标准化增员画像解析及演练
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个体经营者相关信息：
2008年上半年全国个体经营者 共有2621.4万户，私营企业520.3 万家；近10年间每年有135万户个 体经营者倒闭，12万中小私营企业 倒闭。
经营意识 投入意识 成功意识 事业企图
个体经营者性格特征：
习惯于承受压力；应变能力、人 际沟通能力强，容易被别人认同；比 大多数行业更勤奋，更能吃苦；自律 性强，注重记录与计划；客户意识强， 服务意识好；对成长、对空间、对未 来成就有强烈的企图心。
不同意填表：我理解您的想法，很多事不试试怎么知道呢，我们公司这次职业经 理人的面试，机会难得，相信对您今后的职涯规划有很大的帮助，当然也只有符合条 件的人才可以参加，条件符合了，公司才会电话联系您。给自己一个机会，同时，还 可以更加认识我们自己，了解自己的职业方向，多好！您看第一个问题……（立即递 上调查问卷）。 填好表格剧本：好吧，我把职业调查问卷带回去交给公司，如果公司审核通过的话， 会有专人打电话通知您面试的。
课程目的01标准化增员流程概述02标准化增员画像03标准化增员流程解析标准化增员流程概述part标准化增员的定义标准化增员流程即为一套固定的选择面谈流程通过不断的运用提炼让我们对增员流程更加熟练增强自信心从而达到事半功倍的效果
标准化增员方法
课程目的
通过标准化增员流程介绍，熟悉并掌握增员五 步曲的整体流程，确保日常增员动作的落地执行。
入司前 职业： 工作时间： 平均年收入：
入司后 照片
入司后 职级： 入司时间： 平均年收入：
PART 3
标准化增员流程解析
三、标准化增员流程解析
1、标准化增员五步曲介绍； 2、标准化增员图解； 3、标准化增员流程操作、剧本和工具。
1、标准化增员五步曲介绍
列名单
拜访
邀约面试
面试促成 追踪参训
标准化增员流程：即通过名单梳理，确定准增员目标；之后进行拜访和
第三步：邀约面试
邀约推面荐试人（邀填约写新《人面到试职登场记填表写》《）面剧试本登：记表》，等待面试。
××先生/女士，您好!我是**人寿保险公司 XX支公司某某某，我们公司优秀员工某某某将 您所填写的《职业调查问卷》交到公司, 通过审 核您符合我司用人标准，特电话通知您××日下 午两点准时到公司参加面试。
例：
经理
营销顾问
营销顾问
营销顾问
营销经理
PART 2
标准化增员画像
二、标准化增员画像
1、“标准化”是增员规律的产物； 2、模拟增员画像； 3、案例展示。
1、“标准化”是增员规律的产物
➢ 不是人人都适合做保险； ➢ 5%不是培养出来的； ➢ 75%是需要辅导的； ➢ 20%是可能会被淘汰的； ➢ 所以，要量中选质。
第五步：追踪参训
推荐人给新人送培训通知书，追踪参训。
递送培训确认书剧本： ××先生/女士，恭喜您明天就参加培训了，公司安排我给您送培 训通知书，您在家/公司吗？ 拒绝：不想去了（担心） ××先生/女士，这次是一个难得的培训，很多事情不亲自试试怎 么知道呢，您也知道保险公司的培训是很好的，哪怕未来没从事 保险行业，也会让您终身受益，并且公司都已经给您准备好相关 培训资料，您去了解了解，做不做回来再说。
2、标准化增员的意义
增员是保险行业晋升的核心，没有增员 便没有发展和壮大，增员的重要性人尽皆知。
若想借助增员提升职级，实现长期稳定 发展，我们急需通过标准化增员流程，实现 增员目标的诉求。
3、优秀案例展示
➢ 增员是晋升的必要手段； ➢ 增员是组织架构裂变的基础； ➢ 增员是团队活力的必由之路。
3、案例展示-本机构/营服
第一次沟通；随后使用固定剧本的邀约使其参加职场面试；借助面试官的把控进 行缴费促成动作；不断总结和完善，最终通过追踪和沟通提升参训率。
要求严格按照流程规范执行，进而达成我们最终诉求—增员和留存。
2、标准化增员流程操作、剧本和工具
第一步：列名单
根据《九九归一表》增员画像填写《财富30表》。
（1）给推荐人发放并讲解《九九
3.2 案例展示-个体小商贩
个体小商贩定义：
早出晚归，付出多收入不稳 定。工作地点不固定。没有职涯 发展规划，生活没有安全感。
经营意识 投入意识 成功意识 事业企图
个体经营者性格特征：
能吃苦，肯付出；人际沟通 能力强，想挣钱；客户服务意识 好；对未来发展有强烈的期待。
4、案例展示-本机构/营服
入司前 照片
第四步：面试缴费
1、新人凭《面试登记表》参加面试，促成参训； 2、推荐人根据面试结果及时跟踪，协助进行缴费并介绍公司职前班操班情况，加 强新人紧迫性，促成参训。
面试促成环节剧本： 我理解您的心情，很多事情不试一试怎么知道做不好呢，给自己一个创业的机会，
也许我们用心点就做成了呢？明天我们有一个创业经理人培训班，去了解一下，做不做 回来再说。
THANK YOU
九九归一表
归一表》，《财富30表》使用方法；
（2）现场填写《财富30表》。
财富30表
第二步：拜访
推荐人找准增员填写《职业调查问卷》，减少开口难度，提高邀约成功率。 推荐人找准增员填写《职业调查问卷》剧本：
××先生/女士，您好! （寒暄赞美）我们**人寿近几年发展迅速，准备在全市范围 内招聘一批优秀的职业经理人，我这里有一份职业调查问卷，它可以让您更好的了解 自己的职业方向。如果公司审核通过，您还有机会参加面试，您看第一个问题…… （立即递上调查问卷）。 异议处理：
2、模拟增员画像
年 龄： 20-50岁 教育情况： 高中以上（当地监管机构要求为准）。 缘故市场： 拥有较好的人脉关系。 个人经历：从事过传统销售行业的优秀人才，品行良好，身体健康、无不良嗜好， 有当地常驻户口或在当地有固定住所人员优先。
3.1 案例展示-个体经营者
个体经营者定义：
雇员3人以上，投资10万元以 上，从事各类行业的经营3年以上， 中小规模。
01 标准化增员流程概述
目
02 标准化增员画像
录
03 标准化增员流程解析
/Contents
PART 1
标准化增员流程概述
一、标准化增员流程概述
1、标准化增员的定义; 2、标准化增员的意义; 3、优秀案例展示。
1、标准化增员的定义
标准化增员流程即为一套固定的选 择面谈流程，通过不断的运用、提炼， 让我们对增员流程更加熟练、增强自信 心，从而达到事半功倍的效果。
同意：好的，我司地址：XXXXXXX，我们××日
下午两点见，再见! （业务员：确定时间、地点
，感谢赴约。）第三步：邀约面试
推荐人邀约新人到职场填写《面试登记表》，等待面试。
犹豫剧本处理：
您的想法我理解，可能您对我们这次的面试不太了解，我们通过您填写 的《职业调查问卷》觉得您具备一定潜质，公司也有很多很好的政策，您可 以来公司了解一下，也许是一次创业机会，您觉得呢?
2008年上半年全国个体经营者 共有2621.4万户，私营企业520.3 万家；近10年间每年有135万户个 体经营者倒闭，12万中小私营企业 倒闭。
经营意识 投入意识 成功意识 事业企图
个体经营者性格特征：
习惯于承受压力；应变能力、人 际沟通能力强，容易被别人认同；比 大多数行业更勤奋，更能吃苦；自律 性强，注重记录与计划；客户意识强， 服务意识好；对成长、对空间、对未 来成就有强烈的企图心。
不同意填表：我理解您的想法，很多事不试试怎么知道呢，我们公司这次职业经 理人的面试，机会难得，相信对您今后的职涯规划有很大的帮助，当然也只有符合条 件的人才可以参加，条件符合了，公司才会电话联系您。给自己一个机会，同时，还 可以更加认识我们自己，了解自己的职业方向，多好！您看第一个问题……（立即递 上调查问卷）。 填好表格剧本：好吧，我把职业调查问卷带回去交给公司，如果公司审核通过的话， 会有专人打电话通知您面试的。
课程目的01标准化增员流程概述02标准化增员画像03标准化增员流程解析标准化增员流程概述part标准化增员的定义标准化增员流程即为一套固定的选择面谈流程通过不断的运用提炼让我们对增员流程更加熟练增强自信心从而达到事半功倍的效果
标准化增员方法
课程目的
通过标准化增员流程介绍，熟悉并掌握增员五 步曲的整体流程，确保日常增员动作的落地执行。
入司前 职业： 工作时间： 平均年收入：
入司后 照片
入司后 职级： 入司时间： 平均年收入：
PART 3
标准化增员流程解析
三、标准化增员流程解析
1、标准化增员五步曲介绍； 2、标准化增员图解； 3、标准化增员流程操作、剧本和工具。
1、标准化增员五步曲介绍
列名单
拜访
邀约面试
面试促成 追踪参训
标准化增员流程：即通过名单梳理，确定准增员目标；之后进行拜访和
第三步：邀约面试
邀约推面荐试人（邀填约写新《人面到试职登场记填表写》《）面剧试本登：记表》，等待面试。
××先生/女士，您好!我是**人寿保险公司 XX支公司某某某，我们公司优秀员工某某某将 您所填写的《职业调查问卷》交到公司, 通过审 核您符合我司用人标准，特电话通知您××日下 午两点准时到公司参加面试。
例：
经理
营销顾问
营销顾问
营销顾问
营销经理
PART 2
标准化增员画像
二、标准化增员画像
1、“标准化”是增员规律的产物； 2、模拟增员画像； 3、案例展示。
1、“标准化”是增员规律的产物
➢ 不是人人都适合做保险； ➢ 5%不是培养出来的； ➢ 75%是需要辅导的； ➢ 20%是可能会被淘汰的； ➢ 所以，要量中选质。
第五步：追踪参训
推荐人给新人送培训通知书，追踪参训。
递送培训确认书剧本： ××先生/女士，恭喜您明天就参加培训了，公司安排我给您送培 训通知书，您在家/公司吗？ 拒绝：不想去了（担心） ××先生/女士，这次是一个难得的培训，很多事情不亲自试试怎 么知道呢，您也知道保险公司的培训是很好的，哪怕未来没从事 保险行业，也会让您终身受益，并且公司都已经给您准备好相关 培训资料，您去了解了解，做不做回来再说。
2、标准化增员的意义
增员是保险行业晋升的核心，没有增员 便没有发展和壮大，增员的重要性人尽皆知。
若想借助增员提升职级，实现长期稳定 发展，我们急需通过标准化增员流程，实现 增员目标的诉求。
3、优秀案例展示
➢ 增员是晋升的必要手段； ➢ 增员是组织架构裂变的基础； ➢ 增员是团队活力的必由之路。
3、案例展示-本机构/营服
第一次沟通；随后使用固定剧本的邀约使其参加职场面试；借助面试官的把控进 行缴费促成动作；不断总结和完善，最终通过追踪和沟通提升参训率。
要求严格按照流程规范执行，进而达成我们最终诉求—增员和留存。
2、标准化增员流程操作、剧本和工具
第一步：列名单
根据《九九归一表》增员画像填写《财富30表》。
（1）给推荐人发放并讲解《九九
3.2 案例展示-个体小商贩
个体小商贩定义：
早出晚归，付出多收入不稳 定。工作地点不固定。没有职涯 发展规划，生活没有安全感。
经营意识 投入意识 成功意识 事业企图
个体经营者性格特征：
能吃苦，肯付出；人际沟通 能力强，想挣钱；客户服务意识 好；对未来发展有强烈的期待。
4、案例展示-本机构/营服
入司前 照片
第四步：面试缴费
1、新人凭《面试登记表》参加面试，促成参训； 2、推荐人根据面试结果及时跟踪，协助进行缴费并介绍公司职前班操班情况，加 强新人紧迫性，促成参训。
面试促成环节剧本： 我理解您的心情，很多事情不试一试怎么知道做不好呢，给自己一个创业的机会，
也许我们用心点就做成了呢？明天我们有一个创业经理人培训班，去了解一下，做不做 回来再说。
THANK YOU
九九归一表
归一表》，《财富30表》使用方法；
（2）现场填写《财富30表》。
财富30表
第二步：拜访
推荐人找准增员填写《职业调查问卷》，减少开口难度，提高邀约成功率。 推荐人找准增员填写《职业调查问卷》剧本：
××先生/女士，您好! （寒暄赞美）我们**人寿近几年发展迅速，准备在全市范围 内招聘一批优秀的职业经理人，我这里有一份职业调查问卷，它可以让您更好的了解 自己的职业方向。如果公司审核通过，您还有机会参加面试，您看第一个问题…… （立即递上调查问卷）。 异议处理：
2、模拟增员画像
年 龄： 20-50岁 教育情况： 高中以上（当地监管机构要求为准）。 缘故市场： 拥有较好的人脉关系。 个人经历：从事过传统销售行业的优秀人才，品行良好，身体健康、无不良嗜好， 有当地常驻户口或在当地有固定住所人员优先。
3.1 案例展示-个体经营者
个体经营者定义：
雇员3人以上，投资10万元以 上，从事各类行业的经营3年以上， 中小规模。
01 标准化增员流程概述
目
02 标准化增员画像
录
03 标准化增员流程解析
/Contents
PART 1
标准化增员流程概述
一、标准化增员流程概述
1、标准化增员的定义; 2、标准化增员的意义; 3、优秀案例展示。
1、标准化增员的定义
标准化增员流程即为一套固定的选 择面谈流程，通过不断的运用、提炼， 让我们对增员流程更加熟练、增强自信 心，从而达到事半功倍的效果。
同意：好的，我司地址：XXXXXXX，我们××日
下午两点见，再见! （业务员：确定时间、地点
，感谢赴约。）第三步：邀约面试
推荐人邀约新人到职场填写《面试登记表》，等待面试。
犹豫剧本处理：
您的想法我理解，可能您对我们这次的面试不太了解，我们通过您填写 的《职业调查问卷》觉得您具备一定潜质，公司也有很多很好的政策，您可 以来公司了解一下，也许是一次创业机会，您觉得呢?