书籍《行囊》故事

书籍《行囊》故事
销售最终的体现形式为“成交”，我们将有结果的销售者称为“成交手”。

今天开始，你便是这其中的一员，一名合格的成交手！
一次成交如同一次探险的旅程，在旅程的行囊里，我们需要准备必须的干粮。

一个卓越的成交手一定是一个讲故事的高手，提前设计营销的故事，尤其是成交时刻的故事，在我们的行囊里，我们需要备好故事。

1、企业创始的故事
该故事讲的是创办该企业的初衷，即最初的朴素想法以及期盼的社会价值。

在该故事中当然还包括最初的创业状态（与现在形成反差）以及创始的核心成员。

如同西游记开始的故事，为什么要取经，去哪里取经，和谁一起去，怎么去。

2、企业历程的故事
是企业发展的历程故事，或者是几个重大的转折故事，让客户在最短的时间里，对公司有一个整体观的认知。

3、企业愿景的故事
即企业未来彼岸的故事，团队共同追逐守护的梦。

在这个梦里有我们的理想，有客户、以及对社会的价值。

4、企业榜样的故事
企业中榜样伙伴的故事，通过一两个小故事，让客户对企业的团队有清晰良好的印象。

5、创始人的成长故事
价值观，即企业文化的内核。

很多人给客户讲企业文化，那些文字的堆砌显得单薄无力，用故事的方式更直观，更有力。

也许你说不请楚佛教所倡导的善是什么，但听完佛祖割肉喂鹰的故事，听者便有更深的感悟。

6、产品研发的故事
通过产品研发的历程故事，让客户了解到产品的独特价值。

7、专家团队的故事
通过专家团队的塑造，更增加了产品的价值与权威。

8、产品生产历程的故事
生产历程，表达的是产品的质量，从原料、生产、检查等，增加客户的安全感。

留意肯德基，他们不断的在讲一只雏鸡变成鸡排的历程故事。

9、产品价值的故事
即产品带给客户的独特价值。

客户选择产品，不是因为产品的优良，而是产品带给自我的价值，人们因为价值而购买，产品只是媒介。