《利润倍增》读后感

《利润倍增》读后感
通过学习和培训的积累过程，最重要的是借鉴，从中对所有东西不能完全
吸纳，也许其中的一点对我们的思想产生共鸣和火花，那将是非常难得的借鉴，而将这种借鉴运用到实际工作中，对我们的工作产生积极的影响，我想这才是
学习的目的。

通过《利润倍增》一书的学习，对怎样将成本剔之至骨，将销售
推向极致颇有心得，如何将这种理念运用到实际工作中，下面通过书中几种观点，和大家共同分享：
一. 热中于定量化或过分拘泥于方法的人往往是平庸无能的
在实际工作中，销售指标是我们必须完成的任务，也是我们航行中前方的
指明灯，而销售任务完成的过程才是销售人员的关键。

作为我们，当公司将任
务指标下达下来，不能单纯将指标闭门造车的分解到人、分解到客户，而要根
据市场容量，销售的历史数据、竞争对手的状况等情况合理分解，做到任务分
解有依据、有说法，对完成任务有想法、有思路，对不能完成的任务要有正确
的解决方案，不能想当然。

当任务指标接受下来，我们就应该参与完成的整个
过程，要对客户负责，给他们信心，随时监控指标完成的进度，适时进行战术
调整。

比如公司今年的会议比较多，而如何将会议开好，将客户进货尽快消化
完才是关键，不能是说服客户压了货，而不管其是否消化,只管任务完成，要想到我们的最终客户是消费者，只有他们到终端买药，我们的货才能消化。

如果
我们协助商业开好促销会议，利用促销活动让终端大量进货，而终端库存较大时，为了尽快周转现金流，他们就会极力销售我们的产品，再加上我们公司的
品种为高品质、高品牌产品，消费者认知率非常高，和同类产品过招，我们的
胜率肯定高，自然终端的销售量就大，商业库存的压力就会减少，现金周转就快，并增加了二次进货的信心，达到双赢。

总之，销售是做出来的，不是想出
来的，而参与销售完成的过程我们才能真正掌控市场的脉搏。

二. 无限度的满足客户，你就会破产
在销售的过程中，客户对我们有很多额外的要求，今天让你做个气球，明
天让你赞助，你可以拒绝，但你不可能长期拒绝下去。

那该怎么办？答应他，
前提是增加销售或回款，变被动为主动，那么客户肯定会三思而后行。

无限度
的满足客户，会让客户觉得是应该的，甚至要的你想逃，也许偶尔一次未满足
客户的“成瘾心”，会让前期所有的投入化为肥皂泡；而适度的满足客户，会
让他觉得资源得来不易，不但让他进了货或回了款，还要让他记得你的好。

资
源是我们的武器，只有进入客户的心灵深处并适度的满足客户的现实需求，将
资源合理、充分的利用，我们才不会破产，不但不会破产，还能增加销售业绩，为公司创造更多的利润。

通过我们的共同努力，尽快进入利润区，不断去发现使公司利润倍增的更
多方法，为公司创造持续的和高额的利润，在为公司带来巨大价值的同时，我
们也会得到更大的价值体现。