商务谈判第二版教学设计

商务谈判第二版教学设计
一、教学目标
商务谈判是现代商业活动中重要的一环，对于从事商业活动的人来说，掌握谈判技巧和方法非常重要。

本次商务谈判教学旨在：
1.帮助学生了解商务谈判的重要性和谈判的基本要素；
2.授予学生基本的商务谈判技巧和模式；
3.提高学生在商务谈判中的自信和表达能力。

二、教学内容
1. 商务谈判的基本要素
（1）谈判的概述
•谈判的定义与特点
•谈判的基本原则
（2）谈判的准备
•谈判的前期准备
•谈判的信息收集与分析
（3）谈判的技巧和方法
•谈判技巧的概述
•谈判中的策略与技巧
2. 商务谈判的案例分析
（1）案例一：高效谈判技巧
•案例分析
•案例讨论
（2）案例二：跨文化谈判
•案例分析
•案例讨论
三、教学流程
1. 商务谈判的基本要素（约3课时）
（1）谈判的概述
•简介商务谈判的概念和特点；
•通过案例分析商务谈判的基本原则。

（2）谈判的准备
•介绍谈判前期准备的要点；
•带领学生完成一次成功和失败的案例分析。

（3）谈判的技巧和方法
•介绍商务谈判技巧的概述；
•讲解商务谈判中的策略与技巧。

2. 商务谈判的案例分析（约2课时）
（1）案例一：高效谈判技巧
•分析案例内容，了解高效谈判的基本技巧；
•带领学生讨论案例中的问题和亮点。

（2）案例二：跨文化谈判
•通过案例分析，了解跨文化谈判的必要性；
•带领学生分析案例中的文化冲突和解决方法。

四、教学评价
1. 课堂实操
•学生分组模拟商务谈判；
•老师进行点评和指导。

2. 作业评价
•学生提交一份商务谈判备忘录，老师进行评分。

3. 考核
•考试形式为论文写作，要求学生写一篇有关商务谈判的文章。