经济型酒店营销策略探究

03
经济型酒店营销策略实施
营销策略实施步骤
确定目标客户 群体
经济型酒店需要根据自 身情况和市场定位，明 确目标客户群体，包括 年龄、性别、职业、消 费习惯等特征，以便更 好地制定和实施营销策 略。
制定营销计划
确定营销渠道
促销策略制定
根据目标客户群体的需 求和偏好，制定具体的 营销计划，包括产品策 略、价格策略、渠道策 略和促销策略等。
促销营销策略
总结词
经济型酒店需要开展各种促销活动，以吸引消费者和提高品牌知名度。
详细描述
经济型酒店可以采取多种促销方式，如住宿折扣、赠送早餐、免费WiFi等。此外，经济型酒店还可以 通过会员制度、积分奖励等方式增加消费者的忠诚度和黏性。在促销营销策略方面，经济型酒店应该 注重创意性和新颖性，以吸引消费者的眼球和提高品牌知名度。
关注客户需求
在制定和实施营销策略时，经济型酒店需要密切 关注客户需求和偏好，以便更好地满足客户期望 和提高客户满意度。
加强品牌建设
品牌建设是经济型酒店成功的关键之一。加强品 牌建设，提高品牌知名度和美誉度，能够吸引更 多的客户和提高客户忠诚度。
保持价格竞争力
经济型酒店需要保持价格竞争力，以便在市场上 获得更大的竞争优势。同时，需要根据市场需求 和竞争情况，及时调整价格策略。
02
多元化服务
锦江之星酒店提供多元化的服务，包括早餐、洗衣、会议室等，以满
足消费者多样化的需求。
03
社交媒体营销
锦江之星酒店通过社交媒体平台积极开展营销活动，发布优惠信息和
客户评价，吸引潜在客户。
7天酒店营销策略案例
产品创新
7天酒店注重产品创新，推出特色房型和增值服务，如商 务套房、家庭房等，以满足不同客户群体的需求。
简约舒适
经济型酒店设施较为简单，房间干净整洁，基 本设施如空调、电视等一应俱全，以满足消费 者基本的住宿需求。
方便快捷
经济型酒店通常位于城市中心或交通枢纽地带 ，方便客人快速入住和离开。
经济型酒店发展历程
Байду номын сангаас
起始阶段
01
20世纪90年代末，随着国内经济的快速发展，旅游市场逐渐
繁荣，经济型酒店应运而生。
发展趋势
未来经济型酒店市场将朝着品牌化、专业化、连锁化方向发展， 同时智能化和绿色环保也将成为趋势。
02
经济型酒店营销策略
价格营销策略
总结词
经济型酒店需要制定合理的价格策略，以吸引消费者并保持 利润水平。
详细描述
经济型酒店应该根据市场需求、竞争对手、成本等因素综合 制定价格策略。在定价时，要考虑到消费者的支付能力和利 润目标，以制定出既能吸引消费者又能保证利润的价格策略 。
注重景区合作，增加旅游景点；提供娱乐设 施和亲子活动，丰富客户体验；加强网络营 销，扩大知名度。
经济型酒店营销策略展望
加强与OTA、旅行社等合作伙伴 的联盟与合作；
注重绿色环保，提升酒店形象；
利用大数据分析客户行为，实现 精准营销；
拓展海外市场，增加品牌影响力 ；
加强人才培养，提升行业整体素 质。
价格策略
7天酒店采用低价策略，通过提供高性价比的住宿体验吸 引消费者。同时，针对不同市场和季节，调整房价以增 加销售量。
移动互联网营销
7天酒店积极运用移动互联网进行营销，开发手机客户端 和微信小程序，提供在线预订、会员特权等服务，提高 客户体验和忠诚度。
05
经济型酒店营销策略建议与展望
针对不同经济型酒店的营销策略建议
渠道策略
如家酒店通过线上线下多渠道销售，与携程、艺龙等在线旅游平台合作，提供优惠价格和 套餐服务，吸引消费者。
会员制度
如家酒店建立了会员制度，通过积分、优惠券等奖励方式，提高客户忠诚度和复购率。
锦江之星酒店营销策略案例
01
品牌形象
锦江之星酒店以“专业、安全、舒适、便捷”的品牌形象示人，注重
提供高品质的住宿体验。
线上线下整合
在制定和实施营销策略时，经济型酒店需要将线 上线下资源进行整合，以便更好地推广和销售酒 店产品。同时需要关注线上线下的客户体验和服 务质量。
04
经济型酒店营销策略案例分析
如家酒店营销策略案例
品牌定位
如家酒店以“宾至如归，温暖如家”为品牌理念，定位于提供高品质、舒适、安全、便捷 的住宿体验的经济型酒店。
连锁经济型酒店
地方特色经济型酒店
强化品牌形象，提升服务质量；开展与旅游 网站合作，扩大客源；提供个性化服务，满 足客户需求。
突出当地文化特色，注重装修风格；提供特 色餐饮，增加卖点；加强网络营销，扩大知 名度。
商务经济型酒店
度假经济型酒店
提供快速入住和退房服务，提高客户满意度 ；打造智能客房，提升客户体验；加强与商 务人士合作，拓展客户群。
THANKS
谢谢您的观看
选择合适的营销渠道， 如线上平台、线下门店 、社交媒体等，以便更 好地推广和销售酒店产 品。
针对目标客户群体，制 定具体的促销策略，如 优惠券、会员制度、限 时特价等，以吸引客户 和提高销售量。
营销效果评估
根据营销计划和实施情 况，定期评估营销效果 ，以便及时调整和优化 营销策略。
营销策略实施注意事项
经济型酒店营销策略探究
xx年xx月xx日
目 录
• 经济型酒店概述 • 经济型酒店营销策略 • 经济型酒店营销策略实施 • 经济型酒店营销策略案例分析 • 经济型酒店营销策略建议与展望
01
经济型酒店概述
经济型酒店定义
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价格实惠
经济型酒店以提供基本住宿和简单早餐为主， 价格相对较低，通常在200元至500元之间。
渠道营销策略
总结词
经济型酒店需要选择合适的销售渠道，以扩大销售量和提高市场占有率。
详细描述
经济型酒店可以选择线上和线下销售渠道。线上渠道可以包括自己的网站、第三 方预订平台等；线下渠道可以包括酒店前台、旅行社等。经济型酒店应该根据自 身情况和目标客户选择合适的销售渠道，以提高销售效果和市场占有率。
快速发展阶段
02
21世纪初，国内经济型酒店进入快速发展阶段，众多品牌涌现
，竞争逐渐激烈。
整合提升阶段
03
近年来，经济型酒店市场逐渐饱和，部分品牌通过兼并收购或
转型升级以提升竞争力。
经济型酒店市场现状
市场规模
国内经济型酒店市场规模不断扩大，其中连锁品牌占据主导地位 。
竞争格局
经济型酒店市场品牌众多，竞争激烈，其中如家、华住等为领军 企业。
产品营销策略
总结词
经济型酒店需要提供高质量的产品和服务，以满足消费者的需求和期望。
详细描述
经济型酒店的产品包括住宿、餐饮、会议设施等。为了提供高质量的产品，经济型酒店应该注重设施设备的配 置和质量，同时加强服务质量的提高。在产品营销策略方面，经济型酒店可以通过提供特色服务、增加产品附 加值等方式吸引消费者。