会定期监测业绩，及时调整策略并提供培训支持，确保团队朝着目标努力。
3.在面对竞争激烈的市场时，您如何保持销售团队的动力？答：我会建立积极的工作环境，鼓励团队成员分享成功经验并互相学习。
此外，我会设立奖励机制，激励表现优异的员工。
举例来说，在上一家公司，我引入了月度销售冠军奖，以及额外的季度奖金，这激发了团队的竞争意识和积极性。
4.如何应对客户投诉？请分享一个实际案例。
答：面对客户投诉，我首先会倾听客户的问题，表达理解并道歉。
然后，我会调查问题的根本原因，与相关团队合作找到解决方案，并向客户提供透明的解释和补救措施。
例如，有一次客户对我们的产品质量提出了投诉，我立即启动了内部调查，最终确定了供应链中的一个问题并采取了纠正措施，不仅解决了问题，还赢得了客户的信任。
5.如何培养销售团队的销售技巧？答：我会定期组织培训，涵盖销售技巧、产品知识和市场趋势。
同时，我鼓励团队成员参与行业研讨会和培训课程，以拓展他们的知识。
举个例子，我在上一家公司组织了一次销售技巧研讨会，邀请了行业专家分享经验，团队成员从中受益匪浅。
6.如何分配销售目标并有效管理不同绩效水平的团队成员？答：我会根据团队成员的经验和能力，合理分配销售目标。
对于绩效水平不同的成员，我会采用个性化的辅导和指导方法，帮助他们克服障碍。
例如，有的团队成员可能需要更多的销售培训，而一些经验丰富的成员可能更需要战略指导。
销售员工面谈表谈话内容范文
销售员工面谈表谈话内容范文一、面谈基本信息面谈日期：[具体日期]面谈员工：小李面谈人：销售部门经理老张（一）开场老张（面带微笑）：小李啊，来，坐这儿，咱今天就像朋友聊天一样，随便唠唠工作上的事儿，别紧张哈。
（二）工作成果回顾老张：小李，你到咱们公司也有一段时间了，我先想听听你自己觉得这段时间工作上有啥成果呀？小李：张经理，我觉得我在客户开发这块还是有点成绩的。
就上个月，我通过电话联系和参加行业展会，新开发了大概10个潜在客户呢。
老张（眼睛一亮）：哟，不错啊，10个潜在客户可不少了。
那这里面有已经成交的吗？小李：有一个已经成交了一个小单，虽然金额不是很大，但我觉得这是个好的开始。
老张：那是小单也是单嘛，这就像滚雪球，会越滚越大的。
你跟我说说你是怎么拿下这个客户的呗。
小李：这个客户啊，刚开始对我们的产品有点疑虑，我就专门给他做了一个详细的产品对比分析报告，把我们产品的优势和竞争对手的劣势都列得清清楚楚的。
然后又邀请他到我们公司来看了产品的实际演示，他看了之后就觉得我们的产品确实靠谱，就下单了。
老张（满意地点点头）：嗯，你这个方法很对路啊。
了解客户的疑虑，然后用事实说话，让客户看到我们的优势，这就是销售的精髓啊。
（三）面临的挑战与困难老张：那在这个过程中，你有没有遇到啥困难或者挑战呢？小李（皱了皱眉头）：有啊，张经理。
我发现有些客户对价格特别敏感，不管我怎么解释我们产品的价值，他们就是觉得价格高。
老张：哈哈，这个情况很常见啊。
对于这种客户，你得换个角度跟他们沟通。
你不能光强调产品好，还得让他们觉得花这个钱超值。
比如说，你可以给他们算一笔账，用了我们的产品，能给他们节省多少成本，或者增加多少收益。
小李：嗯，您说得对，我之前可能在这方面做得还不够。
还有就是竞争对手有时候会恶意抹黑我们，这也让我很头疼。
老张：这就是市场竞争的残酷性啊。
遇到这种情况，你可不能慌。
咱们要用事实去反驳他们，同时呢，还要展现出我们的风度。
销售经理面试问题
销售经理面试问题销售经理面试问题篇11、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素质?2、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面?3、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题?如何去处理这些问题?4、客户交叉问题如何处理?如何确定客户的归属?5、你觉得销售和策划的区别在哪里?6、如果你的团队有3个人，你是如何分工的?7、您工作之余有哪些兴趣爱好?兴趣中有没有比较拿手的?8、您为何要离开目前这家公司的销售经理职位?9、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。
10、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么?11、描述一下您对下属所布置任务的完成思想与过程。
12、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?13、电话销售和面对面的销售有什么区别?为使电话营销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?14、举一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?15、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?16、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?17、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?销售经理情景面试题“假设你成功进入了某公司担任市场销售经理，将需要独立开发客户，某天你去拜访一个潜在客户时，认出了对方的采购经理是你同一大学的师兄，请问随后你将会如何策划你的营销步骤?第二次见面你觉得重点是什么?”情景面试题目，即假设一个情景，不同的求职者会根据自己的判断来回答，没有特别一致的答案。
面试题目答案分析：销售是卖产品，更是卖信用，在中国的国情下，建立关系，是建立信用关系的前提。
销售，首先是建立关系，在这个销售情境面试题中，作为销售人员，发现客户的重要决策者是师兄，这非常有利于销售。
面试评价表(销售行业)
面试评价表(销售行业)
1. 候选人信息
- 姓名：
- 应聘职位：
- 面试日期：
2. 面试表现评估
请对候选人在面试过程中的表现进行评估，并在每个方面给出适当的分数。
分数范围从1到5，1表示极差，5表示优秀。
3. 面试心得评价
请简要评价候选人在面试过程中表现出的优点和不足，以及对其适合所应聘职位的看法。
- 优点：
-
-
-
- 不足：
-
-
-
- 适合职位原因：
-
4. 推荐意见
请根据面试表现评估和面试心得评价，给出对候选人是否适合该职位的推荐意见。
- 适合该职位：
-
- 不适合该职位：
-
5. 面试官签字
- 面试官1：
- 面试官2：
---
以上是《面试评价表(销售行业)》的内容。
请根据候选人在面试中的实际表现进行相应评估和描述，为招聘决策提供参考。
对于每个方面的评分，请依据面试中的观察和问题回答等综合因素进行评定，保持公正和客观。
面谈表模板范文
面谈表模板范文
一、基本信息
1. 姓名：XXX
2. 性别：X
3. 年龄：XX岁
4. 学历：XXX
5. 工作经验：XX年
6. 联系电话：XXX
二、面谈内容
1. 自我介绍：请简要介绍一下自己的工作经历和特点。
2.
职业规划：您对自己的职业发展有什么规划？您希望在工作中获得
哪些方面的提升？ 3. 工作态度：您对目前应聘的职位有什么看法？您的工作态度如何？ 4. 问题回答：请针对公司、职位和行业提出
一些问题，并谈谈您对这些问题的看法。
5. 团队合作：您在团队
中扮演的角色是什么？您如何与同事合作？ 6. 抗压能力：您如何
应对工作中的压力？您是否有过类似的经历？ 7. 领导能力：您是
否有过领导团队的经历？您认为一个好的领导者应该具备哪些素质？
8. 其他事项：请说明您认为自己适合这个职位的其他原因。
三、其他事项补充
1. 您认为自己最大的优点是什么？请列出三个。
2. 您认为
自己最大的缺点是什么？请说明一个改进的方法。
3. 您希望公司
给予什么样的培训和发展机会？ 4. 您对加班的看法是什么？如果
有需要加班的情况，您是否能够接受？ 5. 您对未来三到五年的职业规划是什么？您希望在这个公司得到哪些方面的提升？ 6. 您还有什么问题或意见需要向公司反映的？
以上就是面谈表的全部内容，请您仔细填写并认真思考每个问题，以便我们更好地了解您并为您提供合适的职位。
期待您的精彩表现！。
结构化面试测评表(销售人员)
7%
2、如果你和同事共同负责的项目出现了问题，公司领导要追究责任并给予责任人处罚，而主要责任又不在你时，你会怎么办？为什么？
2、敢于承认错误，勇于承担责任；
3、当你所在的公司出现严重的财务危机，工资无法按时支付，而且短期内不会改观，你会怎么办？
3、在组织遇到困难时，能够坚守岗位，做好本职工作；
1、能否积极主动的完成上级设定的目标；
2、是否有超出工作要求的绩效表现
3、是否能够想办法避免问题发生
1、在上一份工作中，你对上级给你设定的目标是怎样看的？完成难度大吗？有超标准完成的情况吗？情况多吗？同岗位同事完成工作的情况如何？
1、积极主动的去达成上级设定的目标；
10%
2、有超出工作要求的绩效表现；
4、假如分配给你的一项任务眼看期限将到，难以完成，你会怎么办？
4、尽职尽责，积极主动完成自己承担的工作；
5、你以往的公司中员工迟到、早退的情况严重吗，对此你是怎样看的？
5、工作积极性是否高；
上进心
1、应聘者对自己未来发展是否有要求；
2、应聘者的发展规划和公司提供的机会之间是否有冲突；
3、应聘者是否能够很好的安排好时间；
4、你未来5年的职业发展计划是什么，打算如何实现？（学习能力）
4、应聘者目标清晰，计划明确，能够达成；
5、能告诉我，你工作日一天的时间安排吗？
5、明确的时间安排，能够较好的管理好时间；
影响力
通过各种手段和方法（包括在需要的时候适当调整自己陈述的内容与风格）来说服他人，并获得他人对自己观点的认同与支持
2、在工作中有问题很难解决，你会选择怎么办？（放任还是…..），问题解决后，你有后续的动作吗？
销售人员面试表
应聘人员姓名：
性别：
年龄：
学历： 第一轮
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
考察项目
标准 3分钟自我介绍 为什么来应聘这个职位？
Байду номын сангаас
面试试题
追问题目 对于目前应聘的这个职位，你有什么优势和劣势？ 你认为这个职位是做什么的？(可继续追问) 你在以前的销售工作中是如何说服客户购买你的产品的(举例说明) 和业绩好的同事相比，你觉得主要的差距在哪里？(可继续追问) 如果有10个销售人员，你认为自己可以排到第几名？(可继续追问) 当你的客户对你销售的产品提出异议时，你如何应对？ 说说那段时间你是如何调整自己的？(可继续追问) 工资与佣金的比例又是多少呢？
评分
语言表达能力 1.流利 2.有条理 3.有逻辑性 动机 经验/经历 业绩体现 自信 诚信 耐压力 稳定性 投入 外在形象 1.兴趣 2.成就 3.认同公司形象 1.有销售经验 2.销售经验年限 1.始终领先 2.突出 3.优秀 1.不盲目 2.有依据 3.语言及行动 1.为人正直 2.值得信赖 3.诚信交易 1.排解挫折的方式 2.自我心态的调节
你以前是销售什么产品的？通过什么方式进行销售？ 在你原来的公司，有多少销售人员？你的业绩情况如何？ 你觉得自己适合做销售吗？为什么？ 请例举你自己的三个缺点 在过去的工作中有没有遇到过什么挫折？举例说明
1.以往跳槽经历 2.对于金钱的观念 3.现实低于期望的反应 你认为销售人员的工资是多少比较适合？ 1.费用投入 2.时间投入 1.衣着整洁/适度 2.仪态自然/得体 3.有精神 销售人员有上班时间，没有下班时间。对于这点你是怎样看的？ 观察应聘者的言行举止
整体的印象，衣着仪表，精神面貌 总分： 结论：□不考虑 □推荐进入第二轮
销售经理面试评估表格模板
销售经理面试人员评估表
4
5
7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的经验及处理冲突的能力）
8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题
9、上个公司离职的原因（）
二、销售能力问题：
11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验）
12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现要求你在一个月内追回欠款，
你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力）
13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么办？
（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度）
14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？
15、你是怎么看待销售工作的？
16、在你理解什么是销售？
17、你认为这份工作给你带来多大的收益？（）
18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？
19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？
三、管理能力问题：
20、你认为最理想的领导是怎么样？举例说明（可以了解应聘者的管理风格及行为倾向）
21、你有没有做过管理？
22、你对管理怎么认识的？
23、如果你带领一个团队，你有什么管理方式？。
销售经理招聘面试答辩题目及答案
销售经理招聘面试答辩题目及答案题目一：自我介绍回答：大家好，非常荣幸能够参加销售经理的面试。
我是XXX，毕业于XXX大学，拥有X年销售经验。
我曾在不同行业积累了丰富的销售经验，从基层销售一步步成长为销售经理。
我对销售工作充满热情，并且拥有良好的沟通和领导能力。
我相信我可以为贵公司带来积极的影响和成果。
题目二：请谈谈你的销售经验和业绩回答：我在销售行业有X年的工作经验，期间取得了一些重要的业绩。
在上一家公司，我负责了一个重要区域的销售工作，并成功实现了销售目标的超额完成。
我主导了一个销售团队，通过精细的市场分析和销售策略的制定，我们不断开拓新客户，提高了客户满意度。
在我任职期间，公司的销售额增长了X%。
我也被公司评为了最佳销售经理，并获得了销售贡献奖。
题目三：你认为一个好的销售经理应具备哪些素质和技能？回答：一个好的销售经理应具备以下素质和技能：1. 卓越的沟通能力：能够与客户和团队有效沟通，表达清晰，并且倾听他人。
2. 强大的领导能力：能够激励团队成员，带领他们实现销售目标。
3. 出色的谈判技巧：能够有效谈判，处理复杂的销售情况，取得最好的结果。
4. 卓越的市场分析能力：能够深入分析市场趋势和竞争对手，制定相应销售策略。
5. 持久的毅力和抗压能力：能够在竞争激烈的销售环境中保持耐心和积极性。
6. 团队合作精神：能够与团队成员和其他部门紧密合作，实现整体销售目标。
题目四：你是如何处理销售目标未达成的情况？回答：当销售目标未达成时，我会采取以下措施：1. 分析原因：仔细分析销售目标未达成的原因，是否是市场情况变化、销售策略不当或团队合作问题等。
2. 调整策略：根据分析结果，灵活调整销售策略，包括产品定位、市场开拓、价格策略等，以适应当前情况。
3. 激励团队：通过激励措施，鼓励团队成员提高销售积极性，例如设立奖励机制，提供培训和支持等。
4. 寻求帮助：在需要的时候，我会寻求其他部门或上级的帮助和支持，共同解决问题，提升销售业绩。
销售招聘模板
标题：销售经理招聘
公司简介：
[公司名称]是一家以创新和服务为核心竞争力的公司，致力于为客户提供优质的产品和解决方案。
我们正在寻找一位有经验、充满激情且具备领导能力的销售经理加入我们的团队。
职位：销售经理
工作地点：[工作地点]
岗位职责：
1. 制定销售计划并实施，确保实现公司销售目标；
2. 领导销售团队，激励团队成员达成个人和团队销售指标；
3. 开拓新客户资源，建立并维护与现有客户的良好关系；
4. 分析市场动向，制定营销策略，并根据市场需求调整销售策略；
5. 协助制定销售预算，并对销售绩效进行有效管理和评估。
任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；
2. 3年以上销售管理经验，有成功的团队管理经验者优先考虑；
3. 熟悉相关行业市场，具备良好的市场洞察力和销售策略制定能力；
4. 具备出色的沟通、协调能力和团队激励能力；
5. 具备较强的学习能力和适应能力，能够承受一定的工作压力。
福利待遇：
1. 有竞争力的薪酬待遇和丰厚的业绩奖金；
2. 完善的培训体系和良好的晋升机会；
3. 提供完善的社会保险和福利；
4. 公司组织的员工活动和节日福利。
联系方式：
请将简历发送至[联系邮箱]，并在邮件标题注明“销售经理-应聘”。
如果您对该职位感兴趣，请尽快发送您的简历，期待您的加入！。
关于销售面试问题
1、先做自我介绍。
（性格、观念、心态，宜强调温馨和睦的家庭氛围，宜强调父母对自己教育的重视，宜强调各位家庭成员的良好状况、强调各位家庭成员的良好状况、宜强调家庭成员对自己工作的支持、宜强调自己对家庭的责任感。
）2、你是哪里人？请介绍下你的家庭？爸爸妈妈是做什么的？3、刚刚毕业？4、在学校有过社团经验吗？主要的工作职责是什么呢？你学到了什么？有什么启发？5、你有什么业余爱好呢？（性格、观念、心态，找一些富于团体合作精神的。
这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。
主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
6、你的座右铭是什么？7、有没有参加过校园讲座或者企业宣讲会？8、你的专业是电气汽车电子技术的，主要是对目前的电子技术的了解和掌握？你了解到什么？掌握到什么呢？9、你的求职意向是什么？10、为什么喜欢销售呢？谈谈你对销售的看法？你觉得销售应具备什么样的素质？11、从你的简历看，你有一定的销售经验，谈谈你所从事的销售工作？（工作内容和学到了什么）12、你觉得你以什么来胜任销售这样的职位呢？你喜欢挑战性的工作吗？13、请用三个词描述你的性格特点？（适应能力强，有责任心和做事有始终）你身边的同学或同时是怎样评价你的？14、你与同事之间的相处曾有不愉快的经历吗？15、你的优点和缺点是什么？16、你觉得上一家给你的印象如何？对上一家公司最不喜欢的一点是什么？你的上司是一个怎样的一个人？（不满和满意之处）为什么想离开上一家公司？17、请谈谈在工作时曾经令你感到十分沮丧的一次经验和成功的经验？18、你最近找工作时曾面谈过哪些工作？应征什么职位？结果如何？19、如果我们公司雇用了你，你觉得可以为带来什么样的贡献？你讲怎样开展工作？（首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作）20、谈一下你未来5年的职业规划？21、由你的履历来看，你在过去5年内更换工作颇为频繁，我如何知道如果我们录用你，你不会很快地离职？22、一到夏天，如果身边的同事都无精打采的，你会以什么样的激励方式来提升其工作效率？23、谈谈你对加班的看法。
销售人员面试记录表
销售人员面试记录表
面试时间: 年月日时分至时分
应聘人员姓名: 应聘职位:
项目标准等级
5 4 3 2 1 仪表整洁的外表、谦和的态度和礼貌的言行口才吐字清晰、用词恰当、逻辑性强、无口头禅、
不口若悬河
知识知识面广，社会知识丰富，了解企业管理和市
场营销基本知识
经验有专业销售工作经验或同类产品工作经验，熟
悉销售产品的特点特性和使用知识
进取心积极发挥潜能，争取最好工作业绩，上进心强，
不过分计较权利和地位，无急功近利之心
智力思路敏捷、反应迅速、考虑细致、理解力强诚意表里一致、态度明朗、积极渴望加入公司持久力心理素质好，能忍受不断的拒绝与挫折，不半途而废
说服力能吸引人注意，激发兴趣，感染力强，语言委
婉生动
感召力与人沟通能力强，能唤起他人理解并引导对方，
善解人意，理解别人，不消极、不屈从、不懒惰
性格个性乐观、性情豁达、处事冷静，不迁怒、抱
怨于人，积极、活泼地热衷于工作
责任感责任心强、认识现实、自律力强，能表里如一、
热诚地完成任务
综合评分
说明
得分
建议聘用以否(×、?) 面试官签字:。
面谈岗位职责有哪些
面谈岗位职责有哪些面谈是企业招聘过程中的关键环节之一，通过与应聘者的面对面沟通，雇主可以了解应聘者的工作经历、能力、技能以及对岗位的理解和适应能力。
在面试过程中，面试官常常会向应聘者询问关于岗位职责的问题。
以下是一份可能的岗位职责面试问题的回答，供参考：1. 详细介绍一下您目前或曾经担任的岗位及具体的工作职责。
我目前担任的是市场营销经理一职。
我的工作职责主要包括制定和执行市场营销策略、产品推广和品牌宣传、市场调研和竞争分析、带领团队完成销售目标、与客户进行沟通和协商等。
此外，我还负责与其他部门合作，协调市场活动的执行和结果评估，以确保与销售、产品、传媒和公关等部门的协调性。
2. 请谈谈您对这个岗位的理解和您认为应该承担的责任是什么。
我对这个岗位的理解是，作为职位名称，市场营销经理应该承担管理和组织市场营销活动的责任，并通过市场营销策略的制定和执行来实现公司的销售和盈利目标。
具体责任包括但不限于：研究市场需求和竞争情况，制定市场推广计划和销售策略，负责产品定位和品牌建设，与销售团队合作完成销售目标，监测市场效果并及时调整策略等。
3. 在过去的工作中，您是如何管理您的团队的？请分享一下您的经验。
在管理团队方面，我注重以身作则和激励团队成员的方式。
我建立了一个开放的沟通渠道，鼓励团队成员提供建设性的意见和反馈。
同时，我善于发现团队成员的优点和长处，并为他们提供适应的培训和发展机会。
我主张定期设定目标和绩效评估，以确保团队的工作与公司的整体目标保持一致，并为团队成员建立清晰的职责和责任分工。
4. 在您认为的市场营销经理的角色中，哪些能力和技能是最重要的？在我看来，市场营销经理应该具备多方面的能力和技能，其中最重要的包括：- 领导和团队管理能力：能够有效地领导和管理团队，激励团队成员实现共同目标。
- 战略思维和计划能力：具备制定市场营销策略和推广计划的能力，并能够根据市场情况进行及时调整。
- 协调和沟通能力：与内部和外部各方进行良好的沟通和协调，以确保市场营销活动的顺利推进。
销售案场员工面谈记录表
7、对案场整体团队协作和工作氛围的评价
一、本人有哪些需求（如成长、培训、外派学习等各方面的需求）
二、对项目或部门管理有哪些意见和建议（如内部管理、培训、管理者以身作则等）
注：案场负责人定期对案场所有员工进行面谈，在对应的项目栏中打“√”。
项目名称：面谈员工：面谈人：
面谈内容
具体评价
评价说明
很满意Βιβλιοθήκη 满意一般不满意1、自我成长进步和服务水准自评
2、对本部门管理制度的评价
3、对本部门的工作氛围的评价
4、对本部门团队协作的评价
5、对部门整套服务水准的评价
6、部门内部分工的评价
一、本人有哪些需求（如成长、培训、外派学习等各方面的需求）
二、对项目或部门管理有哪些意见和建议（如内部管理、培训、管理者以身作则等）
注：部门负责人定期对本部门员工进行面谈，在对应的项目栏中打“√”。
员工面谈记录表
项目名称：
使用日期：年月日—年月日
归档日期：年月日
物业管理有限公司分公司
项目名称：面谈员工：面谈人：面谈日期：
面谈内容
具体评价
评价说明
很满意
满意
一般
不满意
1、对所在部门整体服务水准的评价
2、对所在部门管理制度执行的评价
3、对所在部门负责人管理能力的评价
4、对部门负责人工作责任心的评价
5、所在部门团队协作及工作氛围的评价
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、员工流失率高，招聘、培训难度大 下属：销售主管
职位信息
任职资格
招聘维度 此职位要求的素质中最看重哪几点？请列出3-5项（招聘维度） 团队管理能力、沟通能力、学习能力 职位薪资构成有哪些？有哪些奖励？ / 薪资福利 业绩提成如何计算？提成点是多少？部门内平均水平多少？ 入职后享有哪些福利？调薪、年终奖如何确定？ 新人入职是否提供培训？采用哪种培训方式？ 职位发展 试用期如如何考评新员工绩效？是否存在淘汰？淘汰的标准是什么？ 试用期能否提前转正？转正后如何评估绩效？ 该职位的晋升方向，有何发展机会？ 职位招聘优 势、难点 简历筛选 流程 招聘优势 招聘难点 职位招聘有哪些优势？ 职位招聘预计会存在哪些难点？ HR 测评形式 面试 面试 提交部门管理规划 销售总监 销售总监 / / / / / / 公司的知名度、职业发展 待遇吸引力一般 简历审核确定人 销售总监 测评人
录用决策
备注：最长录用决策周期指最后一轮面试后至确定是否录用的最后日期之间的周期。 备注：最长录用决策周期指最后一轮面试后至确定是否录用的最后日期之间的周期。 用人部门负责人签字： 日期：
40%
3、员工招聘、培训-20%
销售漏斗的管理 15-22人
网销售工作经验，1年以上销售管理经验
销售总监 测评人 HR 销售总监 销售总监
招聘职位面谈表
招聘职位： 招聘职位：销售经理 面谈信息 面谈内容 可发布的职位名称 （类似职位名称、更高级别职位名称） 职位发布名称 最重要的是哪几项 ？请列出3-5项，并标明所占比重 ？ 工作内容 组织结构 工作性质 职位核心KPI有哪些？ 工作难点有哪些？ 上级与下属是谁？下属总人数？ 是否要出差（出去）？频率如何？ 加班频次？忙闲规律如何？ 年龄、性别、学历、专业、工作经验、资格证书要求？ 简历筛选 候选人曾服务过的公司要求？ 标准 候选人曾担任的职位要求? 特殊要求 语言、户籍、形象等？ 所属部门： 所属部门：营销中心 面谈结果 销售经理、商务经理、高级销售经理、销售总监 1、销售计划制订、实施-20% 1、月度销售任务达成率 上级：销售总监 经常外出 加班频次较多，忙闲规律不固定 26岁以上，大专以上，有3年以上互联网销售工作经验 互联网广告公司 销售主管、销售经理、高级销售经理 无 2、销售团队管理-40 2、销售漏斗的管理 2、员工梯队建设 下属总人数：15
1周
简历初次筛选人 测评顺序 1 2 3
备注：如无，简历审核确定人由用人部门确定 为简历初次筛选人
测评流程
4 测评的形式包括:笔试、面试，提交项目资料、提交方案计划、方案宣讲等。 测评的形式包括:笔试、面试，提交项目资料、提交方案计划、方案宣讲等。 录用决策 录用决策人 销售总监 最长录用决策周期