市场答疑解惑(非常重要资料)

8个注意事项： 个注意事项： 个注意事项
1、鼓励新人把问题说出来 、 2、不要打断对方的话，认真听，作笔记，看着对方的眼睛和嘴巴，点头微 、不要打断对方的话，认真听，作笔记，看着对方的眼睛和嘴巴， 笑表示认同。 笑表示认同。 3、回答问题的模式：是 是 是 是的 是的 你讲得很好 你讲得很好......同时 同时...... 不要讲 、回答问题的模式： 同时 很不礼貌，开车拐弯太大了。 比如讲电子商务太虚拟， 但是不过 很不礼貌，开车拐弯太大了。 比如讲电子商务太虚拟，跟 家人夫妻跟单位领导都可以这样沟通， 家人夫妻跟单位领导都可以这样沟通，谈判高手都是先讲大家比较认 同的地方。顶尖成功学的培训。 同的地方。顶尖成功学的培训。 4、拨洋葱皮的方法，是 是 是的 你讲得非常好 你提得非常好......除 、拨洋葱皮的方法， 你提得非常好 除 此之外还有吗？找出核心的问题，不要随便一问马上就像白痴，老问1 此之外还有吗？找出核心的问题，不要随便一问马上就像白痴，老问 等多少就像被耍猴一样。 做所有业务都可用这个方法， ＋1等多少就像被耍猴一样。 做所有业务都可用这个方法，非常厉害 等多少就像被耍猴一样 的方法。 的方法。 5、回答问题时出示证据，借助全权资料来回答。中国人相信白纸黑字，比 、回答问题时出示证据，借助全权资料来回答。中国人相信白纸黑字， 如商天下资料， 如商天下资料，讲成功人的故事 6、回答问题要稍做沉思再回答，表示稳重 老练 重视 这个问题，尊重 这个问题， 、回答问题要稍做沉思再回答， 对方，不让对方比他厉害很多。 对方，不让对方比他厉害很多。 7、抓住最主要的问题，提的问题很多，其实主要问题就一两个，搬掉最大 、抓住最主要的问题，提的问题很多，其实主要问题就一两个， 的石头，语调慢一些特别是遇到年龄大的（如果对方直爽也直爽， 的石头，语调慢一些特别是遇到年龄大的（如果对方直爽也直爽，配 合对方的频道），回答问题要有耐心（ ），回答问题要有耐心 合对方的频道），回答问题要有耐心（不要感觉新人提的问题像白 痴），要自信 兴奋度 热情。没有热情你能打动谁，说服是信心的 ），要自信 热情。没有热情你能打动谁， 传递、情绪的转移。 传递、情绪的转移。 8、回答问题要简单明了 、
对不起我错了我相信你我尊重你你一定做得到我爱你不会回答误解了与a公司的归零不同a不好做不是因为归零而是因为回报率低和产品贵还包括时机问题大家挣不了钱鼓励深度发展不是a的太阳线两条做大收入可很高可超过行钻收入
eCosway答疑解惑
95%疑问产生的原因 疑问产生的原因
1、信息不对称，不知道如何判断信息的 来源与真实性，对信息不了解。 2、老是拿以前的方法、经历、经验衡量 新的事物，孤岛理论。 3、注意一定先分享产品。
3. 公司还没进来，可能会不好做 公司还没进来，
• 可借助成功人，我们都是没去看以前想法一样去 可借助成功人， 后就不同了， 后就不同了，发现公司名声大实力大去到哪里都 受人欢迎排队购买，中国肯定也一样， 受人欢迎排队购买，中国肯定也一样，看后都希 望晚点进来，先铺好市场。 望晚点进来，先铺好市场。 • 电子商务不一定要进来，无国界，能买能用能介 电子商务不一定要进来，无国界， 绍别人。 绍别人。 • 公司迟早会进来，中国市场大在选适当的时机， 公司迟早会进来，中国市场大在选适当的时机， 现在是先机，趁高手没醒过来先铺垫市场。 现在是先机，趁高手没醒过来先铺垫市场。 • 好不好做关键是看产品是否物美价廉，能否吸引 好不好做关键是看产品是否物美价廉， 和留住业主和顾客，公司的实力， 和留住业主和顾客，公司的实力，经营理念及制 度是否能被人接受，事实上很好做， 度是否能被人接受，事实上很好做，几乎是零拒 绝。
遇到的具体问题： 遇到的具体问题：
1. 是不是传销，合不合法？ 是不是传销，合不合法？ • 同一种模式回答 • 不是传销，真正的正规的电子商务，让全球更多的人足不 不是传销，真正的正规的电子商务， 出户就能买到物美价廉的产品，强调自用。 出户就能买到物美价廉的产品，强调自用。真正电子商务 个条件： 的4个条件：...... 个条件 • 通过网络购物自用全球的好产品永远是合法的，和好朋友 通过网络购物自用全球的好产品永远是合法的， 分享好又便宜的产品永远是合法的。 分享好又便宜的产品永远是合法的。 • 国际公约规定任何国家和地区都不能干涉和阻碍正常电子 商务的发展，国家也很支持和鼓励发展电子商务。 商务的发展，国家也很支持和鼓励发展电子商务。 • 成功集团在中国的投资很大。 成功集团在中国的投资很大。 • 产品全部正常通关，没有偷税漏税。 产品全部正常通关，没有偷税漏税。 • 全部去掉了直传的不足，21世纪四大商业模式的结合 全部去掉了直传的不足， 世纪四大商业模式的结合 世纪四大商业模式的结合...... • 从多个角度回答
7. 没有工厂，产品品质好吗？ 没有工厂，产品品质好吗？
• 这个年代不缺好产品了，关键是能不能卖 这个年代不缺好产品了， 出去，最厉害的公司做品牌做通路， 出去，最厉害的公司做品牌做通路，沃尔 耐克。 玛 国美 耐克。 • 不受产品周期影响，成本低，自己生产不 不受产品周期影响，成本低， 好的也要卖，公司好卖的20种 好的也要卖，公司好卖的 种，不好卖的 80种。 种 • 分享自用的感受。 分享自用的感受。 • 海外市场及各国政府把关。 海外市场及各国政府把关。
4. 在国外能做得好，在中国不一定能做得好 在国外能做得好， • 讲基本点：关键看是否容易被市场接受， 讲基本点：关键看是否容易被市场接受， 是否能吸引和留住经营者和消费者， 是否能吸引和留住经营者和消费者，关键 是看是否容易推荐和零售， 是看是否容易推荐和零售，事实上我们团 队发展得非常好。 队发展得非常好。 • 举例：香港 台湾 澳洲的增长速度。 举例： 澳洲的增长速度。 • 从理智和事实告诉对方
• 回答：我尊重你，我们的精力有多大是有 回答：我尊重你， 限的，任何成功人都是选对就很专注， 限的，任何成功人都是选对就很专注，全 力以赴，手指打人痛，拳头不痛。 力以赴，手指打人痛，拳头不痛。 • 不是卖杂货，而是在建立在推动产品的团 不是卖杂货， 公司建立团队才能做得最大， 队，公司建立团队才能做得最大，才对得 起朋友，形象才不会打折扣。 起朋友，形象才不会打折扣。何况包含了 很多资源整合（ 毛巾） 很多资源整合（卫生巾 钙 毛巾） • 我还没见过哪一位同时做几个可以成功的。 我还没见过哪一位同时做几个可以成功的。
5. 现在也有类似的公司，有什么优势？ 现在也有类似的公司，有什么优势？
• 首先是指电子商务吗？ 是一个工具和方式，人人都能用， 首先是指电子商务吗？ 是一个工具和方式，人人都能用， 并不是所有电子商务都一样关键是实力， 并不是所有电子商务都一样关键是实力，真正的经营家里 的黄金。 的黄金。 • 产品最多，最物美价廉，回报高，最容易被市场接受。 产品最多，最物美价廉，回报高，最容易被市场接受。 • 四大通路 五网合一 天网地网人网金融网 联惠商家。 联惠商家。 • 整合性非常强，整合直销与传统，康减肥加水机厉害，与 整合性非常强，整合直销与传统，康减肥加水机厉害， A公司的沟通，最难就是留不住顾客，人人都可以经营。 公司的沟通， 公司的沟通 最难就是留不住顾客，人人都可以经营。 • 全球经营一体，不脱离无限代不封顶，非常厉害。 全球经营一体，不脱离无限代不封顶，非常厉害。 • 主动重复消费，真正实现倍增。大多数倍增非常难。 主动重复消费，真正实现倍增。大多数倍增非常难。
帮你改善人际关系的6句话： 帮你改善人际关系的 句话： 句话 对不起我错了 我相信你 我尊重你 我以你为荣为傲 你一定做得到 我爱你
8. 是不是归零？ 是不是归零？
• 不会回答 误解了 • 与A公司的归零不同，A不好做不是因为归零，而是因为回报率低和 公司的归零不同， 不好做不是因为归零 不好做不是因为归零， 公司的归零不同 产品贵，还包括时机问题，大家挣不了钱，鼓励深度发展，不是A的 产品贵，还包括时机问题，大家挣不了钱，鼓励深度发展，不是 的 太阳线，两条做大收入可很高可超过行钻收入。 太阳线，两条做大收入可很高可超过行钻收入。制度无限代 不脱离 不封顶， 回报率不错， 不封顶，送80EV回报率不错，既物美回报率又不错（矛盾） 回报率不错 既物美回报率又不错（矛盾） • 其次归零与不归零只是换个说法，都是以当月的业绩来计算奖金，可 其次归零与不归零只是换个说法，都是以当月的业绩来计算奖金， 能就是个人的百分比不同，差额是差不多的，零售就高达50%了。 能就是个人的百分比不同，差额是差不多的，零售就高达 了 • 第三制度无限代 不脱离 不封顶，本身就是不归零，累积制度不可 不封顶，本身就是不归零， 能做到 • 第四奖金四个本质，回到生意的基本点 第四奖金四个本质，
6. 产品便宜无好货
• 产品好不好你用了就知道了。 • 分享自用的感受，当初也不相信，举例子 • 分析产品的便宜：点滴成本1块多，不要孤岛理论， 举同类的例子：A公司蛋白粉 金六福酒 • 互惠营销真正让利消费者所以定价低在产品上赚 很少钱，吸引与留住消费者，赚续约费，收过路 费，举例：yahoo每增加一个用户多赚100美金 香港电信 赚附加值 过路费 • 以量定价 采购量大 类似沃尔玛：零售价比批 发价还低。 • 28年了，留住了95%消费者，不好行吗？
2. 电子商务 网上购物接受度不高，太虚，eCosway可靠吗？ 网上购物接受度不高，太虚， 可靠吗？ 可靠吗 • • • • 1.以前包括现在有些公司是这样，但电子商务越来越受欢迎，电子 以前包括现在有些公司是这样，但电子商务越来越受欢迎， 以前包括现在有些公司是这样 商务不是趋势，是事实了，举多类似例子：一两年后指纹支付， 商务不是趋势，是事实了，举多类似例子：一两年后指纹支付，手 机上买产品， 机上买产品，做趋势比追逐流行好 2.电子商务已经是大行业，举例淘宝的营业额，推荐书：谁认识马 电子商务已经是大行业， 电子商务已经是大行业 举例淘宝的营业额，推荐书： 撬动地球的Google，管道的故事，家里的黄金，借用工具。 云 撬动地球的 ，管道的故事，家里的黄金，借用工具。 大成功是做趋势，生意生才叫生意，没有熟意，众人皆醉我独醒， 大成功是做趋势，生意生才叫生意，没有熟意，众人皆醉我独醒， 很多人对电子商务没醒时我们就要先从事，赢在转折点。 很多人对电子商务没醒时我们就要先从事，赢在转折点。 Cosway29年，eCosway01年成立，成功集团的背景 年成立， 年 年成立
11. 我没时间 我没兴趣
• 专家讲只有死人才没时间 • 你赚到理想的生活没，反问是让对方思考。 你赚到理想的生活没，反问是让对方思考。 • 上帝很公平，每天 小时，关键你把他投资到哪 上帝很公平，每天24小时 小时， 关键是值不值，举例：在这里报到， 里，关键是值不值，举例：在这里报到，给10万， 万 都会来。如果你了解ecosway一定会抽时间来做， 一定会抽时间来做， 都会来。如果你了解 一定会抽时间来做 超值，可以兼职，时间自己安排。 超值，可以兼职，时间自己安排。 • 忙是因为你没有系统，忙 盲点 迷茫，让团队 忙是因为你没有系统， 迷茫， 系统为你工作，找大家一起倍增我们的时间。 系统为你工作，找大家一起倍增我们的时间。
9、大象腿得钱吗？ 、大象腿得钱吗？
• 会得一些看具体，不会得很多，会穿 会得一些看具体，不会得很多， • 很多公司是不会得，有个人小组业绩要求 很多公司是不会得， 或者有限代或者封顶 • 大象腿说明自己没动，下面或上面的做出 大象腿说明自己没动， 来的 • 说明事业稳或深甚至永不倒
10. 同时做几个公司可不可以
12. 我没兴趣！ 我没兴趣！
• 请问您是在做什么工作？那工作是你的兴趣吗？很乐呵呵 请问您是在做什么工作？那工作是你的兴趣吗？ 不收钱就去上班？ 不收钱就去上班？ 为了什么？ 价值，我们还没条件资格去谈兴趣！ 为了什么？生活 价值，我们还没条件资格去谈兴趣！ 特殊行业，年轻老大的门童，门卫，三班倒，为什么？ 特殊行业，年轻老大的门童，门卫，三班倒，为什么？为 兴趣吗？ 兴趣吗？ 财务自由了可以谈兴趣，我的兴趣...... 财务自由了可以谈兴趣，我的兴趣 • 你兴趣的工作1000块，不兴趣的1万块。为价值做事不是 你兴趣的工作1000块 不兴趣的1万块 万块。 兴趣 • 卖棺材的老板是对棺材感兴趣吗？ 卖老鼠药的老板是对 卖棺材的老板是对棺材感兴趣吗？ 老鼠药感兴趣吗？做特殊行业是对特殊行业感兴趣吗？ 老鼠药感兴趣吗？做特殊行业是对特殊行业感兴趣吗？ • 没兴趣是因为我们不了解，ecosway是好生意，好趋势 没兴趣是因为我们不了解， 是好生意， 是好生意 项目，不了解会喜欢会娶会嫁吗？ 项目，不了解会喜欢会娶会嫁吗？