中国石化VMI模式

目前中国石化实施的分散式VMI模式 存在的主要问题有哪些？
（5）缺乏合作和集成。虽然中国 （2）缺乏良好的沟通。支持中国 （1）缺乏相互信任。VMI模式的实 （4）来自中层管理人员的阻力。 石化各分（子）公司与他们的供 石化各分（子）公司与他们的供 （3）传统观念的影响。长期的 施在某种程度上增加了各合作伙伴有 来自传统观念深层次的影响，而且 应商在纸上签订了相关的合作协 应商相互沟通交流的平台并不成 “大库存保供应”思想在中国石 关库存决策方面的忧虑感，从而导致 没有一个成功的先例来模仿学习， 议，但是实际的行动并没有表现 熟、不完善。 化中层管理人员心目中根深蒂固 整个供应链体系上的库存量更高了。 中层管理人员怀疑VMI的实施效果 出相互的支持与合作，在VMI实 ，很难改变VMI实施的现状。 ，担心这一模式有可能将关键的信 施过程中并没有对相关资源重新 息传播给竞争者或者导致供应垄断 进行分配，也没有对相关流程重 。 新进行设计。
选择方案2： 将实施的分散的VMI 模式转变成一个集中 的VMI 模式。 必须考虑以下问题： (1)供应商与中国石化各分 （2）必须确定一个拥有足 （3）有必要对一系列流 （子）公司必须就引进一个 够资产能力（诸如：仓储 （4）必须在参与三方建 程做调整，例如：在供 第三方物流公司所带来的物 空间、运输设备和信息体 立一种互信合作的关系， 应商与中国石化各分（ 流成本分担问题达成一致， 系）足以处理中国石化各 以便快速通畅地开展信息 子）公司都会涉及的运 因此，双方必须就其成本和 分（子）公司采购批次和 传输。 输、开票、订货、库存 收益仔细进行分析，明确利 频率的第三方物流公司； 、补货以及对产品进行 用第三方物流公司是否可行 检验等操作。 ；
（2）VMI 对供应商的价值
①掌控下游需求信息，得到更为准确的预测，使生产 企业所需货物能够及时到达。 ②VMI 模式增加了供应商与生产企业之间的交流， 相互合作有助于提高产品的质量、 减少不确定性和库存持有成本。 ③与下游生产企业发展长期合作的战略关系、进行有 效沟通，有利于供应商的长期发展 战略，使其在激烈的竞争中保持市场份额。
在实施VMI模式过程中引入第三方物流公 司，需要满足如下一些必要的条件：
第一，供应商与中国石化各分（子）公司在决策 之前必须对使用第三方物流公司的成本和收益仔 细进行分析； 第二，供应商必须愿意放弃他们目前的仓储空间 ； 第三，供应商与中国石化各分（子）公司双方必 须决定如何分担物流成本，以便第三方物流公司 愿意与他们合作并且对其提供高质量的服务； 第四，供应商、中国石化各分（子）公司和第三 方物流公司三方进行的所有交易，都必须以一种 无缝协作的形式完成。
对于中国石化，VMI集中采购模式相对 于VMI分散采购模式有哪些优势？ （1）集中模式考虑统一库 （2）供应商减少了职责和对资 存。第三方物流公司受中国 源的需求。第三方物流公司通常 （3）第三方物流公司的资 石化委托，负责协调运输、 拥有更好的信息体系、更大的仓 产得到更好利用。考虑到中 存货、补货以及对产品进行 储空间以及更多的运输设备，供 国石化供应点的数量以及每 检验，充当了中介角色。更 应商对于额外资源的投资会大大 （4）转移了物流成本。物流 次的采购量，第三方物流公 多的供应商能够将库存存放 减少，并且供应商背负的职责少 成本的几个要素，例如运输、 司有优势来充分有效地利用 在第三方物流公司的仓库内 了许多。 仓储在集中模式中被转嫁给了 其现存资产和资源，从而使 ，导致了库存持有成本的减 第三方物流公司，但是在分散 少。 供应商和中国石化各分（子 模式中却需要供应商与中国石 ）公司能够集中精力培育其 化各分（子）公司来共同分担 核心竞争力。 。
中国石化对分散式VMI模式的抉择
分析考虑到： 1）中国割裂的第三方物流市场仍然处于婴儿 发展期； 2）VMI集中模式增添了更多的交易层，使得 管理更加复杂且难以控制； 3）即使利用第三方物流公司，同样需要信任 、合作和信息共享问题； 4）VMI集中模式的优势并不明朗。 我们认为：选择方案1对于中国石化各分（子 ）公司更加实用有效。
在案例中所提的两个可选改革方案中， 需要考虑哪些主要问题？你认为在处理 中国石化分散式VMI模式面临的问题时 ，哪一种可选方案更有效？
选择方案1： 继续应用当前分散的VMI 模式。
必须考虑以下问题：
1.必须加强参与方之间的相互 2.加强与供应商缺乏系 信任和相互交流，以确保合作 统集成和协作沟通; 双方快速准确的信息流； 3.通过培训的方式增强 4.加强管理人员的领导 中层管理人员的支持力 能力，提高他们危机管 6.合作双方应该通过开放 度； 理技能； 5.必须确定合作双方的相 、诚实的长期合同形式 关责任以及绩效评估体系 ，尽各自努力来培育一 ； 种相互信任的合作关系 。
中国石化最初实施VMI模式图中国石化当前实施的分Fra bibliotek式VMI 模式
中国石化实施VMI模式的预期效果
VMI 的内涵与价值：
（1）VMI 对生产企业的价值
①降低生产企业管理库存和管理供应商的成本，可以集 中培育其核心能力。 ②降低缺货率和积压率。 ③供应链库存环节成本的降低带来最终产品价格降低， 可以提高企业竞争力。
（4）相互信任。供应商与下游生产企业双方由于 （3）信息共享。VMI 模式运作的一个关键的、必备 （2）先进的信息技术的支持。VMI的实施必须建 彼此之间的不信任，都会丧失实施VMI 模式的优 的条件，是参与双方的相互信任和有效的信息共享 立在强有力的信息共享平台基础之上，供应链信 （1）高层管理人员的支持。来自高层管理人 。VMI模式将更多的职责交给了供应商，但供应商 势。VMI的目标就是在合作伙伴之间创建一种合作 息的有效交流，供应链合作伙伴之间的信息共享 员的支持对于任何一项新策略方法的实施都是 有关生产制造商的产量和采购需求也了解的更多， 关系，从而达到双赢的竞争局面。为了成功实现 是VMI 得以成功实施的必要保障。如果各供应链 至关重要的。 从而使供应商能够更好地预测生产制造商的需求， 这一目标，供应链成员之间需要具有建立在共同 成员的信息无法及时传递和共享，就会丧失实施 更有效地制定生产补货计划，更好地提供JIT配送服 利益基础上的相互信任，如果无法建立必要的友 VMI模式的优势。只有依靠先进的信息技术实现 务。在这种情况下，与生产制造商建立一种长期合 好氛围和相互信任，即使双方存在共同的利益， 信息交流与共享，实现库存状态的透明化，才能 作、信息共享的关系，有助于弥补库存持有成本的 有着先进的信息技术支持，仍然无法获得良好的 产生和创造价值。 增加。 合作效果。
中国石化希望通过实施VMI 模式达到如下 效果：
（1）减少物资库存量，提高存货周转率。 （2）优化业务流程，减少内部作业成本。 （3）延长付款周期，改善现金流量，使财务获利 。 （4）降低采购订单、发票、付款、运输、收货等 交易成本。 （5）与供应商建立更为密切的合作关系，提高需 求的响应度。
为保障VMI模式的成功实施，其必要条件和 关键因素：
The end
~~·谢谢观赏。
中国石化 --VMI实施模式
一、
中国石油化工股份有限公司（以下简称 “中国石化”）是一家上中下游一体化、石油 石化主营业务突出、拥有比较完备的销售网络、 境内外上市的股份制企业。作为中国最大的一 体化能源化工公司之一，中国石化主要从事石 油与天然气勘探开采开发以及石油化工产品的 生产分销。在过去的这些年里，中国石化在中 国交易市场已经有非常骄人的业绩：它是中国 最大的石油产品生产商和分销商（汽油、柴油、 喷气燃料等的批发商和零售商）、是中国主要 石化产品最大的生产商和分销商（包括石油化 学中间产品、合成树脂、人造纤维和化学肥 料）、是中国第二大原油生产商。
VMI实施模式 （Vendor Managed Inventory）
----国石化物资装备部在非原料采购中实 施供应商管理库存。
中国石化实施VMI模式的背景
作为一种库存控制方法，VMI 在过去十年里
已经引起业界的实践潮流和众多学者的关注 。在欧美等发达国家，VMI 在20 世纪90 年代 至今的时间里已经发展成为一种成熟的库存 管理模式，已经在众多企业获得成功。大型 零售商，如Wal-Mart，Kmart Dillard Department Stores，以及JCPenny 都是实施 VMI 的先驱者；通讯业巨头朗讯的大部分原 材料管理系统已转变为VMI 系统；IT 业的戴 尔、惠普也是成功实施VMI 的典例。