如何化解账款拖欠风险
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１月２ Ｏ ２日，浙 江省私营 （ 民营 ） 企业协会 、 《 浙商》杂志社和金港信托
谢旭认为 ，当前企业面临的现金流 问题原因是企业多年来没有形成系统的 管理 ，泡沫式的增长掩盖了经营上的问
题。
关注客户的风险，慎重对待赊销业务 ， 制定严格的信用政策和销售核算审批程 序 ，建立科学的信用管理体系 ，全面控
说， “ 由产品力向品牌力发展是所有行 业的共有规律 。” 对于如何做好渠道建设 ，蔡丹红认 为， “ 在开放 的营销渠道中 ，一个经销 商可 以经营多个品牌 ，营销商掌握着话 语权 ，这对 品牌 经营者 来说 ，非常 不 利 。企业要打造品牌 ，就要开辟一条专
属于 自己的封闭式营销渠道 ，把主动权
制企业的经营风险 。
主办的 “ 金港 信托 － ０８ 商财 富快 ２ ０浙
车 ”来到侨乡青田，北京博升通 管理咨
询公司首席咨询师谢旭带去了 “ 化解账
款拖欠风险一一企业需要实行全程信用 管理 ”的主题演讲 。
“ 不仅企业本身要加强风险 ，更重 要是加强对企业信用风险的管理 。”谢 旭说 ，企业要加快货款回收速度 ，高度
掌握在 自己手里 。”
蔡丹红还告诫浙商 ，只有董事长彻 底重视 品牌建设 了，它才能成为整个公
司的事情 。
现 在 ，而 且也关注 将来 ， “ 竞争 快半
步 ，永远是 领先者 的秘诀 。”蔡 丹红
（ 习记 者 白友 文 ） 见
Ｉ 金信 ］ － 港托
Ｌ Ｊ 何 解 款 欠 险 ｌ 留 车如 化 账 拖 风 ２ 。 。 誉
之重 ，这就是营销中的市场细分 、市场
顾客这六个要素 。 营销需要战略眼光， 而不是盲 目 促销 。回
定位 。 具有战略 洼的营销需要符合适当
（ 见习记者 司徒微微 ）
Ｚ ＥＨ Ｎ Ａ Ａ Ｉ １ ３ Ｈ ＳＡ ＧＭ Ｇ Ｚ Ｅ Ｎ ０
（ 见习记者 司徒微微 ）
Ｌ 港 １ 销 Ｉ Ｉ ｌ龙 站 Ｊ吕 不 日 促 目 ｒ 信 车 营 ＼盲目巴 销 游 ｌ ｔ 是 地此 金 托 ／ ２ 。 。 疋目 乇
１ 月２ 日， “ ｏ ８ 金港信 托 ・ ０８ ２０ 浙
蔡丹红通过案例分析告诉企业家，
必须走 出把促销 当营销的误 区 。 蔡丹红
的产品 、 当的时间 、 适 适当的地点 、 适
当的价格 、适当的方式 、销售给适当的
商财 富快车”来到了龙游 。 杭州电子科 技大学教授蔡丹红 以 “ 营销创新从模式
到执行 ”为主题作了生动的演讲 ，围绕 案例与当地的民营企业家精彩互动 ，帮 助企业家启发思维 。
说， 营销必须建立在信息基础上 ， 对销 售对象的细分是营销的前提 ，也是重 中
［ 财富快 车］ ＲＥＰ ｌＴ 事 ｌ 信 车品 建 永 是 事 的 情 快 金托 ｌ ２ 。 。
１月 ２ 日， “ Ｏ ３ 金港信 托 ・ ０８ ２０ 浙 商财富快车”开进了桐庐 ，杭州电子科 技大学教授蔡丹红给桐庐当地企业家带 去了品牌营销方面的知识讲座 。 企业家要具备长远眼光，不仅看到
谢旭认为 ，当前企业面临的现金流 问题原因是企业多年来没有形成系统的 管理 ，泡沫式的增长掩盖了经营上的问
题。
关注客户的风险，慎重对待赊销业务 ， 制定严格的信用政策和销售核算审批程 序 ，建立科学的信用管理体系 ，全面控
说， “ 由产品力向品牌力发展是所有行 业的共有规律 。” 对于如何做好渠道建设 ，蔡丹红认 为， “ 在开放 的营销渠道中 ，一个经销 商可 以经营多个品牌 ，营销商掌握着话 语权 ，这对 品牌 经营者 来说 ，非常 不 利 。企业要打造品牌 ，就要开辟一条专
属于 自己的封闭式营销渠道 ，把主动权
制企业的经营风险 。
主办的 “ 金港 信托 － ０８ 商财 富快 ２ ０浙
车 ”来到侨乡青田，北京博升通 管理咨
询公司首席咨询师谢旭带去了 “ 化解账
款拖欠风险一一企业需要实行全程信用 管理 ”的主题演讲 。
“ 不仅企业本身要加强风险 ，更重 要是加强对企业信用风险的管理 。”谢 旭说 ，企业要加快货款回收速度 ，高度
掌握在 自己手里 。”
蔡丹红还告诫浙商 ，只有董事长彻 底重视 品牌建设 了，它才能成为整个公
司的事情 。
现 在 ，而 且也关注 将来 ， “ 竞争 快半
步 ，永远是 领先者 的秘诀 。”蔡 丹红
（ 习记 者 白友 文 ） 见
Ｉ 金信 ］ － 港托
Ｌ Ｊ 何 解 款 欠 险 ｌ 留 车如 化 账 拖 风 ２ 。 。 誉
之重 ，这就是营销中的市场细分 、市场
顾客这六个要素 。 营销需要战略眼光， 而不是盲 目 促销 。回
定位 。 具有战略 洼的营销需要符合适当
（ 见习记者 司徒微微 ）
Ｚ ＥＨ Ｎ Ａ Ａ Ｉ １ ３ Ｈ ＳＡ ＧＭ Ｇ Ｚ Ｅ Ｎ ０
（ 见习记者 司徒微微 ）
Ｌ 港 １ 销 Ｉ Ｉ ｌ龙 站 Ｊ吕 不 日 促 目 ｒ 信 车 营 ＼盲目巴 销 游 ｌ ｔ 是 地此 金 托 ／ ２ 。 。 疋目 乇
１ 月２ 日， “ ｏ ８ 金港信 托 ・ ０８ ２０ 浙
蔡丹红通过案例分析告诉企业家，
必须走 出把促销 当营销的误 区 。 蔡丹红
的产品 、 当的时间 、 适 适当的地点 、 适
当的价格 、适当的方式 、销售给适当的
商财 富快车”来到了龙游 。 杭州电子科 技大学教授蔡丹红 以 “ 营销创新从模式
到执行 ”为主题作了生动的演讲 ，围绕 案例与当地的民营企业家精彩互动 ，帮 助企业家启发思维 。
说， 营销必须建立在信息基础上 ， 对销 售对象的细分是营销的前提 ，也是重 中
［ 财富快 车］ ＲＥＰ ｌＴ 事 ｌ 信 车品 建 永 是 事 的 情 快 金托 ｌ ２ 。 。
１月 ２ 日， “ Ｏ ３ 金港信 托 ・ ０８ ２０ 浙 商财富快车”开进了桐庐 ，杭州电子科 技大学教授蔡丹红给桐庐当地企业家带 去了品牌营销方面的知识讲座 。 企业家要具备长远眼光，不仅看到