《大连小平岛房地产项目推广策略提案》

可以说，做到了家喻户晓
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
接下来的三年 我们应立足于小平岛知名度的基础上
实现美誉度的大幅度提升
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
•知名度
•美誉度
品牌塑造 •小平岛必须实现由产品到品牌的
过程
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
•产品基础
•产品细节
•产品体系
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
•产品基础
•产品细节
•产品体系
海 •假如大连没有 •你不了解小平岛 •重新想象这片海
•◆小平岛占据东北亚优良岸线 •◆历史悠久、产品细节精到 •◆拥有成熟的产品体系和恢
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产品属性 •针对小平岛
的推广已极尽系统化
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
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如今，当小平岛的社区面貌越来越清晰…
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社区规划及园林景观越来越完善…
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产品细节由图纸规划变为直观呈现、触手可及…
《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
•有了湾，才有美国·比弗利山庄的豪宅气息
•美国洛杉矶临湾地带最有名的富人区, 是美国顶级知名人物居住的地方,拥有完善的
•生活配套及私人飞机在内豪华便捷的交通工具,也是世界闻名的景点之一。
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
•……
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人性化物业服务逐渐到位…
《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
当小平岛的诸多层面可以碰触鉴赏、魅力向外辐射的时候， 我们的推广战场已经悄然转移，推广角度也应适时转变。
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
2011年，小平岛呈现出丰盛多彩的生活面貌 住宅产品、社区景观、商业配套实景逐步展现，能够发出自己的声音
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
•提到北京星河湾，人们便会联想到——中国地产的劳斯莱斯
•星河湾在选材用料、工艺、环境、室内装修、配套等诸多层面都建立了专业标
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
•星河湾使品质成为了其代名词，于是其楼盘不仅仅代表了可信赖的居住产品 •更代表了高端名流所享受的品质生活
•“世界八大湾区”，看似不同，却有着惊人的相似：那就是依靠
•湾区生活紧紧地吸引着世界各地名流的目光。
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
•海，是资源
•湾，才是身份与荣耀的象征
•拥有生态与人文环境的完美结合，把人类对生活的梦想变为现实， •一举成为世界“居住精神”的象征。
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
2009年：你不了解小平岛
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
在2009年，我们从历史、规划、产品细节三大层面
阐述了小平岛鲜为人知的诸多细节。
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
本阶段推广作用：
令小平岛项目更具血肉，基础形象更加丰满立体； 外界对小平岛的认识更加生动具象。
？ •品牌的特点有哪些
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
1、鲜明个性：品牌拥有鲜明的个性色彩和独特气质 2、固定客群：与之相对应的某个阶层的忠实消费群体 3、文化内涵：品牌蕴含着一种生活方式，代表了一种文化 4、稳定认知：人们对品牌有着恒久的形象认知，不因时间而改变
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
推广内容转变
•普通住宅
•别墅/精装产品
•普通客群 •目标客群更多关注产品层面
•及相关配套设施
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•中高端客群 •目标客群在关注产品品质的同时 •在乎产品附加价值，更追求心理归
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•小平岛再次实现了产品升级
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
2010年：重新想象这片海
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
2010年，小平岛已实现自身的完美升级 规模扩大、格局重组、焕发魅力 居住、产业、交通、旅游、文化、生态体系优化升级
我们针对小平岛产品的六大体系进行了全面梳理
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
那么，与海相比，湾是什么？
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
（一）湾，是身份
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有了湾，才有纽约·长岛的荣耀
濒临大海、坐落于市郊，有“世界经典高档住宅区”之称。这里拥有高档住宅所需
•要的诸多天然条件，包括交通、环境、绿色以及一切配套。
一个卓越的品牌，代表着特定的消费利益 会给消费者留下独特而鲜明的认知理解
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
能够有效区隔于其他竞争品牌
最终会在消费者脑海中留下一个特定的感觉
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
所以说，
品牌是留在人们心中的烙印
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
500万平海上新城
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二、2011年度推广背景
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
1、推广内容转变
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2011年 产品推广重心将由普通住宅转为别墅及精装产品
目标受众由普通大众转为中高端人群
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
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围绕这一湾区 •一切生活的美好景象正日益成熟，每天展现新的变化
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•经历了三年辉煌的“海洋时代”， •现在我们需要回归海岸，步入崭新的“湾区时代”
•海时代终结，湾时代开始了。
•∟
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
有了湾，才有悉尼·双水湾的华贵
一个充满浓郁地中海气息的城镇。沿岸环境适宜，拥有高质量的配套设施，以及高 •度发达的水陆交通，是世界著名的豪宅湾区。
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
有了湾，才有香港·浅水湾的优雅
有“东方夏威夷”之美称。这里海滩绵长，水清沙细，是世界上最受欢迎的泳滩之一 •依山靠海的地理特征成了成百上千幢山顶高档别墅的天然恩赐。
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
2007年，突出了小平岛所处的“海”的重要性 小平岛，是立足于海岸的住宅项目
此阶段解决了产品基础层面的认识
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
本阶段推广作用：
逆向思维的大胆推广，赢得了广泛的眼球效应，使项目成功亮相； 从众多海景楼盘项目中成功跳脱出来。
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三、小平岛品牌形象定位
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•人，天生向往海洋，因为海洋是一切生命的来
•喜欢海洋，是一种对生命本源的回
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•从东方到西方，从亚洲到欧美，人的终极居住理想是一
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
？ 品牌效应何在
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
正如我们熟知的以上奢侈品牌
你可以很快对应它们的气质、内涵和价值
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如同一座崭新的战略高地，影响力由内向外的辐射
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由外向内吸引
•由内向外辐射
•小平岛未来的推广将实现战场转移
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3、推广目标转变
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过去三年 小平岛的知名度得到了有效推广
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经过三年的广告推广 小平岛已经成为大连本土知名度非常高的项目
小平岛的产品早已深入人心
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
可以说，在小平岛的产品属性层面 我们的推广工作已达极致
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我们对小平岛产品属性的终极提炼为——
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2、推广重心转变
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以往推广是以第三人称的视角介绍小平岛
吸引目标受众由外而内认识小平岛
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过去三年，无论从广告推广到营销活动
都是从外围吸引目标客群关注小平岛
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•回望小平岛——
经过填海工程的不断推进，小平岛的恢弘湾区面貌现已实景呈现。
•一个现代化的湾区正在诞生！
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
•品牌是心理层面 •品牌是人的感受 •品牌是无限价值
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因此，在2011年
我们对小平岛的推广工作应由产品转向品牌
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
•由推广物理层面的具体产品 •由直观的城、相关配套的描述
•推广高品质的舒适生活 •阐述人们在此生活的美好感受
•重返海洋的故事，也是不断拓展海疆的进
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但是，海洋并不适合人类居住其中，
•于是，人们依海而造，形成极具稀缺性的居住湾区。
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今天，举凡世界顶级豪宅居住区，必定傍水而生，
•湾区生活以极大的魅力令世界名流为之陶醉。
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本阶段推广作用：
成功展现了小平岛复合型大盘的恢弘形象； 由普通大规模住区形象上升为配套齐全的人居新城形象； 产品体系清晰宏伟，海上新城魅力无以复加。
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
小平岛前三年的推广主题 经历了从产品基础层面、到产品细节、再到产品体系的升级
有了湾，才有驾驭游艇，挥洒自由的胸襟、尊荣的气质
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
有了湾，才有游艇俱乐部，社会身份的共鸣
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？ •那么，什么是品牌
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•提到宝马汽车，人们会想到——驾驶的乐趣。
•宝马汽车以其出色的驾驶性能著称于世，为社会精英阶层所钟爱。
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•“驾驶的乐趣” （Sheer Driving Pleasure）成为其精神气质的宣言 •宝马，已成为高端生活方式与身份地位的象征
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（二）湾，是生活
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
•出则湾区，入则都市
•湾区生活的魅力，让人们的心在这里陶醉
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有了湾，才有游艇码头，贵族的海上行宫
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《大连小平岛房地产项 目推广策略提案》
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2020/11/6
《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
一、前三年推广回顾
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
让我们一起回顾 小平岛前三年的推广工作
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2007年：假如大连没有海
《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
？ •品牌的重要性在哪里
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
品牌印记难以磨灭，持久闪亮 拥有自身气质，让人一眼就能够识别
不会随着时间的流转而改变
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《大连小平岛房地产项目推广策略提 案》
•VS •产品
•品牌
•产品是物理层面 •产品是物的描述 •产品是具体功能