天利化工氟苯胺及苯甲酸系列精细化学品商业计划书

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项目名称年产6000吨氟苯、氟苯胺及苯甲酸系列精细化学品
项目单位贵州天利化工有限公司
地址黔西县甘棠循环经济工业园区
电话
传真
电子邮件
联系人缪广祥
[公司名称]
贵州天利化工有限公司
[日期]
2015年3月20日
目录
摘要 (3)
第一部分公司基本情况 (4)
第二部分公司管理层 (7)
第三部分产品/服务 (9)
第四部分研究与开发 (10)
第五部分行业及市场情况 (11)
第六部分营销策略 (13)
第七部分产品制造 (14)
第八部分管理 (15)
第九部分融资说明 (16)
第十部分财务分析 (17)
第十一部分风险控制 (18)
第十二部分项目实施进度 (18)
第十三部分其它 (18)
摘要
[摘要内容参考]
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。

）
贵州天利化工有限公司（以下简称“本公司”
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。

）
3.1 产品/服务描述
贵州天利化工有限公司在循环经济园区建设精细化工园，为适时调整产品结构，促进企业更好、更快地发展，拟生产邻甲基苯甲酸、3,5-二甲基苯甲酸、2,4-二氯氟苯、3-氯-4-氟苯胺、2,3,4三氟苯胺等系列精细化学品，这几种产品市场前景广阔。

本项目符合国家产业政策要求，发展趋势较好。

邻甲基苯甲酸和3.5-二甲基苯甲酸主要作为医药、农药、染料化工及有机化工原料的合成中间体，目前是生产除草剂稻无草的主要原料，邻甲基苯甲酸是杀菌剂灭锈胺、苯氧菌脂、肟菌脂及除草剂苄醚磺隆的中间体，也可用于香料、电影胶片、彩色胶片、显影剂等合成中间体。

2,4-二氯氟苯、3-氯-4-氟苯胺、2,3,4三氟苯胺是常用医药中间体。

用作新型氟喹诺酮类抗菌药剂环丙氟哌酸的中间体。

主要用于制抗精神病特效药三氟哌啶醇、三氟哌丁苯、五氟利多、喹诺酮类药物环丙沙星等主要原材料，也是环丙氟呱酸、氟嗪酸或诺氟沙星（Norloxacin），环丙沙星（Ciprofloxacin）、恩氟沙星和培氟沙星（Pefloxacin）、二氟沙星（Difloxacin）、丙氟哌酸、甲氟哌酸等抗菌合成的中间体，同时还用于农药、杀虫剂和杀卵剂及塑料、树脂的鉴定。

国内邻甲基苯甲酸、3,5-二甲基苯甲酸、2,4-二氯氟苯、3-氯-4-氯苯胺、2,3,4-三氟苯胺产品的生产规模均较小。

其中2,4-二氯氟苯、3-氯-4-氯苯胺、2,3,4-三氟苯胺产品江苏盐城氟源化工有限公司、江苏金
坛市金冠化工厂等工厂总的实际生产能力只能满足国内需求量的50%，因此，供需缺口比较明显，特别是高质量的医药级产品远远不能满足国内市场的需求，不足部份需要从国外进口。

邻甲基苯甲酸、3,5-二甲基苯甲酸、2,4-二氯氟苯、3-氯-4-氯苯胺、2,3,4-三氟苯胺产品有着较大的市场潜力。

该项目的建设符合行业的技术政策和国家清洁生产的要求。

由于贵州天利化工有限公司所采用的生产技术成熟、可靠，原料供应有保障，因此，确定本项目的建设规模为年产3000吨苯甲酸系列产品（2000吨邻甲基苯甲酸和1000吨3,5-二甲基苯甲酸）、1600吨2,4-二氯氟苯、1000吨3-氯-4-氟苯胺、400吨2,3,4-三氟苯胺。

3.2生产规模
生产时间：7200小时3.3产品质量规格
合作情况，对主要技术人员的激励机制。

)
5.1产品市场分析
邻甲基苯甲酸和3,5-二甲基苯甲酸是《外商投资产业指导目录（2007
年修订）》鼓励类第三条第十款“苯、甲苯、二甲苯、乙二醇等基本有机化工原料及其衍生物生产”中所规定的产品，是精细化工领域增长最为迅速的化学品之一。

在有机合成及农药、医药等领域有广泛的应用，具有广阔的发展前途和最大的生命力。

目前，邻甲基苯甲酸和3,5-二甲基苯甲酸是生产除草剂稻无草的主要原料，是杀菌剂灭锈胺、苯氧菌酯、肟菌酯及除草剂苄醚磺隆的中间体，也可用作香料、彩色胶片显影剂等
有机合成、医药中间体。

项目生产方法采用空气做氧化剂，环烷酸钴作催化剂，由邻二甲苯或均三甲苯液相氧化制备邻甲基苯甲酸或3,5-二甲基苯甲酸，经粗蒸、提纯、水溶或乙醇溶解、结晶、分离、烘干得到产品。

这种方法具有工艺稳定、生产技术成熟、安全性高、成本低、质量好及对环境友好、绿色环保等优势，完全可保证该产品的市场竞争力。

5.2产品价格分析
预计今后几年我国市场增长速度较快，从生产所需的主要原辅材料低油、氟化钾、四甲基氯化铵、氯气、硝酸、硫酸、液碱、铁粉、氯化铵分析，市场供应充足，价格较平稳，今后随着人民生活水平的提高，劳动价格会相应提高，人均工资及附加费会有所增加，但工资及附加费在产品生产成本中所占比例很低，对产品价格影响小。

据此分析，今后国内的苯甲酸系列产品、2,4-二氯氟苯、3-氯-4氟苯胺、2,3,4-三氟苯胺生产成本虽会有一些变化，但变化幅度不大，但随着今后国内苯甲酸系列产品、2,4-氯氟苯、3-氯-4氟苯胺、2,3,4-三氟苯胺产品价格随着供货缺口的加大仍存有价格的上扬空间。

本可研中的产品售价：邻甲基苯甲酸25000元/吨
3,5-二甲基苯甲酸为60000元/吨
2,4-二氯氟苯 3万元/吨
3氯-4氟苯胺 4万元/吨
2,3,4-三氟苯胺 15.5万元/吨
付产品： 2-氟-3氯硝基苯：20000元/吨
氯化钾：2000元/吨
6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

)
7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。

)
8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

)
9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。

)
10.1 财务预测
该项目建成投产后年均销售收入25170万元，年均上缴国家增值税及附加989.3万元，年均利润总额8936.75万元，年均所得税1985.72万元，年均税后利润5957.16万元，投产后4年内可回收全部投资（税后）。

投资利润率为65.46%投资利税率为72.50%，投资内部收益率税前为
42.9%，税后为35.4%，生产能力利用率为51.1%。

10.2 生产规模
产品名称生产规模
邻甲基苯甲酸 2000吨/年
3,5-二甲基苯甲酸 1000吨/年
2,4-二氯氟苯 1600吨/年
3-氯-4-氟苯胺 1000吨/年
2,3,4三氟苯胺 400吨/年
付产品：氯化钾 2700吨/年
10.3 产品销售量及价格
产品名称销售规模销售价格
邻甲基苯甲酸 2000吨/年 25000元/吨
3,5-二甲基苯甲酸 1000吨/年 60000元/吨
2,4-二氯氟苯 1600吨/年 30000元/吨
3-氯-4氟苯胺 1000吨/年 40000元/吨
2,3,4三氟苯胺 400吨/年 155000元/吨
氯化钾 2700吨/年 2000元/吨
11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

) 第一部分公司基本情况
公司基本情况：
公司名称贵州天利化工有限公司
成立时间 2011年11月22日
注册资本贰仟万元整
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例 %
注册地点贵州省毕节市黔西县工商行政管理局
公司性质为：有限责任公司
公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。

注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如
股、参股有公司经及非法人机构的情况：
以图形方式表示，如：
公司曾经经营过的业务有 、 、 、 、 。

公司目前经营的业务为 硝基复合肥、硝酸铵、合成氨、次磷酸钠、次磷酸、四羟甲基硫化磷、饲料级磷酸钙的生产与销售。

目前主营业务为氟氯苯胺系列、阿苯甲酸系列产品的生产与销售 。

公司目前职工情况：
如：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %；
有、产品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标： 第二部分 公司管理层
姓名缪广祥性别男年龄 50 籍贯江苏联系电话
学历大专学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

总经理
姓名顾文杰性别男年龄38 籍贯江苏联系电话
学历本科学位所学专业工商管理职称
毕业院校南京财经大学户口所在地
主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

技术开发负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

市场营销负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

财务负责人
姓名祝文海性别男年龄 32 籍贯贵州联系电话
学历大专学位无所学专业财会电算化职称
初级毕业院校贵州大学户口所在地贵阳市南明区见龙洞路291号
主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

第三部分产品/服务
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，和同行的竞争性；。

)：
公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：
专利申请情况：
产品商标注册情况：
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

、、
、
、、
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、
产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)：
产品的售后服务网络和用户技术支持:
第四部分研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：
请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：公司现有技术开发资源以及技术储备情况：
公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式：
公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：
第五部分行业及市场情况
产品性质与用途
邻甲基苯甲酸产品性质与用途
中文名称：邻甲基苯甲酸
英文名称：Z-Toluic acid
分子式：C8H8D2
分子量：136.15
CAS：118-90-1
物性数据：白色易燃棱晶或针晶，低毒。

熔点为103∽105℃，沸点258∽259℃(100.125kpa），相对密度1.062（115/4℃），折射率1.512（115℃），电离常数1.2×10-5。

微溶于水，易溶于乙醇、乙醚及氯仿。

能随水蒸汽挥发。

用途：用作农药杀菌剂磷酰胺、香料、氯乙烯聚合引发剂MBPO，间甲基苯酚、彩色胶片显影剂等有机合成中间体。

用作杀菌剂灭锈胺、苯氧菌酯、肟菌酯及除草剂苄醚磺隆的中间体，主要用于农药及有机化工原料的合成，目前是生产除草剂稻无草的主要原料。

3,5-二甲基苯甲酸产品性质与用途
中文名称：3,5-二甲基苯甲酸
英文名称：3,5-dimethyl-Benzoic acid
分子式：C9H10O2
分子量：150.18
CAS号：499-06-9
物性数据：白色片状晶体，能升华，能随水蒸气挥发，溶于乙醇、苯、二甲苯，微溶于热水。

熔点170℃，沸点232℃，密度0.998g/ml （25℃），折光系数N20/D1.538，闪点2100F。

用途：有机合成及农药、医药中间体，用于合成可见光引发剂N,N,3,5-四甲基苯胺。

是虫酰肼、甲氧虫酰肼杀虫剂的中间体。

2,4-二氯氟苯产品性质与用途
中文名称：2,4-二氯氟苯
英文名称：2,4－Dichlorofluorobenzene
分子式：C6 H3 Cl2 F
分子量：164.99
CAS号：1435-48-9
物性数据：
①性状：无色透明液体；
②密度（20℃）：1.492；
③熔点（℃）：-23；
④沸点（℃，99.01kpa）：169；
⑤闪点（℃）：36.67；
⑥折射率（20℃）：1.5242；
⑦比重（水＝1）：1.409；
⑧溶解性：不溶于水，能与苯、甲苯、丙酮、乙醇、二氯化烷、乙
酸乙脂、环已烷等多种有机溶剂混溶。

用途：2,4-二氯氟苯用作农药、医药中间体，用作新型氟喹诺酮类抗菌药剂环丙氟哌酸的中间体。

主要用于制抗精神病特效药，三氟哌啶醇、三氟哌丁苯、五氟利多、喹诺酮类药物环丙沙星等主要原材料，也是环丙氟哌酸等抗感染药物的中间体，同时还用于农药杀虫剂和杀卵剂及塑料、树脂的鉴定，是合成新型抗菌剂氟喹诺酮类药物的重要中间体。

主要用于合成环丙氟哌酸和甲氟哌酸等。

3-氯-4-氟苯胺产品性质与用途
中文名称：3-氯-4-氟苯胺
英文名称：3-chloro-4fluoroaniline
分子式：C6 H5 Cl FN
分子量：145.562
CAS号：367-21-5
物性数据：
①性状：白色结晶；
②密度（g/ml，25/4℃）：不可用；
③熔点（℃）：44-47；
④沸点（℃，常压）：227-228；
⑤闪点（℃）：149；
⑥溶解性：微溶于水。

用途:用于合成诺氟沙星（Norloxacin），也可用于合成环丙沙星（Ciprofloxacin）恩氟沙星和培氟沙星（Pefloxacin）,二氟沙星（Difloracin）等。

2,3,4一三氟苯胺产品性质与用途
中文名称：2,3,4一三氟苯胺
英文名称：2,3,4-Trifluoroaniline
分子式：C7 H5 F3 N2 O
分子量：190.1226
CAS号：3862-73-5
物性数据：
①性状：无色液体；
②密度：1.393；
③沸点（℃，6.4kpa）：92
④折射率：1.486；
⑤闪点（℃）：68；
用途：用途抗菌药氟喹酸或美沙星药物等，还用来生产喹诺酮类抗菌药。

过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：
第六部分营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
在广告促销方面的策略与实施：
在产品销售价格方面的策略与实施：
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
产品售后服务方面的策略与实施：
其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的激励机制：
第七部分产品制造
产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：
公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：简述产品的生产制造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：
主要供应商1 主要供应商2 主要供应商3 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：
产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？
第八部分管理
请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。

请用图表统计表示出来，附在本计划中。

公司是否通过国内外管理体系认证？
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：
公司是否考虑员工持股问题，请说明：
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：
公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：
公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：
公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：
请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：
请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：
第九部分融资说明
为保证项目实施，需要新增投资是多少 12000 万元，新增投资中，需投资方投入 6000 万元，对外借贷 1000 万元，公司自身投入 5000 万元。

如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？无形资产、办公楼及厂房请说明投入资金的用途和使用计划：
希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？
预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？
投资方可享有哪些监督和管理权力？
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？
投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：需要对投资方说明的其它情况：
第十部分财务分析
产品形成规模销售时，毛利润率为 49.5 %，纯利润率为 33 %
请提供：未来5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表和收益预测；
（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

实施该项目需投入总资金12318.8万元，其中建设工程总造价9957.7万元，流动资金2361.1万元。

该项目建成投产后年均销售收入25170万元，年均上缴国家增值税及附加981.3万元，年均新增利润总额8936.75万元，年均新增所得税1985.72万元，年均税后利润5957.16万元，投产后4年内可回收全部投资。

投资利润率为64.47%，投资利税率为72.5%，投资内部收益率税前为42.9%，税后为35.4%，生产能力利用率为51.1%。

表1
财务
分析
主要
指标
表
第十一部分风险控制
请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。

以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：
第十二部分项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：
第十三部分其它
为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）。