边彬缔造商标布的隐形冠军!

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32 第299期
■ 文 / 姚恩育
将微不足道的小产品做大做强，然后悄然成为行业领军企业，进而成为全国，乃至全球的隐形冠军。

浙江凯瑞博科技股份有限公司（以下简称“凯瑞博”）在边彬的领导下，多年来在一块以厘米计的小小商标布上倾注全力，现在成为了又一家来自中国的全球隐形冠军。

边彬：
缔造商标布的隐形冠军！
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33 第300期浙江凯瑞博科技股份有限公司总裁EMBA 校友
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34 第300期
对
于一件品牌衣服，除了绣在胸口上的LOGO 之外，有关于这件衣服的相关信息，就是隐藏在衣服的后领部位，或隐藏在衣服内部的那一块厘米计的小小商标布上。

尽管它看起来“渺小”，但它却是品牌衣服不可或缺的重要组成部分。

正是由于“渺小”，多数人并不关心这块商标布从哪里来，甚至也忽视了其科技性，然而，如果全国、全球的服装品牌公司都愿意采购同一家生产商标布的企业，那么这家企业会是什么？按照赫尔曼·西蒙（Hermann Simon ）提出的标准，这样的企业就是隐形冠军。

在中国，有着无数的产品全国化、全球化的企业，而最集中度区域则是浙江经济区域。

诸如生产眼镜的企业、生产打火机的企业、生产纽扣的企业等等。

边彬，是浙江凯瑞博科技股份有限公司（以下简称“凯瑞博”）的总裁，其公司依靠对包括阿迪达斯、优衣库、H&M 以及各类奢侈品牌在内的商业客
户提供商标布，凭借其在全球范围内产量占比高达40%，成为中国乃至全球的又一家隐形冠军企业。

从“sellto”到“sellthrough”根据公开资料显示，凯瑞博的前身最早为创始人虞友义在1982年创办的温州市鹿城机织商标厂。

1996年后，更名为浙江凯恩商标织带有限公司。

其
后在2001年，公司与澳大利亚U.A. Trading Co.共
同投资组建了现代化的企业—湖州凯恩涂层有
限公司。

2010年，为了进一步扩大市场，收购了湖州
尤夫丝带织造有限公司，开始正式进入外贸市场。

2011年，公司又发起第二次并购，收购了湖州聚能
商标制带有限公司，同年设立了凯瑞博。

未设立凯瑞博之前，边彬已经加入了当时设在
湖州长兴经济技术开发区凯恩公司。

“那时19平方
公里的开发区还是一片荒芜，没有一家企业，‘凯
恩’是第一家入驻的企业。

”彼时加入团队的边彬，
忆起往事恍如昨日。

起初他负责的是管理工作，后
来开始负责起企业外贸拓展，从此一步一个脚印，边彬主导了凯瑞博从“sellto”到“sellthrough”的转变，同时取得了在服装零售中有关“射频识别技术”运用业
务的行业地位。

凯恩自己不做商标，而是提供水洗商标的原材料。

“原来中国很少有人做这块，都是从日本进口过来。

中国有铺天盖地的服装厂，标签这个小原料却是国外进口来的。

”边彬说，这个看上去有点边缘的行业，却隐藏着巨大的机遇。

“因为服装制造行业已经是红海，我们这个行业却没有那么多人进入。

”
依靠着创业之初的首次精准定位，凯恩成功地避开了竞争，成为国内少数几家标签布企业。

与此同时，随着服装行业在中国的兴盛，以及各大时尚巨头开始关注到中国这个巨大的市场，企业的生意越来越红火。

很快，就像厂区外的爬山虎一样，“凯恩”在商标布行业内开始不断向外扩张。

耐克运动服、H&M、GUCCI公司高端客户越来越多。

“那时做生意只是简单贸易，我们称之为sellto（卖到经销商处），主要和标签布经销商打交道，并通过经销商来制定生产计划，很少与真正的客户打交道。

”2005年左右，尚处于蓝海中的凯恩，日子颇为滋润，而边彬却隐隐感到了不安，他开始思考接下去的生意到底要怎么做。

“经过了一段时间摸索，我们认为生意最终应该是sellthrough （经过经销商卖到终端）。

我们的产品应该面对终端客户的需求，为品牌商及企业服务，为他们未来可能的创新趋势进行自我革新。

”
从那时起，凯恩走上了革新之路，而服装生产商和时尚品牌们确实需要来自供应商的这种自主的创新精神。

近年来，仅在标签布行业，不少厂商开始指定材料个性化定制。

比如，“维多利亚的秘密（V i c t o r i a’s Secret）”标签用的是咖啡渣做成的纱线。

当冰丝掺入咖啡成分，不仅有吸潮的效果，穿上也有凉凉的舒适感。

与此同时，这一主要面向女性的时尚品牌，标签布的颜色多达成百上千种，就像彩虹在不同光线下折射出的多彩光芒一般。

因此对于标签布配色的要求同样很高。

又比如，把普通的塑料瓶碎瓶，将瓶片再利用制成纱线，达到绿色环保、节能减耗的目标。

而近年来，各品牌商对环保的要求更是不断加码，这样的要求同样被应用于品牌的上下游供应商。

主动出击的凯恩，比同行们更早地触摸到了被服务企业的“心”。

“记得那两三年，我至少有半
年时间要飞遍全球，拜访各地的客户与经销商。

”
边彬的“空中飞人”生涯，也建立起了公司与客户
之间的沟通桥梁，加深了彼此的了解与信任。

从2006年起，凯恩坐稳了全国最大标签布生
产商的位置。

公司的营销网络也越拓越宽，产品已
经远销美洲、欧洲、非洲、亚洲、大洋洲的50多个
国家和地区。

商标布上炫出黑科技
成为行业内龙头后，凯恩仍未停止创新之路。

2017年11月25日，ZARA旗下的第二家创新店
在上海中山公园龙之梦商城开业。

为优化购物体验，
创新店全面引入了“射频识别技术”（RFID），当顾
客拣选完衣物，只要把东西放到柜台上，一秒钟就
能打出清单明细，迅速实现自助付款，快速结账。

秘密就在于人们熟悉的商标上。

与普通标签
不同的是，应用了RFID“黑科技”的电子标签，能
够在没有工作人员操作的情况下，通过射频信号
自动识别特殊材料制成的电子标签并获取相关数
据。

通过它消费者可以提升体验，店员也能更高效
地管理货架。

Z A R A并不是唯一一家试水R FI D的时尚
品牌，迪卡侬、H&M等品牌都已陆续开始应用
RFID。

鲜有人知的是，这些时尚品牌所应用的电
子标签材料，大多来自凯恩旗下的新产业平台—
浙江凯瑞博科技股份有限公司（下称凯瑞博）。

时间回溯到2011年，凯瑞博正式成立。

这个由
边彬掌舵的新产业平台，一开始就以生产高科技
涂层商标带及RFID电子标签材为目标，属于他和
凯瑞博的故事至此开始。

“如果说2011年之前我们
主要是为满足客户的需求、迎合市场变化而创新，
那么从2011年之后，我们的创新更多地着眼于引
领行业趋势，帮助我们的客户更好地服务于消费
者。

”边彬说，“这些年来，我们作为供应商，与时
尚品牌之间的关系也在慢慢发生变化。

过去我们
更多地是按需生产，现在则承担着帮助创新的任
务。

”寻找时代变化中的角色重构，精准定位，始
终为客户贡献价值，是凯瑞博这个新锐公司快速
发展的重要秘诀。

不仅将一块小小商
标布，做成了中国
乃至全球的隐形冠
军，而且在加附其中
的RFID电子标签的
细分市场中，凯瑞
博也占据了行业制
高点。