项目销售前期工作倒排表

销售手册 项目销售流程、销讲说辞及交房标准的确定及演练
12.15 12.15 12.15 12.15
销售管理 各项销售工作制度及销售管理表格
12.15
市场调研 深度市场调研及分析
12.15
完成情况 备注
营销方案 项目近阶段销售计划的确定及实施 接待客户 客户正式介绍
12.15 ，按照原定目标2016年12月20日正式对外接待制定； 2、各项工作需在甲乙双方共同协助配合下完成，如遇特殊情况另作调整
12.15
营销方案 项目整体营销推广初案的确认
12.15
项目工作人员入场 人员安排
项目整体培训计划的确定
12.15 12.15
销售部 分
客户储备 资料收集 项目数据
前期意向客户储备开始
发展商简介、营业执照、资质证书及相关单位的公司 简介（设计、承建、监理、物业、园林）
项目整体工程进度及单套销售面积的确定
12.15
VI系统
LOGO、标准色、标准字体确定并使用
人员工服的确定 信封、信纸、便签、手提袋、礼品袋、名片、胸牌、 水杯杯垫、设计方案确定并使用 销售中心确定
12.15 12.15 12.15 12.15
销售中心装修装饰方案的确定及实施
12.15
项目包装 销售中心办公家具及设备采买（电话、网络）
12.15
项目销售前期工作倒排表项目销售前期工作倒排表pagenumpages项目销售前期工作倒排表临汾翼城项目销售前期工作倒排表类别工作事项工作内容完成时间完成情况备注城市pest分析市场调研房地产总体环境调研区域房地产市场调研项目概况项目分析项目swo分t析项目核心卖点整合提炼形象定位产品定位1130项目定位客群定位价格定位项目案名确定并使用logo标准色标准字体确定并使用vi系统人员工服的确定信封信纸便签手提袋礼品袋名片胸牌水杯杯垫设计方案确定并使用销售中心确定销售中心装修装饰方案的确定及实施项目包装销售中心办公家具及设备采买电话网络销售中心外围导视系统规划方案的确定及制作项目沙盘及户型模型方案确定项目楼书户型单页dm单页的设计及制作销售道具项目宣传片的确认室内展板x展架初案媒体和合作商的选择擎天柱道旗的位置与尺寸短信及其询价与确认电视等媒体合作商的询价与确认印刷品喷绘品等制作商的询价与确认
销售中心外围导视系统规划方案的确定及制作
12.15
项目沙盘及户型模型方案确定
12.15
项目楼书，户型单页、DM单页的设计及制作
12.15
销售道具 项目宣传片的确认
12.15
室内展板、X展架初案
12.15
媒体和合作商 的选择
擎天柱，道旗的位置与尺寸，短信及其询价与确认、 电视等媒体合作商的询价与确认、印刷品，喷绘品等 制作商的询价与确认。
临汾翼城项目销售前期工作倒排表
类别 工作事项 工作内容
完成时间
城市PEST分析
市场调研 房地产总体环境调研
11.30
区域房地产市场调研
项目概况
项目分析 项目SWOT分析
11.30
项目核心卖点整合提炼
形象定位
11.30
产品定位 项目定位
客群定位
11.30 11.30
价格定位
11.30
项目案名确定并使用