全年工作重点事项
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每年每月重复性重要工作一览表
每天必做的工作
每月必做的工作
元月份
贰月份
弎月份
肆月份
伍月份
陆月份
柒月份
捌月份
玖月份览表 区域销售，欠款情况，有无客户销售明显异常 区域负责人的周计划实施情况，周会议有无问题反馈，关注计划的有效性与连贯性 各区域的每周及月度计划审核，关注计划的有效性与连贯性 区域月度重点工作布置 区域人员状况有无异常 区域人员总结批示与指导，结合总结问题找方法 区域月度考核指标完成情况，找差距，想对策，帮助需要帮助的办事处 区域业务增长的逻辑与后面增长思考，人员配置合理性思考 参加一个办事处的月会 年终总结，区域得失 评价区域人员，做好年度规划，配合区域规划做好调度安排 掌握公司新的政策，接受新的指标并做好办事处内部分解 结合数据分析，制定各办各区的销售指标详解分析表各区域全年策略；重点找业务增长点 制定上半年工作计划 区域会议，学习政策，统一认识，明确方向 区域年度产品结构制定并逐步调整 督促各半学习政策，合同，检查掌握情况 全年费用预算细分 春节安全工作安排，各办值班确定，人员联系方式表 年初上班通知，电话客户问好，盘点，区域士气动员 集中全部业务人员精力开发空白区域，渠道下沉，集中资源，弱化区域概念 例行业务检查，重点检查年初制定的产品结构，新产品的发放，展示情况 区域业务检查，重点帮助，督促有困难的办事处开发 提出区域二季度工作重点 集中全部业务人员精力开发空白区域，渠道下沉，集中资源，弱化区域概念 例行业务检查，重点检查年初制定的产品结构，新产品的发放，展示情况 区域业务检查，重点帮助，督促有困难的办事处开发 集中全部业务人员精力开发空白区域，渠道下沉，集中资源，弱化区域概念 例行业务检查，重点检查年初制定的产品结构，新产品的发放，展示情况 区域业务检查，重点帮助，督促有困难的办事处开发 半年总结，各办的优势与差距评估，人员评估 反思上半年个业务区域的策略，微调 区域业务检查，重点帮助有困难的办事处开发 提出区域三季度工作重点 督促业务重点关注店面扩大，结合销售大类，微调店面 协助各区组织经销商会议 区域业务会议 督促业务重点关注店面扩大，结合销售大类，微调店面 办事处检查，重点办事处内部人员沟通 督促业务重点关注店面扩大，结合销售大类，微调店面 办事处检查，重点办事处内部人员沟通 10.1促销的准备于安排
提出四季度工作重点 10.1月重点在促销现场 促销总结 客户分析，找出要调整的区域及客户 客户合同回款指标完成情况进行先期通报，提醒 紧盯各办指标完成情况，根据完成情况制定策略 客户库存情况摸底，客户库存调整 年终货款的回收 返利的审核 对重点区域，重点经销商作出评价并沟通 对要调整的客户下书面通知 准备年终会议
每天必做的工作
每月必做的工作
元月份
贰月份
弎月份
肆月份
伍月份
陆月份
柒月份
捌月份
玖月份览表 区域销售，欠款情况，有无客户销售明显异常 区域负责人的周计划实施情况，周会议有无问题反馈，关注计划的有效性与连贯性 各区域的每周及月度计划审核，关注计划的有效性与连贯性 区域月度重点工作布置 区域人员状况有无异常 区域人员总结批示与指导，结合总结问题找方法 区域月度考核指标完成情况，找差距，想对策，帮助需要帮助的办事处 区域业务增长的逻辑与后面增长思考，人员配置合理性思考 参加一个办事处的月会 年终总结，区域得失 评价区域人员，做好年度规划，配合区域规划做好调度安排 掌握公司新的政策，接受新的指标并做好办事处内部分解 结合数据分析，制定各办各区的销售指标详解分析表各区域全年策略；重点找业务增长点 制定上半年工作计划 区域会议，学习政策，统一认识，明确方向 区域年度产品结构制定并逐步调整 督促各半学习政策，合同，检查掌握情况 全年费用预算细分 春节安全工作安排，各办值班确定，人员联系方式表 年初上班通知，电话客户问好，盘点，区域士气动员 集中全部业务人员精力开发空白区域，渠道下沉，集中资源，弱化区域概念 例行业务检查，重点检查年初制定的产品结构，新产品的发放，展示情况 区域业务检查，重点帮助，督促有困难的办事处开发 提出区域二季度工作重点 集中全部业务人员精力开发空白区域，渠道下沉，集中资源，弱化区域概念 例行业务检查，重点检查年初制定的产品结构，新产品的发放，展示情况 区域业务检查，重点帮助，督促有困难的办事处开发 集中全部业务人员精力开发空白区域，渠道下沉，集中资源，弱化区域概念 例行业务检查，重点检查年初制定的产品结构，新产品的发放，展示情况 区域业务检查，重点帮助，督促有困难的办事处开发 半年总结，各办的优势与差距评估，人员评估 反思上半年个业务区域的策略，微调 区域业务检查，重点帮助有困难的办事处开发 提出区域三季度工作重点 督促业务重点关注店面扩大，结合销售大类，微调店面 协助各区组织经销商会议 区域业务会议 督促业务重点关注店面扩大，结合销售大类，微调店面 办事处检查，重点办事处内部人员沟通 督促业务重点关注店面扩大，结合销售大类，微调店面 办事处检查，重点办事处内部人员沟通 10.1促销的准备于安排
提出四季度工作重点 10.1月重点在促销现场 促销总结 客户分析，找出要调整的区域及客户 客户合同回款指标完成情况进行先期通报，提醒 紧盯各办指标完成情况，根据完成情况制定策略 客户库存情况摸底，客户库存调整 年终货款的回收 返利的审核 对重点区域，重点经销商作出评价并沟通 对要调整的客户下书面通知 准备年终会议