三种采购模式.ppt
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第二章采购分类.ppt
四、政府采购
特点：
资金来源的公共性 采购主体的特定性 采购活动的非营利性 政府采购的社会性 采购对象的广泛性 行政性 规范性 影响力大 财政部门实行全方位的监督
四、政府采购
目标：
一是实现经济性和有效性目标 二是调节国民经济运行 三是贯彻政府在结构调整方面的意图 四是保护民族工业，支持国有企业的发展
二、招标采购（一般程序）
招标采购过程基本上可分为以下六个阶 段：
策划
发标
投标
开标
评标 定标
二、招标采购（文书）
1、招标采购的准备 资格预审通告的发布
资格预审的内容 资格预审程序
招标文件的准备
招标通告 投标须知 合同条款 技术规格 投标书的编写要求 供货一览表、报价表
一、集中采购与分散采购
（二）集中采购
集中采购的劣势
采购过程复杂、时效性差 不为共同之需、集中采购的价格优势无法体现 采购和使用分离，缺乏激励因素、采购制度难
以衡量采购绩效
一、集中采购与分散采购
集中采购适用的采购主体和采购客体 1、所适用的采购主体
集团范围实施的采购活动 跨国公司的采购
缺点：难以合理确定不同技术性能的分支比例和每一 性能应得的分数。
二、招标采购
招标采购存在的问题：
1、对项目型采购招标困难，没有统一的评值标准 2、实时性不好 3、操作环节还不科学，需要人为沟通的较多 4、参与投标的公司有抬标、围标行为，失去了招标
的意义 5、招标后兑现不了标书弃标 6、与客户串通一气以低就高，以次充好 7、单线以价格制胜 8、整个中标后的执行过程缺少有效监督
一、集中采购与分散采购
三种采购模式
三种采购方式介绍
JIT采购
• JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化 生产管理思想演变而来的。
• 它的基本思想是：把合适的数量、合适质 量的物品、在合适的时间供应到合适的地 点，最好的满足用户需要。
JIT采购的原理
• 与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需 求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上。
• 海尔通过整合内部资源，优化外部资源使供应商由原来的2336家优 化至978家，国际化供应商的比例却上升了20%，建立了强大的全球 供应链网络，GE、爱默生、巴斯夫等世界500强企业都成为海尔的 供应商，有力地保障了海尔产品的质量和交货期。不仅如此，更有一 批国际化大公司以其高科技和新技术参与到海尔产品的前端设计中， 目前可以参与产品开发的供应商比例已高达32.5%。
• 由于实施JIT采购对企业的基础工作、人员素质、管理水 平等要求较高，在我国实施JIT采购方法的企业数量还不 太多，主要集中在诸如汽车、电子等行业，应用水平也有 待于进一步提高。
海尔公司的JIT采购
三个JIT同步流程
1．JIT采购。何时需要就何时采购，采购的是订单，不是库存，是需求 拉动采购。这就会对采购提出较高的要求，要求原有的供应网络要比 较完善，可以保证随时需要随时能采购得到。
ห้องสมุดไป่ตู้ 海尔JIT采购的实现
1．全球统一采购。 海尔产品所需的材料有1.5万个品种，这1.5万个品种的原材料基本上要进 行统一采购，而且是全球范围的采购，这样做不仅能达到规模经济，而且 要寻找全球范围的最低价格。所以它的JIT采购是全球范围里最低价格进 行统一采购，采购价格的降低对物流成本的降低有非常直接的影响。 2．招标竞价。 海尔每年的采购金额差不多有100多亿人民币，它通过竞标、竞价，要把 采购价格下降5%。每年下降100亿的5%，就可以直接提高利润，或者说 其价格在市场上就更有竞争力。 3．网络优化供应商。 网络优化供应商就是通过网络，通过IT平台在全球选择和评估供应商。网 络优化供应商比单纯压价要重要得多，因为它的选择余地很大，真正国际 化的企业在国际大背景下运作，就可以有很多资源供它选择。海尔的JIT 采购实现了网络化、全球化和规模化，采取统一采购，而且是用招标竞标 的方式来不断地寻求物流采购成本的降低。
JIT采购
• JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化 生产管理思想演变而来的。
• 它的基本思想是：把合适的数量、合适质 量的物品、在合适的时间供应到合适的地 点，最好的满足用户需要。
JIT采购的原理
• 与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需 求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上。
• 海尔通过整合内部资源，优化外部资源使供应商由原来的2336家优 化至978家，国际化供应商的比例却上升了20%，建立了强大的全球 供应链网络，GE、爱默生、巴斯夫等世界500强企业都成为海尔的 供应商，有力地保障了海尔产品的质量和交货期。不仅如此，更有一 批国际化大公司以其高科技和新技术参与到海尔产品的前端设计中， 目前可以参与产品开发的供应商比例已高达32.5%。
• 由于实施JIT采购对企业的基础工作、人员素质、管理水 平等要求较高，在我国实施JIT采购方法的企业数量还不 太多，主要集中在诸如汽车、电子等行业，应用水平也有 待于进一步提高。
海尔公司的JIT采购
三个JIT同步流程
1．JIT采购。何时需要就何时采购，采购的是订单，不是库存，是需求 拉动采购。这就会对采购提出较高的要求，要求原有的供应网络要比 较完善，可以保证随时需要随时能采购得到。
ห้องสมุดไป่ตู้ 海尔JIT采购的实现
1．全球统一采购。 海尔产品所需的材料有1.5万个品种，这1.5万个品种的原材料基本上要进 行统一采购，而且是全球范围的采购，这样做不仅能达到规模经济，而且 要寻找全球范围的最低价格。所以它的JIT采购是全球范围里最低价格进 行统一采购，采购价格的降低对物流成本的降低有非常直接的影响。 2．招标竞价。 海尔每年的采购金额差不多有100多亿人民币，它通过竞标、竞价，要把 采购价格下降5%。每年下降100亿的5%，就可以直接提高利润，或者说 其价格在市场上就更有竞争力。 3．网络优化供应商。 网络优化供应商就是通过网络，通过IT平台在全球选择和评估供应商。网 络优化供应商比单纯压价要重要得多，因为它的选择余地很大，真正国际 化的企业在国际大背景下运作，就可以有很多资源供它选择。海尔的JIT 采购实现了网络化、全球化和规模化，采取统一采购，而且是用招标竞标 的方式来不断地寻求物流采购成本的降低。
三种采购模式
ຫໍສະໝຸດ 供应链采购的特点12
从送货情况看 供应链采购是由供应商负责送货，而且是连续小批量多频次地送货
从双方关系看 供应链采购活动中，买方企业和卖方企业是一种友好合作的战略伙伴 关系，互相协调、互相配合、互相支持，所以有利于各个方面工作的 顺利开展，提高工作效率、实现双赢。
从货检情况看 传统采购由于是一种对抗关系，所以货物会常常以次充好、低价高买、 甚至伪劣假冒、缺斤少量，所以买方进行货检的力度大，工作量大， 成本高。而供应链采购，由于供应商自己责任与利润相连，所以自我 约束、保证质量，所以可以免检。这样大大节约了费用、降低了成本、 保证了质量。
1
三种采购方式介绍
JIT采购
2
JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化 生产管理思想演变而来的。
它的基本思想是：把合适的数量、合适质 量的物品、在合适的时间供应到合适的地 点，最好的满足用户需要。
JIT采购的原理
3
与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需 求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上。
取得的成效
9
目前，海尔集团每个月平均接到6000多个销售订单，这些订单的定制 产品品种达7000多个，需要采购的物料品种达15万多种。
海尔物流整合以来，呆滞物资降低3.8%，仓库面积减少50%，库存资 金减少67%。海尔国际物流中心货区面积7200平方米，但它的吞吐量 却相当于30万平方米的普通平面仓库，海尔物流中心只有10个叉车司 机，而一般仓库完成这样的工作量至少需要上百人。
2．JIT生产。JIT生产也是生产订单，不生产库存。顾客下了订单以后， 开始生产。答应五天或者六天交货，在这个期限内可以安排生产计划。 完成生产计划需要怎样的原料供应，只要原料供应的进度能够保证， 生产计划就会如期完成。
从送货情况看 供应链采购是由供应商负责送货，而且是连续小批量多频次地送货
从双方关系看 供应链采购活动中，买方企业和卖方企业是一种友好合作的战略伙伴 关系，互相协调、互相配合、互相支持，所以有利于各个方面工作的 顺利开展，提高工作效率、实现双赢。
从货检情况看 传统采购由于是一种对抗关系，所以货物会常常以次充好、低价高买、 甚至伪劣假冒、缺斤少量，所以买方进行货检的力度大，工作量大， 成本高。而供应链采购，由于供应商自己责任与利润相连，所以自我 约束、保证质量，所以可以免检。这样大大节约了费用、降低了成本、 保证了质量。
1
三种采购方式介绍
JIT采购
2
JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化 生产管理思想演变而来的。
它的基本思想是：把合适的数量、合适质 量的物品、在合适的时间供应到合适的地 点，最好的满足用户需要。
JIT采购的原理
3
与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需 求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上。
取得的成效
9
目前，海尔集团每个月平均接到6000多个销售订单，这些订单的定制 产品品种达7000多个，需要采购的物料品种达15万多种。
海尔物流整合以来，呆滞物资降低3.8%，仓库面积减少50%，库存资 金减少67%。海尔国际物流中心货区面积7200平方米，但它的吞吐量 却相当于30万平方米的普通平面仓库，海尔物流中心只有10个叉车司 机，而一般仓库完成这样的工作量至少需要上百人。
2．JIT生产。JIT生产也是生产订单，不生产库存。顾客下了订单以后， 开始生产。答应五天或者六天交货，在这个期限内可以安排生产计划。 完成生产计划需要怎样的原料供应，只要原料供应的进度能够保证， 生产计划就会如期完成。
采购模式
（二）分散采购的优劣势比较
优势 劣势ຫໍສະໝຸດ 对利润中心直接负责缺乏规模经济性
对于内部用户有更强的顾客 缺乏对供应商的统一的态度 导向 较少的官僚采购程序 较少需要内部协调 与供应商直接沟通 分散的市场调查 在采购和物料方面形成专业技 能的可能性有限 对不同的经营单位可能存在不 同的采购条件
（三）分散采购适用的采购主体和客体
• 有利于获得采购规模效益，降低进货成本 和物流成本，争取主动权 • 易于稳定本企业与供应商之间的关系，得 到供应商在技术开发货款结算、售后服务 支持等诸多方面的支持与合作 • 采取公开招标、集体决策的方式，可以有 效地制止腐败
• 有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展， 同时有利于提高工作效率 • 采购决策集中控制，所购物料就比较容易达到标 准化 • 减少了管理上的重复劳动 • 物资短缺时，不同部门不会为了得到物资而相互 竞争从而引起采购价格上涨 • 推动供应商有效管理
选择集中采购或分散采购时 应考虑的标准
• • • • • • • 采购需求的通用性 地理位置 供应市场结构 潜在的节约 所需的专门技术 价格波动 客户需求
思考
• 集中采购与分散采购最大的优点是什么？ • 企业实施集中采购会遇到那些问题，如何 解决?
某公司采购管理改进前后状况比较
• 改进前： • 一个供应商接到某公司上海分公司要买10台电脑的询价，又接到总部询 价电脑100台，IT部门询价某种型号电脑配置和价格，并称需要笔记本电 脑10台。供应商立刻派销售人员光顾需求者，投之以“礼”。这样一来， 该公司整体的“采购力”被分散、浪费，价格五花八门，很难形成采购 优势。该公司的电脑什么牌子都有，经常修理、升级，形成价格无优势、 服务低水准、管理混乱、舞弊成风的局面，导致公司形象受损。 • 改进后： • 首先由申请人提出申请，提交需要数量、型号和报价。所有申请由部门 经理根据预算批准，交由财务总监批准，然后统一交由IT部门汇总。IT 部门根据公司规定和工作需要决定配备的机型、配置、操作系统、软件 及品牌。
B2B电子商务之三大电子采购模式.
心。
实施B2B电子商务
实施B2B遇到的问题：
与现有信息系统的整合；
与业务伙伴的整合；
软件的选择问题；
供应商的选择问题。
2，在门户网站上发项目说明； 3，寻找潜在的供应商；
4，邀请供应商参加项目竞标；
5，从网站上下载项目信息； 6，以电子化方式投标；
买家
7，截止时间到后，买方评估供应商的投标
8，买方将合同授予最符合其要求的供应商。
卖家
B2B的集中与团体购买
集中供应商目录：内部购买 解决“独立购买”问题。 将所有被认可的供应商的产品（所有相关供应商的 目录）集中到公司总部。 有可能实现所有采购的集中化。
B2B的集中与团体购买
团体购买 企业可以通过影响提高讨价还价的能力。 团体购买有两种模式：内部集中和第三方（外部）集中
合作电子商务
合作商务（collaborative commerce）是使用基于 Web的系统来进行交流、设计、信息共享和信息发现。 合作商务通常在供应链的合作伙伴之间进行。
一般模式是将通信链转变为所有成员中以访问的网络中
正向拍卖和反向拍卖
拍卖在B2B中扮演着重要的角色。 卖方使用正向拍卖来处理剩余物资和旧设备 买方使用反向拍卖来收集供应商的电子投标表格。
正向拍卖和反向拍卖
正向拍卖为卖家带来的好处： 带来收入：新的销售渠道可以支持并扩展在线销售 增加浏览量 争取和留住成员。
正向拍卖和反向拍卖
反向拍卖的流程：
1，准备招标项目；
实施B2B电子商务
实施B2B遇到的问题：
与现有信息系统的整合；
与业务伙伴的整合；
软件的选择问题；
供应商的选择问题。
2，在门户网站上发项目说明； 3，寻找潜在的供应商；
4，邀请供应商参加项目竞标；
5，从网站上下载项目信息； 6，以电子化方式投标；
买家
7，截止时间到后，买方评估供应商的投标
8，买方将合同授予最符合其要求的供应商。
卖家
B2B的集中与团体购买
集中供应商目录：内部购买 解决“独立购买”问题。 将所有被认可的供应商的产品（所有相关供应商的 目录）集中到公司总部。 有可能实现所有采购的集中化。
B2B的集中与团体购买
团体购买 企业可以通过影响提高讨价还价的能力。 团体购买有两种模式：内部集中和第三方（外部）集中
合作电子商务
合作商务（collaborative commerce）是使用基于 Web的系统来进行交流、设计、信息共享和信息发现。 合作商务通常在供应链的合作伙伴之间进行。
一般模式是将通信链转变为所有成员中以访问的网络中
正向拍卖和反向拍卖
拍卖在B2B中扮演着重要的角色。 卖方使用正向拍卖来处理剩余物资和旧设备 买方使用反向拍卖来收集供应商的电子投标表格。
正向拍卖和反向拍卖
正向拍卖为卖家带来的好处： 带来收入：新的销售渠道可以支持并扩展在线销售 增加浏览量 争取和留住成员。
正向拍卖和反向拍卖
反向拍卖的流程：
1，准备招标项目；
三种采购模式方案策划
定义
分散采购模式是指企业 根据自身需求，独立进 行采购活动的一种模式。
自主性
企业可以根据自身需求 和市场变化，自主决策 采购的品种、数量和供
应商。
灵活性
分散采购模式能够快速 响应市场变化和需求调
整，灵活性较高。
竞争性
通过多家供应商之间的 竞争，企业可以获得更
好的价格和质量。
适用范围
中小型企业
快速响应市场需求
合作信任问题
联合采购需要供需双方建 立深度信任关系，解决可 能存在的合作信任问题。
信息共享问题
联合采购涉及企业间信息 共享，可能存在信息泄露 和信息安全问题。
04 三种采购模式的比较分析
优缺点比较
优点
集中采购能够降低采购成本、提高采购效率，同时有利于供应商管理。
缺点
集中采购可能导致灵活性降低，难以满足不同部门或项目的特殊需求。
适用范围
适用企业类型
集中采购模式适用于规模较大、采购需求稳定且集中的企业 或组织。
适用采购物品类型
集中采购模式适用于标准化的、通用的物品，如办公用品、 原材料等。
优势与不足
优势
降低采购成本、提高采购效率、统一 管理、标准化等。
不足
灵活性差、响应速度慢、采购周期长 等。
02 分散采购模式
定义与购需求大，资金充足， 适合采用集中采购模式， 以降低采购成本和提高采 购效率。
中型企业
采购需求适中，资金有限， 适合采用分散采购模式， 以保持灵活性和快速响应 市场变化。
小型企业
采购需求较小，资金有限， 适合采用联合采购模式， 以降低采购成本和分散风 险。
采购成本与效益分析
由于资源和规模有限，中小型企业通 常采用分散采购模式来降低成本和提 高竞争力。
采购管理：采购模式幻灯片PPT
第二讲 采购模式
一、采购方式概述 二、集中采购和分散采购 三、联合采购 四、价格决定的采购方式 五、即时制采购
第一节 集中采购和分散采购
集中采构
集中采购的含义 是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，
统一组织企业所需物品的采购进货业务。
实施集中采购的优势 有利于获得采购规模效应 与供给商关系稳定 集中采购责任重大 可以降低采购本钱
注意：用户不允许供给商代表向其他 企业下订单。
复习思考题
1、库存生产、按订单生产、按订单设计生 产各自有什么特点，对采购有什么要求。 2、集中采购方式与分散采购方式的适用条 件？ 3、实施JIT采购的主要策略有哪些？
讨论题：
以铁路为例，铁道部有假设干个铁路局，一个铁路局有假设干个分局，一个铁路 分局又有假设干个站段，那么铁路基建、生产、维修用料到底应该集中采购还是分 散采购，应集中到什么程度？是集中由铁道部采购、路局采购还是集中到铁路分局 采购？为什么？ 在铁路物资采购和物资供给方面，你是否还有其他好的建议？
在BOSE公司，供给商就设在厂内。 供给商设在厂内实际上以采购人员有 很大帮助，因为有更多的人员从事这 项工作。 供给商代表一般一周在用户的生产经 营场所工作40个小时，通常是在采购 部门工作
用户在方案和采购系统中使用这种供 给商“驻厂〞的方法，供给商代表直 接使用用户的MRP系统进展订单处理， 向自己的企业下订单。
集中采购所适用的采购主体
什么样的货物适合集中采购？
分散采购
分散采购的含义 是由企业下属各单位实施的满足自身生
产经营需要的采购。 分散采购的优劣势比较
分散采购适用的采购主体
什么样的货物适合分散采购？
三、联合采购
实施联合采购的必要性
一、采购方式概述 二、集中采购和分散采购 三、联合采购 四、价格决定的采购方式 五、即时制采购
第一节 集中采购和分散采购
集中采构
集中采购的含义 是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，
统一组织企业所需物品的采购进货业务。
实施集中采购的优势 有利于获得采购规模效应 与供给商关系稳定 集中采购责任重大 可以降低采购本钱
注意：用户不允许供给商代表向其他 企业下订单。
复习思考题
1、库存生产、按订单生产、按订单设计生 产各自有什么特点，对采购有什么要求。 2、集中采购方式与分散采购方式的适用条 件？ 3、实施JIT采购的主要策略有哪些？
讨论题：
以铁路为例，铁道部有假设干个铁路局，一个铁路局有假设干个分局，一个铁路 分局又有假设干个站段，那么铁路基建、生产、维修用料到底应该集中采购还是分 散采购，应集中到什么程度？是集中由铁道部采购、路局采购还是集中到铁路分局 采购？为什么？ 在铁路物资采购和物资供给方面，你是否还有其他好的建议？
在BOSE公司，供给商就设在厂内。 供给商设在厂内实际上以采购人员有 很大帮助，因为有更多的人员从事这 项工作。 供给商代表一般一周在用户的生产经 营场所工作40个小时，通常是在采购 部门工作
用户在方案和采购系统中使用这种供 给商“驻厂〞的方法，供给商代表直 接使用用户的MRP系统进展订单处理， 向自己的企业下订单。
集中采购所适用的采购主体
什么样的货物适合集中采购？
分散采购
分散采购的含义 是由企业下属各单位实施的满足自身生
产经营需要的采购。 分散采购的优劣势比较
分散采购适用的采购主体
什么样的货物适合分散采购？
三、联合采购
实施联合采购的必要性
华为采购模式介绍ppt课件
争优势。 对采购有效性的持续提升，充满紧
、跨部门之间的团队合作迫感，和献诚身精神信。 、
相互尊重与绩效的卓越。
20195/4/20 坚持跨部门的参- 与，使采购决策更好 5
3、职责与贡献：SCOR模型：巧妇难为
无米之炊
运营模式
•产品价值定位 •核心竞争力 •外购/自制决策 •生产能力合理化
1990 1199
1992 11999934 1599 1699 1997
响
应
80 20
20 20
成 本
供
供应应商 供应供 应商 商商
……
供
供应 应商 商
采购
供应链最佳业务流程
计划 制造
配送 退货
客
客户客客 …客客
户户户
…
户
户
系
统
和
工
具
组
织
和
决
策
22001195/4/20
视野 意-志 品格
6
3、职责与贡献：稳健的采购是供应链稳
5. 阳光采购：一整套公平、公开、公正的采购流程，透明的过程监控与信息披露，以及事后的内 控审计与责任追溯，铲除黑箱操作土壤。
6. 职业化：具有专业水准的敏锐眼光和业务素养，以及规范化与灵活并存的职业操守，基于行业 理解与把握的超前分析与专业化决策建议。
视野 意志 品格
22001195/4/20
10
针对战略供应商，与之签订《战略联盟协议》。
20195/4/20
-
15
6、安全与社会责任 ：CSR战略
• 华为坚持实施道德采购、绿色采购、推行供应链社会责任管理，用流程制度 确保产品采购符合社会责任的要求，以实现以下战略目标：
第三章采购方式
第三章 采购作业模式与实施
一、采购方式类型
1、按采购主体分
主体：是指对某种事务产生需要或兴趣个人或团体。
个人采购 家庭采购
物 资 采 购
政府采购
军队采购 组织采购 企业采购
生产企业采购
流通企业采购
一、采购方式类型
国内采购
采购对象：可以是国内生产的， 也可以国外企业委托国内代理商 代为采购。 结算方式：利用本国货币支付 分 类：本地市场采购和外地 市场采购 采购策略：先近后远
1、招标采购
综合评标法
– 它指以价格加其他因素评价，在采购耐用 设备、车辆以及其他重要固定资产时，可 采用这种评标方法。这种评标方法除考虑 报价因素外，还考虑把其他因素加以量化， 用货币折成价格，与报价一 起计算，然后按照标价高低 排列。 – 使各项技术性能因素以及 其他评标标准各按其重要 性分占一定权重（百分比）
–招标目标任务 说明 –投标须知 –购销合同 –投标文件格式
三、典型采购模式
投标文件构成
– 投标书 – 目标任务的详细技术方案 – 投标资格证明文件 – 公司与制造商代理协议和授权书 – 公司有关技术资料及客户反馈意见
1、招标采购
评标考核指标体系
– 投标商品的价格、技 术性能、质量水平、交 货期、付款条件、售后
服务、资信及履约能力、
合作精神和其他优惠内容——
1、招标采购
技术评审内容
⑴ 标书是否包括了招标文件要求提交的各 项技术文件，它们同招标文件中的技术说 明和图纸是否一致； ⑵ 实施进度计划是否符合招标商的时间要 求，计划是否科学和严谨 ⑶ 投标商准备用哪些措施来保证实施进度； ⑷ 如何控制和保证质量，措施是否可行； ⑸ 如果招标商在正式投标时已列出拟与之 合作或分包的公司名称，则这些合作伙伴 或分公司是否具有足够的能力和经验保证 项目的实施和顺利完成； ⑹ 投标商对招标项目在技术上有何种保留 和建议的可行性和技术经济价值如何
一、采购方式类型
1、按采购主体分
主体：是指对某种事务产生需要或兴趣个人或团体。
个人采购 家庭采购
物 资 采 购
政府采购
军队采购 组织采购 企业采购
生产企业采购
流通企业采购
一、采购方式类型
国内采购
采购对象：可以是国内生产的， 也可以国外企业委托国内代理商 代为采购。 结算方式：利用本国货币支付 分 类：本地市场采购和外地 市场采购 采购策略：先近后远
1、招标采购
综合评标法
– 它指以价格加其他因素评价，在采购耐用 设备、车辆以及其他重要固定资产时，可 采用这种评标方法。这种评标方法除考虑 报价因素外，还考虑把其他因素加以量化， 用货币折成价格，与报价一 起计算，然后按照标价高低 排列。 – 使各项技术性能因素以及 其他评标标准各按其重要 性分占一定权重（百分比）
–招标目标任务 说明 –投标须知 –购销合同 –投标文件格式
三、典型采购模式
投标文件构成
– 投标书 – 目标任务的详细技术方案 – 投标资格证明文件 – 公司与制造商代理协议和授权书 – 公司有关技术资料及客户反馈意见
1、招标采购
评标考核指标体系
– 投标商品的价格、技 术性能、质量水平、交 货期、付款条件、售后
服务、资信及履约能力、
合作精神和其他优惠内容——
1、招标采购
技术评审内容
⑴ 标书是否包括了招标文件要求提交的各 项技术文件，它们同招标文件中的技术说 明和图纸是否一致； ⑵ 实施进度计划是否符合招标商的时间要 求，计划是否科学和严谨 ⑶ 投标商准备用哪些措施来保证实施进度； ⑷ 如何控制和保证质量，措施是否可行； ⑸ 如果招标商在正式投标时已列出拟与之 合作或分包的公司名称，则这些合作伙伴 或分公司是否具有足够的能力和经验保证 项目的实施和顺利完成； ⑹ 投标商对招标项目在技术上有何种保留 和建议的可行性和技术经济价值如何
胜利、海尔、通用三种采购
胜利油田采购缺点
• 由此案例中看出胜利油田沿用的是传 统采购. 采购的过程中太多暗相操作, 采购管理薄弱,计划经济,短缺经济下粗 放的采购管理模式使得胜利油田与其 它民营企业和国外的企业就市场竞争 力上很难与它们竞争.
传统采购的缺点
• 传统采购存在市场信息不灵、库存量大 和资金占用多、库存风险大的不足，经 常可能出现供不应求，影响企业生产经 营活动正常进行，或者库存积压、成本 居高不下，影响企业的经济效益。
通用采购优点 • 通用把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购 行为中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，充 分发挥了现代化物流信息化的特点,并及时通报各地 供应商的情况，把某些供应商的不良行为在全球采购 系统中备案。美国通用是一家全球性企业，要和全球 对手进行竞争就要利用全球供应商资源来进行采购， 这是汽车企业采购体系的一块重要基石；采购体系的 另一大基石就是对供应商的开发和发展。上海通用从 一开始便充分借鉴和接受了通用这一先进的理念和模 式。
全球化采购 联合 采购组织
对供应商进行评估 联合采 购组织协同杀价, 利用信息 和网络技术对采购全程的 各个环节进行管理,优化采 购流程节约大量的采购成 本,提高采购效率.
暂无
思考 首先，不同“采购现象” 背后谁在主导 三种不同“采购现象”的发生，虽然由很多不同因素决 定，然而，造成差异的主因，却是企业管理体制在起作 用。 剖析三个“采购案例”不难看出，体制是国有企业更新 采购理念的障碍。计划经济体制下粗放的采购管理模式 惯性依然影响着物资供应部门，所以在国有大企业中采 购成本占到60%的比率也就不足为怪了。
JIT的好处
1.可以基本做到0库存，减少资金积压 2.风险转嫁给供应商 3.减少仓储空间 4.保证准时交货 5.降低供应商来料不良 一次下单，集中议价，采用JIT交货模式 既达到降低采购成本目的，又减少库存， 减少资金积压
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三种采购方式介绍
JIT采购
JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化 生产管理思想演变而来的。
它的基本思想是：把合适的数量、合适质 量的物品、在合适的时间供应到合适的地 点，最好的满足用户需要。
JIT采购的原理
与传统采购面向库存பைடு நூலகம்同，准时化采购是一种直接面向需 求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上。
2．JIT生产。JIT生产也是生产订单，不生产库存。顾客下了订单以后， 开始生产。答应五天或者六天交货，在这个期限内可以安排生产计划。 完成生产计划需要怎样的原料供应，只要原料供应的进度能够保证， 生产计划就会如期完成。
3．JIT配送。三者有机地结合在一起，这种物流的流程跟传统的做法不 一样，它完全是一体化的运作，而且海尔物流跟一般企业的物流还有 比较大的差别，海尔对物流高度重视，把它提升到战略高度，也很舍 得投资，去过海尔现场观察的人都会对它的立体仓储挑指称赞。流程 化、数字化、一体化，是三个JIT流程的一个基本特色。
实施JIT采购的要求
对外部环境的要求： 供应商的改进 制造商的改进 信息技术的支持
对内部环境的要求： 生产均衡化 合理的组织结构
JIT采购的实施现状
80年代以来，西方经济发达国家非常重视对JIT采购的研究 与应用。据资料统计，到目前为止绝大多数的美国企业已 经开始全部或局部应用JIT采购方法，并取得了良好的应用 效果。
供应链采购的特点
从送货情况看 供应链采购是由供应商负责送货，而且是连续小批量多频次地送货
从双方关系看 供应链采购活动中，买方企业和卖方企业是一种友好合作的战略伙伴 关系，互相协调、互相配合、互相支持，所以有利于各个方面工作的 顺利开展，提高工作效率、实现双赢。
从货检情况看 传统采购由于是一种对抗关系，所以货物会常常以次充好、低价高买、 甚至伪劣假冒、缺斤少量，所以买方进行货检的力度大，工作量大， 成本高。而供应链采购，由于供应商自己责任与利润相连，所以自我 约束、保证质量，所以可以免检。这样大大节约了费用、降低了成本、 保证了质量。
海尔JIT采购的实现
1．全球统一采购。 海尔产品所需的材料有1.5万个品种，这1.5万个品种的原材料基本上要进 行统一采购，而且是全球范围的采购，这样做不仅能达到规模经济，而且 要寻找全球范围的最低价格。所以它的JIT采购是全球范围里最低价格进 行统一采购，采购价格的降低对物流成本的降低有非常直接的影响。 2．招标竞价。 海尔每年的采购金额差不多有100多亿人民币，它通过竞标、竞价，要把 采购价格下降5%。每年下降100亿的5%，就可以直接提高利润，或者说其 价格在市场上就更有竞争力。 3．网络优化供应商。 网络优化供应商就是通过网络，通过IT平台在全球选择和评估供应商。网 络优化供应商比单纯压价要重要得多，因为它的选择余地很大，真正国际 化的企业在国际大背景下运作，就可以有很多资源供它选择。海尔的JIT 采购实现了网络化、全球化和规模化，采取统一采购，而且是用招标竞标 的方式来不断地寻求物流采购成本的降低。
由于实施JIT采购对企业的基础工作、人员素质、管理水平 等要求较高，在我国实施JIT采购方法的企业数量还不太多， 主要集中在诸如汽车、电子等行业，应用水平也有待于进 一步提高。
海尔公司的JIT采购
三个JIT同步流程
1．JIT采购。何时需要就何时采购，采购的是订单，不是库存，是需求 拉动采购。这就会对采购提出较高的要求，要求原有的供应网络要比 较完善，可以保证随时需要随时能采购得到。
供应链采购
供应链采购是指供应链内部企业之间的采购。供应链内部 的需求企业向供应商企业采购订货，供应商企业将货物供 应给需求企业。
供应链采购与传统的采购相比，物资供需关系没变，采购 的概念没变，但是，由于供应链各个企业之间是一种战略 伙伴关系，采购是在一种非常友好合作的环境中进行，所 以采购的观念和采购的操作都发生了很大变化。
供应链采购的特点
从采购性质看 供应链采购是一种基于需求的、供应商主动的合作型采购
从采购环境看 供应链采购是一种友好合作的环境，而传统采购是一种利益互斥、对抗性竞 争环境。
从信息情况看 供应链采购一个重要的特点就是供应链企业之间实现了信息连通、信息共享。
从库存情况看 第一，用户零库存，可以大大节省费用、降低成本、专心致志地搞好工作， 发挥核心竞争力，可以提高效率。 第二，供应商掌握库存自主权，可以根据需求变动情况，适时地调整生产计 划和送货计划，既避免盲目生产造成的浪费，也可以避免库存积压、库存过 高所造成的浪费以及风险。
取得的成效
目前，海尔集团每个月平均接到6000多个销售订单，这些订单的定制 产品品种达7000多个，需要采购的物料品种达15万多种。
海尔物流整合以来，呆滞物资降低3.8%，仓库面积减少50%，库存资 金减少67%。海尔国际物流中心货区面积7200平方米，但它的吞吐量 却相当于30万平方米的普通平面仓库，海尔物流中心只有10个叉车司 机，而一般仓库完成这样的工作量至少需要上百人。
海尔通过整合内部资源，优化外部资源使供应商由原来的2336家优化 至978家，国际化供应商的比例却上升了20%，建立了强大的全球供 应链网络，GE、爱默生、巴斯夫等世界500强企业都成为海尔的供应 商，有力地保障了海尔产品的质量和交货期。不仅如此，更有一批国 际化大公司以其高科技和新技术参与到海尔产品的前端设计中，目前 可以参与产品开发的供应商比例已高达32.5%。
用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要。 用户需要什么质量，就送什么质量，品种质量符合客户需
要，拒绝次品和废品。 用户需要多少就送多少，不少送，也不多送。 用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送也不早送，
非常准时。 用户在什么地点需要，就送到什么地点。
JIT采购的特点
采用较少的供应商 采取小批量采购的策略 对供应商选择的标准发生变化 对交货的准时性要求更加严格 从根源上保证采购质量 对信息交流的需求加强 可靠的送货和特定的包装要求
JIT采购
JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化 生产管理思想演变而来的。
它的基本思想是：把合适的数量、合适质 量的物品、在合适的时间供应到合适的地 点，最好的满足用户需要。
JIT采购的原理
与传统采购面向库存பைடு நூலகம்同，准时化采购是一种直接面向需 求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上。
2．JIT生产。JIT生产也是生产订单，不生产库存。顾客下了订单以后， 开始生产。答应五天或者六天交货，在这个期限内可以安排生产计划。 完成生产计划需要怎样的原料供应，只要原料供应的进度能够保证， 生产计划就会如期完成。
3．JIT配送。三者有机地结合在一起，这种物流的流程跟传统的做法不 一样，它完全是一体化的运作，而且海尔物流跟一般企业的物流还有 比较大的差别，海尔对物流高度重视，把它提升到战略高度，也很舍 得投资，去过海尔现场观察的人都会对它的立体仓储挑指称赞。流程 化、数字化、一体化，是三个JIT流程的一个基本特色。
实施JIT采购的要求
对外部环境的要求： 供应商的改进 制造商的改进 信息技术的支持
对内部环境的要求： 生产均衡化 合理的组织结构
JIT采购的实施现状
80年代以来，西方经济发达国家非常重视对JIT采购的研究 与应用。据资料统计，到目前为止绝大多数的美国企业已 经开始全部或局部应用JIT采购方法，并取得了良好的应用 效果。
供应链采购的特点
从送货情况看 供应链采购是由供应商负责送货，而且是连续小批量多频次地送货
从双方关系看 供应链采购活动中，买方企业和卖方企业是一种友好合作的战略伙伴 关系，互相协调、互相配合、互相支持，所以有利于各个方面工作的 顺利开展，提高工作效率、实现双赢。
从货检情况看 传统采购由于是一种对抗关系，所以货物会常常以次充好、低价高买、 甚至伪劣假冒、缺斤少量，所以买方进行货检的力度大，工作量大， 成本高。而供应链采购，由于供应商自己责任与利润相连，所以自我 约束、保证质量，所以可以免检。这样大大节约了费用、降低了成本、 保证了质量。
海尔JIT采购的实现
1．全球统一采购。 海尔产品所需的材料有1.5万个品种，这1.5万个品种的原材料基本上要进 行统一采购，而且是全球范围的采购，这样做不仅能达到规模经济，而且 要寻找全球范围的最低价格。所以它的JIT采购是全球范围里最低价格进 行统一采购，采购价格的降低对物流成本的降低有非常直接的影响。 2．招标竞价。 海尔每年的采购金额差不多有100多亿人民币，它通过竞标、竞价，要把 采购价格下降5%。每年下降100亿的5%，就可以直接提高利润，或者说其 价格在市场上就更有竞争力。 3．网络优化供应商。 网络优化供应商就是通过网络，通过IT平台在全球选择和评估供应商。网 络优化供应商比单纯压价要重要得多，因为它的选择余地很大，真正国际 化的企业在国际大背景下运作，就可以有很多资源供它选择。海尔的JIT 采购实现了网络化、全球化和规模化，采取统一采购，而且是用招标竞标 的方式来不断地寻求物流采购成本的降低。
由于实施JIT采购对企业的基础工作、人员素质、管理水平 等要求较高，在我国实施JIT采购方法的企业数量还不太多， 主要集中在诸如汽车、电子等行业，应用水平也有待于进 一步提高。
海尔公司的JIT采购
三个JIT同步流程
1．JIT采购。何时需要就何时采购，采购的是订单，不是库存，是需求 拉动采购。这就会对采购提出较高的要求，要求原有的供应网络要比 较完善，可以保证随时需要随时能采购得到。
供应链采购
供应链采购是指供应链内部企业之间的采购。供应链内部 的需求企业向供应商企业采购订货，供应商企业将货物供 应给需求企业。
供应链采购与传统的采购相比，物资供需关系没变，采购 的概念没变，但是，由于供应链各个企业之间是一种战略 伙伴关系，采购是在一种非常友好合作的环境中进行，所 以采购的观念和采购的操作都发生了很大变化。
供应链采购的特点
从采购性质看 供应链采购是一种基于需求的、供应商主动的合作型采购
从采购环境看 供应链采购是一种友好合作的环境，而传统采购是一种利益互斥、对抗性竞 争环境。
从信息情况看 供应链采购一个重要的特点就是供应链企业之间实现了信息连通、信息共享。
从库存情况看 第一，用户零库存，可以大大节省费用、降低成本、专心致志地搞好工作， 发挥核心竞争力，可以提高效率。 第二，供应商掌握库存自主权，可以根据需求变动情况，适时地调整生产计 划和送货计划，既避免盲目生产造成的浪费，也可以避免库存积压、库存过 高所造成的浪费以及风险。
取得的成效
目前，海尔集团每个月平均接到6000多个销售订单，这些订单的定制 产品品种达7000多个，需要采购的物料品种达15万多种。
海尔物流整合以来，呆滞物资降低3.8%，仓库面积减少50%，库存资 金减少67%。海尔国际物流中心货区面积7200平方米，但它的吞吐量 却相当于30万平方米的普通平面仓库，海尔物流中心只有10个叉车司 机，而一般仓库完成这样的工作量至少需要上百人。
海尔通过整合内部资源，优化外部资源使供应商由原来的2336家优化 至978家，国际化供应商的比例却上升了20%，建立了强大的全球供 应链网络，GE、爱默生、巴斯夫等世界500强企业都成为海尔的供应 商，有力地保障了海尔产品的质量和交货期。不仅如此，更有一批国 际化大公司以其高科技和新技术参与到海尔产品的前端设计中，目前 可以参与产品开发的供应商比例已高达32.5%。
用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要。 用户需要什么质量，就送什么质量，品种质量符合客户需
要，拒绝次品和废品。 用户需要多少就送多少，不少送，也不多送。 用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送也不早送，
非常准时。 用户在什么地点需要，就送到什么地点。
JIT采购的特点
采用较少的供应商 采取小批量采购的策略 对供应商选择的标准发生变化 对交货的准时性要求更加严格 从根源上保证采购质量 对信息交流的需求加强 可靠的送货和特定的包装要求